這是廖婉玗第二次坐火車，從鷺州到廣州不比去江寧那樣遠，他們傍晚之前就能趕到，不必辛苦在車上過夜，這也讓她鬆了口氣。
明日約了出售肥皂廠設備的德國人見麵，她希望自己的狀態能好一些。古永愖也來了，剛還坐在她對麵，這會去外頭吸煙。
古永愖在這些事情上比她有經驗的多，林克己讓她由不懂的要問，不用覺得不好意思，拿不準的事情，先同古永愖商量，要是商量到最後，兩個人仍然無法說服對方，那就給他拍份電報。
古永愖拉開包廂的木門，就看見廖婉玗神情嚴肅地看著手裏的資料，“廖小姐，之前去過廣州嗎？”他想找個話題，也好轉移她的注意力。
廖婉玗抬頭看著古永愖，目光隨著他從包廂門到對麵落座，“沒去過，這是我第二次出遠門。”
“廣州是個好地方，等我們明日見完那德國人，我請你吃飯，我同林先生常來，那家店一定要推薦給你。”
廖婉玗感謝他的好意，微微一笑，但想起明日要去看皂場設備，又不免緊張起來，“我總覺得，對方說的是我聽不懂的語言，實在不安心。”
古永愖還以為她在煩躁什麽，這會知道原因不免覺得好笑，“先生在廣州也有產業，已經安排了翻譯和律師隨我們同行，都是自己人，不會出什麽問題的。”
廖婉玗聽他這樣講略安心了些，“我原以為林叔叔隻在學校裏麵教書，沒想到他居然還有這樣多的實業。”
林克己曾囑咐過古永愖，廖婉玗並不知道他的真實身份，於是他講起話來，也就總是要保留六七分，“甲午後，戊戌敗，但所言不虛，雖說是江河濫觴，但總有壯大的一日。先生不愛我們總被別人拿捏，就常想著做些力所能及的事情。”
古永愖這會講話的調調廖婉玗覺得有點熟，細一想，竟是有幾分像失蹤已久的陳秉譯，“古先生也革命嗎？”
古永愖呷了一口熱茶，“天地之大，自有運勢，該亡的亡，該興的興。非人力可左右。”
他說話有點老氣橫秋，跟他處理公事的時候倒是不大一樣，廖婉玗在心裏暗暗地猜測，古永愖是不是遇到過什麽事情，心裏麵裝著許多經曆與故事。
這之後兩個人偶有閑聊，廖婉玗不知道什麽時候趴在桌上睡著了，被古永愖叫醒時，火車已經到了廣州站。
這邊的天氣比鷺州好一些，陽光明媚，廖婉玗站在月台上深吸了一口氣，跟在古永愖身後往出站口走去。
沒有車子來接他們，兩個人分別叫了一輛黃包車，廖婉玗的車夫，便跟在古永愖的車後麵，穩穩當當地跑了起來。
兩人先去了林克己在廣州的公寓處，古永愖按照他的吩咐，將廖婉玗安頓在這裏，自己則去兩條街外，公司長包的大飯店房間，準備稍晚些見一見律師。
廖婉玗送走了古永愖，獨自一個人打量起這件公寓。
房子並不小，但因為是林克己臨時落腳的地方，所以沒有書房，隻分隔了臥室、客廳、浴室和一間小廚房。她打開廚房的櫃子看了看，那裏麵的炊具都還嶄新，顯然是主人根本不曾用過。
她不愛亂動別人的東西，趁著時間還在，迴臥室在箱子裏取出資料來，又認認真真地看起來。
如今的年歲裏，堿也算是個金貴材料，主要來源全部依賴進口，所以價格居高不下，偶爾洋商不高興了，或許又會進入有錢也買不到的尷尬境地。
