第3293章 給黃征的錦囊
開局同學會上中獎兩億五千萬 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孫宇和黃征也都舉起杯來。
李睿忽然想起個事情：“黃征，你中耳炎好點沒有？要是還沒痊愈，就別喝酒了！”
去年黃征患上非常嚴重的中耳炎，在家躺了好幾個月，現在時不時還會再犯，李睿當然需要關心一點。
像老黃黃仁勳，小黃黃征，張銘他們這些人，都一定要注意身體，好好保重，加強鍛煉，增強體質，才能更好的投入工作，更多的給李睿賺錢！
黃征哪知道李睿心裏怎麽想的，很是感動的道：“已經徹底好了，酒還是能喝點的。”
“那還等什麽，來來來！”李睿今天心情不錯，再度舉杯。
三人各抿了一口，李睿夾了顆花生米慢慢咀嚼，等香氣在口腔，鼻腔以及更多腔裏彌漫開之後，這才緩緩道：“平台搭起來之後，你打算怎麽做？”
黃征道：“我剛還跟孫哥聊了聊。我之前在做遊戲，想嚐試用一些遊戲化的方式來做這個平台，也跟你提過。”
李睿點頭道：“我很看好你說的這個模式，不過運營策略不是如此簡單的，你需要考慮的非常全麵。”
黃征道：“我們上上下下對運營已經有了一些比較清晰的考慮，第一利用好並好貨現在積累的農產品和水果生鮮品類，作為吸引用戶的切入點，找到第一批種子用戶。第二，還是利用瑞信的拉新和社交裂變手段，匯集訂單需求，通過推薦而不是搜索來購物。再一個，我們想用幾萬單甚至幾十萬單的拚單量，去跟商家對話，通過產地直發之類的方式來推動更快更有效率的供應鏈，形成最具有市場競爭力最有性價比的產品線！”
李睿點頭，盡管聽起來還有些簡單，但未來的並夕夕的雛形基本已經形成了。
淘貝晶東肅寧乃至國外的亞馬遜易趣等等看起來似乎已經把電商做到極致了，但那都是基於pc時代的搜索型購物，進入移動互聯網時代之後，電商的轉型隻不過是從pc轉到手機上，基本的模式並沒有太大的變化。
也有一些社交媒體希望嚐試電商業務，把社交和電商結合起來，卻也始終沒有做出成果。
並夕夕本身既沒有社交基因，在電商上也隻是個菜鳥，反而將社交和電商結合的極為完美，把瑞信的流量和社交鏈條玩到的極致，這是在它成立的時候，所有人都不曾想到也不可能想到的。
李睿道：“我給你們提幾個建議。”
孫宇和黃征的眼睛立刻亮起來，在他們心目中，李睿絕對可以算得上是鏵國第一產品經理，無論是瑞信，還是《糖塊傳奇》，無論是星睿係列手機，還是影視劇綜藝營銷，每個行業每個產品都做到了極致。
他們現在就如同準備出征的將軍，迫切的希望能夠李睿手中獲得幾個錦囊妙計！
“瑞信會全力支持你們的發展，你們一定要利用好瑞信的導流。我覺得可以搞一些非常低價的產品作為引流品，打個比方，超市裏三四塊錢的薯片，完全可以搞一些做一塊錢拚團。一個團一萬單，也就虧個幾萬塊錢，卻能通過這種特別低價來引流……不要怕產品質量低，就算質量欠佳，隻要足夠便宜，用戶的容忍度依然會很高，還會覺得值得購買。”
李睿前世做過廣告，做過公關，也做過工廠給人供貨，跟很多淘貝晶東並夕夕乃至鬥音的電商也都接觸過，還去直播間參觀過他們的賣貨現場，聽過他們分析消費者的心理，這時候傾囊相授給了黃征。
孫宇一旁聽的連連點頭道：“淘貝最開始其實也是這樣做的，靠低價來吸引用戶，可惜現在越走越偏了……”
孫宇當初為什麽要離開淘貝，外界有各種各樣的猜測，但孫宇和傑克從來沒對外透露過。
李睿去鎂國邀請孫宇的時候旁敲側擊了一番，聽他的大概意思是在淘貝的發展策略上有不同的看法，而從孫宇迴國之後給黃征出的主意來看，大概就是孫宇更希望淘貝能夠持續為中小商戶提供服務，傑克則更傾向於淘貝向天喵那種品牌化方向發展。
