第115章 梭哈是一種智慧
從1979開始的文藝時代 作者：南柯一涼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當得知方言要在杭城逗留一段時間，馬耘毛遂自薦要當向導，馬來琺也替兒子說情。
就算不念在人生地不熟需要導遊，方言也不好再三推辭馬來琺父子的一片熱情。
主要想通過他們，進行陸元熾交代的任務，摸一摸江浙文壇的底，於是“欣然”接受。
三潭印月、雷峰夕照、南屏晚鍾……
借著參觀西湖十景的工夫，從馬耘嘴裏知道了江浙文學界，尤其是杭城主流的期刊。
馬不停蹄地造訪了《西湖》、《江南》、《江浙文藝》幾家文學期刊的編輯部，一探究竟。
結果大失所望，浙軍這股文壇新軍，無論是規模上，還是能力上，現在都過於弱小。
至於餘樺，我到杭城了，你人呢！
無論怎麽找，哪怕是用招待所的電話，聯係上海鹽的文化館，依然是查無此人。
估計還在診所裏拔牙，沒有正式出道。
沒有能堪大用的青年作家可以挖掘，或許要等到餘樺、麥加他們崛起，浙軍才能雄起。
公事處理到這裏，該忙自己的私事了。
方言帶著韓躍民，馬耘也跟了過去，在離開杭城之前，到紅太陽市場，給家人買點禮物。
武林廣場，前身是紅太陽廣場。
78年改的名字，以武林門而得名，此時還沒有音樂噴泉，也沒有三少女雕像。
隻有一個熱鬧嘈雜的紅太陽市場，坐落在江浙展覽館的北側，82年擴建升級，成立環北小商品市場，對外營業，紅極一時。
但現在，隻是一個個拚接起來的簡易攤位，個體戶為主的小商小販，沿街叫賣。
服裝大部分是從廈鷺石獅，或者羊城等地進貨，款式新潮，價格低廉，但利潤很高。
“怎麽樣，韓哥？”
方言看著眼前的一切，跟記憶中的場景大不一樣，陌生中透著一股熟悉，不禁懷念。
“大開眼界，大開眼界。”
韓躍民左看看，右看看，攤上的東西可比四九城的豐富太多了，簡直能看花了眼。
特別是燕京一褲難求的牛仔褲，在這裏多如牛毛！
“方老師，您要買什麽樣的禮物？”
馬耘來過紅太陽市場幾迴，還算熟悉。
“牛仔褲。”
方言離京之前，問了小妹的尺碼。
“你們跟我來。”
馬耘把他們帶去自己光顧過的攤子。
韓躍民掃向一個個地攤，放眼望去，都是牛仔褲、喇叭褲，兩眼圓瞪，蠢蠢欲動。
恨不得馬上把身上的錢統統花光。
”岩子，咱們趕緊買吧。”
“韓哥，先別急。”
方言低聲地解釋牛仔褲裏的門道，“這些勞動布做的蹩腳貨，等逛完了再買不遲。”
“對對對，要賣就賣好的，既賺了錢，又賺了口碑，這攤子的生意才能做得持久。”
韓躍民細細地琢磨了一番。
“韓哥，悟性高啊！”
方言不禁意外，豎起大拇指。
就在此時，傳來一個女人的聲音：
“萬寶路的廣告看過嗎？裏頭騎馬的牛仔穿的牛仔褲，顏色才是正的，就是我們這種藍，而且我們是石磨牛仔褲，二十六塊一條，一萬年不褪色！正宗石獅貨！”
“走，我們過去看看。”
方言聞聲而去，就見女人梳著幹練的短發，嗓門大得連男人都自愧不如，吆喝叫賣攤上的牛仔褲、電子表等商品，帶著點口音。
“看看，要買點什麽？”
“這塊紅葉牌手表多少錢？”
“100元整。”
女人看他儀表堂堂，立馬熱情地推銷起來：“這種日本鐵力士，男女都是110元……”
“瑞士梅花表，85塊貴了點。”
方言道：“70塊怎麽樣？”
“怎麽可能賣70！這麽賣我可就賠大了！”
韓躍民和馬耘看著兩人討價還價。
“小馬，你帶著韓哥，去其他攤上看看。”
方言支走兩人，壓低聲音說：“溫甌的林家院市場隻賣60吧。”
“你也去過林家院？”女人詫異不已。
“這些貨應該都是從林家院裏進的吧？”
方言瞄了眼攤上的商品，心裏就有了數。
這年頭，不隻是粵東、閩建很活躍。
溫甌也很活躍，舥艚、蘆浦一些漁民合夥，利用漁船，在海上從香江、寶島商販換購手表、錄音機、錄音帶，甚至是滌綸針織布等日用工業品，然後在舥艚、錢庫半公開出售。
