易小海很清楚，錄像的殺傷力並不足以致命，
但是有他在，秦俊龍最起碼能夠老實一段時間，這就足夠了。
秦俊龍的事，算是告一段落，易小海安靜的過了幾天悠閑地日子。
很快，時間就到了周末。
“小海，一會陪我去超市，家裏吃的都快沒有了。”
“是不是冰淇淋又吃完了？”
“嘿嘿……”
“你別跟我笑。”
易小海很嚴肅的警告李玄雨：
“天氣越來越冷，你這麽吃，對身體不好，不能給你買了。”
“小海，我保證一天隻吃一個。”
她豎起食指，討好的跟易小海討價還價。
“上次答應我一天一個，昨天晚上吃了三個！”
李玄雨撅著嘴：“那還不是因為你。”
易小海老臉一紅。
昨天玩遊戲，為了不讓李玄雨感冒，空調的溫度有點高，太熱總歸要吃點冰的。
他一本正經的嚴肅道：
“你別跟我岔開話題，那你前兩天還不是多吃了一個。”
“哼……”
李玄雨見撒嬌不成，改生氣了。
“你生氣也沒有用，除非你保證，每天吃一個，否則我不準你買。”
“我保證。”
“做不到怎麽辦。”
“如果做不到，就罰你三天沒飯吃。”
易小海：“……”
……
最終，易小海還是經不住李玄雨的軟磨硬泡，帶著她去超市大采購。
不過他沒有去經常去的那家超市，而是選擇了距離有點遠的聚合路加爾福大賣場。
加爾福開業大酬賓，優惠力度非常大，
易小海不是為了那點折扣，而是過來看看加爾福大賣場生意怎麽樣，順便學一學人家的經驗。
最主要還是看看加爾福哪些對百姓超市有威脅。
聚合路加爾福大賣場分為上下兩層，進場後做扶梯上二樓，不能直接在一層購物。
這是很多零售采取的慣用方式，
目的是延長將顧客在賣場內的逗留的時間，以便有更多的機會向顧客展示商品。
其實也就是易小海所說的，動線問題。
李玄雨知道易小海過來不僅僅是買東西，陪著他把每一個角落都逛了一遍。
賣場二樓主要是非食品，入口主要是家電和手機售賣區，中部主要劃分為四部分，音像製品、家居用品、日常用品、衣物，最靠後的位置是衛生洗化用品。
李玄雨買了不少紙巾、垃圾袋之類的，現在這些易小海都不管，她會安排的好好的。
一樓在設計上更是用心。
熟食，生鮮，速凍最吸引顧客的區域在最裏麵，
除了靠近後場的作業區，方便管理上貨，主要還是可以吸引顧客走遍全場。
“玄雨，你從設計的角度看，加爾福大賣場和百姓超市有哪些區別？”
李玄雨咬了咬手指，沉思狀
“我本來想買些吃的和生活用品，但是因為路過音像製品的貨櫃，買了書和vcd,這應該是在設計的時候，考慮到了動線的問題，來購物的基本上都是買吃的和生活用品，把音像製品放在必經之路上，可以吸引一部分客戶……”
李玄雨本身就是學設計的，加上跟著易小海耳濡目染的學習，她找到關鍵核心。
不過她並沒有學過銷售，說的比較白話。
大賣場的在設計時，最大化的用熱門商品帶動冷門商品，這就是消費者的有意注意與無意注意。
消費者的無意注意，是指沒有明確目標或目的，受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。
如果售貨現場的布局方麵考慮到這一點，有意識地將有關的商品櫃組鄰近設置，引起消費者的無意注意，刺激其產生購買衝動。
音像製品比較冷門，可是生活用品是必需品，這就是帶動。
比如婦女用品跟兒童玩具放在一起，也是類似的方式。
“還有沒有其他的？”
“其實我感覺這裏的動線設計，結合了貨櫃的擺放和商品分區，這是最關鍵的核心，不過這裏麵涉及的的不單是設計的知識，還有消費者心裏的方麵，我不太能說清楚，除此之外，應該是就是色彩的運用比較我們設計的成熟……”