他們誰對誰錯，李睿不予置評，因為兩個人都是根據自身的判斷來預測未來一段時間國民消費能力的變化，從而推導出企業戰略的方向。
傑克認為，國民消費能力會越來越強，消費傾向會偏向品牌化和高質量。
孫宇則認為，在未來很長一段時間裏，國民消費能力並不會顯著增強，甚至由於大量四五線城市和農村市場尚未開發的緣故，高性價比依然會是主流的消費方式。
在這樣無法調和的矛盾中，孫宇離場，才有了後麵天喵的崛起和如今淘貝的全麵轉型。
孫宇在淘貝無法達成的戰略想法，如今基本都在並夕夕實現了，他們瞄準的正是瑞信上數億來自四五線和小鎮鄉村的用戶，這些人更關注的是“低價”和“優惠”，他們為了優惠幾塊錢，會非常樂意參加拚團，參加抽獎，花費時間在並夕夕打造的各種活動中，他們會分享各種活動鏈接給親朋好友乃至通訊錄裏的每一個人，會把自己要拚的團分享到一個又一個瑞信群。
反觀淘貝那邊，雙十一即將來臨，他們的宣傳口徑中全都是各種大牌，甚至以引入各種國際品牌為榮，至於中小個人商家的利益，淘貝已經不怎麽在意了。
傑克和孫宇都堅持認為自己的選擇是對的，也隻有時間能夠證明他們究竟誰是對的，就連李睿都無法證明……畢竟他重生的這條時間線，已經有點跑偏了。
李睿傳授一番之後，又意猶未盡的對黃征道：“最近有些公司搞那個一元奪寶，你知道嗎？”
黃征點頭道：“我知道，網抑他們搞得不錯，我還去試了幾把手氣，可以說是把人性裏的貪婪和賭性給利用到了極致。”
李睿道：“這活動用來引流，應該不錯。”
頓了頓李睿又道：“明年，瑞信會有個很大的變革，到時候會推出一個新功能，我會提前跟你打招唿，你最早進來做一下，給所有企業做個榜樣。”
黃征大喜：“李總請放心，我一定全力以赴！”
並夕夕的起步，就這麽定了，接下來李睿也不會太過幹涉，就讓黃征自己去闖吧，反正前世他就闖出了2000億鎂元的市值，今生有了李睿的全力支持，怎麽著也不可能更差吧？
再說，李睿還有個讓所有電商競爭對手都聞風喪膽的殺手鐧沒教給黃征呢……
李睿忽然想起個事情：“黃征，你中耳炎好點沒有？要是還沒痊愈，就別喝酒了！”
去年黃征患上非常嚴重的中耳炎，在家躺了好幾個月，現在時不時還會再犯，李睿當然需要關心一點。
像老黃黃仁勳，小黃黃征，張銘他們這些人，都一定要注意身體，好好保重，加強鍛煉，增強體質，才能更好的投入工作，更多的給李睿賺錢！
黃征哪知道李睿心裏怎麽想的，很是感動的道：“已經徹底好了，酒還是能喝點的。”
“那還等什麽，來來來！”李睿今天心情不錯，再度舉杯。
三人各抿了一口，李睿夾了顆花生米慢慢咀嚼，等香氣在口腔，鼻腔以及更多腔裏彌漫開之後，這才緩緩道：“平台搭起來之後，你打算怎麽做？”
黃征道：“我剛還跟孫哥聊了聊。我之前在做遊戲，想嚐試用一些遊戲化的方式來做這個平台，也跟你提過。”
李睿點頭道：“我很看好你說的這個模式，不過運營策略不是如此簡單的，你需要考慮的非常全麵。”
黃征道：“我們上上下下對運營已經有了一些比較清晰的考慮，第一利用好並好貨現在積累的農產品和水果生鮮品類，作為吸引用戶的切入點，找到第一批種子用戶。第二，還是利用瑞信的拉新和社交裂變手段，匯集訂單需求，通過推薦而不是搜索來購物。再一個，我們想用幾萬單甚至幾十萬單的拚單量，去跟商家對話，通過產地直發之類的方式來推動更快更有效率的供應鏈，形成最具有市場競爭力最有性價比的產品線！”
李睿點頭，盡管聽起來還有些簡單，但未來的並夕夕的雛形基本已經形成了。
淘貝晶東肅寧乃至國外的亞馬遜易趣等等看起來似乎已經把電商做到極致了，但那都是基於pc時代的搜索型購物，進入移動互聯網時代之後，電商的轉型隻不過是從pc轉到手機上，基本的模式並沒有太大的變化。
