第192章 程淩霄的建議!
虧成首富從工業大摸底開始 作者：會碼字的奶茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兄妹倆一邊吃一邊聊，大多時候都是程又薇在說，程淩霄在聽。
而程淩霄很快也注意到了妹妹今天的不同。
一頓飯裏，她談論到最多的都是關於秦風的事。
對於這位用時不到一年，就從一個籍籍無名的大學畢業生，一躍成為江海市數一數二的創業者。
程淩霄對秦風本人也瞬間好奇起來，忍不住想見上一麵。
“秦風......有點意思。”
程淩霄正怔怔發呆著，忽然被程又薇打斷。
“哥哥，你有在聽嗎？”
“啊？”程淩霄愣了一下，問道。
“不好意思，剛才說到哪了？”
“真是的，哥哥根本就沒有好好聽我說話。”程又薇瞬間不爽，嘟起嘴唇。
“好啦好啦，是我的錯。”程淩霄抱歉道。
“有什麽願望盡管說，哥哥都可以滿足你。”
“真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次確認道。
“說話算話，不準耍賴哦？”
“當然不會。”程淩霄淡淡道。
“你今天請我出來不就是為了這件事嗎？”
“說吧，我在聽。”
“嘻嘻，這都被看出來了。”程又薇吐了吐舌頭俏皮道。
“我不管，反正你已經答應，不準反悔！”
“不會。”程淩霄搖頭。
“那我可說了。”程又薇組織了一下語言，開口說道。
“我們公司最近在做一個關於共享汽車的項目，所以想借用一下集團子公司在江海的一些停車場。”
“停車場？”程淩霄想了一下，忽然放聲笑道。
“還以為是什麽事呢？”
“不就是一些停車場而已。”
“我會派下麵人安排好的。”
“哥哥你最好了！”程又薇激動得差點跳起來。
“怎麽？共享汽車也是秦風安排的？”程淩霄忽然問。
“算是吧。”程又薇點頭。
“哥哥你就別管這麽多了，隻要把停車場開放給我就好。”
“小事。”程淩霄夾了口菜，隨口說道。
“共享經濟最近才剛剛興起，你們公司就已經開始跟進，可以的。”
“對了，盈利模式想好沒有？”
“想好了。”程又薇高興地迴道。
“押金1000，采用短租模式，一個小時暫定50.”
程淩霄忽然皺眉，好像意識到了什麽，開口。
“這個策略不對。”
“啊？”程又薇正想夾菜，筷子瞬間在半空當中停了下來。
“怎麽不對了，哥哥？”
“你們還沒有意識到共享經濟的核心。”程淩霄放下筷子，慢慢分析道。
“如果走傳統盈利模式，要想正常迴收成本完成盈利難度很大。”
“這個你們技術部門一定分析過。”
“如果這麽搞，你們和傳統的租車業務並沒有本質不同。”
“甚至可以說還不如傳統租車高效。”
“啊？那我們該怎麽辦？”程又薇著急問。
“開放免押金渠道，同時給押金用戶返消費券。”程淩霄建議。
“每小時租金可以保持不變。”
“但那不是我們的目標。”
“重點是押金，和用戶量。”
“隻要能擁有這兩樣，就能快速融資，然後繼續把基本盤做大。”
“最後這個項目繼續經營，還是賣給下家接盤，就全看你們秦總的眼光了。”
聽完程淩霄一番話，程又薇腦子瞬間靈光一閃。
對啊！
這麽好的點子我怎麽沒想到？
不愧是哥哥，我太愛你了！
“謝謝你哥哥！”程又薇瞬間跳了起來，激動說道。
“你慢慢吃，我迴去加班了。”
說完程又薇便頭也不迴地就跑了。
“啊？”
程淩霄眨了眨眼，一個人坐在風中淩亂，同時忍不住歎了口氣。
“臭丫頭，說請客，還沒買單呢......”
......
一大早，駿馬汽車會議室。
眾人才剛剛到齊，程又薇立馬開口道：
“營銷策略更改，租車app最快需要多長時間可以做出來？”
“最快下個星期就可以上線，但還需要時間調試。”楚子凡迴答。
“不過營銷策略更改，具體怎麽個改法？”
眾人有些懵逼。
營銷策略不是昨天才定好的嗎？
怎麽才過了一個晚上，這麽快就要更改。
莫非是秦總又有什麽新想法？
眾人忍不住聯想到。
“推出無押金版本，同時開通蛋殼信用記錄，和蛋殼汽車的平台聯動起來。”程又薇解釋道。
“然後押金版本追加福利，返送消費券，最高全額返還。”
“啊？”眾人一下傻了。
“全額返還，這會不會有點......”
