兩人一同跟站著的陳總招手，等離開宏興後。越玲直接道：“都這個點了，我們直接下班吧。你家在雲溪路是吧?好像正好順路，你要是不去其他地方，我就直接送你迴家。”
“我不去其他地方，經理要是順路，送我一下最好了。”馮凱嗬嗬笑著，等稍微平復了一下情緒後。馮凱便轉頭問道：“經理，你說陳總他會給我們下單嗎?”
“八九不離十吧。”越玲轉頭沖他笑笑，然後突然對他正色道：“跟客戶談生意的時候，你千萬不要把自己看低了。你不要想著你是去推銷東西去求他的，你要想著你是去幫他賺錢的。”
二十三歲的馮凱瞪大眼睛巴巴的看著越玲，明天要放假，越玲的心情不錯。她便一邊開車，一邊繼續道：“在跟人聊天時，你要仔細的觀察，要知道他對什麽感興趣，然後才能更好的繼續話題。老陳是個老股民，他非常喜歡各種投資，這個在外麵就能打聽的到。所以我每次跟他談生意，就先跟他說股票和投資，最後再說產品和價格。我們華韻的產品質量那是沒的說的，所以他下訂單最關心的就是銷路和價格。現在我們公司正在做全國性的廣告，算是給銷售打了一個基礎。而價格這塊，這次我們的價格做的很優惠。而且還承諾了那麽多的好處，他不心動才怪。”
“那他和賀氏的合同怎麽辦?”
“這年頭隻要能賺錢，誰還管什麽合同不合同的。隻要我們給他的利益足夠大，他自然會自己搞定一切。”
“他代理賀氏的產品好像很久了，會不會對賀氏有一定的感情。”馮凱又問道。
越玲感覺馮凱還真是一個剛畢業的應屆生，天真又單純：“作為一個代理商，他不會對任何的廠家有感情。在賀氏之前，他前前後後代理了七八家的產品，從來都是那家的產品能讓他賺錢，他就代理那個。記住馮凱，最能打動商人的永遠都隻是錢。代理商糾結的產品質量，品牌忠誠度等等，到了最後其實都是錢。質量相等，宣傳相等，到了最後他沒要你的貨，90%一定是你的價格報高了。沒有人跟錢過不去，隻要你的產品能讓他們賺到錢。到時即便你很不會說話，但隻要看到利益，他最終還是會選擇你的。這就是所謂的，最終利益效應。
第61章
“陶陶，趕快起來了, 我們昨天不是說好了今天要去串門走親戚嗎?”
十一大長假的第一天, 都十點了，陶陶小朋友還是賴在床上不起來。
“我想去遊樂園, 今天我們班的東東和小強，他們都要去遊樂園的。”陶陶把腦袋塞到被子底下小聲嘀咕著。
“可我們早早就跟你越姨說好，今天去看她的老師啊。”夏姍姍拽著小豆丁。
小傢夥像是長在床上了, 就算夏姍姍最後把他的小被子拽掉了，他依舊堅持躺在床上。
“陶陶, 趕快穿衣服。今天我們先去看許爺爺，等明天我們就去你想去的遊樂園。”
越玲聽到動靜走了過來，她一邊戴著耳釘, 一邊勸著小傢夥。
見越玲都快收拾好了，夏姍姍心中著急, 終於生氣了：“越姐你別管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不帶他出去了。”
陶陶穿著睡衣，把自己縮成一個球，明顯不相信夏姍姍說的話。
夏姍姍氣笑了，她給越玲給一眼神，然後使出了殺手鐧：“陶陶，我今天隻數三下, 要是數到三你還不起來, 那你就一直睡著吧。”
小傢夥還是撅著屁股, 緊緊的閉著雙眼。
戴上耳釘的越玲抱胸靠在門框上，含笑看著屋裏的兩人。
夏姍姍給越玲一個等著瞧的眼神，立馬拉長聲音高聲道：“一，二。”
等夏姍姍最後說到三時，撅著屁股躺著的小傢夥一下子坐了起來。
“嗚嗚!”
