索菲亞教堂後身的透隆小商品批城是濱城最大的日雜批市場，三十分鍾後楚河坐公交到了透隆街。
今天透隆街麵上的人流比火車站旅客還多，因為明天是端午節，前來上貨的人絡繹不絕。
一些商家也把店內的貨物擺到商場外麵，一個個帳篷把街道擠的滿滿蹬蹬。
帳篷裏懸掛著各種應節氣的物品，燙畫的葫蘆、裝香草的香包，五彩繩，氣球，玩具等等，還有人在兩家帳篷的縫隙中賣采摘來的艾蒿。
“讓讓，讓讓。”一些肩抗大包的人在商場裏進進出出。
楚河隨著擁擠的人流湧進批商場，向右一拐直接順著樓梯下到地下。
地下是廚房塑料製品商品批，鍋碗瓢盆廚房用具、電池衛生紙洗衣板、玩具水壺收音機，轉了一圈沒現要找的貨源，他迴到一層。
一層是賣襪子、內衣、文胸類，直接越過，站在扶梯上二樓，二樓賣飾品，玉器，三樓皮具錢包書包，四樓文教、鍾表、工藝品，五樓玩具，六樓布藝、床上用品。
都沒有他要賣的貨！
楚河傻眼啦！
走出商場站在門口，吸上一口煙，他皺眉尋思道，“壞了，沒有批的，要丟醜了。”
“賣骨雕技術換來的三千塊錢買車票和禮物花掉五百，此時他兜裏僅剩下二千五百塊錢，還不夠還舅舅家的欠帳，更別說明天給大姐買禮品了。”
透隆商場對麵也是批商城，主打皮具箱包禮品類，他今晚要賣的玩意是冷門，不用再進商城那裏一定不會有。
早知如此，他提前在家裏做上幾千個呀！
“同誌，讓讓道，我們進去。”
一個中年婦女滿頭大汗，拽著一個頑皮的孩子裝備進商場，對堵著門口的楚河說道。
“哦。”
楚河側身讓女人進去，這時他現小孩手中拎著一個小燈籠，他像現新大6似的，一把薅住小孩的後脖領，將已經前腳跨進門檻的孩子提溜迴來。
“媽呀，救命。”小孩嚇得哇哇大叫。
“你幹啥？”婦女迴身衝楚河嚷道。
“嗬嗬，大姐別誤會，我隻是想問問你們的燈籠是在那裏買的？”
“後麵。”婦女一指對麵金太陽商場。
“謝謝啊，大姐你家孩子真可愛！”楚河咧嘴笑道，拍拍小孩腦袋頭也不迴朝商場後身跑去。
“神經病！”身後傳來女人罵聲。
一般批商場後身的樓區地下和平房都是倉庫，一些盈利不大的廠家也在那裏設點批產品。
好多年沒賣貨，他把這茬忘了。
繞過商場，來到樓區大院，亂七八糟的大院擠滿了三輪車，眼睛朝陽台掃視，眾多大小不一的廣告牌歪歪扭扭掛在陽台上。
果然他在一樓二單元一個玻璃上現一行字“雪城燈籠批”。
哈哈，正是要找的！
進二單元，門洞沒有大門，隻留下門框邊上的四個合頁，意味著曾經有過。
走廊牆上到處是白紙黑字廣告，什麽“滬城羊毛衫大甩賣”，“職業討債”，“招庫管會蹬三輪車，包吃住”小廣告貼的滿牆都是。
專治疑難雜症
萎而不舉，舉而不挺，挺而不堅，堅而不硬
不知道哪個貼小廣告的缺德，把公共衛生間常見的男性病廣告貼在1o1號房門上。
楚河梆梆梆，敲響1o1房門。
“噶哈？”
門內傳來一句典型的東北土話。
“上貨！”
“等會。”半響，房門拉開，一位頭蓬鬆，趿拉著拖鞋的大叔露出頭。
他手撐著門框並不打算讓楚河進來，不是過年的時候燈籠沒銷路，平常很少有人來進貨。
“上燈籠嗎，多少？”
今天真是怪了，剛才有個倒黴孩子拉著他媽媽偏要買燈籠玩，這會又來一個買燈籠的。
“不要燈籠。”楚河道。
開什麽玩笑？我這除了燈籠啥都沒有，你來上屁貨？
大叔這個泄氣，伸手便要關門。
“等等”楚河右腳迅擠進門縫，“我上許願燈。”
“沒有！”大叔沒聽過，所以沒好氣迴答。
“孔明燈、就是天燈，有沒？”
“這個有。”大叔心道，去年廠子弄了二千個孔明燈給他，至今一個沒賣。
廠長說那玩意在海峽對岸和內地南方沿海城市放的居多，可是濱城也沒見有人來批啊。
