361零成本
新酒吧的裝修搞得如火如荼，預計能在勞動節前夕開張，同時還能搞些優惠活動吸引顧客。【】至於名字，則取為夜戀。取的是黑爵和美樂地的諧意組合。
除了裝修，人員的招聘也是提前開始，除了服務員，接待，副經理等職務。更重要的還有j，駐場歌手，演員，調酒師。這些人才是這酒吧的亮點。每天晚上九點活動開始，一直會持續到晚上12點，也得靠這些留住顧客，讓他們多買酒。
真的準備做這一行才知道什麽叫做暴利，以前美樂地和黑爵的酒水都賣得比較便宜，外麵賣3塊錢的啤酒，美樂地隻賣7塊錢，黑爵能賣到12，但是一個包房也就隻能喝幾箱，有的學生來玩，就消費兩百來塊錢的最低消費就玩一個晚上，還沒有按鍾點算錢的ktv賺得多。
而夜戀的酒水標價都是20，還有進價更便宜的hgh酒，標價也是20，而且不打折不給優惠，一支酒倒兩杯就沒了。
至於洋酒那更是賺得多，動輒幾百，配十來瓶飲料。洋酒本身價格不貴，何況酒吧裏麵的都是真假參半。
夜戀沒有包房，這也是他的最大優勢，一個小桌子就能坐好幾個人，一個卡座能坐下十幾個人，原來能隔下五個包房的地方，現在能放十張小桌子或者卡座，隻是裝修上要多花些錢。
大家都十分好夜戀的場景，廣告早早就已經打了出去，市裏麵的電視台，打點酒吧的廣告並沒有什麽問題。傳單也是四處在發放，號稱是三凱第一家真正的酒吧。總之噱頭搞得很足。
翡翠池的倒下讓木蘭天池生意好了不少，而美樂地和黑爵卻沒那麽幸運，生意並沒有明顯的變好。而且趕上現在是淡季，反倒有些下滑。
因為少了個金老三的壓力，各個酒吧都如雨後春筍般冒了出來，以前存在的小酒吧現在也大張旗鼓的擴張。當然也有不少是先跟西虎堂打過招唿的，隻是這幾個老大都還好說話，不會像以前金老三那樣用各種手段壓迫，甚至還得交保護費什麽的。
徐子皓著黑爵這個月的效益搖搖頭，著老馬說道：“不應該啊，以前生意都比現在好，就算他們新酒吧再怎麽開張，咱們這也不至於業績下滑得那麽快吧。”
“這個沒辦法，三凱的人就是喜歡新鮮的，哪裏新開張總喜歡先去。現在的新酒吧開起來的太多，地方新設備新，這些人寧願多貴一些也願意去玩玩啊。”
這話說得不假，顧客都喜歡新鮮的好玩的。黑爵都是如此，美樂地就更不用說了，不再像以前那樣座虛席，駐場樂隊也不是每天都請了。在這樣下去，不出一年就會關門，隻是現在西門楓把精力都投到了夜戀，對那裏倒不是很觀眾，連擴張都不打算了。他甚至還準備，過段時間，夜戀開起來生意穩定了，就把美樂地關掉，將就這裝修，買些桌子裝一些有特色的燈光，開一家桌遊吧也不錯，這東西現在似乎還挺火的。
而黑爵不一樣，那麽多包房的投入，那麽多人養著，不能說放就放了。
“咱們不能把設備更新一下麽，再投點錢進去，重新裝修一下。”徐子皓問。
“現在還拿不出來那麽多錢啊，換設備搞裝修，都快趕上重新弄一個店子了，夜戀還在裝修，你又什麽都要用好的，我們哪來錢搞這邊？”
想想也是，這種ktv式的酒吧，就是音響設備最貴，一個包房都好幾萬，更好的十幾萬都未必能拿下來，換了好音響好話筒，你電視不跟著換個大點的液晶電視也顯得檔次就低了。
這些東西都換了，又顯得沙發和桌子太醜，光換這些還不夠，連牆紙裝修都得全換，還沒準還得拆掉些東西裝上新的彩燈，這麽一搞下來，不就是重新裝修了麽？
換硬件是不行了，隻能從換軟件上麵想。打酒水的價格戰也沒什麽意思，別人不差那麽點錢。
徐子皓低頭捉摸著，想了想，去新酒吧的人為什麽那麽多，突然眼前一亮。問道：
“黑爵的點歌係統是怎麽來的？”
