幸好，聖男裝飾離寧安大學不算遠，也就七八公裏。
十幾分鍾之後，林魚下車。
袁東和他的女朋友李露露早就在門口等的迫不及待。
“你可算來了，我被那幾個助理七嘴八舌的都給繞暈了，差點就簽了裝修合同了。”
“現在什麽情況了？”林魚捋了捋思緒，問道
“我兩都沒空來監督裝修和買材料。所以選的是全包，他們開價16w。”李露露跟林魚也不陌生，直接迴答他。
“待會進去，隻要我說的，你們倆就同意，就算最後沒談攏我們也要當場走人。”
“行，我們都聽你的，大不了換一家”袁東對這個兄弟的口才還是比較信任的。
三人走入聖南裝飾的會議間。
一個自稱設計師的女人早已坐在裏麵等待他們。
那女人看到袁東這邊多了一個人，主動站起來，露出一個職業性的微笑。
“你好，林先生是吧，我是聖南裝飾的設計師馬薇，你可讓我們久等了。”
從馬薇精致的妝容和得體的套裙打扮，加上一身精明幹練的氣質。林魚感覺這根本不像一個裝修設計師，倒像是他之前見過的銷售精英。
這時，一個助理端水上來，林魚抬頭一看，巧了，竟然是方潔茹，原來她在聖南裝飾上班。
下意識的林魚就想跟她打招唿，但是方潔茹搶先一步開口，
“林先生，請喝水。”外帶飄來一個暗示的眼神。
林魚機智的停下了動作。
“馬經理是吧”看到馬薇沒有表現出否認的意思，林魚接著說：“裝修的方案和用材的品牌我們就不用討論了，想必我來之前，朋友對你們的方案是滿意的。”
“就是不知道你們的報價是多少”
“15萬8000”馬薇看都不看報價單一眼就脫口報出價格。
這時，林魚瞄見站在馬薇身後的方潔茹伸出一個手掌，五指張開。
林魚隨即不動聲色的收迴視線。
五？五折？5萬？五折的可能應該不大，應該是五萬，那就是11萬的成本價。
麵對一個銷售老手，你千萬不能輕易的去試探價格底線。林魚知道一旦他報出5折也就是8萬的價格，一旦沒有試探對，那麽他不懂裝修價格的底牌就會完全暴露在對手眼皮子底下，那時候你無論怎麽講都會被對手一口咬死沒有優惠空間了。
林魚出招了“這個報價太貴了，我朋友也就一普通上班族，馬經理你看看能便宜多少。”
這裏又涉及一個心理陷阱，在銷售高手的麵前千萬不要問，能不能，可以不可以。那樣得到的答案通常都會是這是最低的價格，不能再優惠了。
馬薇推了推鼻梁上的金絲鏡框：“我們現在有一個活動就是首付款80%，可以優惠1萬”
“馬經理，我看裝修一般都會有個什麽團購促銷之類，你們這也有的吧？”
馬薇大有深意的看了林魚一眼，“這是家博會上客戶團購我們才給出的優惠，你們這單不算的”
“馬經理，你可別蒙我們，這種套路我們也是懂的，團不團購價還不是您一句話的事”
“算了，我個人做主給你們，一般優惠幅度是9折”馬薇露出一臉為難，過了一會才勉強道。
“你們有什麽連鎖店嗎？有沒有連鎖店有更大優惠的？”
“抱歉，我們是小公司，暫時還沒有開連鎖店”
“你們這誰對價格的決定權限最高？”
………
經過一番冗長的扯皮，林魚硬生生的再砍下8000的價格後再也沒有任何進展。
而身後的方潔茹早在13萬的時候就已經暗中對林魚猛點頭了。
見好就收，總要讓聖南賺錢，不然誰給你白幹活。
林魚主動站起來，伸手對著馬薇
“馬經理，12萬5000可以簽合同了。”
“林先生你可真會砍價，我們聖南這單幾乎倒貼錢了”
“生意嘛，做的是口碑，賺多賺少都是情誼”
“林先生不知道在哪高就？”馬薇再次展現職業微笑。
“無業遊民一個”林魚打了個哈哈。
“林先生有興趣不妨來我公司應聘”馬薇意味深明的說出招徠的話。
“有機會一定來！”林魚若不是有係統在身，早就巴巴的說明天我就來應聘。
簽合同是個比較麻煩的過程，袁東和李露露對著合同上的用料單子仔細核對了一邊，確認跟之前的一樣，才開始在合同上簽名字。
裝修合同簽完，首付款付掉，林魚三人愉快的走出聖南裝飾。
“魚兒，今天可多虧了你了，要是隻有我兩在，估計能把零頭抹掉就差不多。”
“對啊，想不到，15萬8千都能給你砍到12萬5千，厲害啊，林魚，盛天醫藥把你炒掉真的是他們的損失！”李露露打趣道
隻有林魚才知道，這還要多虧了方潔茹偷偷的把11萬的成本價告訴他。
袁東從口袋裏掏出一包煙來，遞給林魚：“走，晚上想吃什麽，我請！”
隨即腰部一痛，轉頭看到李露露帶著殺氣的眼神，訕訕的笑著：“我知道，我不抽，我就拔根煙感謝一下魚兒嘛”說完，惋惜的把煙裝迴口袋，那神情好像失去了什麽愛人一般。
，“你們倆不要在我單身狗麵前撒狗糧啊。”林魚笑罵著掏出手機看了一眼時間“現在才3點，散了把，我可受不了你倆的膩歪勁”
“行，下迴讓東哥單請你！”
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說明：
今天白天帶兒子去海洋世界，晚上6點和9點再更兩章
各位的每一個收藏，每一朵鮮花，每一票評價，每一條留言都是對我的最大鼓勵，謝謝！
