兩個人好像漫無目的的在車間裏麵穿梭。
孫可就走在後麵，默默的跟著，眼睛雖然到處看，但是很顯然目光遊離，說明他此刻想法有些多。
“胡總，剛剛那個產品，是用於出口的嗎？”
“不是啊……”
胡利就很奇怪了，他什麽時候說過這個產品是出口的，而且他們公司有出口的產品嗎？
他都是想做出口，畢竟出口的東西比內銷的更賺錢。
“你有這方麵門路？”
胡利還是忍不住問道，畢竟出口的誘惑非常大，如果他真的有這方麵的門路，那麽就算價格貴，用他們的什麽塗料也沒關係啊！
“這個……，我可沒有……”
孫可有些尷尬，我要是有這方麵門路，還做什麽業務員呢！
這幾句話算是兩個人之間的一種尬聊，如果孫可真的有這方麵的門路，那麽就另當別論了。
“這兩天，你們公司可以把價格報過來……”
孫可其實有些無語，價格他其實早幾天也早就報過來了，但是這個胡利裝作不知道，因為那個時候還沒有競爭對手，但是現在競爭對手出現了，所以他就似乎有些得理不饒人，意思就是你們前麵價格太高了，再報一個過來。
“好的，胡總……”
你有什麽辦法，人為刀俎你為魚肉，該認慫的時候還是要認慫，畢竟誰能跟利益過不去呢？
隻要有錢賺，薄利也是要銷售的，對於一家產能不滿的公司來說，隻要有利潤，總歸需要做的。
當然如果產能飽滿的話，那肯定會放棄一些利潤比較薄弱的客戶，或者一些不太重要的客戶。
畢竟挑選客戶也是一個業務員，或者說一家公司必備的技能。
保留優質客戶，剔除劣質客戶。
這樣公司才能夠良性的發展。
不過對於孫可來說，他關心的並不是這個。
他就隻知道如果偉達鋅鋼這個客戶跑掉了，對公司來說也許是一個損失，但是對於他來說絕對是一個非常大的損失，至少他的工資要下降60%以上，這他怎麽可能受得了？
所以從偉達金屬迴來之後，立馬打電話給老板。
“老板，越省市場上麵出現一家競爭對手，他們的桔紋塗料，質量和我們的不相上下，我害怕他快速進入這個市場，到時候會極大的壓縮我們的生存空間。
所以我想對我們所有客戶進行降價，以保證他們的產品不能夠迅速進入市場，從而壓縮他們的生存空間。
甚至於我覺得我們的價格要降到保本線，讓他們不進入桔紋的市場。”
“有這麽嚴重嗎？”
他是真的不相信，自己的產品是自己研發出來的，產品的保密性是非常好的。
浮花劑都是自己製作的，根本沒有經他人之手，就是公司的技術員，也是半知半解。
別人不可能做出這麽穩定的桔紋塗料，但是孫可的話又不像是撒謊，他也沒必要撒謊。
難道是真的嗎？
“是真的非常嚴重，我不知道其他市場上麵有沒有出現這家公司。
希望是沒有，這樣的話，我們盡可能的在粵省市場上麵扼殺他們。
萬一他們占據了越省市場，然後慢慢的蠶食我們的全國市場，那麽對於公司來說，真的可能會是滅頂之災。”
聽到孫可說的這麽嚴重，他的心不由得吊了起來，但是又非常的猶豫。
這就是既得利益者，你可以說他們鼠目寸光，但是這群在草莽年代奮發起來的人，他們很多時候決斷都非常迅速。
“把價格降到17！”
“啊！？”
孫可整個人都驚呆了，以前的價格是二十三，二十二。
他知道老板肯定不會把價格真正降到成本附近，所以也就是說這個價格還是有利潤的。
那麽也就是說以前賣的價格，毛利潤可能接近百分之百。
這這著實有點恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。
這個粉末塗料市場利潤這麽高嗎？
那麽我是不是也可以開一家公司？