小傢夥假哭著，夏姍姍理都不理他，立馬把衣服扔了過去：“趕快穿上，十分鍾後我們就要走了。十分鍾之內你要是不能洗漱完畢，那你就髒著臉跟我們出去吧。”
“嗚嗚，姍姍!”小豆丁伸手要抱抱，夏姍姍沒管他，立馬拉著越玲出去穿衣服。
“哎，帶小孩子真是累人。”到了衣帽間，夏姍姍一邊換衣服，一邊裝模作樣著。
“我怎麽感覺你樂在其中呢，我天天看見你跟陶陶鬥智鬥勇!”越玲走了過去，從後邊抱住了夏姍姍。
這兩天閑著的夏姍姍給衣帽間換了一個漂亮的化妝櫃和很大的落地鏡。如今兩人換衣服，再也不待在臥室裏了。
外麵穿來小豆丁去洗手間的聲音，夏姍姍放心的靠在了越玲的身上：“你天天的上班，陶陶天天的去幼兒園。我整天閑著沒事，可不就隻能跟放學早一點的小傢夥鬥智鬥勇嘛!”
越玲的雙手上去，順勢幫懷裏的姍姍整理起襯衫上的小領結。今天的夏姍姍為了表示慎重，裏麵穿了一件白色的公主領襯衫。襯衫的領子不大，領子邊和底下的領結都是黑色的，看起來乖乖的像個還在讀書的學生：“是你的朋友太少了!”
盡管越玲的內心深處有不好的念頭，希望夏姍姍的世界裏隻有她自己。但她還是明白，這樣對姍姍不公平，還是說了出來。
“哎，我的大學朋友，一畢業就各奔東西了，根本就沒有人聯繫我啊。”夏姍姍聞言，臉不紅心不跳的說著。如今的她再也沒有了最初的惴惴不安，就算別人在她麵前擺個測謊儀，夏姍姍都覺得自己能騙過去。
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“我不去其他地方，經理要是順路，送我一下最好了。”馮凱嗬嗬笑著，等稍微平復了一下情緒後。馮凱便轉頭問道：“經理，你說陳總他會給我們下單嗎?”
“八九不離十吧。”越玲轉頭沖他笑笑，然後突然對他正色道：“跟客戶談生意的時候，你千萬不要把自己看低了。你不要想著你是去推銷東西去求他的，你要想著你是去幫他賺錢的。”
二十三歲的馮凱瞪大眼睛巴巴的看著越玲，明天要放假，越玲的心情不錯。她便一邊開車，一邊繼續道：“在跟人聊天時，你要仔細的觀察，要知道他對什麽感興趣，然後才能更好的繼續話題。老陳是個老股民，他非常喜歡各種投資，這個在外麵就能打聽的到。所以我每次跟他談生意，就先跟他說股票和投資，最後再說產品和價格。我們華韻的產品質量那是沒的說的，所以他下訂單最關心的就是銷路和價格。現在我們公司正在做全國性的廣告，算是給銷售打了一個基礎。而價格這塊，這次我們的價格做的很優惠。而且還承諾了那麽多的好處，他不心動才怪。”
“那他和賀氏的合同怎麽辦?”
“這年頭隻要能賺錢，誰還管什麽合同不合同的。隻要我們給他的利益足夠大，他自然會自己搞定一切。”
“他代理賀氏的產品好像很久了，會不會對賀氏有一定的感情。”馮凱又問道。
越玲感覺馮凱還真是一個剛畢業的應屆生，天真又單純：“作為一個代理商，他不會對任何的廠家有感情。在賀氏之前，他前前後後代理了七八家的產品，從來都是那家的產品能讓他賺錢，他就代理那個。記住馮凱，最能打動商人的永遠都隻是錢。代理商糾結的產品質量，品牌忠誠度等等，到了最後其實都是錢。質量相等，宣傳相等，到了最後他沒要你的貨，90%一定是你的價格報高了。沒有人跟錢過不去，隻要你的產品能讓他們賺到錢。到時即便你很不會說話，但隻要看到利益，他最終還是會選擇你的。這就是所謂的，最終利益效應。
第61章
“陶陶，趕快起來了, 我們昨天不是說好了今天要去串門走親戚嗎?”