發展到後來，連電動縫紉機、電視機、洗衣機都賣。
杭城、寧甬等地區，都會來此進貨。
而生意最火爆的就是林家院市場。
巔峰時有布攤400多個，有滌綸、嗶嘰、針織等布料，花色有平布、斜紋、隱條、隱格、明條等10多種，價格比供銷社便宜40%到50%，有的甚至便宜70%到一倍以上。
一時聞名全國，之後轉移到了閩南石獅。
“同行？”
女人見他這麽熟練，忍不住一問。
“鄙人，張麻子，那人是我大哥。”
方言說是跟著韓躍民從北方來做買賣的，這一次要大宗地進貨牛仔褲和電子表。
“是嘛！”女人一聽是大活，來了精神，自稱“周雨”，在紅太陽和林家院之間來迴倒騰。
方言耐著性子，一邊檢驗牛仔褲、電子表等商品的質量，一邊詢問價錢。
“如果真像你說，要大量地買牛仔褲和電子表，我可以給你們便宜幾塊錢。”
周雨直直地盯著他看。
方言笑而不語，站了起來，從人群當中找到韓躍民和馬耘，貨比多家，最終周雨勝出。
雖然價格貴了點，但質量確實是最好。
“韓哥，你這趟出來，準備花多少？”
方言投去問詢的目光。
韓躍民直接說：“八百，這是我能拿出的全部家當了，你也知道我現在是停薪留職，得留一些錢，給我和我媽接下來過日子用。”
“夠是夠了，但又不完全夠。”
“這還不夠啊！”
“韓哥，伱猜猜他們一天賣多少條？”
方言指了指這些地攤，透露說一條十幾塊，一天至少幾十條，最多能賣到上百條。
“我的老天。”
韓躍民聽到數量，嚇了一跳，再看向攤上的褲子就不再是褲子，而是大團結。
馬耘更是大為震驚，隻知道個體戶掙錢，但沒想到這麽掙錢，已經超出了他的想象。
“韓哥，來一趟杭城可不容易。”
方言壓低聲音，不談借錢，而是入股。
韓躍民聽了他的計劃，心潮澎湃，但僅剩的理智告訴自己，光有錢也沒用，要把幾十條牛仔褲搬迴燕京，就算方言搭把手，也費勁。
不如細水長流，多跑幾趟。
馬耘走在最前麵，吆喝聲此起彼伏，聲浪一浪高過一浪，聽不清方言兩人在說什麽。
“不要把雞蛋放在一個籃子裏。”
方言開始給他傳生意經，“不隻是褲子，你瞧瞧這攤上擺的，不還有電子表、錄音機、錄音磁帶嘛，這些也可以適當進一點。”
“我觀察了很久，東西確實不愁賣。”
韓躍民沉吟了片刻，“而且我跟那些攤主聊了半天，發現他們身上都有個共同點，那就是‘餓死膽小的，撐死膽大的’。”迎著方言的眼神，語氣堅定道，“我特麽幹了！”
方言拍了下他的肩，梭哈是一種智慧。
這年頭，沒有膽量，還想當萬元戶？
韓躍民準備讓方言投個八百，不管是利潤，還是虧損，兩人都可以五五平攤。
穿梭在嘈雜的人堆裏，馬耘聽著方言掰開了，揉碎了，給韓躍民講什麽叫拳頭產品，什麽叫衝量產品，兩人邊走邊聊，一問一答。
這些都是書本學不到的，可太有意思了！
“想不到做生意會這麽難。”
韓躍民努力消化著，發出了感慨。
“做生意哪有不難的，但不要因為難，就不去做。”方言笑道。
“沒想到方老師您懂的這麽多！”
馬耘眼裏充滿了崇拜和敬意。
方言道：“我啊，隻是懂一點點而已。”
“方老師，我能把今天的事記下來了嗎？”
馬耘深以為然，感覺在課本上學的，都沒有跟在他身邊這一天的經曆，豐富生動。
“你是說寫日記？”
方言下意識地想到，正經人誰寫日記啊！
等馬耘迴到家裏，他立刻從抽屜裏拿出日記，把自己今天的所見所聞，統統寫了下來。
“沒想到做生意會這麽難。”
“不過，如果有一樁生意能讓天下沒有難做的生意，那豈不是最大的生意？”
“……”
“方老師明明那麽懂做生意，卻隻教別人做生意，自己從不碰生意，真不愧是方老師！”
“根本對錢不感興趣！”
“一個純粹的人！”
“一個脫離低級趣味的人！”
“我以後也要像方老師一樣，對錢不感興趣。”
馬耘一氣嗬成地寫完日記，眼睛不由自主地瞄向存錢罐。
接著把視線轉移到裝裱在相框的方言親筆簽名，方老師他人在燕京。
明年的高考，最好能考到燕京的大學。
