“真是好襪子，我得買幾雙。”
“跟市場一個價，在哪買不是買，而且這襪子比別的襪子牛。”
許多人動了買軍襪的心思。
火車上買貨和早市夜市有區別，盡管人們有了購買的心裏，也不會像去逛菜市場一樣圍起來搶購。
旅客們都安靜的等著楚河過來賣貨。
買賣雙方進行的靜悄悄。
楚河一走一過，茶幾上五十雙襪子銷售一空。
大學生買了，五十多歲的幹部同誌也買了，耳聞目睹神奇的軍襪後，其他男旅客也買了。
僅有二名中年女同誌買來打算送給老公，因為襪子是綠色的，而且比較厚，在這火熱的夏季，愛美的女同胞們是絕對不會穿它的。
盡管神奇，但哪有美麗重要。
楚河心想，如果韓潔的襪子是一袋絲襪的話，那在火車上賣劃不破的絲襪，銷售場麵比軍襪還會火爆。
五十雙襪子看著挺多，如果一人買一雙的話，車廂內百十多人差不多需要一半人購買。
實際上不用十分之一的人就能把五十雙襪子全部消化掉。
他定的五塊錢兩雙，十塊錢五雙的價格，就是促使人們在占便宜、得實惠的心裏下，選擇花十塊錢，而不會花五塊錢。
十塊錢五雙，隻要十個人買貨就能完成五十雙的銷售目標哦，相比一雙一雙的賣，需要五十人購買來的方麵快捷。
襪子與其他小商品賣貨不同，臉盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一個一個賣，沒人會一次買幾個迴家放著。
而襪子則是一包包或是一堆堆的賣，尤其是夜市和步行街賣襪子的床位，都是十塊錢五雙、六雙、甚至七雙的甩賣。
這即是商販總結的經驗，也是無奈之舉。
一雙質量好點的棉襪進價在一塊三四之間，如果一雙賣二塊，賺幾毛錢的話，一天想賺上百元得有二百來人購買。
而且襪子是最簡單的擺地攤商品，往往一條街上有多家經銷它的攤位。
競爭激烈，想賣上高價，一雙比別人多賣一毛錢，根本不可能！
所以商販把襪子組團堆堆來賣，這樣能獲得最大的效益。
其他商品計算利潤的方法是看賣一個賺了多錢，賣襪子計算利潤是看賣出的十塊裏賺了多少。
當然早市裏也有一雙雙賣襪子的，但肯定沒有一堆堆賣賺的錢多。
購物者有個湊整數的心裏，拿襪子舉例：
如果一雙襪子賣二塊二、二塊四，絕大多數人都會講價，花二塊錢來購買。
消費者一是沒有零錢，二是覺得花整錢找迴來零錢揣著不方便，三是覺得商家多要出來的幾毛零錢是幌子，都是砍價的招數。
實際上無論是攤販還是消費者都沒有研究透地攤購物心裏。
那就是“十塊錢是個坎！”
人們一般在地攤消費是圖方便或是圖便宜。
十塊錢以內的商品人們不怕上當，至少上當也不會太後悔。
地攤上過十塊的東西，人們潛意識裏就認為不是便宜貨了，就有必要到商店裏去比較一下才能購物了。
衣服、機械表等大物件商品除外。
還拿襪子舉例，比如有人堆一堆十雙襪子，賣十五。就遠遠沒有六雙一堆賣十塊錢好賣。
盡管十五的比十塊錢的便宜，但大多數人們還是選擇花十塊錢。
這就是總價格過了人們對地攤貨便宜的意識。
所以擺地攤選擇貨源時，盡量不要選那些批價在七八塊錢的商品。
如果你賣十五、二十，過購物者心裏價位，一天賣不出幾個。
若是賣十塊錢，便宜了，購買的人多了，但你賺到的利潤也少的可憐，幾乎是為批商義務打工，還要自添路費哪種的。
所以擺攤要想賺錢，刨出選擇賣何種商品種類不說，單從價格方麵考慮就要選擇批價在三塊五到五塊錢之間的商品。
如果是新商品，確實好賣的話，價格稍微貴上一塊也可以考慮。
