“行，這可是你說的。”
範陽忍不住嗬嗬笑了起來。
在範陽看來，在中國從事商業行為，特別是目前這個年代，本來就有著很大的先決優勢。
特別是製造業。
首先我們國家的人口基數，和這個人口密度，那就決定了你無論做個什麽，隻要不是特別笨，特別懶，或多或少，都能夠掙到錢。
就好比這樣偏遠的一個的鄉村小鎮，趕個集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。
一個集市，短短幾個小時，流通的人口就能夠成千上萬人。
而且人流足夠集中。
目的性還無比明確，趕集，就是奔著買東西，消費來的。
可以挖掘的東西很多，要是做個相關的市場調查，起碼可以寫個上百頁的ppt。
像王叔說的皮鞋不好賣，那肯定是產品本身，或者說銷售的方法有問題。
隻需要把這個症結找到就可以了。
範陽將目光轉向架子上的那兩排皮鞋。
發現款式有點單一，架子上兩排恐怕有20來雙，童鞋，女鞋，男鞋，造型中規中舉，有方頭的，尖頭的，係鞋帶的，和不係鞋帶的。
上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙，尺碼不限。
女鞋15，童鞋12。
每種款式隻有一雙，擺在貨架上應該是樣品。
老皮匠製鞋的手藝還是不錯，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規規整整。
範陽隨手拿下來一雙，放在手裏折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍，鞋底非常柔軟，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。
但有個問題還是很明顯，那就是鞋麵感覺略薄，手一壓，好像有點容易扁，韌性不是很夠。
前世自己創業的初期，沒什麽錢，也曾穿過幾年的劣質皮鞋，也算是有一定的經驗了。
但有一點，前世範陽主要是貿易，銷售，對生產並不專業，隻是略有所知罷了。
而且皮鞋，他前世作得比較少，主要是競爭太大，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較少，心裏也有點拿不準。
便問道:“王叔，這個皮鞋有點軟，穿久了恐怕容易變形吧？”
王叔一愣。
詫異的重新打量了範陽一番。
這句話從範偉嘴裏說出來，一點也不稀奇。
但從範陽嘴裏說出來，就多少有點不可思議了。
範家的二小子，他又不是不知道，能有什麽見識？從小到大都是撿範偉的衣服穿，現在腳上還隻套著一雙範偉穿過的爛皮鞋。
長這麽大，即便爛皮鞋也隻穿過那麽一雙。
他怎麽一眼就看出了這種皮鞋的缺點?
實際上這也正是王叔他們無奈的地方。
這種人造革他說穿了隻是種塑料製品，徒有其表，鞋麵全靠裏麵的內襯拱起來，塑形很差。
新的時候還好一點，一旦泡水就完蛋。
“這個又不是真皮，計較啷個多幹啥子。”
範陽點點頭。
的確，這也是人造革最大的缺點。
但是不對啊？
後世那麽多人造革的皮鞋，難道沒有麵臨同樣的問題嗎？
那麽他們?又是怎麽樣解決的?
