“布萊恩打來的。”範陽放下電話。
“布萊恩？他服軟了？”劉鼎新問道。
“不知道嘛，去看看再說。”
範陽站起來，踢了趙光明的椅子一腳：“起床了，天都亮了。”
趙光明抹一把夢口水醒了過來：“完了嗎，那走嘛。”
“你和軍哥順子先迴去，我們還要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“為什麽？”
“和英國人喝咖啡，你還去麽？”
趙光明猛的搖頭：“那算了，我迴去睡覺。”
劉鼎新和霜霜收拾好東西，跟著站了起來。
範陽看下表，已經6點多了，說道：“算了吧，都下班了，你們先迴去休息。”
“這怎麽行，大不了等下你請吃飯。”
“那行，咱們就再去會會英國佬。”範陽說。
“有什麽需要注意的沒？”霜霜問道。
“我想想，還是照舊吧，你們暫時不要接話，我來和他聊。”範陽說。
劉鼎新拿起包包，自告奮勇的說道：“幹脆我來算了，我怕你談崩。”
……
範陽心說我會談崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以後有的是機會，這次還是我來，不是我吹，老劉，談單子這方麵，你還要向我多學著點。”
劉鼎新這人性格不錯，範陽還蠻喜歡這種性格，有話直說，他不是特別拘謹。
而辦事，目前來說還是蠻可靠。
這從他準備資料就可以看出來。
對待這種員工，範陽並不吝嗇給他更多施展空間。
但不是現在。
來到約好的咖啡廳，布萊恩已經等候多時了。
“親愛的朋友，輪到我請客了，請坐。”
“你好布萊恩先生，感謝款待。”
“喝點什麽？”
“就咖啡吧。”
閑聊了幾句，範陽便主動問道：“怎麽樣？布萊恩先生，你是要告訴我好消息麽？”
布萊恩說道：“沒有消息，就不可以坐下來喝一杯嗎？咱們不談生意，就交朋友。”
“中國有句話就折節下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有點不敢那。”範陽說道。
“怎麽會呢，我很平易近人的。”
“我們還是談生意吧。”
布萊恩被嗆了一口：“這麽心急？年輕人。”
範陽答道：“對，是挺急的，羅伯特.史密斯先生馬上就要到連雲港了，我已經有了一個預約，1.5美金，我想，他會感興趣的。”
布萊恩嗬嗬一笑：“沒用的，你的這些小花招，我十年前就會了，你找羅伯特，有用麽？你這是季節性很強的產品，保質期每一天都很珍貴，要進入特易購的銷售渠道，羅伯特說了算麽？他還要報迴總部，經過一長串的審核，等到你的產品通過，你的保質期都過了。而不像我，我是自由商人，今天談好價格，明天就可以給你匯款，你什麽都不用管，把貨交給我就行了，這樣不好麽？”
“嗬嗬，布萊恩先生，你的這些小花招，我在十年前也會了，為什麽據我所知，香港大區的采購經理，10萬美金以下，是可以直接采購的呢？”
“有嗎?”布萊恩裝傻充楞：“我怎麽不知道？”
“你會知道的，拿出點誠意來吧。”
“咳，咳，年輕人，在你眼中，特易購那麽重要？你太不了解我，太不了解英國，除了tesco，英國就沒有分銷渠道了？英國擁有著世界上最為健全的銷售渠道，從物流到倉儲，再到銷售終端，隻要你願意，你可以把任何產品，通過這些渠道快速的推進市場，以最快的速度，送到消費者的手中，而tesco，他沒短板麽？超大型的賣場隻有跨國經營才會那樣做，因為異國發展，不支持他們發展便利連鎖店，隻有把資本集中，做超大賣場。而在英國，tesco會有這麽大的賣場嗎？”