第一誌願，我到底是填水木大學好呢，還是燕京大學好呢？
ps：馬耘第一次高考，第一誌願填的是燕京大學，結果數學考了個1分。
就算不念在人生地不熟需要導遊，方言也不好再三推辭馬來琺父子的一片熱情。
主要想通過他們，進行陸元熾交代的任務，摸一摸江浙文壇的底，於是“欣然”接受。
三潭印月、雷峰夕照、南屏晚鍾……
借著參觀西湖十景的工夫，從馬耘嘴裏知道了江浙文學界，尤其是杭城主流的期刊。
馬不停蹄地造訪了《西湖》、《江南》、《江浙文藝》幾家文學期刊的編輯部，一探究竟。
結果大失所望，浙軍這股文壇新軍，無論是規模上，還是能力上，現在都過於弱小。
至於餘樺，我到杭城了，你人呢！
無論怎麽找，哪怕是用招待所的電話，聯係上海鹽的文化館，依然是查無此人。
估計還在診所裏拔牙，沒有正式出道。
沒有能堪大用的青年作家可以挖掘，或許要等到餘樺、麥加他們崛起，浙軍才能雄起。
公事處理到這裏，該忙自己的私事了。
方言帶著韓躍民，馬耘也跟了過去，在離開杭城之前，到紅太陽市場，給家人買點禮物。
武林廣場，前身是紅太陽廣場。
78年改的名字，以武林門而得名，此時還沒有音樂噴泉，也沒有三少女雕像。
隻有一個熱鬧嘈雜的紅太陽市場，坐落在江浙展覽館的北側，82年擴建升級，成立環北小商品市場，對外營業，紅極一時。
但現在，隻是一個個拚接起來的簡易攤位，個體戶為主的小商小販，沿街叫賣。
服裝大部分是從廈鷺石獅，或者羊城等地進貨，款式新潮，價格低廉，但利潤很高。
“怎麽樣，韓哥？”
方言看著眼前的一切，跟記憶中的場景大不一樣，陌生中透著一股熟悉，不禁懷念。
“大開眼界，大開眼界。”
韓躍民左看看，右看看，攤上的東西可比四九城的豐富太多了，簡直能看花了眼。
特別是燕京一褲難求的牛仔褲，在這裏多如牛毛！
“方老師，您要買什麽樣的禮物？”
馬耘來過紅太陽市場幾迴，還算熟悉。
“牛仔褲。”
方言離京之前，問了小妹的尺碼。
“你們跟我來。”
馬耘把他們帶去自己光顧過的攤子。
韓躍民掃向一個個地攤，放眼望去，都是牛仔褲、喇叭褲，兩眼圓瞪，蠢蠢欲動。
恨不得馬上把身上的錢統統花光。
”岩子，咱們趕緊買吧。”
“韓哥，先別急。”
方言低聲地解釋牛仔褲裏的門道，“這些勞動布做的蹩腳貨，等逛完了再買不遲。”
“對對對，要賣就賣好的，既賺了錢，又賺了口碑，這攤子的生意才能做得持久。”
韓躍民細細地琢磨了一番。
“韓哥，悟性高啊！”
方言不禁意外，豎起大拇指。
就在此時，傳來一個女人的聲音：
“萬寶路的廣告看過嗎？裏頭騎馬的牛仔穿的牛仔褲，顏色才是正的，就是我們這種藍，而且我們是石磨牛仔褲，二十六塊一條，一萬年不褪色！正宗石獅貨！”
“走，我們過去看看。”
方言聞聲而去，就見女人梳著幹練的短發，嗓門大得連男人都自愧不如，吆喝叫賣攤上的牛仔褲、電子表等商品，帶著點口音。
“看看，要買點什麽？”
“這塊紅葉牌手表多少錢？”
“100元整。”
女人看他儀表堂堂，立馬熱情地推銷起來：“這種日本鐵力士，男女都是110元……”
“瑞士梅花表，85塊貴了點。”
方言道：“70塊怎麽樣？”
“怎麽可能賣70！這麽賣我可就賠大了！”
韓躍民和馬耘看著兩人討價還價。
“小馬，你帶著韓哥，去其他攤上看看。”
方言支走兩人，壓低聲音說：“溫甌的林家院市場隻賣60吧。”
“你也去過林家院？”女人詫異不已。
“這些貨應該都是從林家院裏進的吧？”
方言瞄了眼攤上的商品，心裏就有了數。
這年頭，不隻是粵東、閩建很活躍。
溫甌也很活躍，舥艚、蘆浦一些漁民合夥，利用漁船，在海上從香江、寶島商販換購手表、錄音機、錄音帶，甚至是滌綸針織布等日用工業品，然後在舥艚、錢庫半公開出售。
發展到後來，連電動縫紉機、電視機、洗衣機都賣。
杭城、寧甬等地區，都會來此進貨。
而生意最火爆的就是林家院市場。
