1948年的第二天，下午。
“什麽？你們的房子售罄了！我不是和那個誰說的，一定要給我留一層，我就去湊個錢的時間，你們就把我的房子賣給別人啦。不行不行，叫你們老板來，生意不是這樣做的！”一名叫‘高先生’的顧客，在售樓處大聲說道。
高先生的此舉，也引來了售樓處其他顧客的附和，
一名記者迅速的采集新聞素材，準備拿迴公司做明天的版麵，要知道，這可是受歡迎的新聞。
正當售樓處亂糟糟，一時間群情激憤的時候，胡兆煦站了出來。
“各位，稍安勿躁，請聽我說！”
“我是長江置業的市場部經理胡兆煦，說實話，我們也不知道‘藍田雅苑’的樓如此暢銷。”
高先生馬上說道：“別和我們扯這些，我們看了兩天的房子，就在要簽署合同的時候，你跟我們說沒有房子了，這算怎麽迴事。”
他已經有些失去理智，隻知道‘藍田雅苑’的房子，是他們家太需要的住宅。但他壓根沒有考慮到，若不是他遲遲下不定決心，來來迴迴的和家人討論，最終才錯失機會。
總之，他一定要將房子買下來，讓家人住進‘藍田雅苑’。
胡兆煦露出故意為難的表情，但隨後說道：“各位，你們先坐下來消消氣，我去和老板匯報一下情況。大家請放心，其實我們這裏還有幾幢樓，是我們老板打算以後漲價出售的。我去申請一下，看能不能加推幾幢樓。”
什麽，還要漲價出售，看來以後房子還得漲。
一時間，馬上有人激動的說道：“胡經理，我們今天這裏這麽多人，你趕緊讓伱們老板再拿出幾幢樓，莫要得罪我們。”
藍田雅苑和其它樓盤不一樣，錯過的話，大家心裏都過不了那道坎。更何況，又聽見說還有幾幢樓可以出售，大家更是下定決心要買到。
“好好，我馬上去請示！”
當林誌超了解到情況後，詢問道：“大概還有多少人有意購買？”
胡兆煦馬上說道：“這一說沒有房子了，想購買的人就多起來了，售樓處大概有二十多戶想購買，而且是非常強烈。”
林誌超點點頭，130層樓說多不多，說少不少，以目前的市場購買力，應該是恰到合適。如果是200套以上的樓盤，幾乎短時間銷不動，除非是現房。
道理很簡單，那就是還有很多富豪沒有到港，甚至可以說富豪大部隊沒有到。
正因為如此，長江置業在九龍渡船街的項目（20幢），就留著下半年開盤。
“這樣，你去安撫他們，先給他們登記。就說我們準備加推50層樓，讓他們注意明天或者後天的《工商日報》，會優先給他們留半天時間。這次若是錯過，我們便拿不出房源了。”
“好的，我馬上去辦！”
胡兆煦離開後，林誌超露出一絲笑容，這種饑餓營銷還是很管用的。如果沒有這一招，也許這二十多戶下定不了決心。
隨後，林誌超安排人去報社，隻做一天的加推廣告。
如果賣不出去，他就留著下半年再說，反正房子不愁賣。
.......
“老板，好消息！長江置業的樓房賣光了！”孫立果衝到張軍的辦公室，高興的說道。
張軍一聽，差點扔個茶杯砸在孫立果頭上，但考慮到是自己的心腹大將，才沒有第一時間失去理智。
“這是好消息？”
孫立果一看老板麵色不善，連忙說道：“他們售樓處還有很多沒有買到樓的，此時正在吵吵鬧鬧呢，要是這些人來買我們的樓，豈不是一下子銷出去不少。”
張軍恍然，手下原來是這個意思，是自己錯怪他了。
於是，便和氣的說道：“你對這些顧客，有沒有告訴他們，我們也有房子出售。”
孫立果說道：“我留了兩個人去他們售樓處，現在正往我們這邊請，等會應該就有人上門了。”
張軍站了起來，說道：“好好，讓大家打起精神來，既然現在我們沒有最大的對手，房子又便宜一點點，哪怕是再出售20套，我也不用借錢了。”
一時間，輝信置業雞飛狗跳。
然後。
等了很久，並沒有等到顧客，直到晚上兩名職員才迴到公司。
“怎麽迴事？你們怎麽沒有將人拉到我們公司？”孫立果激動的說道。
老板張軍，也是一臉鐵青。
“老板，經理，那些顧客他們不來啊！而且，他們說長江置業已經答應加推幾幢樓，他們一定可以買上藍田雅苑的房子。”
張軍差點暈倒！
照這個樣子搞下去，市場一定會短期飽和，那麽他的地盤隻能借錢繼續開工了。
孫立果頓時顫顫巍巍！
他已經預測到，這幾天他日子不好過了。
.......