這個想法一出開，就再也收不迴來了。
自己現在也有資本了，通過了解也知道一家塗料公司的投入成本，也就兩百萬左右，那麽自己是不是可以再拉一個技術員，這樣的話技術員也解決了，還可以分攤自己的風險。
越想越無法收拾，還管什麽公司呢！
所以他應付了一下自己的老板，馬上把自己的想法付諸行動。
在粵省也認識不少技術員，他馬上開始聯係那些年齡在三十二三歲左右的，這些人有一定的經濟儲備，肯定可以拿得出一部分錢，然後大家合夥，他主內自己主外，這樣的話矛盾就會小不少。
桔紋塗料這個市場，自己不準備去沾了，很明顯兩家公司肯定會進行一場博弈，那麽博弈的後果，就是這個塗料利潤將會大大的降低，自己就不去趟這趟渾水了。
還是進入別的市場吧，至少不會像這樣打出真火，打到雙方利潤都降低這麽多，何必呢？
很快孫可就把這個價格報給了胡利，然後先不理會這件事情。
自己去開始注冊公司，租賃廠房，購買設備了，至於成致粉末塗料，關自己什麽事？
胡利這邊收到報價之後，自然是非常興奮的。
這價格一下就壓下來了，果然有時候競爭才是，最好的降低成本的方法。
這一年省下多少錢？
粗略的計算了一下，一年可以省下四五十萬。
那這麽一算的話……
以前這個成致粉末，一年要關自己多少錢？
越想越覺得難受，現在還有不少的貨款沒有打過去，要不要先扣下來？
先看看溢彩的報價吧……
趕緊把價格降到一十七這個好消息告訴李元，所以他馬上就打電話過去。
李元接到電話之後，馬上又打電話給何千。
“這個價格能不能做？”
“老板肯定不會做這個價格的，我們的塗料，雖然我不知道具體的利潤，但是從我們售出去的價格來看，老板肯定不會答應的。
除非……”
說了一半，何千突然不再往下說了。
把李元卡在半空中，非常得難受。
孫可就走在後麵，默默的跟著，眼睛雖然到處看，但是很顯然目光遊離，說明他此刻想法有些多。
“胡總，剛剛那個產品，是用於出口的嗎？”
“不是啊……”
胡利就很奇怪了，他什麽時候說過這個產品是出口的，而且他們公司有出口的產品嗎？
他都是想做出口，畢竟出口的東西比內銷的更賺錢。
“你有這方麵門路？”
胡利還是忍不住問道，畢竟出口的誘惑非常大，如果他真的有這方麵的門路，那麽就算價格貴，用他們的什麽塗料也沒關係啊！
“這個……，我可沒有……”
孫可有些尷尬，我要是有這方麵門路，還做什麽業務員呢！
這幾句話算是兩個人之間的一種尬聊，如果孫可真的有這方麵的門路，那麽就另當別論了。
“這兩天，你們公司可以把價格報過來……”
孫可其實有些無語，價格他其實早幾天也早就報過來了，但是這個胡利裝作不知道，因為那個時候還沒有競爭對手，但是現在競爭對手出現了，所以他就似乎有些得理不饒人，意思就是你們前麵價格太高了，再報一個過來。
“好的，胡總……”
你有什麽辦法，人為刀俎你為魚肉，該認慫的時候還是要認慫，畢竟誰能跟利益過不去呢？
隻要有錢賺，薄利也是要銷售的，對於一家產能不滿的公司來說，隻要有利潤，總歸需要做的。
當然如果產能飽滿的話，那肯定會放棄一些利潤比較薄弱的客戶，或者一些不太重要的客戶。
畢竟挑選客戶也是一個業務員，或者說一家公司必備的技能。
保留優質客戶，剔除劣質客戶。
這樣公司才能夠良性的發展。
不過對於孫可來說，他關心的並不是這個。
他就隻知道如果偉達鋅鋼這個客戶跑掉了，對公司來說也許是一個損失，但是對於他來說絕對是一個非常大的損失，至少他的工資要下降60%以上，這他怎麽可能受得了？