這樣按照五塊錢商品來算，你一天賺一百隻需要賣出去二十個東西便行了，遠遠比一件商品賺一塊兩塊，需要賣上百十來人好，好的多多。
輕鬆、不累，利潤高，所攜帶的東西也少，方便。
當然這是指普通的初次擺攤者來說的，對像楚河這樣的跑江湖賣貨高手，那些條條框框不適合他。
也有地攤上賣幾十、上百元，生意還比較好的商品。
比如新款服裝啦、運動鞋啦、女士手包挎包啦、迷你針孔攝影機啦，高檔俄羅斯金屬化妝鏡啦等等。
但前提那是非常新穎的東西，而且該商品在周邊商場都有經銷，人們已經熟知它的價格。
這兩點缺一不可。
人們在地攤上見到比商場便宜一半以上的同類商品，自然會光顧地攤。
賣此類商品的商販，往往是附近商場的店家或是批市場的營業員，或者是純粹來銷售假冒偽劣商品的騙子。
前者不愁貨源和本錢，也不怕賣不出去壓資金，後者根本不愁你不上當！
作為普通擺攤者，還是應當選擇三五快錢的進價，能賣上十塊的商品最實用！
楚河把鐵釘還給乘務員，順便又從韓潔袋子裏抓了一把襪子，大概六七雙吧，送給他，以示謝意。
“小兄弟你看你，借根釘子舉手之勞，送我這多好襪子幹啥，謝謝啊！”
在乘務員合不攏嘴的謝聲中，楚河迴到座位。
見到楚河迴來，韓潔那張圓臉蛋像是熟透的紅蘋果，燦爛中帶著喜人的紅光，她笑眯眯道：
“楚大哥你坐我這裏來，靠著窗戶好好歇歇。”
一千雙幾乎要爛在手裏的勞保襪，幾個小時賣出去九百雙，連本代利迴來一千八百塊錢，她能不高興嗎。
早前丟錢的鬱悶一掃而空。
關鍵她現了新奇的賣襪子方法，與她給人家站櫃台賣貨的方式完全不同，如果把燒襪子和劃襪子的方法學會，那她不僅很快能把丟的錢賺迴來，以後也能憑這手藝贈更多更多的錢！
楚大哥太棒啦！
不知道楚大哥願不願意教我呢？
韓潔琢磨怎麽開口向楚河討教。
“哥，小弟服了，我走南闖北三五年，今天才算是遇見絕世高人啦！
恕小弟我眼拙，沒看出來你不僅算命出手不凡，賣貨更是前不見古人，後不見來者啊！
高，實在是高！”
葉添龍豎著大拇指使勁拍楚河馬屁，不管啥詞，反正他把他知道的武俠小說中形容大俠的詞語全往楚河身上仍，一個勁的砸。
他心想，這家夥太牛了，坐趟火車就能賺一千多塊錢。
換別入，誰能？
甭說坐車，就是放到京城的商業街去賣襪子，普通人也賺不上一千塊錢啊？而且還是替別人賺的。
“這門手藝無論如何我也要學會！”
他打定主意要從楚河嘴裏套出燒襪子、劃襪子的訣竅。
“還有量骨測姓的方法也得學，還有起名測名的門道也得再讓他講講。”
要學的東西太多了，葉添龍此時都不知道先開口學哪樣好了。
苦惱哇！
“跟市場一個價，在哪買不是買，而且這襪子比別的襪子牛。”
許多人動了買軍襪的心思。
火車上買貨和早市夜市有區別，盡管人們有了購買的心裏，也不會像去逛菜市場一樣圍起來搶購。
旅客們都安靜的等著楚河過來賣貨。
買賣雙方進行的靜悄悄。
楚河一走一過，茶幾上五十雙襪子銷售一空。
大學生買了，五十多歲的幹部同誌也買了，耳聞目睹神奇的軍襪後，其他男旅客也買了。
僅有二名中年女同誌買來打算送給老公，因為襪子是綠色的，而且比較厚，在這火熱的夏季，愛美的女同胞們是絕對不會穿它的。
盡管神奇，但哪有美麗重要。
楚河心想，如果韓潔的襪子是一袋絲襪的話，那在火車上賣劃不破的絲襪，銷售場麵比軍襪還會火爆。
五十雙襪子看著挺多，如果一人買一雙的話，車廂內百十多人差不多需要一半人購買。
