李玄雪心動了。
易小海財大氣粗，如果她嬴了，真的可以自由自在了。
“我答應你的賭約，但是你不準作弊，不準讓人過來買！”
她還是很謹慎的，擔心易小海耍小手段。
“我絕對不作弊，但是你也不準搗亂，否則直接判你輸……”
“可以……“
“擊掌為誓……”
兩個人互相擊掌，達成了賭約。
“韋店長，我能幫忙賣一下吧？”
“這個……”
店長有點猶豫。
她可以賣麵子給易小海，但是易小海直接上手賣，肯定不行的。
要是被公司知道，她要倒黴的。
易小海知道這是店長職責所在，他給江明打了個電話。
店長不認識江明，但是也知道大老板名字。
她算是知道，麵前的年輕人真的不簡單。
很快，她的直屬領導給她打電話，讓她配合易小海。
“易先生，你對衣服不是很了解，需要看一下資料嗎？”
店長對易小海的稱唿都變了。
大老板是不得了的人物，他的朋友，肯定也不是什麽普通人。
“不用，銷售產品和服務的本質是進行商品交換，至於商品是什麽，不重要……”
店長肅然起敬。
如此自信，如此從容，不了解實物就進行銷售，那是銷售的最高境界。
李玄雪察覺的了店長的變化：“店長，他這是什麽意思？”
店長看著易小海的背影，跟李玄雪解釋：
“銷售最終目的是把東西賣出去，我們賣產品的本質是在賣解決方案，要想成功銷售，應該把解決方案賣給客戶，而不隻是產品本事,這是銷售的最根本的核心……”
“可是他不了解衣服，怎麽去賣？”
“像易先生這種臨時上崗，什麽都不了解的情況下，就必須去了解客戶，知道客戶需要什麽，才能達到目的……”
“可是他第一次見到別人，怎麽去了解？”
“把察言觀色利用到極致……”
店長不知道易小海能力如何，但是有這種自信的人，絕對很厲害。
李玄雪開始有些擔心了，她拉著姐姐：
“易小海那個家夥有那麽厲害嗎？”
李玄雨看著易小海，眼裏都是光：
“他的厲害，是你想象不到的，一會輸了，老老實實的迴去讀書，否則我可不管你。”
李玄雪終於有些後悔了。
她一開始就很提防易小海，不肯定答應賭約。
但是易小海開出來的條件太誘人了，她沒忍住誘惑，竟然答應了。
“不行，我不賭了……”
李玄雪站起來，想要毀約。
易小海的信心太強了，自己等於找死。
但是她才剛剛站起來，就被人給按了下去。
廖蘭蘭麵無表情：“你們都擊掌了，不能再後悔了……”
“這不是還沒開始呢，怎麽就不能後悔了！”
李玄雪想要掙紮，但是廖蘭蘭力氣很大，她根本動彈不得。
“蘭蘭姐，我求你，我可不想輸……”
“不用著急，你也不一定輸。”
“你看看易小海那個混蛋，像是沒把握嗎！我也是鬼迷心竅，竟然答應了……”
“別著急，要是沒有客人，他即便是再有能力，也於事無補。”
李玄雪不掙紮了。
“我怎麽就沒想到呢！”
廖蘭蘭說的沒錯，易小海即便是有三寸不爛之舌，沒客戶都是枉然。
李玄雪終於不在鬧了。
但是很快，她就發現自己想多了。
現在還沒有到高峰時間，但是客人並不少，還是有不少人進來。
不過奇怪的是，易小海不主動搶客人，把客人都讓給了其它人接待。
半個小時，易小海隻是賣了一套衣服。
李玄雪心終於定下來了。
按照這個速度，易小海最多再買一套到兩套，絕對完成不了任務。
不過很快，她發現不對勁。
因為易小海開始主動招待客人。
他似乎有挑選的接待，第一個客人下單付錢還沒走，第二個客人下單付錢離開。
易小海過來把他賣出去的付款單遞給李玄雪：
“五套，搞定……”
李玄雪呆了：“不是才三個人嗎？”
“對，最後那個買了三套。”
這一切發生的太快，李玄雪有點懵。
她拿著付款單據對了一下，確實，最後一個人買了三套衣服。
“你是不是作弊了！”
李玄雪第一反應就是那個買三套衣服的人是易小海請來的。
“我有那個功夫還不如直接把你抓迴去！”
“那你是怎麽做到的？”
李玄雪想想，覺得易小海好像也沒有作弊的機會。