所以從偉達金屬迴來之後，立馬打電話給老板。
“老板，越省市場上麵出現一家競爭對手，他們的桔紋塗料，質量和我們的不相上下，我害怕他快速進入這個市場，到時候會極大的壓縮我們的生存空間。
所以我想對我們所有客戶進行降價，以保證他們的產品不能夠迅速進入市場，從而壓縮他們的生存空間。
甚至於我覺得我們的價格要降到保本線，讓他們不進入桔紋的市場。”
“有這麽嚴重嗎？”
他是真的不相信，自己的產品是自己研發出來的，產品的保密性是非常好的。
浮花劑都是自己製作的，根本沒有經他人之手，就是公司的技術員，也是半知半解。
別人不可能做出這麽穩定的桔紋塗料，但是孫可的話又不像是撒謊，他也沒必要撒謊。
難道是真的嗎？
“是真的非常嚴重，我不知道其他市場上麵有沒有出現這家公司。
希望是沒有，這樣的話，我們盡可能的在粵省市場上麵扼殺他們。
萬一他們占據了越省市場，然後慢慢的蠶食我們的全國市場，那麽對於公司來說，真的可能會是滅頂之災。”
聽到孫可說的這麽嚴重，他的心不由得吊了起來，但是又非常的猶豫。
這就是既得利益者，你可以說他們鼠目寸光，但是這群在草莽年代奮發起來的人，他們很多時候決斷都非常迅速。
“把價格降到17！”
“啊！？”
孫可整個人都驚呆了，以前的價格是二十三，二十二。
他知道老板肯定不會把價格真正降到成本附近，所以也就是說這個價格還是有利潤的。
那麽也就是說以前賣的價格，毛利潤可能接近百分之百。
這這著實有點恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。
這個粉末塗料市場利潤這麽高嗎？
那麽我是不是也可以開一家公司？
這個想法一出開，就再也收不迴來了。
自己現在也有資本了，通過了解也知道一家塗料公司的投入成本，也就兩百萬左右，那麽自己是不是可以再拉一個技術員，這樣的話技術員也解決了，還可以分攤自己的風險。
越想越無法收拾，還管什麽公司呢！
所以他應付了一下自己的老板，馬上把自己的想法付諸行動。
在粵省也認識不少技術員，他馬上開始聯係那些年齡在三十二三歲左右的，這些人有一定的經濟儲備，肯定可以拿得出一部分錢，然後大家合夥，他主內自己主外，這樣的話矛盾就會小不少。
桔紋塗料這個市場，自己不準備去沾了，很明顯兩家公司肯定會進行一場博弈，那麽博弈的後果，就是這個塗料利潤將會大大的降低，自己就不去趟這趟渾水了。
還是進入別的市場吧，至少不會像這樣打出真火，打到雙方利潤都降低這麽多，何必呢？
很快孫可就把這個價格報給了胡利，然後先不理會這件事情。
自己去開始注冊公司，租賃廠房，購買設備了，至於成致粉末塗料，關自己什麽事？
胡利這邊收到報價之後，自然是非常興奮的。
這價格一下就壓下來了，果然有時候競爭才是，最好的降低成本的方法。
這一年省下多少錢？
粗略的計算了一下，一年可以省下四五十萬。
那這麽一算的話……
以前這個成致粉末，一年要關自己多少錢？
越想越覺得難受，現在還有不少的貨款沒有打過去，要不要先扣下來？
先看看溢彩的報價吧……
趕緊把價格降到一十七這個好消息告訴李元，所以他馬上就打電話過去。
李元接到電話之後，馬上又打電話給何千。
“這個價格能不能做？”
“老板肯定不會做這個價格的，我們的塗料，雖然我不知道具體的利潤，但是從我們售出去的價格來看，老板肯定不會答應的。
除非……”
說了一半，何千突然不再往下說了。
把李元卡在半空中，非常得難受。