第二天早上剛上班，李總將天浩叫到了他的辦公室，分別坐下後，李總跟天浩說：“天浩律師，我們經過認真分析，認為你昨天說的話很有道理，我們決定不要那塊地了，並由你全權代理這個官司，好嗎？”
“那當然沒有問題，就是我去跟政府那邊談判我得有一個身份，我是以律師的身份呢，還是以你們公司員工的身份，你不要錯誤理解我的意思，我是說如果我以律師的身份去談這個事，怕政府那邊反感，你想過嗎？”天浩進一步跟李總說，天浩也是為了更好的辦好這件事，天浩想如果他以律師的身份去談，政府可能會認為康進公司對談判沒有誠意，如果天浩以公司員工的身份去談，政府那邊就會好接受一些，也有利於事情的妥善解決。
“當然是以公司員工的身份去談，你現在的身份是康進公司副總經理。是這個官司的全權代理人。”李總說。
“那我現在就可以跟工業園聯係，盡快進行談判。”天浩說。
“工業園前天就通知了我們，要我們去談，叫吳主任跟他們打個電話，看他們今天有沒有時間，如果他們能來你今天上午就去。胡總對這個事的全過程比較熟悉，還是叫胡總跟你一起去吧。”李總看著天浩，征求天浩的意見。天浩也覺得有必要讓胡總一起去，有個伴好談一點，胡也了解那塊地的全過程，便答應了。
“我剛才跟工業園聯係好了，他們讓你現在去招商局，他們在那裏等你。”吳主任出去打完電話後，來到李總辦公室跟天浩說。
公司派車將天浩和胡總送到招商局。
招商局會議室。
長長的橢園型談判桌，天浩與開發區的人分別麵對麵坐在各自的位置上，氣氛有些凝重，為了緩和這種不利於談判順利進行的局麵，天浩拿出香煙來分發給大家，開發區的人不接受天浩分發的香煙，他們拿出自己的煙自顧自地抽著。估計時間差不多了，開發區的人認為他們在未開始談判前已占據了談判的上風，坐在天浩對麵正中位置上的那個人故作威嚴地咳嗽了一聲，清清了嗓子，雙手抻在談判桌上對坐在他旁邊的一個年青點的人說：
“開始吧。”
聽到那個人說開始，年青點的人打著手勢說：“我來介紹一下今天參與談這個事的幾位領導：這位是開發區管委會陳副主任，也是今天談判的主要領導：這位是開發區管委會張副主任：這位是招商局李局長：我是開發區辦公室主任，姓夏：這位是我們辦公室的小王。”夏主任居高臨下地用略帶炫耀的口吻對開發區參與談判的人進行了介紹，與天浩一起去的胡總因為從買賣土地到現在有幾個月的時間，跟他們比較熟悉，天浩是第一次跟他們見麵，胡總本應當主動跟他們介紹天浩，但他坐著一言不發，經過極短暫的靜場後，天浩自己作了介紹：
“我，名叫天浩，中華人民共和國律師、現在是康進公司副總經理兼職公司法律顧問，我受康進公司董事會及總經理李俊采的全權委托來參與今天的談判。”見胡總不吱聲，天浩也故作姿態地用律師的口吻向他們作自我介紹。
“關於那塊地的前因後果，想必你們也都知道，我們很忙，今天來主要是想聽聽你們對那塊地的想法。”陳副主任首先發言，天浩聽出陳主任的話裏帶著一種上級對下級說話的味道，也感覺今天的談判可能不會很順利。
“我們康進公司因為企業發展的需要，也是因為開發區招商引資的需要，所以，在工業園購買了那塊地，現在，開發區把已經給我們公司發放了土地使用權證的土地又‘一女兩嫁’地給了別的投資公司。作為代替政府行使土地開發和管理職能的開發區，不知道是不懂得政府的管理職能，還是對到開發區投資企業的輕視，或是對國家《土地法》的無知。我們認為這種作法，對於一級政府的職能部門來說是不可思議的。”天浩眼睛直視對方，不緊不慢地說著他的觀點。
聽天浩這樣說，陳主任坐不住了：“我們是政府，當然知道我們的職能和職責，土地是國家的，我們代表國家管理土地，你們知道你們買了土地後應當在規定的期限內進行投資嗎？現在你們不按規定的時間進行投資，我們就有權收迴土地。”
“陳主任，你看過我們購買土地的協議嗎？你知道我們是什麽時候買的地嗎？這不是還不到協議規定的時間嗎？那你能跟我解釋你們為什麽在你們自己規定的時間內把本來屬於我們使用權的地給了別的公司嗎？”天浩步步緊逼地問陳主任。