一個小時50塊已經是他們通過計算得出的最低成本了。
如果全額返還，這也就意味著他們根本沒辦法賺錢。
那到時候不給虧死？
“不，我覺得程總監說的有道理。”楚子凡忽然開口道。
“這幾天我也一直在思考關於盈利的問題。”
“按原來那套營銷策略，我們最快兩年就可以完成迴收成本，開始盈利。”
“但兩年的時間對於一家創業公司實在太長了。”
“隻要共享汽車這套方案被證明可行，馬上就會有無數大廠紛紛湧入這片藍海。”
“到時候我們沒有一點優勢可言。”
“兩年的時間，足夠我們淹死了。”
“對！”程又薇點了點頭，對這個迴答非常滿意。
“所以各位，我現在有一個很大膽的想法。”
“那就是全力拉動用戶量，並且主推押金模式，獲取更多的資金流。”
“然後通過這一大筆資金再融資，繼續加速擴張。”
“最後等到大廠下場，我們則早已經抓住大部分用戶，賺到了共享經濟這片藍海的第一桶金！”
“而且在宣傳和口碑方麵，我們集團有獨特的優勢，至少放眼江海這片，我們是獨一檔的。”
原來如此！
駿馬汽車眾人瞬間恍然大悟。
好家夥，原來這才是共享經濟真正的玩法啊！
眾人全都不禁被程又薇的智慧所折服。
但這也不能怪大家。
畢竟通過賺取利潤獲得收益是一般企業的慣性思維，誰能想到先占領市場這條路線！
現在眾人都很激動，楚子凡更是率先點頭說道。
“我覺得沒問題，我們就按這個計劃往下推進！”
“嗯，我也同意。”大家也紛紛附和道。
“隻是這個計劃秦總知道沒，要不要通知他一聲啊？”楚子凡忽然問。
“不用，既然我們都能想到，他也一定想到了。”程又薇篤定道。
“時間緊迫，我們在年前都盡量加一下班，爭取年後就能把這套係統上線。”
“拜托了各位。”
“見外了，程總監。”楚子凡說，“我這就安排大家夥開始工作，一定能按時完成任務。”
“謝謝大家。”程又薇高興地點頭。
看著眾人全都一副鬥誌滿滿的樣子，她也非常欣慰。
一想到年後秦風看到她們上線的新項目，到時候他的表情一定很精彩。
就當送給他的新年驚喜吧。
程又薇暗暗想著。
......
而程淩霄很快也注意到了妹妹今天的不同。
一頓飯裏，她談論到最多的都是關於秦風的事。
對於這位用時不到一年，就從一個籍籍無名的大學畢業生，一躍成為江海市數一數二的創業者。
程淩霄對秦風本人也瞬間好奇起來，忍不住想見上一麵。
“秦風......有點意思。”
程淩霄正怔怔發呆著，忽然被程又薇打斷。
“哥哥，你有在聽嗎？”
“啊？”程淩霄愣了一下，問道。
“不好意思，剛才說到哪了？”
“真是的，哥哥根本就沒有好好聽我說話。”程又薇瞬間不爽，嘟起嘴唇。
“好啦好啦，是我的錯。”程淩霄抱歉道。
“有什麽願望盡管說，哥哥都可以滿足你。”
“真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次確認道。
“說話算話，不準耍賴哦？”
“當然不會。”程淩霄淡淡道。
“你今天請我出來不就是為了這件事嗎？”
“說吧，我在聽。”
“嘻嘻，這都被看出來了。”程又薇吐了吐舌頭俏皮道。
“我不管，反正你已經答應，不準反悔！”
“不會。”程淩霄搖頭。
“那我可說了。”程又薇組織了一下語言，開口說道。
“我們公司最近在做一個關於共享汽車的項目，所以想借用一下集團子公司在江海的一些停車場。”
“停車場？”程淩霄想了一下，忽然放聲笑道。
“還以為是什麽事呢？”
“不就是一些停車場而已。”
“我會派下麵人安排好的。”
“哥哥你最好了！”程又薇激動得差點跳起來。
“怎麽？共享汽車也是秦風安排的？”程淩霄忽然問。
“算是吧。”程又薇點頭。
“哥哥你就別管這麽多了，隻要把停車場開放給我就好。”
“小事。”程淩霄夾了口菜，隨口說道。
“共享經濟最近才剛剛興起，你們公司就已經開始跟進，可以的。”
“對了，盈利模式想好沒有？”
“想好了。”程又薇高興地迴道。
“押金1000，采用短租模式，一個小時暫定50.”