布萊恩一頓，然後說道：“沒有，在英國本土，真正具有快速消費能力的，還是傳統的百貨公司，瑪莎百貨，路易斯百貨，德本漢姆百貨，芙萊莎百貨，這些老牌百貨公司，都有超過百年的曆史，他們的分銷渠道更加健全，你選擇了一個tesco，就放棄這些傳統百貨？用你們中國的一句話說，叫為了芝麻丟了西瓜，你明白麽？”
又說道：“進入這些傳統的百貨公司，你的產品才算走進了真正的渠道，而這些百貨公司上架容易嗎？對你來說難，對我來說，卻是簡簡單單，我的紅茶品牌在英國已經有了一定的影響力，相關的周邊我有在做，這些都是我花費了多年時間打通的渠道，選擇我，你就選擇了整個英國，好好考慮吧，年輕人。”
範陽接口就說道：“布萊恩先生，我非常尊敬你，也知道你有這個能力，但我表明態度，說什麽都沒用，這是我的基礎定價，你也知道，這個價格是合理的，費再多口舌，一點用處都沒有，我可以陪你在這裏聊到天亮，也是一樣的結果，而你隻需要接受我的價格，馬上就可以完成一單交易，我的態度就是這樣。”
“真的一分錢都不可能降了？”
範陽一攤雙手。
“好吧你贏了，你的堅持贏得了我的認可，希望你能一如既往的堅持下去，否則，我會很失望的，你可明白我說的含義？”
“明白，我也可以向你保證，給你的價格如此，其他人也是一樣，利益都要共同來維護，對嗎？”
“很好，那說說你有多少貨物。”
“目前還剩下6噸，就在連雲港，你如果不介意太晚，我現在就可以帶你過去看貨。”
“那還等什麽呢？帶我去啊，品質我要確定，如果我感到滿意，便有可能促成這筆交易”
劉鼎新和霜霜一臉激動，客戶要求看貨，代表這單就成功了一大半，不出意外，很大概率可以簽單。
就是不知道這英國人還會不會出什麽幺蛾子了。
範陽遞給一個淡定的眼神。
點的咖啡，都還沒端上來，屁股都還沒坐熱呢，布萊恩就站起來要走了，徑直走到吧台買單。
點好的咖啡端了過來，三人一口喝完。
霜霜搶前一步，打開咖啡廳的大門，走到門口，布萊恩卻很有紳士風度的接過：dyfirst。”
“布萊恩？他服軟了？”劉鼎新問道。
“不知道嘛，去看看再說。”
範陽站起來，踢了趙光明的椅子一腳：“起床了，天都亮了。”
趙光明抹一把夢口水醒了過來：“完了嗎，那走嘛。”
“你和軍哥順子先迴去，我們還要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“為什麽？”
“和英國人喝咖啡，你還去麽？”
趙光明猛的搖頭：“那算了，我迴去睡覺。”
劉鼎新和霜霜收拾好東西，跟著站了起來。
範陽看下表，已經6點多了，說道：“算了吧，都下班了，你們先迴去休息。”
“這怎麽行，大不了等下你請吃飯。”
“那行，咱們就再去會會英國佬。”範陽說。
“有什麽需要注意的沒？”霜霜問道。
“我想想，還是照舊吧，你們暫時不要接話，我來和他聊。”範陽說。
劉鼎新拿起包包，自告奮勇的說道：“幹脆我來算了，我怕你談崩。”
……
範陽心說我會談崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以後有的是機會，這次還是我來，不是我吹，老劉，談單子這方麵，你還要向我多學著點。”
劉鼎新這人性格不錯，範陽還蠻喜歡這種性格，有話直說，他不是特別拘謹。
而辦事，目前來說還是蠻可靠。
這從他準備資料就可以看出來。
對待這種員工，範陽並不吝嗇給他更多施展空間。
但不是現在。
來到約好的咖啡廳，布萊恩已經等候多時了。
“親愛的朋友，輪到我請客了，請坐。”
“你好布萊恩先生，感謝款待。”
“喝點什麽？”
“就咖啡吧。”
閑聊了幾句，範陽便主動問道：“怎麽樣？布萊恩先生，你是要告訴我好消息麽？”
布萊恩說道：“沒有消息，就不可以坐下來喝一杯嗎？咱們不談生意，就交朋友。”
