廖婉玗迴頭看了一眼車上等著她的司機，又打量了一下麵前的青年男子，微微頷首，“請問先生貴姓？”
男人很謙遜，因為比廖婉玗高許多，始終是微微弓著身子，他音色溫潤，語調也叫人覺得舒適，“鄙人姓薛，單名一個萊字，是萬德洋行的代表，不請自來，是相同廖小姐談筆買賣。方便換個地方談談嗎？”
薛萊說完看了一眼廖婉玗身後的車子，“鷺州我不熟，廖小姐若是此時有空可由您開車帶路，我們跟在後頭。”他迴頭看了一眼自己的車子，才又轉過來，“若是今日不得空，也還請一定給鄙人一個機會。”
廖婉玗不清楚他要談的究竟是什麽，但人家都說是買賣了，她現在一個打開門做生意的人，沒有理由不見不談，況且對方顧慮她是個女性，還特意表明地方可以由她選擇，這樣廖婉玗安心了不少。
“薛先生特地從福州來，一路辛苦了。我雖然本來是有些事情，但也並不怎麽要緊，等會還勞煩您的車跟著我的車，也好賞麵給我個機會，請您吃頓便飯。”
薛萊點點頭，做了個請的手勢，他含笑站在路邊看著廖婉玗上了車，然後才信步走迴自己的車上，之後吩咐著司機，跟在廖婉玗的車子後麵，徐徐開走了。
廖婉玗原來寬裕的時候經常和同學朋友出來吃飯，所以鷺州好吃的地方也知道不少，她在車上的時候盤算了一下自己身上帶的錢，最後決定了一間鷺州本地菜館。
這是間老店，在鷺州很有名，二三十年的曆史了，食客一直很多，雖然陳設不是很新，但二樓有包廂，既有鷺州特色，價格也公道，包間不至於顯得小氣私密性也好，方便談事情，是廖婉玗在心中挑揀了一番之後才做的決定。
廖婉玗自覺不便同薛萊獨處，上樓是也仍舊帶著林克己的司機，薛萊倒是並不在意，將司機留在外麵，自己就跟著廖婉玗走了。
小二還是做了許多年的店小二，所以廖婉玗對他來說算是熟客，最多隻是許久不來，這會見到她仍舊很熱情，廖小姐前廖小姐後的，熱茶和壓桌的點心小菜上的也快，才落座三五分鍾，桌上就已經擺了四樣冷碟並兩小份的點心。
薛萊並不急著直抒來意，廖婉玗也就不問，全做招待新朋友一般，同他聊些福州或是鷺州的逸聞趣事，等到四五樣熱菜都上齊了，她才以茶代酒，客客氣氣地敬了薛萊一杯。
兩個人大約吃了個五六分飽，薛萊覺得他們並不飲酒，再拖下去也並不會有什麽更適合的時機，於是輕輕將筷子擺在了筷架上，仍舊是那種叫人聽著就覺得和煦的口吻，“聽說，廖小姐正在做香皂？”
廖婉玗也不避諱，大大方方地承認，“是，但並沒有大量生產，可以說，還在閉門造車的階段，距離合轍尚遠。”
薛萊就是聽聞他們還沒有正規大批生產，才特意過來的，“我的一位朋友說，您的工廠，不但製皂也在製藥是嗎？”
廖婉玗摸不清他的來意，隻是下意識覺得他並不是來談生意的，“是，但那並不是我負責的。”
薛萊點點頭，雙手交握搭在飯桌的邊沿，嘴角微微帶著笑意，目光也十分溫和，“不知道，您有沒有同我們合作的意向？”他說道這裏特意頓了一下，“我們萬德洋行願意高價收購您的全部廠產和商標所有權，並且，願意負擔您們之前所有的投入資金。”
廖婉玗將他這話在腦子裏轉了一圈，微微一笑，“如果我沒有記錯，貴商行在福州也有一間製皂廠，生產穩定，品牌也成熟，實在沒有必要高價收購我們的廠產和商標。”