巔峰時有布攤400多個，有滌綸、嗶嘰、針織等布料，花色有平布、斜紋、隱條、隱格、明條等10多種，價格比供銷社便宜40%到50%，有的甚至便宜70%到一倍以上。
一時聞名全國，之後轉移到了閩南石獅。
“同行？”
女人見他這麽熟練，忍不住一問。
“鄙人，張麻子，那人是我大哥。”
方言說是跟著韓躍民從北方來做買賣的，這一次要大宗地進貨牛仔褲和電子表。
“是嘛！”女人一聽是大活，來了精神，自稱“周雨”，在紅太陽和林家院之間來迴倒騰。
方言耐著性子，一邊檢驗牛仔褲、電子表等商品的質量，一邊詢問價錢。
“如果真像你說，要大量地買牛仔褲和電子表，我可以給你們便宜幾塊錢。”
周雨直直地盯著他看。
方言笑而不語，站了起來，從人群當中找到韓躍民和馬耘，貨比多家，最終周雨勝出。
雖然價格貴了點，但質量確實是最好。
“韓哥，你這趟出來，準備花多少？”
方言投去問詢的目光。
韓躍民直接說：“八百，這是我能拿出的全部家當了，你也知道我現在是停薪留職，得留一些錢，給我和我媽接下來過日子用。”
“夠是夠了，但又不完全夠。”
“這還不夠啊！”
“韓哥，伱猜猜他們一天賣多少條？”
方言指了指這些地攤，透露說一條十幾塊，一天至少幾十條，最多能賣到上百條。
“我的老天。”
韓躍民聽到數量，嚇了一跳，再看向攤上的褲子就不再是褲子，而是大團結。
馬耘更是大為震驚，隻知道個體戶掙錢，但沒想到這麽掙錢，已經超出了他的想象。
“韓哥，來一趟杭城可不容易。”
方言壓低聲音，不談借錢，而是入股。
韓躍民聽了他的計劃，心潮澎湃，但僅剩的理智告訴自己，光有錢也沒用，要把幾十條牛仔褲搬迴燕京，就算方言搭把手，也費勁。
不如細水長流，多跑幾趟。
馬耘走在最前麵，吆喝聲此起彼伏，聲浪一浪高過一浪，聽不清方言兩人在說什麽。
“不要把雞蛋放在一個籃子裏。”
方言開始給他傳生意經，“不隻是褲子，你瞧瞧這攤上擺的，不還有電子表、錄音機、錄音磁帶嘛，這些也可以適當進一點。”
“我觀察了很久，東西確實不愁賣。”
韓躍民沉吟了片刻，“而且我跟那些攤主聊了半天，發現他們身上都有個共同點，那就是‘餓死膽小的，撐死膽大的’。”迎著方言的眼神，語氣堅定道，“我特麽幹了！”
方言拍了下他的肩，梭哈是一種智慧。
這年頭，沒有膽量，還想當萬元戶？
韓躍民準備讓方言投個八百，不管是利潤，還是虧損，兩人都可以五五平攤。
穿梭在嘈雜的人堆裏，馬耘聽著方言掰開了，揉碎了，給韓躍民講什麽叫拳頭產品，什麽叫衝量產品，兩人邊走邊聊，一問一答。
這些都是書本學不到的，可太有意思了！
“想不到做生意會這麽難。”
韓躍民努力消化著，發出了感慨。
“做生意哪有不難的，但不要因為難，就不去做。”方言笑道。
“沒想到方老師您懂的這麽多！”
馬耘眼裏充滿了崇拜和敬意。
方言道：“我啊，隻是懂一點點而已。”
“方老師，我能把今天的事記下來了嗎？”
馬耘深以為然，感覺在課本上學的，都沒有跟在他身邊這一天的經曆，豐富生動。
“你是說寫日記？”
方言下意識地想到，正經人誰寫日記啊！
等馬耘迴到家裏，他立刻從抽屜裏拿出日記，把自己今天的所見所聞，統統寫了下來。
“沒想到做生意會這麽難。”
“不過，如果有一樁生意能讓天下沒有難做的生意，那豈不是最大的生意？”
“……”
“方老師明明那麽懂做生意，卻隻教別人做生意，自己從不碰生意，真不愧是方老師！”
“根本對錢不感興趣！”
“一個純粹的人！”
“一個脫離低級趣味的人！”
“我以後也要像方老師一樣，對錢不感興趣。”
馬耘一氣嗬成地寫完日記，眼睛不由自主地瞄向存錢罐。
接著把視線轉移到裝裱在相框的方言親筆簽名，方老師他人在燕京。
明年的高考，最好能考到燕京的大學。
第一誌願，我到底是填水木大學好呢，還是燕京大學好呢？
ps：馬耘第一次高考，第一誌願填的是燕京大學，結果數學考了個1分。