十一大長假的第一天, 都十點了，陶陶小朋友還是賴在床上不起來。
“我想去遊樂園, 今天我們班的東東和小強，他們都要去遊樂園的。”陶陶把腦袋塞到被子底下小聲嘀咕著。
“可我們早早就跟你越姨說好，今天去看她的老師啊。”夏姍姍拽著小豆丁。
小傢夥像是長在床上了, 就算夏姍姍最後把他的小被子拽掉了，他依舊堅持躺在床上。
“陶陶, 趕快穿衣服。今天我們先去看許爺爺，等明天我們就去你想去的遊樂園。”
越玲聽到動靜走了過來，她一邊戴著耳釘, 一邊勸著小傢夥。
見越玲都快收拾好了，夏姍姍心中著急, 終於生氣了：“越姐你別管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不帶他出去了。”
陶陶穿著睡衣，把自己縮成一個球，明顯不相信夏姍姍說的話。
夏姍姍氣笑了，她給越玲給一眼神，然後使出了殺手鐧：“陶陶，我今天隻數三下, 要是數到三你還不起來, 那你就一直睡著吧。”
小傢夥還是撅著屁股, 緊緊的閉著雙眼。
戴上耳釘的越玲抱胸靠在門框上，含笑看著屋裏的兩人。
夏姍姍給越玲一個等著瞧的眼神，立馬拉長聲音高聲道：“一，二。”
等夏姍姍最後說到三時，撅著屁股躺著的小傢夥一下子坐了起來。
“嗚嗚!”
小傢夥假哭著，夏姍姍理都不理他，立馬把衣服扔了過去：“趕快穿上，十分鍾後我們就要走了。十分鍾之內你要是不能洗漱完畢，那你就髒著臉跟我們出去吧。”
“嗚嗚，姍姍!”小豆丁伸手要抱抱，夏姍姍沒管他，立馬拉著越玲出去穿衣服。
“哎，帶小孩子真是累人。”到了衣帽間，夏姍姍一邊換衣服，一邊裝模作樣著。
“我怎麽感覺你樂在其中呢，我天天看見你跟陶陶鬥智鬥勇!”越玲走了過去，從後邊抱住了夏姍姍。
這兩天閑著的夏姍姍給衣帽間換了一個漂亮的化妝櫃和很大的落地鏡。如今兩人換衣服，再也不待在臥室裏了。
外麵穿來小豆丁去洗手間的聲音，夏姍姍放心的靠在了越玲的身上：“你天天的上班，陶陶天天的去幼兒園。我整天閑著沒事，可不就隻能跟放學早一點的小傢夥鬥智鬥勇嘛!”
越玲的雙手上去，順勢幫懷裏的姍姍整理起襯衫上的小領結。今天的夏姍姍為了表示慎重，裏麵穿了一件白色的公主領襯衫。襯衫的領子不大，領子邊和底下的領結都是黑色的，看起來乖乖的像個還在讀書的學生：“是你的朋友太少了!”
盡管越玲的內心深處有不好的念頭，希望夏姍姍的世界裏隻有她自己。但她還是明白，這樣對姍姍不公平，還是說了出來。
“哎，我的大學朋友，一畢業就各奔東西了，根本就沒有人聯繫我啊。”夏姍姍聞言，臉不紅心不跳的說著。如今的她再也沒有了最初的惴惴不安，就算別人在她麵前擺個測謊儀，夏姍姍都覺得自己能騙過去。
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