薛萊決定要來鷺州之前，是打聽過廖婉玗的。聽說她年紀不大，是靠著男人的幫助才做了製皂廠的負責人，所以雖然麵子上很是尊重，但心裏麵有些小看她，隻當她是個什麽也不懂的嬌小姐。
本想著在“高價”二字麵前，應該不難說服沒想到她聽完自己的提議，就提出了一個這樣直接的問題。
“誠如廖小姐所言，我們萬德在福州，確實也有一間製皂廠，並且，我們的銷售數量在整個閩地極其周邊地區都絕對是首屈一指的，也正是因為如此，才更需要同貴廠的合作。”
廖婉玗覺得他這話同沒有並無什麽差別，心裏頭曉得他在耍把戲，麵上仍舊是笑著的，“若說合作，我們當然是願意的。但若是同您方才說的一般收購，很抱歉，我隻能拒絕。”
“聽說工廠的出資另有其人，若是廖小姐做不了主，也是沒關係的，煩請您替我們轉達一聲，萬德洋行對此事有十足的誠意，若是小姐肯在其中撮合，薛某人日後必定重重感謝。”
廖婉玗放下手中的茶盞，瓷杯托磕在刷了紅漆的木桌上輕輕一響，她抬起眼眸去正視薛萊，“薛先生的意思我懂，但，我們做製皂廠的初衷，就是為了打破如今市場的尷尬局麵。若是連廠產和商標都賣掉，還有什麽意義呢？”
薛萊手肘支著桌麵，左手小臂緩緩地抬起來，輕輕碰了一下自己的鼻尖，眼底的笑意撤了幾分，但嘴角仍是翹著的，“人生在世，天都說邊就變，有些東西，究竟在誰手，有那麽重要嗎？您現在相信的人和事，確定值得您付出嗎？要我說，這世事無常，在諸多無常之中，男人的心意又最為無常。”
他舉起手邊的茶杯淺淺地呷了一口茶，“喜愛你是自然是處處哄著，待到有了新歡，也就沒人聽舊人的哭聲了。與其守著這個前途堪憂的製皂廠，不如您從中撮合促成我們希望的結果，到時候，萬德必定重酬，叫廖小姐衣食無憂。”
“前途堪憂。”廖婉玗喃喃地咀嚼了一下這四個字，忽然輕笑了一聲，“若是真的前途堪憂，今日，薛先生不會同我有這番對話。雖然婉玗愚笨，但也想的明白，您今日之所以來，正是將我們認作了最大的對手。這樣想來，堪憂的未必就是我們。”
“至於，您所說的世事無常，我也是十分認同的，生養的父母尚且未必可靠，其他人，更是不好做依靠的。正是因為如此，我才更加想要將製皂廠做好，不但做好，還要做大。”
薛萊沒有想到她腦子轉的這樣快，心裏麵也暗暗有些悔意，覺得自己不應該低估這樣一個小丫頭，但事已至此，他也並不害怕，畢竟萬德身後是資產雄厚的德國公司，要打壓他們，辦法還多得是。
他站起身來對著廖婉玗頷首微笑，“既是如此，那咱們不妨都記住今日一敘，我薛某人，也等著看廖小姐究竟要如何做好，做大。”
廖婉玗禮貌地站起身來，目送他從容不迫地在衣帽架上取下禮帽戴好，甚至還走了兩步將他送到門口，瞧著他消失在樓梯轉角處，這才又關上門坐迴到桌子前。
她看著滿桌的菜，想起一直站在她身後的司機老樓，迴身對著他尷尬地笑了一下，“我是不是說錯了什麽？”
老樓自從林克己迴到鷺州就開始給他開車，雖然林克己又是用不著他，但他好歹也跟了林克己這麽些年，對他的為人很了解，今日廖婉玗一路將他帶上來，一是避嫌，一是壯膽，他都明白，起初他確實有些擔心來著，也猶豫著要不要瞧瞧往家裏麵去個電話，但後來看到她應對那人的樣子，倒覺得是自己小看了這個姑娘。
“我到覺得小姐做的沒什麽錯處，就算是先生知道了，也一定隻會誇讚你。”