也有一些社交媒體希望嚐試電商業務，把社交和電商結合起來，卻也始終沒有做出成果。
並夕夕本身既沒有社交基因，在電商上也隻是個菜鳥，反而將社交和電商結合的極為完美，把瑞信的流量和社交鏈條玩到的極致，這是在它成立的時候，所有人都不曾想到也不可能想到的。
李睿道：“我給你們提幾個建議。”
孫宇和黃征的眼睛立刻亮起來，在他們心目中，李睿絕對可以算得上是鏵國第一產品經理，無論是瑞信，還是《糖塊傳奇》，無論是星睿係列手機，還是影視劇綜藝營銷，每個行業每個產品都做到了極致。
他們現在就如同準備出征的將軍，迫切的希望能夠李睿手中獲得幾個錦囊妙計！
“瑞信會全力支持你們的發展，你們一定要利用好瑞信的導流。我覺得可以搞一些非常低價的產品作為引流品，打個比方，超市裏三四塊錢的薯片，完全可以搞一些做一塊錢拚團。一個團一萬單，也就虧個幾萬塊錢，卻能通過這種特別低價來引流……不要怕產品質量低，就算質量欠佳，隻要足夠便宜，用戶的容忍度依然會很高，還會覺得值得購買。”
李睿前世做過廣告，做過公關，也做過工廠給人供貨，跟很多淘貝晶東並夕夕乃至鬥音的電商也都接觸過，還去直播間參觀過他們的賣貨現場，聽過他們分析消費者的心理，這時候傾囊相授給了黃征。
孫宇一旁聽的連連點頭道：“淘貝最開始其實也是這樣做的，靠低價來吸引用戶，可惜現在越走越偏了……”
孫宇當初為什麽要離開淘貝，外界有各種各樣的猜測，但孫宇和傑克從來沒對外透露過。
李睿去鎂國邀請孫宇的時候旁敲側擊了一番，聽他的大概意思是在淘貝的發展策略上有不同的看法，而從孫宇迴國之後給黃征出的主意來看，大概就是孫宇更希望淘貝能夠持續為中小商戶提供服務，傑克則更傾向於淘貝向天喵那種品牌化方向發展。
他們誰對誰錯，李睿不予置評，因為兩個人都是根據自身的判斷來預測未來一段時間國民消費能力的變化，從而推導出企業戰略的方向。
傑克認為，國民消費能力會越來越強，消費傾向會偏向品牌化和高質量。
孫宇則認為，在未來很長一段時間裏，國民消費能力並不會顯著增強，甚至由於大量四五線城市和農村市場尚未開發的緣故，高性價比依然會是主流的消費方式。
在這樣無法調和的矛盾中，孫宇離場，才有了後麵天喵的崛起和如今淘貝的全麵轉型。
孫宇在淘貝無法達成的戰略想法，如今基本都在並夕夕實現了，他們瞄準的正是瑞信上數億來自四五線和小鎮鄉村的用戶，這些人更關注的是“低價”和“優惠”，他們為了優惠幾塊錢，會非常樂意參加拚團，參加抽獎，花費時間在並夕夕打造的各種活動中，他們會分享各種活動鏈接給親朋好友乃至通訊錄裏的每一個人，會把自己要拚的團分享到一個又一個瑞信群。
反觀淘貝那邊，雙十一即將來臨，他們的宣傳口徑中全都是各種大牌，甚至以引入各種國際品牌為榮，至於中小個人商家的利益，淘貝已經不怎麽在意了。
傑克和孫宇都堅持認為自己的選擇是對的，也隻有時間能夠證明他們究竟誰是對的，就連李睿都無法證明……畢竟他重生的這條時間線，已經有點跑偏了。
李睿傳授一番之後，又意猶未盡的對黃征道：“最近有些公司搞那個一元奪寶，你知道嗎？”
黃征點頭道：“我知道，網抑他們搞得不錯，我還去試了幾把手氣，可以說是把人性裏的貪婪和賭性給利用到了極致。”
李睿道：“這活動用來引流，應該不錯。”
頓了頓李睿又道：“明年，瑞信會有個很大的變革，到時候會推出一個新功能，我會提前跟你打招唿，你最早進來做一下，給所有企業做個榜樣。”
黃征大喜：“李總請放心，我一定全力以赴！”
並夕夕的起步，就這麽定了，接下來李睿也不會太過幹涉，就讓黃征自己去闖吧，反正前世他就闖出了2000億鎂元的市值，今生有了李睿的全力支持，怎麽著也不可能更差吧？
再說，李睿還有個讓所有電商競爭對手都聞風喪膽的殺手鐧沒教給黃征呢……