“你們自從買了地以後就一直沒有對那塊地進行規劃，更不說投資了。”陳主任說到這裏，天浩打斷了他的話。
“陳主任，你這話說得有失偏頗，我們購買地後，首先按協議規定進行了首期付款，不到半個月時間，我們在那塊地是建築了供招商引資用的辦公處，怎麽能說我們沒有動作呢？”
“那你們打算怎麽辦？”陳主任又問天浩。
“這還用問嗎？我們購買地是為了建廠房啊。現在地被別人占用了，我們還能怎麽辦？”天浩以退為進地跟陳主任說。
“地，我們是給了遼寧的一家公司，他們奠基的時候‘四大家’的領導也都去了，你們再想要那塊地不可能了。”陳主任用非常肯定的語氣說。
“今天我們是來商談這塊地的事，在沒有談妥以前最好不要使用這種結論性的或是肯定的詞匯，我認為世界上沒有不可能的事，我們怎麽想你們絕不可能把屬於我們的地再給別人，你們不也給了嗎？”天浩看著陳主任，也用肯定的語氣說。
“你們想怎麽辦？你們還想告政府嗎？”陳主任的話讓天浩聽著帶有一種威協。
“你錯了，我們不會告政府，政府給了我們這樣優慧的政策和待遇，通過招商引資，讓我們到工業園興辦企業，我們感謝都來不及。我們隻會告侵占我們土地的人，也就是那家在屬於我們公司的土地上做房子的公司。”天浩軟中帶著硬說。
“不可能，他們是政府引進的投資企業，我們要對他負責。”陳主任非常明確說出了他的觀點。
“我們當初也是經過政府招商引資的啊？工業園為什麽不對我們公司負責呢？”天浩又緊逼一步。
“你們就是起訴也不會有什麽結果，你們要知道，法律是為政府服務的，法院是受政府領導的，就連法院的院長也是要經過政府任命。”陳主任的話裏露出了很大的破綻。
“陳主任，你說這話我不敢苟同，我們國家的行政宗旨是為人民服務，這句話現在還寫在中南海的大門口。再說我們辦公司，做生意不依靠政府，不依靠法律，那我們還能依靠誰？還能相信誰？我們的社會已經前進到法製社會了，一切都要依法辦事。我堅信，這個官司隻要我們起訴，如果讓一個小學生當法官審理這個案子，也會判決我們公司勝訴，如果真的是那樣，遼寧的那家公司平白無故的吃了官司，就會因為鹹寧的投資環境不好，也會認為你們工業園沒有法製觀念，我相信他們是一定要撤資的，到了那個時候，政府可就是真的沒了麵子，上級政府要是追究起來，直接責任可能就在工業園管委會，現在是行政首長負責製，後麵的事，不用我說你就可想而知了。”天浩的話讓陳主任吃不住勁了。
“不要試圖跟大政府對抗，跟大政府對抗是沒有好處的。”對天浩的話，陳主任雖然心裏不舒服，但還是強作鎮定地拿政府壓天浩。
“陳主任，我剛才說過了，政府是我們的依靠，我們為什麽要跟政府對抗呢？不過話又說迴來，古往今來，雖說世間不平事太多，但是，再弱的弱者，當他無力反抗時，他還是可能要呐喊幾聲的，這也是弱者的權利，你說是不是？政府在行政過程中國家也還是提倡輿論監督的。”天浩處變不驚，也用非常平靜的口氣威協陳主任說。天浩說這話的意思是想告訴陳主任，如果我們告不贏這個官司，我們將向媒體申訴。
談判談到這個時候，陳主任本來是想通過一係列的話語壓住天浩，不想反被天浩壓倒了，再繼續談下去，可能對開發區更為不利，陳主任便說：
“看來這個事，我們在認識上還有一些距離，我看這樣吧，今天就談到這裏，我們都認真想一想，明天上午九點，我們還是在這裏再就一些具體的問題再談談好嗎？”陳主任說話的口氣好象跟談判剛開始時有些不一樣。
“那好吧，我們是都需要認真對這件事好好想一想，明天再談吧。”天浩當然隻能聽他們的，談到這個時候也隻能這樣了。
天浩跟胡總一道迴到康進公司，迴來後胡總忙著向李總匯報，談判桌上他一言不發。因為天浩事前跟李總就地的事都商量好了，有了一個基本的方案，再怎麽談，也就是一個談判策略問題，天浩並沒有多說什麽，不過胡倒是說了一些實話：
“李總，今天的談判很成功，長了我們公司的誌氣，天浩律師的確很能談判，也很會說話，比方說如果他們壓我們，我們就去找媒體，天浩律師不直接這樣說，他說如果你們處理不好，壓製我們，我們可以呐喊。”李總當然很高興。對天浩說：“就按我們商量好的意見談吧。”胡不解地看著天浩和李總，他不知道商量好的是什麽意見。