“這個？好像是以前花幾萬塊錢買的吧，這東西也是貴的要死。好在買了一次就不用再買了，反正隻要能點到歌就行，我們的也是觸屏的，檔次也不是很差麽。”
“那裏麵的歌曲呢，是怎麽添加的？”
“自己添加唄，各一段時間就找人來添些歌。”
“有大半年沒有加過新歌了吧。”徐子皓像是找到了問題的關鍵。
“好像是，我不太關心這個東西，都是他們在弄。”老馬有些尷尬地說。
“那就對了，就是因為沒有新歌，別人才不來的。我記得去年經典7剛開張，我的朋友就叫著去那玩，新開張有優惠是一方麵，但更重要的卻是因為那裏新開張，歌曲都是新的，經典7現在也是遇到跟黑爵一樣的問題，設備是一方麵，但還不至於特別差，更重要的是兩個酒吧都沒有新歌了，客人來了唱來唱去就是那麽幾首歌，自然就沒什麽興趣來了。”
一語驚醒夢人，徐子皓這話算是說到店子上了。硬件設備隻要不是特別爛，顧客都不會很挑剔，一般人也聽不出來專業的東西哪個更好。但是歌曲卻是一個硬傷，人來了，找自己想唱的歌沒有，一次兩次所謂，經常出來玩的那些人，要是來了幾次還沒見到，別人就會不舒服了。如果這首聽說哪裏新開了酒吧去，剛好那裏又有這些新歌，人也就常去那個地方玩了。
“這個成本應該不大，迴頭我就想辦法找人把歌曲添加了。”
這種事情得盡快做，也不需要去宣傳，因為現在還是有不少迴頭客，隻要他們能來，發現這些新歌，自然他們的朋友會知道，生意還是會再次火起來。這個成本就超級便宜了，，費點人力和點點就可以了，有的歌曲甚至不用找人特意過來添加，直接從上下就可以了。
第二天老馬就找人來添加歌曲，還是弄進去很多新歌。隻是現在流行歌曲泛濫，也不知道顧客到底喜歡什麽歌。徐子皓模仿專業的ktv，特意安排在每個包房放了留言本，承諾客人想要什麽歌隻要寫上去，三天之內肯定可以添加上去。
可是這個承諾卻帶來了更多的麻煩，因為有的歌曲確實太冷門，連上都沒辦法下，隻能找到音頻的伴奏。有的甚至連音頻伴奏都找不到。更別說帶字幕的視頻了，因為有的歌曲本來就是沒有出mv的。
徐子皓也後悔自己想的太簡單了。但是承諾就是承諾，怎麽都得做到。想了想，別人能做，自己不也能做麽，何況隻是做個mv而已，又不是沒做過。
這些事情聽起來來，但真的在上一查，發現還是很簡單。做卡拉ok字幕的是一個軟件，做視屏是一個軟件。沒有伴奏，就用原曲消音，沒有原mv就什麽電視劇動畫片遊戲之類的畫麵剪輯在一起，最後把伴奏字幕放在一起，一個盜版mv就出來了。
徐子皓演示了一遍，準備聯係一些有電腦基礎的人來做，例如當初在和平吧認識的那些管，憑他們的能力完全能做，粗糙點所謂，顧客的要求沒那麽高，隻要有就行。何況其他的伴奏其實也這麽來的，這個就是盜版製作的流程。
見到徐子皓還能自己做個mv出來，老馬和老謝都呆住了，老馬問道：“你搞這個盜版，萬一有人來查怎麽辦？”
徐子皓白了他一眼：“你之前用的就是正版？我們又沒有流到外麵去，就自己使用。全國也就十幾家ktv用的是正版，其他的全是盜版，我們這種小地方，誰還管這個。”
兩人似懂非懂的點點頭。徐子皓卻是歎了口氣，這也是沒辦法的辦法，完全是因為在國內陷入了一個惡心循環。如果所有ktv都用的正版，唱片公司也不會那麽不景氣，他們甚至會自己發行歌曲的ktv伴奏以供市場需求，也就不用徐子皓他們這樣自己去做了。
如果整個行業都能用正版，徐子皓他們的競爭也沒那麽大，大家都花錢買正版，最後其實也是把費用攤在了來酒吧的客人身上。說到底，還是知識產權不夠重視。有的人願意花很多錢買個蘋果，以及其配套的耳機數據線，再貴都願意買，但是卻一定要越獄，覺得花一分錢用在裏麵的服務上都是虧的，下軟件也一定要免費的。沒有免費的，也要等到有人破解了再下個免費的。