廖婉玗說要做香皂的時候，根本連堿是什麽東西都不知道，現在學習過之後，又開始憂愁起來。
他們的初衷是不想再被洋人扼住咽喉，可現在若要製皂，原材料上又得看人家臉色，著實叫廖婉玗有點猶豫不決。
這算不算違背初衷呢？
許是因為長途跋涉，這一晚廖婉玗睡得很好，她第二天起了個大早，將自己梳洗幹淨，又換上了得體的衣裳，緊張地站在林克己浴室的半身鏡前，反反複複地檢查著自己。
她緊張，緊張地一會擔心自己的頭發是不是不大利落，一會又擔心某樣機器，她是不是記錯了名字。
古永愖來接她的時候，她仍舊還是惴惴不安。
出售設備的德國人，原本是在中國自己開辦製皂廠的，可是他的妻女始終不能適應這裏的生活，他最後決定將設備賣掉，全家老小都迴到故鄉去。
廖婉玗跟在德國人身後，看著他介紹工廠裏的設備，這些設備還很新，看得出來使用的並不久，“我希望買下的是您的工廠、設配和配方。”
這是廖婉玗早就想好的，她可不打算隻要幾台機器。
翻譯說給德國人聽，聽完他停下腳步轉過身，打量了廖婉玗兩遍。他以為她隻是跟著來看熱鬧的小姑娘，沒想到她居然還有發言權。
翻譯聽德國人講了幾句話，然後表情遺憾地說：“米勒先生說，許可和設備都可以賣給咱們，但是配方不行，那時他的商業機密，是絕對不會給我們的。”
廖婉玗聽完這話蹙了眉頭，她看了一眼古永愖，“我們也不是白要，花錢買也不行嗎？”
翻譯也看了一眼古永愖，見他沒有阻止的意思，就將廖婉玗的話如實翻譯了。
米勒先生聽完翻譯的話，堅決地搖搖頭，他表示，配方是絕對不會出售的。
洋胰子和傳統的豬胰在製作工序與配方上上並不一樣，如果德國人不肯出售配方給他們，那將會大大降低他們的工作效率，並且嚴重提高產品成本。
廖婉玗為難地看著古永愖，古永愖伸出手來，安撫地拍了一下她的肩膀，並且讓翻譯同米勒先生說，他們需要考慮考慮，一是因為目前的價格有些高，二則是因為如果布配合出售配方的話，他們可能不會購買這件工廠和所有設備。
廖婉玗原本是很有信心的，可是聽說這米勒先生不肯出售配方之後，整個人都好似被兜頭潑了一盆冷水。
“古先生，這件事情您是怎麽看的呢？”
古永愖針對目前的狀況在腦海裏飛快地思考著對策，“如果他堅持不出售配方的話，我們無非兩條路。一是，不買他的許可和設備，看看有什麽其他產業，是可以配合著先生要做的西藥一塊做的。第二嘛，就是我們照舊盤下設備，然後去大學裏招聘一些化工專業的學生，自己研究。”
廖婉玗聽完搖搖頭，“這太慢了，誰知道需要研究多久呢。我原以為他會出售配方，到時候就算我們不用他的，再改良起來也不至於太過消耗時間。現在……”
她說道最後的時候幾乎就是沒聲了，自己研究的話可能很費時間，對金錢的消耗也一定不小，她不能真的等著林克己用西藥來補貼她負責的這個部分，所以她現在有些猶豫。
她開始自我懷疑，不確定自己究竟要不要做這件事情了。她現在跟林克己說，還來得及嗎?