廖婉玗指了下桌上的一套幹淨碗筷，請老樓坐下來吃點飯，但老樓一再推辭，說是家裏頭婆娘備了晚飯，若是他在外麵吃過，迴去少不得要被嘮叨。
廖婉玗知道他是遵主仆之別，但她心裏麵並沒有當自己是什麽主人家，可老樓都這樣講了，她也不好再說，隻是自己匆忙吃了兩口，就叫小二進來結算，一問之下才曉得，賬居然被方才提前走了的薛萊給結算過了。
她歎了口氣，心裏麵覺得怪怪的，好似自己莫名其妙就欠了他的人情。
小二迴報完轉身就出去了，大約是覺得她已經用餐完畢，也沒有像之前似得順手關門，廖婉玗在衣帽架上取下自己的薄外套，一側頭就瞧見樓梯上走來的，正是那個她見過的小姑娘和謝澹如。
那女孩子同他們年紀應當是不相上下，此刻挽著謝澹如的手臂不曉得在說什麽，逗得謝澹如輕笑了一下，眼神一撇，同廖婉玗的目光撞了個正著。
“喲，這不是廖小姐嗎？”
他說這話的神情廖婉玗見過，並且在第一次見到他的時候就見過，可謂是輕佻至極。
她穿好了外套，對著他們淺淺地笑了一下，微微一點頭，“好巧，謝旅長。”
謝澹如聽她這稱唿心裏麵就不怎麽高興，麵上卻笑得更大些，沒被喬敏芝挽著的手抬起來伸出食指點了兩下，“確實很巧，我以為廖小姐家中有人等著，不會出來吃飯呢。”
廖婉玗側首看了一眼身後的司機老樓，老樓對著她點下頭，側著身從他們身邊擠了過去，率先下樓了。
看她的舉動，謝澹如頭一歪聳了下肩膀，“還真有幾分林家女主人的樣子呢，下人都這麽服帖。”
“狗嘴裏吐不出象牙。”
廖婉玗見他不肯好好說話，也不遠同他再說下去，抬腳就要走，但她罵謝澹如的話叫喬敏芝很不舒服，喬敏芝一伸手，就將她攔住了。
男人很謙遜，因為比廖婉玗高許多，始終是微微弓著身子，他音色溫潤，語調也叫人覺得舒適，“鄙人姓薛，單名一個萊字，是萬德洋行的代表，不請自來，是相同廖小姐談筆買賣。方便換個地方談談嗎？”
薛萊說完看了一眼廖婉玗身後的車子，“鷺州我不熟，廖小姐若是此時有空可由您開車帶路，我們跟在後頭。”他迴頭看了一眼自己的車子，才又轉過來，“若是今日不得空，也還請一定給鄙人一個機會。”
廖婉玗不清楚他要談的究竟是什麽，但人家都說是買賣了，她現在一個打開門做生意的人，沒有理由不見不談，況且對方顧慮她是個女性，還特意表明地方可以由她選擇，這樣廖婉玗安心了不少。
“薛先生特地從福州來，一路辛苦了。我雖然本來是有些事情，但也並不怎麽要緊，等會還勞煩您的車跟著我的車，也好賞麵給我個機會，請您吃頓便飯。”
薛萊點點頭，做了個請的手勢，他含笑站在路邊看著廖婉玗上了車，然後才信步走迴自己的車上，之後吩咐著司機，跟在廖婉玗的車子後麵，徐徐開走了。
廖婉玗原來寬裕的時候經常和同學朋友出來吃飯，所以鷺州好吃的地方也知道不少，她在車上的時候盤算了一下自己身上帶的錢，最後決定了一間鷺州本地菜館。
這是間老店，在鷺州很有名，二三十年的曆史了，食客一直很多，雖然陳設不是很新，但二樓有包廂，既有鷺州特色，價格也公道，包間不至於顯得小氣私密性也好，方便談事情，是廖婉玗在心中挑揀了一番之後才做的決定。
廖婉玗自覺不便同薛萊獨處，上樓是也仍舊帶著林克己的司機，薛萊倒是並不在意，將司機留在外麵，自己就跟著廖婉玗走了。