上次幫小雨做伴奏的時候就見到一些做音樂的插件，是做m音樂用的音源插件。大的唱片公司都用的硬件音源或者樂器實錄，這種音源動輒幾十上百萬。而由於科技的進步，軟音源也是樂器實錄了，質量也是十分不錯，反正放在一般人耳朵裏是聽不出來差別。
這種軟音源標價都是幾萬美金，可是到了咱們這神奇的國度，就變成了幾塊錢的電費，就能直接從上下載，一毛錢都不讓你多花。還有很多高手會附帶教程，教你如何使用。這也是為什麽絡歌曲越來越多，因為門檻越來越低了，沒學過音樂的人也能做歌。同時也是為什麽流行歌曲質量參差不齊，因為是個人都敢把自己做的歌往上發。
轉念一想，盜版其實也有一定的進作用吧，可以讓歌曲的傳播更廣泛，更多人聽到。
隻是如果沒有盜版，這些歌手的收入會上升十倍都不止，也不至於那麽多好的歌手因為生活問題而不得不麵對更多的問題。
這一想又想遠了，反正等小雨出了唱片，自己肯定會買個一兩百張收藏著支持她的，這就是鐵杆粉絲的力量啊。
把伴奏的事情解決，黑爵又出了新的服務，每天下午都按時段開放，12點以後也按時段通宵開放，價格相對便宜一些，這個投入隻需要多招些人就行了。黃金時間還是按包房消費來算。
這種模式在大城市裏早就有了，但是三凱卻一直沒有流行起來。因為這裏的人不習慣白天去k歌，更不會有人去通宵k歌，到了12點就是宵夜時間。黑爵這麽做，也算是一個新的嚐試吧。一個地方總要發展的，特別像三凱這樣的小地方，跟大城市的差距有一二十年，隻要有些資金，加上對當地人習慣上的理解，引進來合適的新東西，總能火起來。
徐子皓忙了兩天迴到家裏，今天算是迴來得比較早的，剛好還能趕上家裏吃晚飯。母親一邊給他夾著菜一邊閑聊道：“你劉叔叔的孩子出來了。”
新酒吧的裝修搞得如火如荼，預計能在勞動節前夕開張，同時還能搞些優惠活動吸引顧客。【】至於名字，則取為夜戀。取的是黑爵和美樂地的諧意組合。
除了裝修，人員的招聘也是提前開始，除了服務員，接待，副經理等職務。更重要的還有j，駐場歌手，演員，調酒師。這些人才是這酒吧的亮點。每天晚上九點活動開始，一直會持續到晚上12點，也得靠這些留住顧客，讓他們多買酒。
真的準備做這一行才知道什麽叫做暴利，以前美樂地和黑爵的酒水都賣得比較便宜，外麵賣3塊錢的啤酒，美樂地隻賣7塊錢，黑爵能賣到12，但是一個包房也就隻能喝幾箱，有的學生來玩，就消費兩百來塊錢的最低消費就玩一個晚上，還沒有按鍾點算錢的ktv賺得多。
而夜戀的酒水標價都是20，還有進價更便宜的hgh酒，標價也是20，而且不打折不給優惠，一支酒倒兩杯就沒了。
至於洋酒那更是賺得多，動輒幾百，配十來瓶飲料。洋酒本身價格不貴，何況酒吧裏麵的都是真假參半。
夜戀沒有包房，這也是他的最大優勢，一個小桌子就能坐好幾個人，一個卡座能坐下十幾個人，原來能隔下五個包房的地方，現在能放十張小桌子或者卡座，隻是裝修上要多花些錢。
大家都十分好夜戀的場景，廣告早早就已經打了出去，市裏麵的電視台，打點酒吧的廣告並沒有什麽問題。傳單也是四處在發放，號稱是三凱第一家真正的酒吧。總之噱頭搞得很足。
翡翠池的倒下讓木蘭天池生意好了不少，而美樂地和黑爵卻沒那麽幸運，生意並沒有明顯的變好。而且趕上現在是淡季，反倒有些下滑。
因為少了個金老三的壓力，各個酒吧都如雨後春筍般冒了出來，以前存在的小酒吧現在也大張旗鼓的擴張。當然也有不少是先跟西虎堂打過招唿的，隻是這幾個老大都還好說話，不會像以前金老三那樣用各種手段壓迫，甚至還得交保護費什麽的。