“也不知道這個東西，在西洋國家裏算不算是個秘密。”
廖婉玗隻是氣餒的隨口一說，卻給了古永愖另外一個思路。
“廖小姐倒是啟發我了，咱們先生是留過洋的，有許多西洋朋友，也不知道跟他們打聽打聽，是不是可以得到配方。”
廖婉玗“哎呀”一聲，“我早前在江寧勸業會上也認識了以為洋人，是英國人，他還給我留了地址，叫我寫信給他。”
勸業會？古永愖輕輕地摸了摸自己的下巴，“倒也可是試試看，我雖然沒有去，但聽說邀請的都是各行各業的先驅公司。你哪位朋友是做什麽的？”
“adair家是生產鋼鐵的，為英國海軍生產。”
古永愖聽了廖婉玗的話，覺得對方家世倒也不錯，並不是完全沒有可能，他們現在是要做活一件事情，自然是任何機會都不能放過的，“要我說，你也不必寫信，一封電報發過去，用不上三五天，應該就會有消息了。”
廖婉玗還是第一次知道，電報可以發到外國去。
四個人兩前兩後地往工廠外麵走，才拐出馬路幾十米，就見迎麵走來一個大著肚子的孕婦，錯身而過的時候四人都給她讓了路，卻聽她“唉喲”一聲，就摔坐在他們麵前，緊接著從馬路對麵，就跑來三男兩女，非說他們撞人了。
古永愖和廖婉玗不明白這是什麽情況，還以為自己真的撞了她，口中頻頻道歉，伸手就要去扶那懷了身孕的婦女，卻被今日隨性來的律師給攔住了。
“永愖，你不要理她，最近不知道怎麽興起的，都是裝孕婦來行騙的，她肚子都是假的，就為了訛你幾塊錢。”
廖婉玗狐疑地打量著坐在地上的胖女人，腦海裏忽然想起前幾天在洋行時，廖婉薇的樣子。
那時候場麵混亂，廖婉薇可能被顧誠岩踹了肚子，她跌坐在地上，殷紅的血跡從洋裝長裙下漸漸滲透出來的駭人模樣，廖婉玗記憶猶新。
“要不要，上醫院看看比較穩妥？”廖婉玗看了看古永愖，又看了看律師先生。
“對，去醫院！人都受傷了，孩子說不定也有危險。”
“去醫院，就去醫院！”
見到孕婦受傷後跑過來的三男兩女中，現在有兩個人主張著要他們送懷孕婦女去醫院，二女之中卻有一個不一樣的聲音。
“要我看，先報警察局才是真的，省得他們在醫院跑了，到時候要找誰說理去呢！”
廖婉玗尷尬地看著仍舊坐在地上“唉喲”的女人，律師先生又說話了。
“你們也不用合起夥來用假肚子騙人，去警察局就去警察局，我們是不怕的。”
地上的婦女聽他這樣說，大大地“哎呦”了一聲，將自己的衣裳下擺給掀了起來。
廖婉玗幾人一看，頓時都沒了聲響。
明日約了出售肥皂廠設備的德國人見麵，她希望自己的狀態能好一些。古永愖也來了，剛還坐在她對麵，這會去外頭吸煙。
古永愖在這些事情上比她有經驗的多，林克己讓她由不懂的要問，不用覺得不好意思，拿不準的事情，先同古永愖商量，要是商量到最後，兩個人仍然無法說服對方，那就給他拍份電報。
古永愖拉開包廂的木門，就看見廖婉玗神情嚴肅地看著手裏的資料，“廖小姐，之前去過廣州嗎？”他想找個話題，也好轉移她的注意力。
廖婉玗抬頭看著古永愖，目光隨著他從包廂門到對麵落座，“沒去過，這是我第二次出遠門。”
“廣州是個好地方，等我們明日見完那德國人，我請你吃飯，我同林先生常來，那家店一定要推薦給你。”
廖婉玗感謝他的好意，微微一笑，但想起明日要去看皂場設備，又不免緊張起來，“我總覺得，對方說的是我聽不懂的語言，實在不安心。”
古永愖還以為她在煩躁什麽，這會知道原因不免覺得好笑，“先生在廣州也有產業，已經安排了翻譯和律師隨我們同行，都是自己人，不會出什麽問題的。”
廖婉玗聽他這樣講略安心了些，“我原以為林叔叔隻在學校裏麵教書，沒想到他居然還有這樣多的實業。”
林克己曾囑咐過古永愖，廖婉玗並不知道他的真實身份，於是他講起話來，也就總是要保留六七分，“甲午後，戊戌敗，但所言不虛，雖說是江河濫觴，但總有壯大的一日。先生不愛我們總被別人拿捏，就常想著做些力所能及的事情。”
古永愖這會講話的調調廖婉玗覺得有點熟，細一想，竟是有幾分像失蹤已久的陳秉譯，“古先生也革命嗎？”
古永愖呷了一口熱茶，“天地之大，自有運勢，該亡的亡，該興的興。非人力可左右。”
