第二天，楚河來到廠子。
車間四麵白牆，貼著一溜紅紙，上麵是二肥歪歪扭扭寫的宣傳標語：
質量第一
數量第一
安全第一
防火第一
二肥將人員聚齊，楚河站到機器前給眾人開正式生產前的工作動員會。
“先我向大家報告一個好消息，咱們廠生產的牛筋梳昨天銷售獲得圓滿成功！”
鼓掌！
二肥、黃毛帶頭拍巴掌。
二肥心道，既然銷售的好，那賣出貨的錢呢？
心裏隻是疑惑，他還是明智的選擇沒問。
楚河簡單鼓勵大家幾句，同時提醒主意安全，然後讓周武二人開始生產。
車間內機器轟鳴，工人忙碌。
“黃毛，你們跟我到辦公室”
楚河把黃毛等銷售人員召集到簡陋的辦公室，給他們講解售賣牛筋梳的方法。
很簡單，除了背誦順口溜需要幾分鍾記憶外，掰撅動作，他演示一遍大家都記住了。
“來，我說說接下來你們銷售的範圍。”
楚河站到白牆邊，指著牆上懸掛的大幅華夏地圖。
由於資金不足，二十平米的辦公室隻有一張桌子，兩張椅子，和一張地圖。
桌子和椅子還是二肥從家裏搬運過來的。
地圖是二肥受到模具廠會議室裏的裝飾產生的靈感，他特意跑了好幾家津城圖書館，才買到最大的一張。
“楚河哥說了，以後我們的買賣要遍布華夏，我這叫未雨先籌！”
二肥對不明所以的黃毛解釋。
楚河手指在津城、京城兩地範圍畫了一個圈。
“先，我們前三天所生產的牛筋梳，不往批市場出貨，從明天開始大家一人分一箱梳子，人員分散開，到津城各大人流密集的早市、夜市、大商場門口去零售。
我估計兩天時間大家都能賣出去一箱貨，從後天開始大家再去京城每人銷售一箱。”
楚河計劃先把牛筋梳在本地打開市場占領終端銷售市場，然後利用京城是全國政治、文化、經濟中心的地位向外輻射。
他指示黃毛，在京城推銷完畢後，分配幾個人帶著梳子北上，沿著鐵路線在各省的一線城市下車，一邊零售，一邊到批市場去推銷。
沈城、吉城、濱城、連城、唿市是北方一線城市，像糖山、秦島、雪城等二三線城市就沒必要去，那裏的市場留給本地地攤賣貨者。
其餘人分成二部份，大部分南下，小部分西行。
石城、泉城、晉城、正州、肥城、寧城、滬城、杭城、羊城、銀城、西京、等等。
楚河數著地圖上南方和西北的一線城市，對黃毛等人說道。
“黃毛以後坐鎮易烏市，那裏正在建設世界上最大的小商品批市場，咱們廠將在易烏市設立最大的銷售點，所有的產品都會在第一時間往易烏銷售。”
“黃毛，你要任務是考察易烏，並選好銷售分部的店址。”
“是師傅，保證完成任務！”
楚河打眾人出去，做賣貨準備。
他靠在吱呀呀的木椅上，哎……歎聲氣，缺錢啊！
缺流動資金呀，如果資金充裕他不會讓眾人一邊賣貨，一邊往批市場推銷。
坐在辦公室裏打電話就可以了，省級代理商倒是可以上門洽談。
好在黃毛這幫小夥子都是毛頭青年，好玩、有闖勁、也無知。
一人一箱牛筋梳讓他們去賣貨，權當玩樂了。
艱苦奮鬥，自力更生吧！
做了一會兒，他走向膠水廠，進到黃廠長的辦公室。
“小楚，快坐，有事嗎？”
黃廠長熱情招待。
“黃叔，我借電話使使。”
還是錢的問題，二肥的廠長辦公室還沒報裝電話呢？
嘎啦，嘎啦，當前的固定電話還是圓盤撥號的程控電話，每撥一個號碼都要等圓盤迴位，再撥下一個號碼。