他打量一下楚河，見他年紀輕輕，手上也沒拿裝貨的兜子，不像是來批貨的。
他疑惑的問道：“你要多少？”
“你有多少？”
“二千個。”
“拿貨價多錢？”
這時跟批商談價格就要注意語言。
一般人以為批商場便宜，所以買一倆個商品也跑到批城去購買，其實錯了！
批的店家並不在乎零售，他們在意大量批的迴頭客，往往零售的時候，他的價錢比外麵零售商還要貴，尤其是有很多人購物的時候，他們要價都很高，就是讓旁邊來批的下家知道，“看看，我賣的商品價格高，利潤豐厚。”
即便是對待來批的人，商家所報的價格也不盡相同。
老客戶一個價，新人初次賣貨的又是一個價，而且退換貨也得事先說好，都是口頭約定。
判斷是不是新人從語言和服裝上就能斷出來。
如何裝作老手買到便宜貨？
先，要準備一個黑色大塑料袋，或是三角兜，無論你是在透隆還是去西柳，或是京城的動物園批市場，黑塑料袋是必備之物。
因為店主會第一眼看你手中拎沒拎裝貨的兜子，沒有兜子一定是閑逛的了，如果你再穿高跟鞋、亮豔的衣服，店家極有可能都不搭理你。
批市場不是夜市。
還有說話也有一定門道，比如，店家問你要多少貨？或是你想問價格。
就不能說：“老板你的什麽什麽東西批多錢？”
一聽這話店家就知道你是新人，報給你的價格就不可能是最低價。
不要說批，要說“拿”。
“老板我拿貨！”老板拿貨價多錢？”這才是標準的老手說話語氣。
一個“拿”字，代表新與老的區別，也能讓你省下不少錢！
“你拿貨？”大叔看著楚河還是有點不信，眼珠一轉報出價格，“一百個，兩塊。”
“切！”價格顯然不讓楚河滿意，他嗤了一聲又問：“別蒙我，我知道京城的批價，我要得多，一千個多錢？”
“一塊五。”
“還貴，一塊錢，二千個我都包了！”
“一塊二，已經不賺錢了。”
“一塊一，不賣走人。”
“行，快請進！”
今天透隆街麵上的人流比火車站旅客還多，因為明天是端午節，前來上貨的人絡繹不絕。
一些商家也把店內的貨物擺到商場外麵，一個個帳篷把街道擠的滿滿蹬蹬。
帳篷裏懸掛著各種應節氣的物品，燙畫的葫蘆、裝香草的香包，五彩繩，氣球，玩具等等，還有人在兩家帳篷的縫隙中賣采摘來的艾蒿。
“讓讓，讓讓。”一些肩抗大包的人在商場裏進進出出。
楚河隨著擁擠的人流湧進批商場，向右一拐直接順著樓梯下到地下。
地下是廚房塑料製品商品批，鍋碗瓢盆廚房用具、電池衛生紙洗衣板、玩具水壺收音機，轉了一圈沒現要找的貨源，他迴到一層。
一層是賣襪子、內衣、文胸類，直接越過，站在扶梯上二樓，二樓賣飾品，玉器，三樓皮具錢包書包，四樓文教、鍾表、工藝品，五樓玩具，六樓布藝、床上用品。
都沒有他要賣的貨！
楚河傻眼啦！
走出商場站在門口，吸上一口煙，他皺眉尋思道，“壞了，沒有批的，要丟醜了。”
“賣骨雕技術換來的三千塊錢買車票和禮物花掉五百，此時他兜裏僅剩下二千五百塊錢，還不夠還舅舅家的欠帳，更別說明天給大姐買禮品了。”
透隆商場對麵也是批商城，主打皮具箱包禮品類，他今晚要賣的玩意是冷門，不用再進商城那裏一定不會有。
早知如此，他提前在家裏做上幾千個呀！
“同誌，讓讓道，我們進去。”
一個中年婦女滿頭大汗，拽著一個頑皮的孩子裝備進商場，對堵著門口的楚河說道。
“哦。”
楚河側身讓女人進去，這時他現小孩手中拎著一個小燈籠，他像現新大6似的，一把薅住小孩的後脖領，將已經前腳跨進門檻的孩子提溜迴來。
“媽呀，救命。”小孩嚇得哇哇大叫。
“你幹啥？”婦女迴身衝楚河嚷道。
“嗬嗬，大姐別誤會，我隻是想問問你們的燈籠是在那裏買的？”
“後麵。”婦女一指對麵金太陽商場。