“那當然沒有問題，就是我去跟政府那邊談判我得有一個身份，我是以律師的身份呢，還是以你們公司員工的身份，你不要錯誤理解我的意思，我是說如果我以律師的身份去談這個事，怕政府那邊反感，你想過嗎？”天浩進一步跟李總說，天浩也是為了更好的辦好這件事，天浩想如果他以律師的身份去談，政府可能會認為康進公司對談判沒有誠意，如果天浩以公司員工的身份去談，政府那邊就會好接受一些，也有利於事情的妥善解決。
“當然是以公司員工的身份去談，你現在的身份是康進公司副總經理。是這個官司的全權代理人。”李總說。
“那我現在就可以跟工業園聯係，盡快進行談判。”天浩說。
“工業園前天就通知了我們，要我們去談，叫吳主任跟他們打個電話，看他們今天有沒有時間，如果他們能來你今天上午就去。胡總對這個事的全過程比較熟悉，還是叫胡總跟你一起去吧。”李總看著天浩，征求天浩的意見。天浩也覺得有必要讓胡總一起去，有個伴好談一點，胡也了解那塊地的全過程，便答應了。
“我剛才跟工業園聯係好了，他們讓你現在去招商局，他們在那裏等你。”吳主任出去打完電話後，來到李總辦公室跟天浩說。
公司派車將天浩和胡總送到招商局。
招商局會議室。
長長的橢園型談判桌，天浩與開發區的人分別麵對麵坐在各自的位置上，氣氛有些凝重，為了緩和這種不利於談判順利進行的局麵，天浩拿出香煙來分發給大家，開發區的人不接受天浩分發的香煙，他們拿出自己的煙自顧自地抽著。估計時間差不多了，開發區的人認為他們在未開始談判前已占據了談判的上風，坐在天浩對麵正中位置上的那個人故作威嚴地咳嗽了一聲，清清了嗓子，雙手抻在談判桌上對坐在他旁邊的一個年青點的人說：
“開始吧。”
聽到那個人說開始，年青點的人打著手勢說：“我來介紹一下今天參與談這個事的幾位領導：這位是開發區管委會陳副主任，也是今天談判的主要領導：這位是開發區管委會張副主任：這位是招商局李局長：我是開發區辦公室主任，姓夏：這位是我們辦公室的小王。”夏主任居高臨下地用略帶炫耀的口吻對開發區參與談判的人進行了介紹，與天浩一起去的胡總因為從買賣土地到現在有幾個月的時間，跟他們比較熟悉，天浩是第一次跟他們見麵，胡總本應當主動跟他們介紹天浩，但他坐著一言不發，經過極短暫的靜場後，天浩自己作了介紹：
“我，名叫天浩，中華人民共和國律師、現在是康進公司副總經理兼職公司法律顧問，我受康進公司董事會及總經理李俊采的全權委托來參與今天的談判。”見胡總不吱聲，天浩也故作姿態地用律師的口吻向他們作自我介紹。
“關於那塊地的前因後果，想必你們也都知道，我們很忙，今天來主要是想聽聽你們對那塊地的想法。”陳副主任首先發言，天浩聽出陳主任的話裏帶著一種上級對下級說話的味道，也感覺今天的談判可能不會很順利。
“我們康進公司因為企業發展的需要，也是因為開發區招商引資的需要，所以，在工業園購買了那塊地，現在，開發區把已經給我們公司發放了土地使用權證的土地又‘一女兩嫁’地給了別的投資公司。作為代替政府行使土地開發和管理職能的開發區，不知道是不懂得政府的管理職能，還是對到開發區投資企業的輕視，或是對國家《土地法》的無知。我們認為這種作法，對於一級政府的職能部門來說是不可思議的。”天浩眼睛直視對方，不緊不慢地說著他的觀點。
聽天浩這樣說，陳主任坐不住了：“我們是政府，當然知道我們的職能和職責，土地是國家的，我們代表國家管理土地，你們知道你們買了土地後應當在規定的期限內進行投資嗎？現在你們不按規定的時間進行投資，我們就有權收迴土地。”
“陳主任，你看過我們購買土地的協議嗎？你知道我們是什麽時候買的地嗎？這不是還不到協議規定的時間嗎？那你能跟我解釋你們為什麽在你們自己規定的時間內把本來屬於我們使用權的地給了別的公司嗎？”天浩步步緊逼地問陳主任。
“你們自從買了地以後就一直沒有對那塊地進行規劃，更不說投資了。”陳主任說到這裏，天浩打斷了他的話。