這是第一個問題。
範陽記在心上了，先丟到一邊，看來產品的質量有待提升。
但直覺告訴他這並不是滯銷的關鍵。
因為現在這個年代，普通老百姓根本就不懂。
一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革，也已經非常便宜了。
哪怕在這個小鎮上，瞎貓碰見死耗子，這麽大的人流量，趕個集，咋的也能賣出去幾雙啊。
而且這個小鎮附近，還有一個水泥廠，隔不遠還有一個鋼鐵廠，方圓20公裏的範圍以內，還有兩個大型的煤礦。
都是大型的國營企業。
這些職工是完全有這個消費能力，和消費需求的。
鎮上有個大型的農貿市場，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會徒步半個小時過來買菜。
過上過下肯定都能看見。
可為什麽賣不出去呢？
銷售的方式肯定也有問題。
想了一下，看著五六十個平米的商鋪，本來不大的麵積，卻顯得空空蕩蕩的。
看來問題的關鍵就在這裏了。
這個鋪子，本身的性質，在市場裏的定位就錯了。
估計範明禮也是不懂，既想做這個生意，又耽前顧後，活害怕虧本，就搞成多方麵經營。
這也是後世許多初創業的人，最容易犯的一個通病。
原本是打算賣皮鞋的，可活害怕賣不出去，本來應該是一家成品皮鞋直銷店的，他給你搞成了個接受預定，原材料，製皮工具，甚至也毫不避諱的，就在店鋪裏麵當麵加工。
原本是一個窗明幾淨，再站上一個售貨員的皮鞋店，結果被範偉，搞不好範明禮也是那麽想的，給你搞成了個皮匠作坊。
這樣搞有問題嗎？
嚴格來講也沒什麽問題。
傳統的皮貨店，它還就是這個樣子的。
但是掙不到錢。
這是肯定的。
就好比老皮匠，他幹了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢了嗎？
半輩子老光棍。
然後就越作越雜，自掉身價，好比開中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來賣包子，把個門口擠得滿滿當當，又亂又髒。
幾年過去，別人開成大酒樓，他就開成大排擋了。
範偉更絕，直接給你搞成個補皮鞋的去了。
現在是商品經濟，銷售為王，你沒有一個好的銷售渠道，手藝再好沒用。
雖然想了這麽多，但實際上範陽梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過一兩分鍾的時間，就已經想通了症結所在。
“王叔，我說你閑著也是閑著，怎麽不多做一點皮鞋出來，擺著賣啊？”
老皮匠還沒答話，範偉卻在一旁說道：“你懂什麽，做出來賣給球大爺？”
“我說哥，你這個經營的思路應該好好理一理，樓上不是還有那麽大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣成品皮鞋不好麽？”
說著，範陽拿起一雙係帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋脫了下來。
“你幹什麽？”範偉一下激動了起來。
“不幹什麽，我試試合不合腳，幹脆這樣，我看你平時也挺勞累的，這個店子好歹我也算半個主人，以後這樣，你負責作，我負責給你賣。”
“你幹什麽……？”
看見範陽手上的動作，範偉一下跳了起來，劈手把皮鞋從手上搶了過來。
寶貝似的撣了撣麵上的灰。
指著大門外麵，吼道：“出去。”
看範陽坐著不動，直接抓著範陽的領子拎了起來，就往門外麵推。
“你少給老子動什麽歪腦筋，你懂個屁，給老子滾……”
範陽忍不住嗬嗬笑了起來。
在範陽看來，在中國從事商業行為，特別是目前這個年代，本來就有著很大的先決優勢。
特別是製造業。
首先我們國家的人口基數，和這個人口密度，那就決定了你無論做個什麽，隻要不是特別笨，特別懶，或多或少，都能夠掙到錢。
就好比這樣偏遠的一個的鄉村小鎮，趕個集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。
一個集市，短短幾個小時，流通的人口就能夠成千上萬人。
而且人流足夠集中。
目的性還無比明確，趕集，就是奔著買東西，消費來的。
可以挖掘的東西很多，要是做個相關的市場調查，起碼可以寫個上百頁的ppt。
像王叔說的皮鞋不好賣，那肯定是產品本身，或者說銷售的方法有問題。
隻需要把這個症結找到就可以了。
範陽將目光轉向架子上的那兩排皮鞋。
發現款式有點單一，架子上兩排恐怕有20來雙，童鞋，女鞋，男鞋，造型中規中舉，有方頭的，尖頭的，係鞋帶的，和不係鞋帶的。
上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙，尺碼不限。
女鞋15，童鞋12。
每種款式隻有一雙，擺在貨架上應該是樣品。
老皮匠製鞋的手藝還是不錯，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規規整整。
範陽隨手拿下來一雙，放在手裏折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍，鞋底非常柔軟，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。
但有個問題還是很明顯，那就是鞋麵感覺略薄，手一壓，好像有點容易扁，韌性不是很夠。
前世自己創業的初期，沒什麽錢，也曾穿過幾年的劣質皮鞋，也算是有一定的經驗了。
但有一點，前世範陽主要是貿易，銷售，對生產並不專業，隻是略有所知罷了。
而且皮鞋，他前世作得比較少，主要是競爭太大，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較少，心裏也有點拿不準。
便問道:“王叔，這個皮鞋有點軟，穿久了恐怕容易變形吧？”
王叔一愣。
詫異的重新打量了範陽一番。
這句話從範偉嘴裏說出來，一點也不稀奇。
但從範陽嘴裏說出來，就多少有點不可思議了。
範家的二小子，他又不是不知道，能有什麽見識？從小到大都是撿範偉的衣服穿，現在腳上還隻套著一雙範偉穿過的爛皮鞋。
長這麽大，即便爛皮鞋也隻穿過那麽一雙。
他怎麽一眼就看出了這種皮鞋的缺點?