“謝謝啊，大姐你家孩子真可愛！”楚河咧嘴笑道，拍拍小孩腦袋頭也不迴朝商場後身跑去。
“神經病！”身後傳來女人罵聲。
一般批商場後身的樓區地下和平房都是倉庫，一些盈利不大的廠家也在那裏設點批產品。
好多年沒賣貨，他把這茬忘了。
繞過商場，來到樓區大院，亂七八糟的大院擠滿了三輪車，眼睛朝陽台掃視，眾多大小不一的廣告牌歪歪扭扭掛在陽台上。
果然他在一樓二單元一個玻璃上現一行字“雪城燈籠批”。
哈哈，正是要找的！
進二單元，門洞沒有大門，隻留下門框邊上的四個合頁，意味著曾經有過。
走廊牆上到處是白紙黑字廣告，什麽“滬城羊毛衫大甩賣”，“職業討債”，“招庫管會蹬三輪車，包吃住”小廣告貼的滿牆都是。
專治疑難雜症
萎而不舉，舉而不挺，挺而不堅，堅而不硬
不知道哪個貼小廣告的缺德，把公共衛生間常見的男性病廣告貼在1o1號房門上。
楚河梆梆梆，敲響1o1房門。
“噶哈？”
門內傳來一句典型的東北土話。
“上貨！”
“等會。”半響，房門拉開，一位頭蓬鬆，趿拉著拖鞋的大叔露出頭。
他手撐著門框並不打算讓楚河進來，不是過年的時候燈籠沒銷路，平常很少有人來進貨。
“上燈籠嗎，多少？”
今天真是怪了，剛才有個倒黴孩子拉著他媽媽偏要買燈籠玩，這會又來一個買燈籠的。
“不要燈籠。”楚河道。
開什麽玩笑？我這除了燈籠啥都沒有，你來上屁貨？
大叔這個泄氣，伸手便要關門。
“等等”楚河右腳迅擠進門縫，“我上許願燈。”
“沒有！”大叔沒聽過，所以沒好氣迴答。
“孔明燈、就是天燈，有沒？”
“這個有。”大叔心道，去年廠子弄了二千個孔明燈給他，至今一個沒賣。
廠長說那玩意在海峽對岸和內地南方沿海城市放的居多，可是濱城也沒見有人來批啊。
他打量一下楚河，見他年紀輕輕，手上也沒拿裝貨的兜子，不像是來批貨的。
他疑惑的問道：“你要多少？”
“你有多少？”
“二千個。”
“拿貨價多錢？”
這時跟批商談價格就要注意語言。
一般人以為批商場便宜，所以買一倆個商品也跑到批城去購買，其實錯了！
批的店家並不在乎零售，他們在意大量批的迴頭客，往往零售的時候，他的價錢比外麵零售商還要貴，尤其是有很多人購物的時候，他們要價都很高，就是讓旁邊來批的下家知道，“看看，我賣的商品價格高，利潤豐厚。”
即便是對待來批的人，商家所報的價格也不盡相同。
老客戶一個價，新人初次賣貨的又是一個價，而且退換貨也得事先說好，都是口頭約定。
判斷是不是新人從語言和服裝上就能斷出來。
如何裝作老手買到便宜貨？
先，要準備一個黑色大塑料袋，或是三角兜，無論你是在透隆還是去西柳，或是京城的動物園批市場，黑塑料袋是必備之物。
因為店主會第一眼看你手中拎沒拎裝貨的兜子，沒有兜子一定是閑逛的了，如果你再穿高跟鞋、亮豔的衣服，店家極有可能都不搭理你。
批市場不是夜市。
還有說話也有一定門道，比如，店家問你要多少貨？或是你想問價格。
就不能說：“老板你的什麽什麽東西批多錢？”
一聽這話店家就知道你是新人，報給你的價格就不可能是最低價。
不要說批，要說“拿”。
“老板我拿貨！”老板拿貨價多錢？”這才是標準的老手說話語氣。
一個“拿”字，代表新與老的區別，也能讓你省下不少錢！
“你拿貨？”大叔看著楚河還是有點不信，眼珠一轉報出價格，“一百個，兩塊。”
“切！”價格顯然不讓楚河滿意，他嗤了一聲又問：“別蒙我，我知道京城的批價，我要得多，一千個多錢？”
“一塊五。”
“還貴，一塊錢，二千個我都包了！”
“一塊二，已經不賺錢了。”
“一塊一，不賣走人。”
“行，快請進！”