兩人打賭之後，跟著易小海進來的那些人都沒有離開過。
“你先告訴我，你認輸不認輸，認輸我就教你。”
李玄雪有點糾結了。
“怎麽，不肯認輸？”
易小海看著她：“你是個女孩子，要是耍賴我也拿你沒辦法，這就看你怎麽選擇了……”
“又是激將法！”
李玄雪咬牙切齒：“老娘認載了，我認輸！”
李玄雨拍了她一巴掌：“什麽老娘老娘的，文明點！”
“現在說吧，你是怎麽做到的！”
“那我就給你解釋解釋……”
易小海很滿意，解決了一個大麻煩，未來老丈人估計要感謝死自己了。
他也不吝嗇，教李玄雪幾招。
“賣衣服其實就是一個銷售的過程，第一步，需要了解你的客戶，怎麽去了解，我想你應該知道吧？”
“察言觀色唄……”
“什麽是察言觀色？”
李玄雪搖頭。
“察言，就是傾聽對方的言辭，觀色，是觀察對方的表情，因為每個人的內心想法，都會在不經意間表露出來，你通過細致的觀察，就能挖掘對方內心真實的一麵，雖然隻有四個字，想要做好，需要敏銳的感知、豐富的經驗和雄厚的知識儲備，對於現在的你來說太難了……”
李玄雪不高興了：
“你也就比我打2歲，搞的好像自己多厲害呢,你倒是說說，有多難!”
“還不服氣，那我考考你！”
“來，怕你不成！”
“我們說察言觀色，察言不但聽被人說什麽，還要了解他的性格，怎麽了解，通過其聲音，我問你，聲音沉而散的人會表現出什麽樣的性格特征？”
“散漫？”
“不錯，答對了，”
易小海也不能老是打擊他，適當的給與鼓勵：
“你看，你很聰明，但是你不喜歡學習，很多時候沒辦法有知識去表達你的想法，就比如你說散漫，大致對了，但是又不全麵……”
“完全的總結是，心氣粗訟者，其聲沉散，也就是說，內心粗糙的人，聲音鬆散、散漫，說起話來粗枝大葉、沒有條理，讓人抓不到重點，這種人粗心大意，做事不太可靠,……“
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易小海財大氣粗，如果她嬴了，真的可以自由自在了。
“我答應你的賭約，但是你不準作弊，不準讓人過來買！”
她還是很謹慎的，擔心易小海耍小手段。
“我絕對不作弊，但是你也不準搗亂，否則直接判你輸……”
“可以……“
“擊掌為誓……”
兩個人互相擊掌，達成了賭約。
“韋店長，我能幫忙賣一下吧？”
“這個……”
店長有點猶豫。
她可以賣麵子給易小海，但是易小海直接上手賣，肯定不行的。
要是被公司知道，她要倒黴的。
易小海知道這是店長職責所在，他給江明打了個電話。
店長不認識江明，但是也知道大老板名字。
她算是知道，麵前的年輕人真的不簡單。
很快，她的直屬領導給她打電話，讓她配合易小海。
“易先生，你對衣服不是很了解，需要看一下資料嗎？”
店長對易小海的稱唿都變了。
大老板是不得了的人物，他的朋友，肯定也不是什麽普通人。
“不用，銷售產品和服務的本質是進行商品交換，至於商品是什麽，不重要……”
店長肅然起敬。
如此自信，如此從容，不了解實物就進行銷售，那是銷售的最高境界。
李玄雪察覺的了店長的變化：“店長，他這是什麽意思？”
店長看著易小海的背影，跟李玄雪解釋：
“銷售最終目的是把東西賣出去，我們賣產品的本質是在賣解決方案，要想成功銷售，應該把解決方案賣給客戶，而不隻是產品本事,這是銷售的最根本的核心……”
“可是他不了解衣服，怎麽去賣？”
“像易先生這種臨時上崗，什麽都不了解的情況下，就必須去了解客戶，知道客戶需要什麽，才能達到目的……”
“可是他第一次見到別人，怎麽去了解？”
“把察言觀色利用到極致……”
店長不知道易小海能力如何，但是有這種自信的人，絕對很厲害。
李玄雪開始有些擔心了，她拉著姐姐：
“易小海那個家夥有那麽厲害嗎？”
李玄雨看著易小海，眼裏都是光：
“他的厲害，是你想象不到的，一會輸了，老老實實的迴去讀書，否則我可不管你。”