徐子皓著黑爵這個月的效益搖搖頭，著老馬說道：“不應該啊，以前生意都比現在好，就算他們新酒吧再怎麽開張，咱們這也不至於業績下滑得那麽快吧。”
“這個沒辦法，三凱的人就是喜歡新鮮的，哪裏新開張總喜歡先去。現在的新酒吧開起來的太多，地方新設備新，這些人寧願多貴一些也願意去玩玩啊。”
這話說得不假，顧客都喜歡新鮮的好玩的。黑爵都是如此，美樂地就更不用說了，不再像以前那樣座虛席，駐場樂隊也不是每天都請了。在這樣下去，不出一年就會關門，隻是現在西門楓把精力都投到了夜戀，對那裏倒不是很觀眾，連擴張都不打算了。他甚至還準備，過段時間，夜戀開起來生意穩定了，就把美樂地關掉，將就這裝修，買些桌子裝一些有特色的燈光，開一家桌遊吧也不錯，這東西現在似乎還挺火的。
而黑爵不一樣，那麽多包房的投入，那麽多人養著，不能說放就放了。
“咱們不能把設備更新一下麽，再投點錢進去，重新裝修一下。”徐子皓問。
“現在還拿不出來那麽多錢啊，換設備搞裝修，都快趕上重新弄一個店子了，夜戀還在裝修，你又什麽都要用好的，我們哪來錢搞這邊？”
想想也是，這種ktv式的酒吧，就是音響設備最貴，一個包房都好幾萬，更好的十幾萬都未必能拿下來，換了好音響好話筒，你電視不跟著換個大點的液晶電視也顯得檔次就低了。
這些東西都換了，又顯得沙發和桌子太醜，光換這些還不夠，連牆紙裝修都得全換，還沒準還得拆掉些東西裝上新的彩燈，這麽一搞下來，不就是重新裝修了麽？
換硬件是不行了，隻能從換軟件上麵想。打酒水的價格戰也沒什麽意思，別人不差那麽點錢。
徐子皓低頭捉摸著，想了想，去新酒吧的人為什麽那麽多，突然眼前一亮。問道：
“黑爵的點歌係統是怎麽來的？”
“這個？好像是以前花幾萬塊錢買的吧，這東西也是貴的要死。好在買了一次就不用再買了，反正隻要能點到歌就行，我們的也是觸屏的，檔次也不是很差麽。”
“那裏麵的歌曲呢，是怎麽添加的？”
“自己添加唄，各一段時間就找人來添些歌。”
“有大半年沒有加過新歌了吧。”徐子皓像是找到了問題的關鍵。
“好像是，我不太關心這個東西，都是他們在弄。”老馬有些尷尬地說。
“那就對了，就是因為沒有新歌，別人才不來的。我記得去年經典7剛開張，我的朋友就叫著去那玩，新開張有優惠是一方麵，但更重要的卻是因為那裏新開張，歌曲都是新的，經典7現在也是遇到跟黑爵一樣的問題，設備是一方麵，但還不至於特別差，更重要的是兩個酒吧都沒有新歌了，客人來了唱來唱去就是那麽幾首歌，自然就沒什麽興趣來了。”
一語驚醒夢人，徐子皓這話算是說到店子上了。硬件設備隻要不是特別爛，顧客都不會很挑剔，一般人也聽不出來專業的東西哪個更好。但是歌曲卻是一個硬傷，人來了，找自己想唱的歌沒有，一次兩次所謂，經常出來玩的那些人，要是來了幾次還沒見到，別人就會不舒服了。如果這首聽說哪裏新開了酒吧去，剛好那裏又有這些新歌，人也就常去那個地方玩了。
“這個成本應該不大，迴頭我就想辦法找人把歌曲添加了。”
這種事情得盡快做，也不需要去宣傳，因為現在還是有不少迴頭客，隻要他們能來，發現這些新歌，自然他們的朋友會知道，生意還是會再次火起來。這個成本就超級便宜了，，費點人力和點點就可以了，有的歌曲甚至不用找人特意過來添加，直接從上下就可以了。
第二天老馬就找人來添加歌曲，還是弄進去很多新歌。隻是現在流行歌曲泛濫，也不知道顧客到底喜歡什麽歌。徐子皓模仿專業的ktv，特意安排在每個包房放了留言本，承諾客人想要什麽歌隻要寫上去，三天之內肯定可以添加上去。