“陳主任，你這話說得有失偏頗，我們購買地後，首先按協議規定進行了首期付款，不到半個月時間，我們在那塊地是建築了供招商引資用的辦公處，怎麽能說我們沒有動作呢？”
“那你們打算怎麽辦？”陳主任又問天浩。
“這還用問嗎？我們購買地是為了建廠房啊。現在地被別人占用了，我們還能怎麽辦？”天浩以退為進地跟陳主任說。
“地，我們是給了遼寧的一家公司，他們奠基的時候‘四大家’的領導也都去了，你們再想要那塊地不可能了。”陳主任用非常肯定的語氣說。
“今天我們是來商談這塊地的事，在沒有談妥以前最好不要使用這種結論性的或是肯定的詞匯，我認為世界上沒有不可能的事，我們怎麽想你們絕不可能把屬於我們的地再給別人，你們不也給了嗎？”天浩看著陳主任，也用肯定的語氣說。
“你們想怎麽辦？你們還想告政府嗎？”陳主任的話讓天浩聽著帶有一種威協。
“你錯了，我們不會告政府，政府給了我們這樣優慧的政策和待遇，通過招商引資，讓我們到工業園興辦企業，我們感謝都來不及。我們隻會告侵占我們土地的人，也就是那家在屬於我們公司的土地上做房子的公司。”天浩軟中帶著硬說。
“不可能，他們是政府引進的投資企業，我們要對他負責。”陳主任非常明確說出了他的觀點。
“我們當初也是經過政府招商引資的啊？工業園為什麽不對我們公司負責呢？”天浩又緊逼一步。
“你們就是起訴也不會有什麽結果，你們要知道，法律是為政府服務的，法院是受政府領導的，就連法院的院長也是要經過政府任命。”陳主任的話裏露出了很大的破綻。
“陳主任，你說這話我不敢苟同，我們國家的行政宗旨是為人民服務，這句話現在還寫在中南海的大門口。再說我們辦公司，做生意不依靠政府，不依靠法律，那我們還能依靠誰？還能相信誰？我們的社會已經前進到法製社會了，一切都要依法辦事。我堅信，這個官司隻要我們起訴，如果讓一個小學生當法官審理這個案子，也會判決我們公司勝訴，如果真的是那樣，遼寧的那家公司平白無故的吃了官司，就會因為鹹寧的投資環境不好，也會認為你們工業園沒有法製觀念，我相信他們是一定要撤資的，到了那個時候，政府可就是真的沒了麵子，上級政府要是追究起來，直接責任可能就在工業園管委會，現在是行政首長負責製，後麵的事，不用我說你就可想而知了。”天浩的話讓陳主任吃不住勁了。
“不要試圖跟大政府對抗，跟大政府對抗是沒有好處的。”對天浩的話，陳主任雖然心裏不舒服，但還是強作鎮定地拿政府壓天浩。
“陳主任，我剛才說過了，政府是我們的依靠，我們為什麽要跟政府對抗呢？不過話又說迴來，古往今來，雖說世間不平事太多，但是，再弱的弱者，當他無力反抗時，他還是可能要呐喊幾聲的，這也是弱者的權利，你說是不是？政府在行政過程中國家也還是提倡輿論監督的。”天浩處變不驚，也用非常平靜的口氣威協陳主任說。天浩說這話的意思是想告訴陳主任，如果我們告不贏這個官司，我們將向媒體申訴。
談判談到這個時候，陳主任本來是想通過一係列的話語壓住天浩，不想反被天浩壓倒了，再繼續談下去，可能對開發區更為不利，陳主任便說：
“看來這個事，我們在認識上還有一些距離，我看這樣吧，今天就談到這裏，我們都認真想一想，明天上午九點，我們還是在這裏再就一些具體的問題再談談好嗎？”陳主任說話的口氣好象跟談判剛開始時有些不一樣。
“那好吧，我們是都需要認真對這件事好好想一想，明天再談吧。”天浩當然隻能聽他們的，談到這個時候也隻能這樣了。
天浩跟胡總一道迴到康進公司，迴來後胡總忙著向李總匯報，談判桌上他一言不發。因為天浩事前跟李總就地的事都商量好了，有了一個基本的方案，再怎麽談，也就是一個談判策略問題，天浩並沒有多說什麽，不過胡倒是說了一些實話：
“李總，今天的談判很成功，長了我們公司的誌氣，天浩律師的確很能談判，也很會說話，比方說如果他們壓我們，我們就去找媒體，天浩律師不直接這樣說，他說如果你們處理不好，壓製我們，我們可以呐喊。”李總當然很高興。對天浩說：“就按我們商量好的意見談吧。”胡不解地看著天浩和李總，他不知道商量好的是什麽意見。