程淩霄忽然皺眉，好像意識到了什麽，開口。
“這個策略不對。”
“啊？”程又薇正想夾菜，筷子瞬間在半空當中停了下來。
“怎麽不對了，哥哥？”
“你們還沒有意識到共享經濟的核心。”程淩霄放下筷子，慢慢分析道。
“如果走傳統盈利模式，要想正常迴收成本完成盈利難度很大。”
“這個你們技術部門一定分析過。”
“如果這麽搞，你們和傳統的租車業務並沒有本質不同。”
“甚至可以說還不如傳統租車高效。”
“啊？那我們該怎麽辦？”程又薇著急問。
“開放免押金渠道，同時給押金用戶返消費券。”程淩霄建議。
“每小時租金可以保持不變。”
“但那不是我們的目標。”
“重點是押金，和用戶量。”
“隻要能擁有這兩樣，就能快速融資，然後繼續把基本盤做大。”
“最後這個項目繼續經營，還是賣給下家接盤，就全看你們秦總的眼光了。”
聽完程淩霄一番話，程又薇腦子瞬間靈光一閃。
對啊！
這麽好的點子我怎麽沒想到？
不愧是哥哥，我太愛你了！
“謝謝你哥哥！”程又薇瞬間跳了起來，激動說道。
“你慢慢吃，我迴去加班了。”
說完程又薇便頭也不迴地就跑了。
“啊？”
程淩霄眨了眨眼，一個人坐在風中淩亂，同時忍不住歎了口氣。
“臭丫頭，說請客，還沒買單呢......”
......
一大早，駿馬汽車會議室。
眾人才剛剛到齊，程又薇立馬開口道：
“營銷策略更改，租車app最快需要多長時間可以做出來？”
“最快下個星期就可以上線，但還需要時間調試。”楚子凡迴答。
“不過營銷策略更改，具體怎麽個改法？”
眾人有些懵逼。
營銷策略不是昨天才定好的嗎？
怎麽才過了一個晚上，這麽快就要更改。
莫非是秦總又有什麽新想法？
眾人忍不住聯想到。
“推出無押金版本，同時開通蛋殼信用記錄，和蛋殼汽車的平台聯動起來。”程又薇解釋道。
“然後押金版本追加福利，返送消費券，最高全額返還。”
“啊？”眾人一下傻了。
“全額返還，這會不會有點......”
一個小時50塊已經是他們通過計算得出的最低成本了。
如果全額返還，這也就意味著他們根本沒辦法賺錢。
那到時候不給虧死？
“不，我覺得程總監說的有道理。”楚子凡忽然開口道。
“這幾天我也一直在思考關於盈利的問題。”
“按原來那套營銷策略，我們最快兩年就可以完成迴收成本，開始盈利。”
“但兩年的時間對於一家創業公司實在太長了。”
“隻要共享汽車這套方案被證明可行，馬上就會有無數大廠紛紛湧入這片藍海。”
“到時候我們沒有一點優勢可言。”
“兩年的時間，足夠我們淹死了。”
“對！”程又薇點了點頭，對這個迴答非常滿意。
“所以各位，我現在有一個很大膽的想法。”
“那就是全力拉動用戶量，並且主推押金模式，獲取更多的資金流。”
“然後通過這一大筆資金再融資，繼續加速擴張。”
“最後等到大廠下場，我們則早已經抓住大部分用戶，賺到了共享經濟這片藍海的第一桶金！”
“而且在宣傳和口碑方麵，我們集團有獨特的優勢，至少放眼江海這片，我們是獨一檔的。”
原來如此！
駿馬汽車眾人瞬間恍然大悟。
好家夥，原來這才是共享經濟真正的玩法啊！
眾人全都不禁被程又薇的智慧所折服。
但這也不能怪大家。
畢竟通過賺取利潤獲得收益是一般企業的慣性思維，誰能想到先占領市場這條路線！
現在眾人都很激動，楚子凡更是率先點頭說道。
“我覺得沒問題，我們就按這個計劃往下推進！”
“嗯，我也同意。”大家也紛紛附和道。
“隻是這個計劃秦總知道沒，要不要通知他一聲啊？”楚子凡忽然問。
“不用，既然我們都能想到，他也一定想到了。”程又薇篤定道。
“時間緊迫，我們在年前都盡量加一下班，爭取年後就能把這套係統上線。”
“拜托了各位。”
“見外了，程總監。”楚子凡說，“我這就安排大家夥開始工作，一定能按時完成任務。”
“謝謝大家。”程又薇高興地點頭。
看著眾人全都一副鬥誌滿滿的樣子，她也非常欣慰。
一想到年後秦風看到她們上線的新項目，到時候他的表情一定很精彩。
就當送給他的新年驚喜吧。
程又薇暗暗想著。
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