翌日。
香港的媒體紛紛報道‘藍田雅苑’銷售的盛況：‘80層樓兩天全部售罄，長江置業緊急加推50層樓’
這些都不要廣告費，本身已經成為一個新聞，特別是何東家族的《工商日報》，一直是免費作為新聞素材宣傳。
到了下午三點，長江置業總算有驚無險的售罄‘藍田雅苑’130層樓。
可以想象，如果讓輝信置業先售罄，那麽長江置業的130層樓，可能就不會那麽順利了。
市場已經短時間達到飽和，沒有三個月以上的時間，是不會再有如此多的購買力了。
林誌超來到灣仔東生大廈，他將一張80萬港幣的支票，遞給何東。
“何爵士，今天已經將樓盤全部售罄，我來送一張支票，並向你匯報一下情況。”
何東笑著將支票遞給李經理，然後對林誌超說道：“看來賺得不少啊！”
林誌超便將情況具體匯報道：“此次東長置業售樓130層，總計金額418.3萬港幣，實際迴籠資金209.15萬港幣。今天暫時交付80萬港幣給您，後續的資金將在年中交給您50萬，年底全部結清。”
何東好奇的問道：“這麽說來，我賺的不止180萬港幣了？”
林誌超點點頭，說道：“對的。目前大概可以推算出成本在270萬港幣（含東亞銀行利息），所以這個項目的利潤應該是148萬港幣左右。照這個情況計算，您應該獲得80萬港幣的利潤，加上本金130萬，就是210萬港幣。”
何東眼睛明亮起來！
200多萬對他來說，也絕對是一筆巨款！
“啪啪啪”何東鼓掌起來。
隨即說道：“厲害！你做生意，比我還厲害。”
林誌超馬上謙虛的說道：“您過獎了，我不過是一時運氣，您可是久經商場，百戰百勝。”
“哈哈，我們就不要互相吹捧了。總之，我對這次的合作很滿意。”
林誌超也非常滿意，長江置業也獲得65萬多的利潤，比預料高出15萬多的利潤。
最根本的原因，是林誌超將單價提高了一點，因為他覺得‘藍田雅苑’值30~35港幣。
離開東生大廈，林誌超也鬆口氣，前前後後已經給何東130萬的巨款，就好比已經還清一筆賬似的。
而隨著‘藍田雅苑’的完成銷售，長江置業僅剩下九龍渡船街的那幅地皮未開發了。這幅地皮的前期工作已經籌備好，就等著啟動資金開工，如今也是該提上日程了。
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高先生的此舉，也引來了售樓處其他顧客的附和，
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他已經有些失去理智，隻知道‘藍田雅苑’的房子，是他們家太需要的住宅。但他壓根沒有考慮到，若不是他遲遲下不定決心，來來迴迴的和家人討論，最終才錯失機會。
總之，他一定要將房子買下來，讓家人住進‘藍田雅苑’。
胡兆煦露出故意為難的表情，但隨後說道：“各位，你們先坐下來消消氣，我去和老板匯報一下情況。大家請放心，其實我們這裏還有幾幢樓，是我們老板打算以後漲價出售的。我去申請一下，看能不能加推幾幢樓。”
什麽，還要漲價出售，看來以後房子還得漲。
一時間，馬上有人激動的說道：“胡經理，我們今天這裏這麽多人，你趕緊讓伱們老板再拿出幾幢樓，莫要得罪我們。”
藍田雅苑和其它樓盤不一樣，錯過的話，大家心裏都過不了那道坎。更何況，又聽見說還有幾幢樓可以出售，大家更是下定決心要買到。
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當林誌超了解到情況後，詢問道：“大概還有多少人有意購買？”
胡兆煦馬上說道：“這一說沒有房子了，想購買的人就多起來了，售樓處大概有二十多戶想購買，而且是非常強烈。”
林誌超點點頭，130層樓說多不多，說少不少，以目前的市場購買力，應該是恰到合適。如果是200套以上的樓盤，幾乎短時間銷不動，除非是現房。
道理很簡單，那就是還有很多富豪沒有到港，甚至可以說富豪大部隊沒有到。
正因為如此，長江置業在九龍渡船街的項目（20幢），就留著下半年開盤。
“這樣，你去安撫他們，先給他們登記。就說我們準備加推50層樓，讓他們注意明天或者後天的《工商日報》，會優先給他們留半天時間。這次若是錯過，我們便拿不出房源了。”
“好的，我馬上去辦！”
胡兆煦離開後，林誌超露出一絲笑容，這種饑餓營銷還是很管用的。如果沒有這一招，也許這二十多戶下定不了決心。
隨後，林誌超安排人去報社，隻做一天的加推廣告。
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.......