小二還是做了許多年的店小二，所以廖婉玗對他來說算是熟客，最多隻是許久不來，這會見到她仍舊很熱情，廖小姐前廖小姐後的，熱茶和壓桌的點心小菜上的也快，才落座三五分鍾，桌上就已經擺了四樣冷碟並兩小份的點心。
薛萊並不急著直抒來意，廖婉玗也就不問，全做招待新朋友一般，同他聊些福州或是鷺州的逸聞趣事，等到四五樣熱菜都上齊了，她才以茶代酒，客客氣氣地敬了薛萊一杯。
兩個人大約吃了個五六分飽，薛萊覺得他們並不飲酒，再拖下去也並不會有什麽更適合的時機，於是輕輕將筷子擺在了筷架上，仍舊是那種叫人聽著就覺得和煦的口吻，“聽說，廖小姐正在做香皂？”
廖婉玗也不避諱，大大方方地承認，“是，但並沒有大量生產，可以說，還在閉門造車的階段，距離合轍尚遠。”
薛萊就是聽聞他們還沒有正規大批生產，才特意過來的，“我的一位朋友說，您的工廠，不但製皂也在製藥是嗎？”
廖婉玗摸不清他的來意，隻是下意識覺得他並不是來談生意的，“是，但那並不是我負責的。”
薛萊點點頭，雙手交握搭在飯桌的邊沿，嘴角微微帶著笑意，目光也十分溫和，“不知道，您有沒有同我們合作的意向？”他說道這裏特意頓了一下，“我們萬德洋行願意高價收購您的全部廠產和商標所有權，並且，願意負擔您們之前所有的投入資金。”
廖婉玗將他這話在腦子裏轉了一圈，微微一笑，“如果我沒有記錯，貴商行在福州也有一間製皂廠，生產穩定，品牌也成熟，實在沒有必要高價收購我們的廠產和商標。”
薛萊決定要來鷺州之前，是打聽過廖婉玗的。聽說她年紀不大，是靠著男人的幫助才做了製皂廠的負責人，所以雖然麵子上很是尊重，但心裏麵有些小看她，隻當她是個什麽也不懂的嬌小姐。
本想著在“高價”二字麵前，應該不難說服沒想到她聽完自己的提議，就提出了一個這樣直接的問題。
“誠如廖小姐所言，我們萬德在福州，確實也有一間製皂廠，並且，我們的銷售數量在整個閩地極其周邊地區都絕對是首屈一指的，也正是因為如此，才更需要同貴廠的合作。”
廖婉玗覺得他這話同沒有並無什麽差別，心裏頭曉得他在耍把戲，麵上仍舊是笑著的，“若說合作，我們當然是願意的。但若是同您方才說的一般收購，很抱歉，我隻能拒絕。”
“聽說工廠的出資另有其人，若是廖小姐做不了主，也是沒關係的，煩請您替我們轉達一聲，萬德洋行對此事有十足的誠意，若是小姐肯在其中撮合，薛某人日後必定重重感謝。”
廖婉玗放下手中的茶盞，瓷杯托磕在刷了紅漆的木桌上輕輕一響，她抬起眼眸去正視薛萊，“薛先生的意思我懂，但，我們做製皂廠的初衷，就是為了打破如今市場的尷尬局麵。若是連廠產和商標都賣掉，還有什麽意義呢？”
薛萊手肘支著桌麵，左手小臂緩緩地抬起來，輕輕碰了一下自己的鼻尖，眼底的笑意撤了幾分，但嘴角仍是翹著的，“人生在世，天都說邊就變，有些東西，究竟在誰手，有那麽重要嗎？您現在相信的人和事，確定值得您付出嗎？要我說，這世事無常，在諸多無常之中，男人的心意又最為無常。”
他舉起手邊的茶杯淺淺地呷了一口茶，“喜愛你是自然是處處哄著，待到有了新歡，也就沒人聽舊人的哭聲了。與其守著這個前途堪憂的製皂廠，不如您從中撮合促成我們希望的結果，到時候，萬德必定重酬，叫廖小姐衣食無憂。”