實際上這也正是王叔他們無奈的地方。
這種人造革他說穿了隻是種塑料製品，徒有其表，鞋麵全靠裏麵的內襯拱起來，塑形很差。
新的時候還好一點，一旦泡水就完蛋。
“這個又不是真皮，計較啷個多幹啥子。”
範陽點點頭。
的確，這也是人造革最大的缺點。
但是不對啊？
後世那麽多人造革的皮鞋，難道沒有麵臨同樣的問題嗎？
那麽他們?又是怎麽樣解決的?
這是第一個問題。
範陽記在心上了，先丟到一邊，看來產品的質量有待提升。
但直覺告訴他這並不是滯銷的關鍵。
因為現在這個年代，普通老百姓根本就不懂。
一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革，也已經非常便宜了。
哪怕在這個小鎮上，瞎貓碰見死耗子，這麽大的人流量，趕個集，咋的也能賣出去幾雙啊。
而且這個小鎮附近，還有一個水泥廠，隔不遠還有一個鋼鐵廠，方圓20公裏的範圍以內，還有兩個大型的煤礦。
都是大型的國營企業。
這些職工是完全有這個消費能力，和消費需求的。
鎮上有個大型的農貿市場，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會徒步半個小時過來買菜。
過上過下肯定都能看見。
可為什麽賣不出去呢？
銷售的方式肯定也有問題。
想了一下，看著五六十個平米的商鋪，本來不大的麵積，卻顯得空空蕩蕩的。
看來問題的關鍵就在這裏了。
這個鋪子，本身的性質，在市場裏的定位就錯了。
估計範明禮也是不懂，既想做這個生意，又耽前顧後，活害怕虧本，就搞成多方麵經營。
這也是後世許多初創業的人，最容易犯的一個通病。
原本是打算賣皮鞋的，可活害怕賣不出去，本來應該是一家成品皮鞋直銷店的，他給你搞成了個接受預定，原材料，製皮工具，甚至也毫不避諱的，就在店鋪裏麵當麵加工。
原本是一個窗明幾淨，再站上一個售貨員的皮鞋店，結果被範偉，搞不好範明禮也是那麽想的，給你搞成了個皮匠作坊。
這樣搞有問題嗎？
嚴格來講也沒什麽問題。
傳統的皮貨店，它還就是這個樣子的。
但是掙不到錢。
這是肯定的。
就好比老皮匠，他幹了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢了嗎？
半輩子老光棍。
然後就越作越雜，自掉身價，好比開中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來賣包子，把個門口擠得滿滿當當，又亂又髒。
幾年過去，別人開成大酒樓，他就開成大排擋了。
範偉更絕，直接給你搞成個補皮鞋的去了。
現在是商品經濟，銷售為王，你沒有一個好的銷售渠道，手藝再好沒用。
雖然想了這麽多，但實際上範陽梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過一兩分鍾的時間，就已經想通了症結所在。
“王叔，我說你閑著也是閑著，怎麽不多做一點皮鞋出來，擺著賣啊？”
老皮匠還沒答話，範偉卻在一旁說道：“你懂什麽，做出來賣給球大爺？”
“我說哥，你這個經營的思路應該好好理一理，樓上不是還有那麽大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣成品皮鞋不好麽？”
說著，範陽拿起一雙係帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋脫了下來。
“你幹什麽？”範偉一下激動了起來。
“不幹什麽，我試試合不合腳，幹脆這樣，我看你平時也挺勞累的，這個店子好歹我也算半個主人，以後這樣，你負責作，我負責給你賣。”
“你幹什麽……？”
看見範陽手上的動作，範偉一下跳了起來，劈手把皮鞋從手上搶了過來。
寶貝似的撣了撣麵上的灰。
指著大門外麵，吼道：“出去。”
看範陽坐著不動，直接抓著範陽的領子拎了起來，就往門外麵推。
“你少給老子動什麽歪腦筋，你懂個屁，給老子滾……”