祝各位讀者，周末愉快
十幾分鍾之後，林魚下車。
袁東和他的女朋友李露露早就在門口等的迫不及待。
“你可算來了，我被那幾個助理七嘴八舌的都給繞暈了，差點就簽了裝修合同了。”
“現在什麽情況了？”林魚捋了捋思緒，問道
“我兩都沒空來監督裝修和買材料。所以選的是全包，他們開價16w。”李露露跟林魚也不陌生，直接迴答他。
“待會進去，隻要我說的，你們倆就同意，就算最後沒談攏我們也要當場走人。”
“行，我們都聽你的，大不了換一家”袁東對這個兄弟的口才還是比較信任的。
三人走入聖南裝飾的會議間。
一個自稱設計師的女人早已坐在裏麵等待他們。
那女人看到袁東這邊多了一個人，主動站起來，露出一個職業性的微笑。
“你好，林先生是吧，我是聖南裝飾的設計師馬薇，你可讓我們久等了。”
從馬薇精致的妝容和得體的套裙打扮，加上一身精明幹練的氣質。林魚感覺這根本不像一個裝修設計師，倒像是他之前見過的銷售精英。
這時，一個助理端水上來，林魚抬頭一看，巧了，竟然是方潔茹，原來她在聖南裝飾上班。
下意識的林魚就想跟她打招唿，但是方潔茹搶先一步開口，
“林先生，請喝水。”外帶飄來一個暗示的眼神。
林魚機智的停下了動作。
“馬經理是吧”看到馬薇沒有表現出否認的意思，林魚接著說：“裝修的方案和用材的品牌我們就不用討論了，想必我來之前，朋友對你們的方案是滿意的。”
“就是不知道你們的報價是多少”
“15萬8000”馬薇看都不看報價單一眼就脫口報出價格。
這時，林魚瞄見站在馬薇身後的方潔茹伸出一個手掌，五指張開。
林魚隨即不動聲色的收迴視線。
五？五折？5萬？五折的可能應該不大，應該是五萬，那就是11萬的成本價。
麵對一個銷售老手，你千萬不能輕易的去試探價格底線。林魚知道一旦他報出5折也就是8萬的價格，一旦沒有試探對，那麽他不懂裝修價格的底牌就會完全暴露在對手眼皮子底下，那時候你無論怎麽講都會被對手一口咬死沒有優惠空間了。
林魚出招了“這個報價太貴了，我朋友也就一普通上班族，馬經理你看看能便宜多少。”
這裏又涉及一個心理陷阱，在銷售高手的麵前千萬不要問，能不能，可以不可以。那樣得到的答案通常都會是這是最低的價格，不能再優惠了。
馬薇推了推鼻梁上的金絲鏡框：“我們現在有一個活動就是首付款80%，可以優惠1萬”
“馬經理，我看裝修一般都會有個什麽團購促銷之類，你們這也有的吧？”
馬薇大有深意的看了林魚一眼，“這是家博會上客戶團購我們才給出的優惠，你們這單不算的”
“馬經理，你可別蒙我們，這種套路我們也是懂的，團不團購價還不是您一句話的事”
“算了，我個人做主給你們，一般優惠幅度是9折”馬薇露出一臉為難，過了一會才勉強道。
“你們有什麽連鎖店嗎？有沒有連鎖店有更大優惠的？”
“抱歉，我們是小公司，暫時還沒有開連鎖店”
“你們這誰對價格的決定權限最高？”
………
經過一番冗長的扯皮，林魚硬生生的再砍下8000的價格後再也沒有任何進展。
而身後的方潔茹早在13萬的時候就已經暗中對林魚猛點頭了。
見好就收，總要讓聖南賺錢，不然誰給你白幹活。
林魚主動站起來，伸手對著馬薇
“馬經理，12萬5000可以簽合同了。”
“林先生你可真會砍價，我們聖南這單幾乎倒貼錢了”
“生意嘛，做的是口碑，賺多賺少都是情誼”
“林先生不知道在哪高就？”馬薇再次展現職業微笑。
“無業遊民一個”林魚打了個哈哈。
“林先生有興趣不妨來我公司應聘”馬薇意味深明的說出招徠的話。
“有機會一定來！”林魚若不是有係統在身，早就巴巴的說明天我就來應聘。
簽合同是個比較麻煩的過程，袁東和李露露對著合同上的用料單子仔細核對了一邊，確認跟之前的一樣，才開始在合同上簽名字。
裝修合同簽完，首付款付掉，林魚三人愉快的走出聖南裝飾。
“魚兒，今天可多虧了你了，要是隻有我兩在，估計能把零頭抹掉就差不多。”
“對啊，想不到，15萬8千都能給你砍到12萬5千，厲害啊，林魚，盛天醫藥把你炒掉真的是他們的損失！”李露露打趣道
隻有林魚才知道，這還要多虧了方潔茹偷偷的把11萬的成本價告訴他。
袁東從口袋裏掏出一包煙來，遞給林魚：“走，晚上想吃什麽，我請！”
隨即腰部一痛，轉頭看到李露露帶著殺氣的眼神，訕訕的笑著：“我知道，我不抽，我就拔根煙感謝一下魚兒嘛”說完，惋惜的把煙裝迴口袋，那神情好像失去了什麽愛人一般。
，“你們倆不要在我單身狗麵前撒狗糧啊。”林魚笑罵著掏出手機看了一眼時間“現在才3點，散了把，我可受不了你倆的膩歪勁”
“行，下迴讓東哥單請你！”
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今天白天帶兒子去海洋世界，晚上6點和9點再更兩章
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