他說話有點老氣橫秋，跟他處理公事的時候倒是不大一樣，廖婉玗在心裏暗暗地猜測，古永愖是不是遇到過什麽事情，心裏麵裝著許多經曆與故事。
這之後兩個人偶有閑聊，廖婉玗不知道什麽時候趴在桌上睡著了，被古永愖叫醒時，火車已經到了廣州站。
這邊的天氣比鷺州好一些，陽光明媚，廖婉玗站在月台上深吸了一口氣，跟在古永愖身後往出站口走去。
沒有車子來接他們，兩個人分別叫了一輛黃包車，廖婉玗的車夫，便跟在古永愖的車後麵，穩穩當當地跑了起來。
兩人先去了林克己在廣州的公寓處，古永愖按照他的吩咐，將廖婉玗安頓在這裏，自己則去兩條街外，公司長包的大飯店房間，準備稍晚些見一見律師。
廖婉玗送走了古永愖，獨自一個人打量起這件公寓。
房子並不小，但因為是林克己臨時落腳的地方，所以沒有書房，隻分隔了臥室、客廳、浴室和一間小廚房。她打開廚房的櫃子看了看，那裏麵的炊具都還嶄新，顯然是主人根本不曾用過。
她不愛亂動別人的東西，趁著時間還在，迴臥室在箱子裏取出資料來，又認認真真地看起來。
如今的年歲裏，堿也算是個金貴材料，主要來源全部依賴進口，所以價格居高不下，偶爾洋商不高興了，或許又會進入有錢也買不到的尷尬境地。
廖婉玗說要做香皂的時候，根本連堿是什麽東西都不知道，現在學習過之後，又開始憂愁起來。
他們的初衷是不想再被洋人扼住咽喉，可現在若要製皂，原材料上又得看人家臉色，著實叫廖婉玗有點猶豫不決。
這算不算違背初衷呢？
許是因為長途跋涉，這一晚廖婉玗睡得很好，她第二天起了個大早，將自己梳洗幹淨，又換上了得體的衣裳，緊張地站在林克己浴室的半身鏡前，反反複複地檢查著自己。
她緊張，緊張地一會擔心自己的頭發是不是不大利落，一會又擔心某樣機器，她是不是記錯了名字。
古永愖來接她的時候，她仍舊還是惴惴不安。
出售設備的德國人，原本是在中國自己開辦製皂廠的，可是他的妻女始終不能適應這裏的生活，他最後決定將設備賣掉，全家老小都迴到故鄉去。
廖婉玗跟在德國人身後，看著他介紹工廠裏的設備，這些設備還很新，看得出來使用的並不久，“我希望買下的是您的工廠、設配和配方。”
這是廖婉玗早就想好的，她可不打算隻要幾台機器。
翻譯說給德國人聽，聽完他停下腳步轉過身，打量了廖婉玗兩遍。他以為她隻是跟著來看熱鬧的小姑娘，沒想到她居然還有發言權。
翻譯聽德國人講了幾句話，然後表情遺憾地說：“米勒先生說，許可和設備都可以賣給咱們，但是配方不行，那時他的商業機密，是絕對不會給我們的。”
廖婉玗聽完這話蹙了眉頭，她看了一眼古永愖，“我們也不是白要，花錢買也不行嗎？”
翻譯也看了一眼古永愖，見他沒有阻止的意思，就將廖婉玗的話如實翻譯了。
米勒先生聽完翻譯的話，堅決地搖搖頭，他表示，配方是絕對不會出售的。
洋胰子和傳統的豬胰在製作工序與配方上上並不一樣，如果德國人不肯出售配方給他們，那將會大大降低他們的工作效率，並且嚴重提高產品成本。
廖婉玗為難地看著古永愖，古永愖伸出手來，安撫地拍了一下她的肩膀，並且讓翻譯同米勒先生說，他們需要考慮考慮，一是因為目前的價格有些高，二則是因為如果布配合出售配方的話，他們可能不會購買這件工廠和所有設備。
廖婉玗原本是很有信心的，可是聽說這米勒先生不肯出售配方之後，整個人都好似被兜頭潑了一盆冷水。
“古先生，這件事情您是怎麽看的呢？”
古永愖針對目前的狀況在腦海裏飛快地思考著對策，“如果他堅持不出售配方的話，我們無非兩條路。一是，不買他的許可和設備，看看有什麽其他產業，是可以配合著先生要做的西藥一塊做的。第二嘛，就是我們照舊盤下設備，然後去大學裏招聘一些化工專業的學生，自己研究。”
廖婉玗聽完搖搖頭，“這太慢了，誰知道需要研究多久呢。我原以為他會出售配方，到時候就算我們不用他的，再改良起來也不至於太過消耗時間。現在……”
她說道最後的時候幾乎就是沒聲了，自己研究的話可能很費時間，對金錢的消耗也一定不小，她不能真的等著林克己用西藥來補貼她負責的這個部分，所以她現在有些猶豫。
她開始自我懷疑，不確定自己究竟要不要做這件事情了。她現在跟林克己說，還來得及嗎?