李玄雪終於有些後悔了。
她一開始就很提防易小海，不肯定答應賭約。
但是易小海開出來的條件太誘人了，她沒忍住誘惑，竟然答應了。
“不行，我不賭了……”
李玄雪站起來，想要毀約。
易小海的信心太強了，自己等於找死。
但是她才剛剛站起來，就被人給按了下去。
廖蘭蘭麵無表情：“你們都擊掌了，不能再後悔了……”
“這不是還沒開始呢，怎麽就不能後悔了！”
李玄雪想要掙紮，但是廖蘭蘭力氣很大，她根本動彈不得。
“蘭蘭姐，我求你，我可不想輸……”
“不用著急，你也不一定輸。”
“你看看易小海那個混蛋，像是沒把握嗎！我也是鬼迷心竅，竟然答應了……”
“別著急，要是沒有客人，他即便是再有能力，也於事無補。”
李玄雪不掙紮了。
“我怎麽就沒想到呢！”
廖蘭蘭說的沒錯，易小海即便是有三寸不爛之舌，沒客戶都是枉然。
李玄雪終於不在鬧了。
但是很快，她就發現自己想多了。
現在還沒有到高峰時間，但是客人並不少，還是有不少人進來。
不過奇怪的是，易小海不主動搶客人，把客人都讓給了其它人接待。
半個小時，易小海隻是賣了一套衣服。
李玄雪心終於定下來了。
按照這個速度，易小海最多再買一套到兩套，絕對完成不了任務。
不過很快，她發現不對勁。
因為易小海開始主動招待客人。
他似乎有挑選的接待，第一個客人下單付錢還沒走，第二個客人下單付錢離開。
易小海過來把他賣出去的付款單遞給李玄雪：
“五套，搞定……”
李玄雪呆了：“不是才三個人嗎？”
“對，最後那個買了三套。”
這一切發生的太快，李玄雪有點懵。
她拿著付款單據對了一下，確實，最後一個人買了三套衣服。
“你是不是作弊了！”
李玄雪第一反應就是那個買三套衣服的人是易小海請來的。
“我有那個功夫還不如直接把你抓迴去！”
“那你是怎麽做到的？”
李玄雪想想，覺得易小海好像也沒有作弊的機會。
兩人打賭之後，跟著易小海進來的那些人都沒有離開過。
“你先告訴我，你認輸不認輸，認輸我就教你。”
李玄雪有點糾結了。
“怎麽，不肯認輸？”
易小海看著她：“你是個女孩子，要是耍賴我也拿你沒辦法，這就看你怎麽選擇了……”
“又是激將法！”
李玄雪咬牙切齒：“老娘認載了，我認輸！”
李玄雨拍了她一巴掌：“什麽老娘老娘的，文明點！”
“現在說吧，你是怎麽做到的！”
“那我就給你解釋解釋……”
易小海很滿意，解決了一個大麻煩，未來老丈人估計要感謝死自己了。
他也不吝嗇，教李玄雪幾招。
“賣衣服其實就是一個銷售的過程，第一步，需要了解你的客戶，怎麽去了解，我想你應該知道吧？”
“察言觀色唄……”
“什麽是察言觀色？”
李玄雪搖頭。
“察言，就是傾聽對方的言辭，觀色，是觀察對方的表情，因為每個人的內心想法，都會在不經意間表露出來，你通過細致的觀察，就能挖掘對方內心真實的一麵，雖然隻有四個字，想要做好，需要敏銳的感知、豐富的經驗和雄厚的知識儲備，對於現在的你來說太難了……”
李玄雪不高興了：
“你也就比我打2歲，搞的好像自己多厲害呢,你倒是說說，有多難!”
“還不服氣，那我考考你！”
“來，怕你不成！”
“我們說察言觀色，察言不但聽被人說什麽，還要了解他的性格，怎麽了解，通過其聲音，我問你，聲音沉而散的人會表現出什麽樣的性格特征？”
“散漫？”
“不錯，答對了，”
易小海也不能老是打擊他，適當的給與鼓勵：
“你看，你很聰明，但是你不喜歡學習，很多時候沒辦法有知識去表達你的想法，就比如你說散漫，大致對了，但是又不全麵……”
“完全的總結是，心氣粗訟者，其聲沉散，也就是說，內心粗糙的人，聲音鬆散、散漫，說起話來粗枝大葉、沒有條理，讓人抓不到重點，這種人粗心大意，做事不太可靠,……“
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