“喂，力哥嘛，我跟韓潔說句話。”
“好的，你迴津城挺好的吧？”馬大炮問道。
片刻，聽筒那頭傳來韓潔動聽撒嬌的聲音，“楚大哥，你是不是想我啦？”
“咳咳，韓潔啊，我的牛筋梳生產出來了，我想火車上賣襪子有點單調，以後你可以順便賣賣牛筋梳，正好開一下女性旅客的購物熱情。”
楚河說出目的，簡單的跟韓潔聊了一會，借口黃廠長要使用電話的名義結束交談。
掛電話前，他允諾明天先給韓潔過去五箱梳子，讓她手下在火車試賣。
至此，楚河初步建立起四支小型銷售隊伍。
一支南下大隊，一支北上支隊，一支西北開拓團，一支鐵路遊擊隊。
剛出黃廠長辦公室，二肥叼著煙袋跑過來找他。
肥臉堆笑，眨巴著大眼仁道：“哥，你還忘了告訴咱們廠我占多少股份啦！”
自從跟楚河混了幾天，他也偷著學會了問話技巧，就像現在說的，他不會問“我有沒有股份。”
他直接拋出“我占多少股份”，讓楚河在給股份比例方麵選擇，而不是在“有還是沒有”方麵選擇。
“事情太多忘了！”楚河裝模作樣一拍腦袋，說道：“根據你的能力，和一貫表現，以及咱廠的展規模……”
大喘氣，故意停頓一會兒。
二肥豎起耳朵，大氣不出一聲，聽最重要的那幾個字。
“百分之十吧。”
百分之十！一個月我能分紅七千啊！二肥咧著大嘴樂了。
不過還不滿足，他跟楚河討價還價，咧著大嘴馬上嘟嚕起來，裝作不開心的樣子：“哥，再漲一點點吧，你看我工資二千加上分紅七千，一共九千，你再把工資給我漲一千，讓我一個月就能成萬元戶好不好。”
“以後我保管天天在我媽麵前念叨你好話，替你看住我姐，如果有那個小子給他寫情書邀請她吃飯啥的我第一時間匯報給你。”
嗬嗬……楚河一樂，“可以，不過要給你肩膀上壓壓擔子呦。”
“壓吧，使勁壓，我挺得住！”
二肥心道，“電視裏領導提拔下屬，都是說壓擔子。”
“未來姐夫這是要給我漲工資，給我提職稱啊！”
“難道他想把企業法人讓給我，讓我當總裁，董事長什麽的？”
他胡思亂想著美事。
楚河拍拍他肩膀，讓他迴歸現實，指著膠水廠門口停著的一輛老式吉普車，說道：“這幾天閑著沒事的時候，跟黃叔吱一聲，用他的車練練車技。”
“爭取半個月熟練嘍！”
“好的，哥，你是我親哥。”
二肥樂不可吱，肥大的身子在地上直蹦，大地都顫抖。
“哥，你意思是給我配車吧！”
眼神充滿期盼。
楚河沒讓他失望，點點頭，說了一個字，“對！”
“哈哈，我也能開上轎子啦，對嘛，哥，咱們既然弄廠子了，出行就得配車，不然人家不知道咱是老板。”
“哥，你說，我當廠長的應該配啥車，本田，藍鳥咱都不要，就買豐田吧！”
車到山前必有路，有路就有豐田車！
當時小日本的豐田車廣告，在央視整天播出，已經做到家喻戶曉的地步。
二肥是俗人，不能免俗。
“嘿嘿，我看還13o小貨車比較適合你。”楚河奸詐的一笑。
“啥，貨車怎麽顯擺啊！”二肥掐著煙鬥撓著腦袋愣，傻乎乎問。
“誰讓你顯擺了，我是讓你學好開車以後送貨用，增加的一千塊錢工資是雇用司機的費用。”
楚河沉重的又拍了拍二肥的肩膀，說道：“好好幹，跑運輸的擔子不輕啊！”
在二肥鬱悶的糾結的表情下，他走出場院。
一切都安排妥當，中午了，該迴家吃飯了。
“切，我就知道沒便宜可占！”
二肥望著楚河背影，喃喃道。