“也不知道這個東西，在西洋國家裏算不算是個秘密。”
廖婉玗隻是氣餒的隨口一說，卻給了古永愖另外一個思路。
“廖小姐倒是啟發我了，咱們先生是留過洋的，有許多西洋朋友，也不知道跟他們打聽打聽，是不是可以得到配方。”
廖婉玗“哎呀”一聲，“我早前在江寧勸業會上也認識了以為洋人，是英國人，他還給我留了地址，叫我寫信給他。”
勸業會？古永愖輕輕地摸了摸自己的下巴，“倒也可是試試看，我雖然沒有去，但聽說邀請的都是各行各業的先驅公司。你哪位朋友是做什麽的？”
“adair家是生產鋼鐵的，為英國海軍生產。”
古永愖聽了廖婉玗的話，覺得對方家世倒也不錯，並不是完全沒有可能，他們現在是要做活一件事情，自然是任何機會都不能放過的，“要我說，你也不必寫信，一封電報發過去，用不上三五天，應該就會有消息了。”
廖婉玗還是第一次知道，電報可以發到外國去。
四個人兩前兩後地往工廠外麵走，才拐出馬路幾十米，就見迎麵走來一個大著肚子的孕婦，錯身而過的時候四人都給她讓了路，卻聽她“唉喲”一聲，就摔坐在他們麵前，緊接著從馬路對麵，就跑來三男兩女，非說他們撞人了。
古永愖和廖婉玗不明白這是什麽情況，還以為自己真的撞了她，口中頻頻道歉，伸手就要去扶那懷了身孕的婦女，卻被今日隨性來的律師給攔住了。
“永愖，你不要理她，最近不知道怎麽興起的，都是裝孕婦來行騙的，她肚子都是假的，就為了訛你幾塊錢。”
廖婉玗狐疑地打量著坐在地上的胖女人，腦海裏忽然想起前幾天在洋行時，廖婉薇的樣子。
那時候場麵混亂，廖婉薇可能被顧誠岩踹了肚子，她跌坐在地上，殷紅的血跡從洋裝長裙下漸漸滲透出來的駭人模樣，廖婉玗記憶猶新。
“要不要，上醫院看看比較穩妥？”廖婉玗看了看古永愖，又看了看律師先生。
“對，去醫院！人都受傷了，孩子說不定也有危險。”
“去醫院，就去醫院！”
見到孕婦受傷後跑過來的三男兩女中，現在有兩個人主張著要他們送懷孕婦女去醫院，二女之中卻有一個不一樣的聲音。
“要我看，先報警察局才是真的，省得他們在醫院跑了，到時候要找誰說理去呢！”
廖婉玗尷尬地看著仍舊坐在地上“唉喲”的女人，律師先生又說話了。
“你們也不用合起夥來用假肚子騙人，去警察局就去警察局，我們是不怕的。”
地上的婦女聽他這樣說，大大地“哎呦”了一聲，將自己的衣裳下擺給掀了起來。
廖婉玗幾人一看，頓時都沒了聲響。