“中國有句話就折節下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有點不敢那。”範陽說道。
“怎麽會呢，我很平易近人的。”
“我們還是談生意吧。”
布萊恩被嗆了一口：“這麽心急？年輕人。”
範陽答道：“對，是挺急的，羅伯特.史密斯先生馬上就要到連雲港了，我已經有了一個預約，1.5美金，我想，他會感興趣的。”
布萊恩嗬嗬一笑：“沒用的，你的這些小花招，我十年前就會了，你找羅伯特，有用麽？你這是季節性很強的產品，保質期每一天都很珍貴，要進入特易購的銷售渠道，羅伯特說了算麽？他還要報迴總部，經過一長串的審核，等到你的產品通過，你的保質期都過了。而不像我，我是自由商人，今天談好價格，明天就可以給你匯款，你什麽都不用管，把貨交給我就行了，這樣不好麽？”
“嗬嗬，布萊恩先生，你的這些小花招，我在十年前也會了，為什麽據我所知，香港大區的采購經理，10萬美金以下，是可以直接采購的呢？”
“有嗎?”布萊恩裝傻充楞：“我怎麽不知道？”
“你會知道的，拿出點誠意來吧。”
“咳，咳，年輕人，在你眼中，特易購那麽重要？你太不了解我，太不了解英國，除了tesco，英國就沒有分銷渠道了？英國擁有著世界上最為健全的銷售渠道，從物流到倉儲，再到銷售終端，隻要你願意，你可以把任何產品，通過這些渠道快速的推進市場，以最快的速度，送到消費者的手中，而tesco，他沒短板麽？超大型的賣場隻有跨國經營才會那樣做，因為異國發展，不支持他們發展便利連鎖店，隻有把資本集中，做超大賣場。而在英國，tesco會有這麽大的賣場嗎？”
布萊恩一頓，然後說道：“沒有，在英國本土，真正具有快速消費能力的，還是傳統的百貨公司，瑪莎百貨，路易斯百貨，德本漢姆百貨，芙萊莎百貨，這些老牌百貨公司，都有超過百年的曆史，他們的分銷渠道更加健全，你選擇了一個tesco，就放棄這些傳統百貨？用你們中國的一句話說，叫為了芝麻丟了西瓜，你明白麽？”
又說道：“進入這些傳統的百貨公司，你的產品才算走進了真正的渠道，而這些百貨公司上架容易嗎？對你來說難，對我來說，卻是簡簡單單，我的紅茶品牌在英國已經有了一定的影響力，相關的周邊我有在做，這些都是我花費了多年時間打通的渠道，選擇我，你就選擇了整個英國，好好考慮吧，年輕人。”
範陽接口就說道：“布萊恩先生，我非常尊敬你，也知道你有這個能力，但我表明態度，說什麽都沒用，這是我的基礎定價，你也知道，這個價格是合理的，費再多口舌，一點用處都沒有，我可以陪你在這裏聊到天亮，也是一樣的結果，而你隻需要接受我的價格，馬上就可以完成一單交易，我的態度就是這樣。”
“真的一分錢都不可能降了？”
範陽一攤雙手。
“好吧你贏了，你的堅持贏得了我的認可，希望你能一如既往的堅持下去，否則，我會很失望的，你可明白我說的含義？”
“明白，我也可以向你保證，給你的價格如此，其他人也是一樣，利益都要共同來維護，對嗎？”
“很好，那說說你有多少貨物。”
“目前還剩下6噸，就在連雲港，你如果不介意太晚，我現在就可以帶你過去看貨。”
“那還等什麽呢？帶我去啊，品質我要確定，如果我感到滿意，便有可能促成這筆交易”
劉鼎新和霜霜一臉激動，客戶要求看貨，代表這單就成功了一大半，不出意外，很大概率可以簽單。
就是不知道這英國人還會不會出什麽幺蛾子了。
範陽遞給一個淡定的眼神。
點的咖啡，都還沒端上來，屁股都還沒坐熱呢，布萊恩就站起來要走了，徑直走到吧台買單。
點好的咖啡端了過來，三人一口喝完。
霜霜搶前一步，打開咖啡廳的大門，走到門口，布萊恩卻很有紳士風度的接過：dyfirst。”