第429章 新項目，啟動!
虧成首富從工業大摸底開始 作者：會碼字的奶茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個星期後，魔都逆熵集團總部。
第一個來到秦風辦公室的是羅浩勇。
“秦總，你看一下我們新設計的這款手機怎麽樣？”隻見羅浩勇一臉興奮地遞過來設計方案。
“大米x1？”
“折疊屏！”
秦風直接人傻了。
這技術至少要十年後才出現吧，你們是掛逼嗎？
不行了不行了，就搞不了一點。
雖然逆熵集團的項目是用來內卷騰飛集團的，但也不能太過靠譜啊。
要不然騰飛虧了逆熵賺，我這不是左口袋倒右口袋，光賣吆喝嘛。
所以這就要求逆熵的項目方案不能強過騰飛太多，旗鼓相當就好。
偏偏羅浩勇這次連蛋殼手機那邊的新項目團隊都挖過來了，就很難受。
必須給否了它。
“想法很好，但太激進了。”秦風很快給出評價。
不是吧？
秦總竟然說我們方案激進？
最激進的不就是你麽。
羅浩勇下意識吐槽。
秦風當然不知道他暗地裏的想法，繼續說。
“先前我說過逆熵集團這邊要走高性價比路線，所以手機的定價必須壓縮在3000元以下。”
“折疊屏的工藝太過繁瑣，特別是屏幕部分的設計成本太高。”
“我們可以盡量壓縮成本和利潤。”羅浩勇解釋道。
“造價部門算過了，理論條件下應該能把成本壓縮在4000元以下，到時候我們再調整一下銷售策略，未必不能成功。”
“不。”秦風搖頭。
“你還沒有意識到事情的關鍵。”
“我們是可以把成本和利潤壓到最低，但市場呢？”
“這麽一塊高端折疊屏，如果損壞的話，你計算過更換成本嗎？”
“本身三千左右的手機，如果更換一塊屏幕需要一千塊以上，你會願意？”
“確實。”羅浩勇下意識點頭。
沒想到秦風看問題竟然如此深刻，一下就點出了手上這個方案的漏洞。
“那秦總您的意思還是選擇通用屏？”
“是的。”秦風點頭。
“而且一定要選擇市場上最常用的尺寸。”
“務必保證在屏幕損壞的情況下，客戶即使不選用我們的屏幕也能買到山寨屏，不影響日常使用。”
好主意啊！
羅浩勇暗暗叫絕。
不愧是秦總，瞬間就抓住了關鍵痛點。
“好的秦總，這點我記下了。”羅浩勇說著拿出筆記，繼續說。
“您這邊還有什麽建議嗎？”
“沒什麽了，供應鏈那邊你是專家，剩下的事交給你就好。”秦風想了想說道。
“好的，要是這樣的話成本確實能壓縮下來。”羅浩勇點了點頭。
“就算是3000的售價利潤率也不算低。”
這還能賺錢？
秦風皺眉，再次開口。
“羅總我提醒你一句，我們這款手機隻是價格定位中低端，但質量絕對要走高端哦。”
“你確定3000的售價還能有得賺？”
“當然。”羅浩勇解釋道。
“以我們現在的實力，可以很輕鬆拿到手機生態鏈上最便宜也最好的配件。”
“除去了必要的配件，剩下最費錢的大頭就隻有芯片和屏幕。”
“折疊屏幕剛才不是被您給否了，所以這塊的預算自然也降了下來。”
“最後的芯片我們更是由自己的光刻機廠自產自銷。”
“這麽算下來，成本才2000出頭，售價3000有得賺的。”
秦風：“.......”
合著原來是我坑我自己。
這特麽都行！
不行，要這麽搞下去，真變雙贏了。
都怪黃智輝那筆之前把光刻機技術給突破了，搞得我現在非常被動。
最主要的是光刻機廠還是采用的生態鏈模式，這也就意味著不隻騰飛集團能夠從那進貨，全國任何一家手機廠商都可以從它那裏下訂單。
整整大幾百的利潤啊，而且考慮到這次中低端的定位，萬一要是賣出去十幾萬台可就麻煩了。
不行不行，我給想辦法自己把價格給打下來。
“既然這樣，不如把售價再降低一點吧。”秦風建議。
“降低？”羅浩勇愣了一下。
“秦總你是考慮到市場定位的問題嗎？”
“放心吧，我們已經做過市場調查了。”
“同價位內我們的配置無敵。”
“不可能有友商能夠趕超我們的。”
“不行，還不夠。”秦風淡淡道。
“這是我們公司的第一款產品，第一印象一定要給客戶眼前一亮的感覺。”
“通俗一點來講就是要爆，大爆特爆的那種。”
“要不2500？”羅浩勇試探道。
“不，還是太保守了。”秦風搖頭。
“我建議1999.”