“老板，好消息！長江置業的樓房賣光了！”孫立果衝到張軍的辦公室，高興的說道。
張軍一聽，差點扔個茶杯砸在孫立果頭上，但考慮到是自己的心腹大將，才沒有第一時間失去理智。
“這是好消息？”
孫立果一看老板麵色不善，連忙說道：“他們售樓處還有很多沒有買到樓的，此時正在吵吵鬧鬧呢，要是這些人來買我們的樓，豈不是一下子銷出去不少。”
張軍恍然，手下原來是這個意思，是自己錯怪他了。
於是，便和氣的說道：“你對這些顧客，有沒有告訴他們，我們也有房子出售。”
孫立果說道：“我留了兩個人去他們售樓處，現在正往我們這邊請，等會應該就有人上門了。”
張軍站了起來，說道：“好好，讓大家打起精神來，既然現在我們沒有最大的對手，房子又便宜一點點，哪怕是再出售20套，我也不用借錢了。”
一時間，輝信置業雞飛狗跳。
然後。
等了很久，並沒有等到顧客，直到晚上兩名職員才迴到公司。
“怎麽迴事？你們怎麽沒有將人拉到我們公司？”孫立果激動的說道。
老板張軍，也是一臉鐵青。
“老板，經理，那些顧客他們不來啊！而且，他們說長江置業已經答應加推幾幢樓，他們一定可以買上藍田雅苑的房子。”
張軍差點暈倒！
照這個樣子搞下去，市場一定會短期飽和，那麽他的地盤隻能借錢繼續開工了。
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.......
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香港的媒體紛紛報道‘藍田雅苑’銷售的盛況：‘80層樓兩天全部售罄，長江置業緊急加推50層樓’
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到了下午三點，長江置業總算有驚無險的售罄‘藍田雅苑’130層樓。
可以想象，如果讓輝信置業先售罄，那麽長江置業的130層樓，可能就不會那麽順利了。
市場已經短時間達到飽和，沒有三個月以上的時間，是不會再有如此多的購買力了。
林誌超來到灣仔東生大廈，他將一張80萬港幣的支票，遞給何東。
“何爵士，今天已經將樓盤全部售罄，我來送一張支票，並向你匯報一下情況。”
何東笑著將支票遞給李經理，然後對林誌超說道：“看來賺得不少啊！”
林誌超便將情況具體匯報道：“此次東長置業售樓130層，總計金額418.3萬港幣，實際迴籠資金209.15萬港幣。今天暫時交付80萬港幣給您，後續的資金將在年中交給您50萬，年底全部結清。”
何東好奇的問道：“這麽說來，我賺的不止180萬港幣了？”
林誌超點點頭，說道：“對的。目前大概可以推算出成本在270萬港幣（含東亞銀行利息），所以這個項目的利潤應該是148萬港幣左右。照這個情況計算，您應該獲得80萬港幣的利潤，加上本金130萬，就是210萬港幣。”
何東眼睛明亮起來！
200多萬對他來說，也絕對是一筆巨款！
“啪啪啪”何東鼓掌起來。
隨即說道：“厲害！你做生意，比我還厲害。”
林誌超馬上謙虛的說道：“您過獎了，我不過是一時運氣，您可是久經商場，百戰百勝。”
“哈哈，我們就不要互相吹捧了。總之，我對這次的合作很滿意。”
林誌超也非常滿意，長江置業也獲得65萬多的利潤，比預料高出15萬多的利潤。
最根本的原因，是林誌超將單價提高了一點，因為他覺得‘藍田雅苑’值30~35港幣。
離開東生大廈，林誌超也鬆口氣，前前後後已經給何東130萬的巨款，就好比已經還清一筆賬似的。
而隨著‘藍田雅苑’的完成銷售，長江置業僅剩下九龍渡船街的那幅地皮未開發了。這幅地皮的前期工作已經籌備好，就等著啟動資金開工，如今也是該提上日程了。
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