車間四麵白牆，貼著一溜紅紙，上麵是二肥歪歪扭扭寫的宣傳標語：
質量第一
數量第一
安全第一
防火第一
二肥將人員聚齊，楚河站到機器前給眾人開正式生產前的工作動員會。
“先我向大家報告一個好消息，咱們廠生產的牛筋梳昨天銷售獲得圓滿成功！”
鼓掌！
二肥、黃毛帶頭拍巴掌。
二肥心道，既然銷售的好，那賣出貨的錢呢？
心裏隻是疑惑，他還是明智的選擇沒問。
楚河簡單鼓勵大家幾句，同時提醒主意安全，然後讓周武二人開始生產。
車間內機器轟鳴，工人忙碌。
“黃毛，你們跟我到辦公室”
楚河把黃毛等銷售人員召集到簡陋的辦公室，給他們講解售賣牛筋梳的方法。
很簡單，除了背誦順口溜需要幾分鍾記憶外，掰撅動作，他演示一遍大家都記住了。
“來，我說說接下來你們銷售的範圍。”
楚河站到白牆邊，指著牆上懸掛的大幅華夏地圖。
由於資金不足，二十平米的辦公室隻有一張桌子，兩張椅子，和一張地圖。
桌子和椅子還是二肥從家裏搬運過來的。
地圖是二肥受到模具廠會議室裏的裝飾產生的靈感，他特意跑了好幾家津城圖書館，才買到最大的一張。
“楚河哥說了，以後我們的買賣要遍布華夏，我這叫未雨先籌！”
二肥對不明所以的黃毛解釋。
楚河手指在津城、京城兩地範圍畫了一個圈。
“先，我們前三天所生產的牛筋梳，不往批市場出貨，從明天開始大家一人分一箱梳子，人員分散開，到津城各大人流密集的早市、夜市、大商場門口去零售。
我估計兩天時間大家都能賣出去一箱貨，從後天開始大家再去京城每人銷售一箱。”
楚河計劃先把牛筋梳在本地打開市場占領終端銷售市場，然後利用京城是全國政治、文化、經濟中心的地位向外輻射。
他指示黃毛，在京城推銷完畢後，分配幾個人帶著梳子北上，沿著鐵路線在各省的一線城市下車，一邊零售，一邊到批市場去推銷。
沈城、吉城、濱城、連城、唿市是北方一線城市，像糖山、秦島、雪城等二三線城市就沒必要去，那裏的市場留給本地地攤賣貨者。
其餘人分成二部份，大部分南下，小部分西行。
石城、泉城、晉城、正州、肥城、寧城、滬城、杭城、羊城、銀城、西京、等等。
楚河數著地圖上南方和西北的一線城市，對黃毛等人說道。
“黃毛以後坐鎮易烏市，那裏正在建設世界上最大的小商品批市場，咱們廠將在易烏市設立最大的銷售點，所有的產品都會在第一時間往易烏銷售。”
“黃毛，你要任務是考察易烏，並選好銷售分部的店址。”
“是師傅，保證完成任務！”
楚河打眾人出去，做賣貨準備。
他靠在吱呀呀的木椅上，哎……歎聲氣，缺錢啊！
缺流動資金呀，如果資金充裕他不會讓眾人一邊賣貨，一邊往批市場推銷。
坐在辦公室裏打電話就可以了，省級代理商倒是可以上門洽談。
好在黃毛這幫小夥子都是毛頭青年，好玩、有闖勁、也無知。
一人一箱牛筋梳讓他們去賣貨，權當玩樂了。
艱苦奮鬥，自力更生吧！
做了一會兒，他走向膠水廠，進到黃廠長的辦公室。
“小楚，快坐，有事嗎？”
黃廠長熱情招待。
“黃叔，我借電話使使。”
還是錢的問題，二肥的廠長辦公室還沒報裝電話呢？
嘎啦，嘎啦，當前的固定電話還是圓盤撥號的程控電話，每撥一個號碼都要等圓盤迴位，再撥下一個號碼。
“喂，力哥嘛，我跟韓潔說句話。”