羅浩勇：“！！！”
“怎麽可能？”
“這售價連成本都不夠！”
“小了，格局小了。”秦風拍了拍羅浩勇肩膀。
“誰告訴你隻有售價比成本價高才能賺錢的？”
“我們可以提供增值服務，通過增值服務賺錢。”
“秦總，請明示。”羅浩勇撓了撓頭，明顯沒想明白其中道理。
“很簡單，你有玩過櫻花國的遊戲機嗎？”秦風提示道。
“沒有，我日常不玩遊戲。”羅浩勇搖頭。
“那我建議你以後多玩，而且最好號召內部員工每周都要有二十個小時以上的遊戲時長。”
“因為隻有這樣才能跟上行業節奏，畢竟以後手機市場就是年輕人的市場了。”
秦風的說法沒有錯，但他的本意並不是想讓大家了解市場，隻是單純希望他們上班摸魚玩遊戲而已。
當然那是題外話，秦風話鋒一轉，又把話題拉迴來道。
“櫻花國遊戲主機的銷售策略就是主機虧本銷售，通過遊戲卡帶盈利。”
“這種補貼的方式讓一款高端遊戲主機的價格可以壓縮到一部普通手機的售價。”
“但一款遊戲卡帶的價格最低也要兩百往上。”
“這就形成了很大利潤空間。”
“所以我們也可以效仿這個方式，通過手機的增值服務賺錢。”
“秦總你這麽說我就懂了。”羅浩勇點頭。
“隻不過遊戲主機可以通過賣遊戲賺錢。”
“但我們手機好像不一樣啊，賣完不就完了？”
“還能通過什麽增值服務賺錢？”
“總不能下載一個app額外收費吧？”
“那不行。”秦風搖手。
“我們不幹那缺德的事。”
“要不這樣，我們這款新手機就以世界第一款遊戲手機來作為主要宣傳方向。”
“同時推出兩款機型，一款經濟款，售價1999.”
“另一款競技款，配備專業散熱器和兩個外接手柄，售價2599。”
“你看怎麽樣？”
羅浩勇：“！！！”
......
第一個來到秦風辦公室的是羅浩勇。
“秦總，你看一下我們新設計的這款手機怎麽樣？”隻見羅浩勇一臉興奮地遞過來設計方案。
“大米x1？”
“折疊屏！”
秦風直接人傻了。
這技術至少要十年後才出現吧，你們是掛逼嗎？
不行了不行了，就搞不了一點。
雖然逆熵集團的項目是用來內卷騰飛集團的，但也不能太過靠譜啊。
要不然騰飛虧了逆熵賺，我這不是左口袋倒右口袋，光賣吆喝嘛。
所以這就要求逆熵的項目方案不能強過騰飛太多，旗鼓相當就好。
偏偏羅浩勇這次連蛋殼手機那邊的新項目團隊都挖過來了，就很難受。
必須給否了它。
“想法很好，但太激進了。”秦風很快給出評價。
不是吧？
秦總竟然說我們方案激進？
最激進的不就是你麽。
羅浩勇下意識吐槽。
秦風當然不知道他暗地裏的想法，繼續說。
“先前我說過逆熵集團這邊要走高性價比路線，所以手機的定價必須壓縮在3000元以下。”
“折疊屏的工藝太過繁瑣，特別是屏幕部分的設計成本太高。”
“我們可以盡量壓縮成本和利潤。”羅浩勇解釋道。
“造價部門算過了，理論條件下應該能把成本壓縮在4000元以下，到時候我們再調整一下銷售策略，未必不能成功。”
“不。”秦風搖頭。
“你還沒有意識到事情的關鍵。”
“我們是可以把成本和利潤壓到最低，但市場呢？”
“這麽一塊高端折疊屏，如果損壞的話，你計算過更換成本嗎？”
“本身三千左右的手機，如果更換一塊屏幕需要一千塊以上，你會願意？”
“確實。”羅浩勇下意識點頭。
沒想到秦風看問題竟然如此深刻，一下就點出了手上這個方案的漏洞。
“那秦總您的意思還是選擇通用屏？”
“是的。”秦風點頭。
“而且一定要選擇市場上最常用的尺寸。”
“務必保證在屏幕損壞的情況下，客戶即使不選用我們的屏幕也能買到山寨屏，不影響日常使用。”
好主意啊！
羅浩勇暗暗叫絕。
不愧是秦總，瞬間就抓住了關鍵痛點。
“好的秦總，這點我記下了。”羅浩勇說著拿出筆記，繼續說。
“您這邊還有什麽建議嗎？”
“沒什麽了，供應鏈那邊你是專家，剩下的事交給你就好。”秦風想了想說道。
“好的，要是這樣的話成本確實能壓縮下來。”羅浩勇點了點頭。
“就算是3000的售價利潤率也不算低。”
這還能賺錢？
秦風皺眉，再次開口。
“羅總我提醒你一句，我們這款手機隻是價格定位中低端，但質量絕對要走高端哦。”
“你確定3000的售價還能有得賺？”
“當然。”羅浩勇解釋道。
“以我們現在的實力，可以很輕鬆拿到手機生態鏈上最便宜也最好的配件。”
“除去了必要的配件，剩下最費錢的大頭就隻有芯片和屏幕。”
“折疊屏幕剛才不是被您給否了，所以這塊的預算自然也降了下來。”
“最後的芯片我們更是由自己的光刻機廠自產自銷。”
“這麽算下來，成本才2000出頭，售價3000有得賺的。”
秦風：“.......”