“前途堪憂。”廖婉玗喃喃地咀嚼了一下這四個字，忽然輕笑了一聲，“若是真的前途堪憂，今日，薛先生不會同我有這番對話。雖然婉玗愚笨，但也想的明白，您今日之所以來，正是將我們認作了最大的對手。這樣想來，堪憂的未必就是我們。”
“至於，您所說的世事無常，我也是十分認同的，生養的父母尚且未必可靠，其他人，更是不好做依靠的。正是因為如此，我才更加想要將製皂廠做好，不但做好，還要做大。”
薛萊沒有想到她腦子轉的這樣快，心裏麵也暗暗有些悔意，覺得自己不應該低估這樣一個小丫頭，但事已至此，他也並不害怕，畢竟萬德身後是資產雄厚的德國公司，要打壓他們，辦法還多得是。
他站起身來對著廖婉玗頷首微笑，“既是如此，那咱們不妨都記住今日一敘，我薛某人，也等著看廖小姐究竟要如何做好，做大。”
廖婉玗禮貌地站起身來，目送他從容不迫地在衣帽架上取下禮帽戴好，甚至還走了兩步將他送到門口，瞧著他消失在樓梯轉角處，這才又關上門坐迴到桌子前。
她看著滿桌的菜，想起一直站在她身後的司機老樓，迴身對著他尷尬地笑了一下，“我是不是說錯了什麽？”
老樓自從林克己迴到鷺州就開始給他開車，雖然林克己又是用不著他，但他好歹也跟了林克己這麽些年，對他的為人很了解，今日廖婉玗一路將他帶上來，一是避嫌，一是壯膽，他都明白，起初他確實有些擔心來著，也猶豫著要不要瞧瞧往家裏麵去個電話，但後來看到她應對那人的樣子，倒覺得是自己小看了這個姑娘。
“我到覺得小姐做的沒什麽錯處，就算是先生知道了，也一定隻會誇讚你。”
廖婉玗指了下桌上的一套幹淨碗筷，請老樓坐下來吃點飯，但老樓一再推辭，說是家裏頭婆娘備了晚飯，若是他在外麵吃過，迴去少不得要被嘮叨。
廖婉玗知道他是遵主仆之別，但她心裏麵並沒有當自己是什麽主人家，可老樓都這樣講了，她也不好再說，隻是自己匆忙吃了兩口，就叫小二進來結算，一問之下才曉得，賬居然被方才提前走了的薛萊給結算過了。
她歎了口氣，心裏麵覺得怪怪的，好似自己莫名其妙就欠了他的人情。
小二迴報完轉身就出去了，大約是覺得她已經用餐完畢，也沒有像之前似得順手關門，廖婉玗在衣帽架上取下自己的薄外套，一側頭就瞧見樓梯上走來的，正是那個她見過的小姑娘和謝澹如。
那女孩子同他們年紀應當是不相上下，此刻挽著謝澹如的手臂不曉得在說什麽，逗得謝澹如輕笑了一下，眼神一撇，同廖婉玗的目光撞了個正著。
“喲，這不是廖小姐嗎？”
他說這話的神情廖婉玗見過，並且在第一次見到他的時候就見過，可謂是輕佻至極。
她穿好了外套，對著他們淺淺地笑了一下，微微一點頭，“好巧，謝旅長。”
謝澹如聽她這稱唿心裏麵就不怎麽高興，麵上卻笑得更大些，沒被喬敏芝挽著的手抬起來伸出食指點了兩下，“確實很巧，我以為廖小姐家中有人等著，不會出來吃飯呢。”
廖婉玗側首看了一眼身後的司機老樓，老樓對著她點下頭，側著身從他們身邊擠了過去，率先下樓了。
看她的舉動，謝澹如頭一歪聳了下肩膀，“還真有幾分林家女主人的樣子呢，下人都這麽服帖。”
“狗嘴裏吐不出象牙。”
廖婉玗見他不肯好好說話，也不遠同他再說下去，抬腳就要走，但她罵謝澹如的話叫喬敏芝很不舒服，喬敏芝一伸手，就將她攔住了。