李玄雨經過易小海的引導，也在認真的觀察。
她結合消費者和設計師的雙重身份，有了不小的感悟。
“設計師對色彩的運用很關鍵，因為色彩刺激人的神經，容易引起情緒波動，不同的色彩及組合會使人產生不同的心理感受……”
“大賣場是一個向消費者銷售大眾化商品的場所，整體上一般要求使用清新明亮的色彩。”
李玄雨抬頭看著天花板：
“這裏的天花板選的是白色光滑的塑料扣板，有很強的反射率，結合淡綠色的牆壁，給人空間開闊、麵積擴大的感覺，
“地麵磚選擇了光潔度不太鮮亮、反射性能低的亞光色，避免照明光線強烈反射，整體來說非常和諧……”
“但是設計師非常貼心，在兒童用品銷售區，選擇了兒童比較敏感的紅、粉、橙色為基本色……”
“而且貨架的顏色也經過了精挑細選，食品陳列區使用的是暖色調貨架；清潔用品用的是冷色調，有品牌的化妝品選用高雅色調……”
“賣場在設計的時候，考慮的比我們周到……”
李玄雨的小背包在車裏，否則她要立即逃出來給記錄下來，因為這些都是非常實用的設計技巧。
易小海本來隻是在觀察賣場的動線，沒有太過於注意顏色，被李玄雨這麽一提醒，還真是覺得加爾福在細節上做的不錯，值得學習。”
兩人說話間，到了奶製品和冷凍食品區域。
這裏臨近出口，應該是考慮到奶製品和冷凍品易融化的特點，把他安排在顧客購買流程的最後。
真的是把細節做到了極致。
還有一個細節，很多人都不明白，超市的口香糖為什麽總是放在收銀台前。
其實這也是商品規劃的一個細節。
口香糖屬於丟失率較高的商品，本著防盜防損的目的，這些商品會專門安排在一些特定的角落。
比如跟它同等待遇的還有小包裝的香水。
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但是有他在，秦俊龍最起碼能夠老實一段時間，這就足夠了。
秦俊龍的事，算是告一段落，易小海安靜的過了幾天悠閑地日子。
很快，時間就到了周末。
“小海，一會陪我去超市，家裏吃的都快沒有了。”
“是不是冰淇淋又吃完了？”
“嘿嘿……”
“你別跟我笑。”
易小海很嚴肅的警告李玄雨：
“天氣越來越冷，你這麽吃，對身體不好，不能給你買了。”
“小海，我保證一天隻吃一個。”
她豎起食指，討好的跟易小海討價還價。
“上次答應我一天一個，昨天晚上吃了三個！”
李玄雨撅著嘴：“那還不是因為你。”
易小海老臉一紅。
昨天玩遊戲，為了不讓李玄雨感冒，空調的溫度有點高，太熱總歸要吃點冰的。
他一本正經的嚴肅道：
“你別跟我岔開話題，那你前兩天還不是多吃了一個。”
“哼……”
李玄雨見撒嬌不成，改生氣了。
“你生氣也沒有用，除非你保證，每天吃一個，否則我不準你買。”
“我保證。”
“做不到怎麽辦。”
“如果做不到，就罰你三天沒飯吃。”
易小海：“……”
……
最終，易小海還是經不住李玄雨的軟磨硬泡，帶著她去超市大采購。
不過他沒有去經常去的那家超市，而是選擇了距離有點遠的聚合路加爾福大賣場。
加爾福開業大酬賓，優惠力度非常大，
易小海不是為了那點折扣，而是過來看看加爾福大賣場生意怎麽樣，順便學一學人家的經驗。
最主要還是看看加爾福哪些對百姓超市有威脅。
聚合路加爾福大賣場分為上下兩層，進場後做扶梯上二樓，不能直接在一層購物。
這是很多零售采取的慣用方式，
目的是延長將顧客在賣場內的逗留的時間，以便有更多的機會向顧客展示商品。
其實也就是易小海所說的，動線問題。
李玄雨知道易小海過來不僅僅是買東西，陪著他把每一個角落都逛了一遍。