合著原來是我坑我自己。
這特麽都行！
不行，要這麽搞下去，真變雙贏了。
都怪黃智輝那筆之前把光刻機技術給突破了，搞得我現在非常被動。
最主要的是光刻機廠還是采用的生態鏈模式，這也就意味著不隻騰飛集團能夠從那進貨，全國任何一家手機廠商都可以從它那裏下訂單。
整整大幾百的利潤啊，而且考慮到這次中低端的定位，萬一要是賣出去十幾萬台可就麻煩了。
不行不行，我給想辦法自己把價格給打下來。
“既然這樣，不如把售價再降低一點吧。”秦風建議。
“降低？”羅浩勇愣了一下。
“秦總你是考慮到市場定位的問題嗎？”
“放心吧，我們已經做過市場調查了。”
“同價位內我們的配置無敵。”
“不可能有友商能夠趕超我們的。”
“不行，還不夠。”秦風淡淡道。
“這是我們公司的第一款產品，第一印象一定要給客戶眼前一亮的感覺。”
“通俗一點來講就是要爆，大爆特爆的那種。”
“要不2500？”羅浩勇試探道。
“不，還是太保守了。”秦風搖頭。
“我建議1999.”
羅浩勇：“！！！”
“怎麽可能？”
“這售價連成本都不夠！”
“小了，格局小了。”秦風拍了拍羅浩勇肩膀。
“誰告訴你隻有售價比成本價高才能賺錢的？”
“我們可以提供增值服務，通過增值服務賺錢。”
“秦總，請明示。”羅浩勇撓了撓頭，明顯沒想明白其中道理。
“很簡單，你有玩過櫻花國的遊戲機嗎？”秦風提示道。
“沒有，我日常不玩遊戲。”羅浩勇搖頭。
“那我建議你以後多玩，而且最好號召內部員工每周都要有二十個小時以上的遊戲時長。”
“因為隻有這樣才能跟上行業節奏，畢竟以後手機市場就是年輕人的市場了。”
秦風的說法沒有錯，但他的本意並不是想讓大家了解市場，隻是單純希望他們上班摸魚玩遊戲而已。
當然那是題外話，秦風話鋒一轉，又把話題拉迴來道。
“櫻花國遊戲主機的銷售策略就是主機虧本銷售，通過遊戲卡帶盈利。”
“這種補貼的方式讓一款高端遊戲主機的價格可以壓縮到一部普通手機的售價。”
“但一款遊戲卡帶的價格最低也要兩百往上。”
“這就形成了很大利潤空間。”
“所以我們也可以效仿這個方式，通過手機的增值服務賺錢。”
“秦總你這麽說我就懂了。”羅浩勇點頭。
“隻不過遊戲主機可以通過賣遊戲賺錢。”
“但我們手機好像不一樣啊，賣完不就完了？”
“還能通過什麽增值服務賺錢？”
“總不能下載一個app額外收費吧？”
“那不行。”秦風搖手。
“我們不幹那缺德的事。”
“要不這樣，我們這款新手機就以世界第一款遊戲手機來作為主要宣傳方向。”
“同時推出兩款機型，一款經濟款，售價1999.”
“另一款競技款，配備專業散熱器和兩個外接手柄，售價2599。”
“你看怎麽樣？”
羅浩勇：“！！！”
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