“好的，你迴津城挺好的吧？”馬大炮問道。
片刻，聽筒那頭傳來韓潔動聽撒嬌的聲音，“楚大哥，你是不是想我啦？”
“咳咳，韓潔啊，我的牛筋梳生產出來了，我想火車上賣襪子有點單調，以後你可以順便賣賣牛筋梳，正好開一下女性旅客的購物熱情。”
楚河說出目的，簡單的跟韓潔聊了一會，借口黃廠長要使用電話的名義結束交談。
掛電話前，他允諾明天先給韓潔過去五箱梳子，讓她手下在火車試賣。
至此，楚河初步建立起四支小型銷售隊伍。
一支南下大隊，一支北上支隊，一支西北開拓團，一支鐵路遊擊隊。
剛出黃廠長辦公室，二肥叼著煙袋跑過來找他。
肥臉堆笑，眨巴著大眼仁道：“哥，你還忘了告訴咱們廠我占多少股份啦！”
自從跟楚河混了幾天，他也偷著學會了問話技巧，就像現在說的，他不會問“我有沒有股份。”
他直接拋出“我占多少股份”，讓楚河在給股份比例方麵選擇，而不是在“有還是沒有”方麵選擇。
“事情太多忘了！”楚河裝模作樣一拍腦袋，說道：“根據你的能力，和一貫表現，以及咱廠的展規模……”
大喘氣，故意停頓一會兒。
二肥豎起耳朵，大氣不出一聲，聽最重要的那幾個字。
“百分之十吧。”
百分之十！一個月我能分紅七千啊！二肥咧著大嘴樂了。
不過還不滿足，他跟楚河討價還價，咧著大嘴馬上嘟嚕起來，裝作不開心的樣子：“哥，再漲一點點吧，你看我工資二千加上分紅七千，一共九千，你再把工資給我漲一千，讓我一個月就能成萬元戶好不好。”
“以後我保管天天在我媽麵前念叨你好話，替你看住我姐，如果有那個小子給他寫情書邀請她吃飯啥的我第一時間匯報給你。”
嗬嗬……楚河一樂，“可以，不過要給你肩膀上壓壓擔子呦。”
“壓吧，使勁壓，我挺得住！”
二肥心道，“電視裏領導提拔下屬，都是說壓擔子。”
“未來姐夫這是要給我漲工資，給我提職稱啊！”
“難道他想把企業法人讓給我，讓我當總裁，董事長什麽的？”
他胡思亂想著美事。
楚河拍拍他肩膀，讓他迴歸現實，指著膠水廠門口停著的一輛老式吉普車，說道：“這幾天閑著沒事的時候，跟黃叔吱一聲，用他的車練練車技。”
“爭取半個月熟練嘍！”
“好的，哥，你是我親哥。”
二肥樂不可吱，肥大的身子在地上直蹦，大地都顫抖。
“哥，你意思是給我配車吧！”
眼神充滿期盼。
楚河沒讓他失望，點點頭，說了一個字，“對！”
“哈哈，我也能開上轎子啦，對嘛，哥，咱們既然弄廠子了，出行就得配車，不然人家不知道咱是老板。”
“哥，你說，我當廠長的應該配啥車，本田，藍鳥咱都不要，就買豐田吧！”
車到山前必有路，有路就有豐田車！
當時小日本的豐田車廣告，在央視整天播出，已經做到家喻戶曉的地步。
二肥是俗人，不能免俗。
“嘿嘿，我看還13o小貨車比較適合你。”楚河奸詐的一笑。
“啥，貨車怎麽顯擺啊！”二肥掐著煙鬥撓著腦袋愣，傻乎乎問。
“誰讓你顯擺了，我是讓你學好開車以後送貨用，增加的一千塊錢工資是雇用司機的費用。”
楚河沉重的又拍了拍二肥的肩膀，說道：“好好幹，跑運輸的擔子不輕啊！”
在二肥鬱悶的糾結的表情下，他走出場院。
一切都安排妥當，中午了，該迴家吃飯了。
“切，我就知道沒便宜可占！”
二肥望著楚河背影，喃喃道。