投其所好贏大利
當你與他人交往時，你要學會投其所好，盡量激起對方的急切欲望。如果你能做到這一點，你就可以不斷地獲得財富。
美國鮑爾溫交通公司的總裁是猶太人福克蘭，他的成功並沒有顯赫家室的支持，而是一切靠自己白手起家。年輕時他隻是鮑爾溫交通公司的一位普通職員，有一次，公司老板買了塊地皮，那裏的位置和各方麵的條件都比較適合建造一座辦公樓。然而讓老板感到頭痛的是，這塊地皮上居住著一百多戶居民。在這裏生活了幾十年的老住戶對這裏的一切早已經習慣了，突然要他們搬走，他們從心理上不能接受。為了抵抗鮑爾溫公司的決定，很多住戶響應了一位愛爾蘭老婦人的號召：團結一心。這讓鮑爾溫交通公司的老板束手無策。
公司老板最後隻好提出用法律來解決。年輕的福克蘭想，雖然法律能把這件事解決，但是公司必須支付大量的費用，何況一打官司，就會影響遷居的速度，最好能勸說住戶主動搬遷。於是福克蘭把工作重點放在了愛爾蘭老婦人身上。
福克蘭把自己的想法跟老板說了以後，老板雖然不太相信他能夠做好，但還是決定讓福克蘭去試一試。
一天，福克蘭看見愛爾蘭老婦人正悠閑地坐在台階上乘涼，便走過去。福克蘭裝做滿腹心事地在老婦人麵前走來走去。老婦人看見這樣憂心忡忡的年輕人就主動問：“小夥子，你怎麽了，有煩心事嗎？”
對於老婦人的問話，福克蘭並沒有作出迴答，而是把話題轉移到了老婦人那裏，他裝做很可惜的樣子說：“您整天坐在這裏無所事事，實在是太可惜了。聽說最近這裏要拆遷，弄得大家整日心神不寧，是這樣吧？你可以發揮自己的能力為鄰居們找一個安樂的地方住，這不僅讓鄰居們更信賴你、佩服你，而且還可以打發無聊的時間。”
福克蘭的話引起了老婦人欲獲得尊重和讚賞的興趣，也讓她感到自己對於鄰居是多麽重要，於是她四處奔波去找房子，給鄰居們都找到了合適的住處。至此，鮑爾溫公司的問題自然而然地解決了，還省了一半的花費。
還有一位猶太人卡塞爾更是這方麵的高手。卡塞爾是位善於觀察，善於思考，善於洞悉別人心理的大贏家，他把這些都用在生意場上。提到“霍氏耳朵”巧克力，相信很多人不會對它太陌生。在超市食品櫥窗裏那種被咬破的耳朵形狀的巧克力，就是卡塞爾發明設計的。1998年，超級拳王泰森和霍利菲爾德進行了一場拳擊比賽，比賽中，霍利菲爾德的耳朵被泰森咬掉了半塊，全場觀眾一片嘩然。而後這件事被媒體廣泛傳播，盡人皆知。對於此事，卡塞爾突然有了一個想法，為他所屬的特爾尼公司設計了耳朵巧克力，這種構思非常新穎，很快，這種巧克力吸引了大量的消費者，使特爾尼公司賺了很多的錢。
卡塞爾這種超乎尋常的商業洞察力，給他贏來了數目不菲的年薪。
當你與他人交往時，你要學會投其所好，盡量激起對方的急切欲望。如果你能做到這一點，你就可以不斷地獲得財富。
美國鮑爾溫交通公司的總裁是猶太人福克蘭，他的成功並沒有顯赫家室的支持，而是一切靠自己白手起家。年輕時他隻是鮑爾溫交通公司的一位普通職員，有一次，公司老板買了塊地皮，那裏的位置和各方麵的條件都比較適合建造一座辦公樓。然而讓老板感到頭痛的是，這塊地皮上居住著一百多戶居民。在這裏生活了幾十年的老住戶對這裏的一切早已經習慣了，突然要他們搬走，他們從心理上不能接受。為了抵抗鮑爾溫公司的決定，很多住戶響應了一位愛爾蘭老婦人的號召：團結一心。這讓鮑爾溫交通公司的老板束手無策。
公司老板最後隻好提出用法律來解決。年輕的福克蘭想，雖然法律能把這件事解決，但是公司必須支付大量的費用，何況一打官司，就會影響遷居的速度，最好能勸說住戶主動搬遷。於是福克蘭把工作重點放在了愛爾蘭老婦人身上。
福克蘭把自己的想法跟老板說了以後，老板雖然不太相信他能夠做好，但還是決定讓福克蘭去試一試。
一天，福克蘭看見愛爾蘭老婦人正悠閑地坐在台階上乘涼，便走過去。福克蘭裝做滿腹心事地在老婦人麵前走來走去。老婦人看見這樣憂心忡忡的年輕人就主動問：“小夥子，你怎麽了，有煩心事嗎？”
對於老婦人的問話，福克蘭並沒有作出迴答，而是把話題轉移到了老婦人那裏，他裝做很可惜的樣子說：“您整天坐在這裏無所事事，實在是太可惜了。聽說最近這裏要拆遷，弄得大家整日心神不寧，是這樣吧？你可以發揮自己的能力為鄰居們找一個安樂的地方住，這不僅讓鄰居們更信賴你、佩服你，而且還可以打發無聊的時間。”
福克蘭的話引起了老婦人欲獲得尊重和讚賞的興趣，也讓她感到自己對於鄰居是多麽重要，於是她四處奔波去找房子，給鄰居們都找到了合適的住處。至此，鮑爾溫公司的問題自然而然地解決了，還省了一半的花費。
還有一位猶太人卡塞爾更是這方麵的高手。卡塞爾是位善於觀察，善於思考，善於洞悉別人心理的大贏家，他把這些都用在生意場上。提到“霍氏耳朵”巧克力，相信很多人不會對它太陌生。在超市食品櫥窗裏那種被咬破的耳朵形狀的巧克力，就是卡塞爾發明設計的。1998年，超級拳王泰森和霍利菲爾德進行了一場拳擊比賽，比賽中，霍利菲爾德的耳朵被泰森咬掉了半塊，全場觀眾一片嘩然。而後這件事被媒體廣泛傳播，盡人皆知。對於此事，卡塞爾突然有了一個想法，為他所屬的特爾尼公司設計了耳朵巧克力，這種構思非常新穎，很快，這種巧克力吸引了大量的消費者，使特爾尼公司賺了很多的錢。
卡塞爾這種超乎尋常的商業洞察力，給他贏來了數目不菲的年薪。