可是這個承諾卻帶來了更多的麻煩，因為有的歌曲確實太冷門，連上都沒辦法下，隻能找到音頻的伴奏。有的甚至連音頻伴奏都找不到。更別說帶字幕的視頻了，因為有的歌曲本來就是沒有出mv的。
徐子皓也後悔自己想的太簡單了。但是承諾就是承諾，怎麽都得做到。想了想，別人能做，自己不也能做麽，何況隻是做個mv而已，又不是沒做過。
這些事情聽起來來，但真的在上一查，發現還是很簡單。做卡拉ok字幕的是一個軟件，做視屏是一個軟件。沒有伴奏，就用原曲消音，沒有原mv就什麽電視劇動畫片遊戲之類的畫麵剪輯在一起，最後把伴奏字幕放在一起，一個盜版mv就出來了。
徐子皓演示了一遍，準備聯係一些有電腦基礎的人來做，例如當初在和平吧認識的那些管，憑他們的能力完全能做，粗糙點所謂，顧客的要求沒那麽高，隻要有就行。何況其他的伴奏其實也這麽來的，這個就是盜版製作的流程。
見到徐子皓還能自己做個mv出來，老馬和老謝都呆住了，老馬問道：“你搞這個盜版，萬一有人來查怎麽辦？”
徐子皓白了他一眼：“你之前用的就是正版？我們又沒有流到外麵去，就自己使用。全國也就十幾家ktv用的是正版，其他的全是盜版，我們這種小地方，誰還管這個。”
兩人似懂非懂的點點頭。徐子皓卻是歎了口氣，這也是沒辦法的辦法，完全是因為在國內陷入了一個惡心循環。如果所有ktv都用的正版，唱片公司也不會那麽不景氣，他們甚至會自己發行歌曲的ktv伴奏以供市場需求，也就不用徐子皓他們這樣自己去做了。
如果整個行業都能用正版，徐子皓他們的競爭也沒那麽大，大家都花錢買正版，最後其實也是把費用攤在了來酒吧的客人身上。說到底，還是知識產權不夠重視。有的人願意花很多錢買個蘋果，以及其配套的耳機數據線，再貴都願意買，但是卻一定要越獄，覺得花一分錢用在裏麵的服務上都是虧的，下軟件也一定要免費的。沒有免費的，也要等到有人破解了再下個免費的。
上次幫小雨做伴奏的時候就見到一些做音樂的插件，是做m音樂用的音源插件。大的唱片公司都用的硬件音源或者樂器實錄，這種音源動輒幾十上百萬。而由於科技的進步，軟音源也是樂器實錄了，質量也是十分不錯，反正放在一般人耳朵裏是聽不出來差別。
這種軟音源標價都是幾萬美金，可是到了咱們這神奇的國度，就變成了幾塊錢的電費，就能直接從上下載，一毛錢都不讓你多花。還有很多高手會附帶教程，教你如何使用。這也是為什麽絡歌曲越來越多，因為門檻越來越低了，沒學過音樂的人也能做歌。同時也是為什麽流行歌曲質量參差不齊，因為是個人都敢把自己做的歌往上發。
轉念一想，盜版其實也有一定的進作用吧，可以讓歌曲的傳播更廣泛，更多人聽到。
隻是如果沒有盜版，這些歌手的收入會上升十倍都不止，也不至於那麽多好的歌手因為生活問題而不得不麵對更多的問題。
這一想又想遠了，反正等小雨出了唱片，自己肯定會買個一兩百張收藏著支持她的，這就是鐵杆粉絲的力量啊。
把伴奏的事情解決，黑爵又出了新的服務，每天下午都按時段開放，12點以後也按時段通宵開放，價格相對便宜一些，這個投入隻需要多招些人就行了。黃金時間還是按包房消費來算。
這種模式在大城市裏早就有了，但是三凱卻一直沒有流行起來。因為這裏的人不習慣白天去k歌，更不會有人去通宵k歌，到了12點就是宵夜時間。黑爵這麽做，也算是一個新的嚐試吧。一個地方總要發展的，特別像三凱這樣的小地方，跟大城市的差距有一二十年，隻要有些資金，加上對當地人習慣上的理解，引進來合適的新東西，總能火起來。
徐子皓忙了兩天迴到家裏，今天算是迴來得比較早的，剛好還能趕上家裏吃晚飯。母親一邊給他夾著菜一邊閑聊道：“你劉叔叔的孩子出來了。”