賣場二樓主要是非食品，入口主要是家電和手機售賣區，中部主要劃分為四部分，音像製品、家居用品、日常用品、衣物，最靠後的位置是衛生洗化用品。
李玄雨買了不少紙巾、垃圾袋之類的，現在這些易小海都不管，她會安排的好好的。
一樓在設計上更是用心。
熟食，生鮮，速凍最吸引顧客的區域在最裏麵，
除了靠近後場的作業區，方便管理上貨，主要還是可以吸引顧客走遍全場。
“玄雨，你從設計的角度看，加爾福大賣場和百姓超市有哪些區別？”
李玄雨咬了咬手指，沉思狀
“我本來想買些吃的和生活用品，但是因為路過音像製品的貨櫃，買了書和vcd,這應該是在設計的時候，考慮到了動線的問題，來購物的基本上都是買吃的和生活用品，把音像製品放在必經之路上，可以吸引一部分客戶……”
李玄雨本身就是學設計的，加上跟著易小海耳濡目染的學習，她找到關鍵核心。
不過她並沒有學過銷售，說的比較白話。
大賣場的在設計時，最大化的用熱門商品帶動冷門商品，這就是消費者的有意注意與無意注意。
消費者的無意注意，是指沒有明確目標或目的，受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。
如果售貨現場的布局方麵考慮到這一點，有意識地將有關的商品櫃組鄰近設置，引起消費者的無意注意，刺激其產生購買衝動。
音像製品比較冷門，可是生活用品是必需品，這就是帶動。
比如婦女用品跟兒童玩具放在一起，也是類似的方式。
“還有沒有其他的？”
“其實我感覺這裏的動線設計，結合了貨櫃的擺放和商品分區，這是最關鍵的核心，不過這裏麵涉及的的不單是設計的知識，還有消費者心裏的方麵，我不太能說清楚，除此之外，應該是就是色彩的運用比較我們設計的成熟……”
李玄雨經過易小海的引導，也在認真的觀察。
她結合消費者和設計師的雙重身份，有了不小的感悟。
“設計師對色彩的運用很關鍵，因為色彩刺激人的神經，容易引起情緒波動，不同的色彩及組合會使人產生不同的心理感受……”
“大賣場是一個向消費者銷售大眾化商品的場所，整體上一般要求使用清新明亮的色彩。”
李玄雨抬頭看著天花板：
“這裏的天花板選的是白色光滑的塑料扣板，有很強的反射率，結合淡綠色的牆壁，給人空間開闊、麵積擴大的感覺，
“地麵磚選擇了光潔度不太鮮亮、反射性能低的亞光色，避免照明光線強烈反射，整體來說非常和諧……”
“但是設計師非常貼心，在兒童用品銷售區，選擇了兒童比較敏感的紅、粉、橙色為基本色……”
“而且貨架的顏色也經過了精挑細選，食品陳列區使用的是暖色調貨架；清潔用品用的是冷色調，有品牌的化妝品選用高雅色調……”
“賣場在設計的時候，考慮的比我們周到……”
李玄雨的小背包在車裏，否則她要立即逃出來給記錄下來，因為這些都是非常實用的設計技巧。
易小海本來隻是在觀察賣場的動線，沒有太過於注意顏色，被李玄雨這麽一提醒，還真是覺得加爾福在細節上做的不錯，值得學習。”
兩人說話間，到了奶製品和冷凍食品區域。
這裏臨近出口，應該是考慮到奶製品和冷凍品易融化的特點，把他安排在顧客購買流程的最後。
真的是把細節做到了極致。
還有一個細節，很多人都不明白，超市的口香糖為什麽總是放在收銀台前。
其實這也是商品規劃的一個細節。
口香糖屬於丟失率較高的商品，本著防盜防損的目的，這些商品會專門安排在一些特定的角落。
比如跟它同等待遇的還有小包裝的香水。
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