實際上不用十分之一的人就能把五十雙襪子全部消化掉。
他定的五塊錢兩雙，十塊錢五雙的價格，就是促使人們在占便宜、得實惠的心裏下，選擇花十塊錢，而不會花五塊錢。
十塊錢五雙，隻要十個人買貨就能完成五十雙的銷售目標哦，相比一雙一雙的賣，需要五十人購買來的方麵快捷。
襪子與其他小商品賣貨不同，臉盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一個一個賣，沒人會一次買幾個迴家放著。
而襪子則是一包包或是一堆堆的賣，尤其是夜市和步行街賣襪子的床位，都是十塊錢五雙、六雙、甚至七雙的甩賣。
這即是商販總結的經驗，也是無奈之舉。
一雙質量好點的棉襪進價在一塊三四之間，如果一雙賣二塊，賺幾毛錢的話，一天想賺上百元得有二百來人購買。
而且襪子是最簡單的擺地攤商品，往往一條街上有多家經銷它的攤位。
競爭激烈，想賣上高價，一雙比別人多賣一毛錢，根本不可能！
所以商販把襪子組團堆堆來賣，這樣能獲得最大的效益。
其他商品計算利潤的方法是看賣一個賺了多錢，賣襪子計算利潤是看賣出的十塊裏賺了多少。
當然早市裏也有一雙雙賣襪子的，但肯定沒有一堆堆賣賺的錢多。
購物者有個湊整數的心裏，拿襪子舉例：
如果一雙襪子賣二塊二、二塊四，絕大多數人都會講價，花二塊錢來購買。
消費者一是沒有零錢，二是覺得花整錢找迴來零錢揣著不方便，三是覺得商家多要出來的幾毛零錢是幌子，都是砍價的招數。
實際上無論是攤販還是消費者都沒有研究透地攤購物心裏。
那就是“十塊錢是個坎！”
人們一般在地攤消費是圖方便或是圖便宜。
十塊錢以內的商品人們不怕上當，至少上當也不會太後悔。
地攤上過十塊的東西，人們潛意識裏就認為不是便宜貨了，就有必要到商店裏去比較一下才能購物了。
衣服、機械表等大物件商品除外。
還拿襪子舉例，比如有人堆一堆十雙襪子，賣十五。就遠遠沒有六雙一堆賣十塊錢好賣。
盡管十五的比十塊錢的便宜，但大多數人們還是選擇花十塊錢。
這就是總價格過了人們對地攤貨便宜的意識。
所以擺地攤選擇貨源時，盡量不要選那些批價在七八塊錢的商品。
如果你賣十五、二十，過購物者心裏價位，一天賣不出幾個。
若是賣十塊錢，便宜了，購買的人多了，但你賺到的利潤也少的可憐，幾乎是為批商義務打工，還要自添路費哪種的。
所以擺攤要想賺錢，刨出選擇賣何種商品種類不說，單從價格方麵考慮就要選擇批價在三塊五到五塊錢之間的商品。
如果是新商品，確實好賣的話，價格稍微貴上一塊也可以考慮。
這樣按照五塊錢商品來算，你一天賺一百隻需要賣出去二十個東西便行了，遠遠比一件商品賺一塊兩塊，需要賣上百十來人好，好的多多。
輕鬆、不累，利潤高，所攜帶的東西也少，方便。
當然這是指普通的初次擺攤者來說的，對像楚河這樣的跑江湖賣貨高手，那些條條框框不適合他。
也有地攤上賣幾十、上百元，生意還比較好的商品。
比如新款服裝啦、運動鞋啦、女士手包挎包啦、迷你針孔攝影機啦，高檔俄羅斯金屬化妝鏡啦等等。
但前提那是非常新穎的東西，而且該商品在周邊商場都有經銷，人們已經熟知它的價格。
這兩點缺一不可。
人們在地攤上見到比商場便宜一半以上的同類商品，自然會光顧地攤。
賣此類商品的商販，往往是附近商場的店家或是批市場的營業員，或者是純粹來銷售假冒偽劣商品的騙子。
前者不愁貨源和本錢，也不怕賣不出去壓資金，後者根本不愁你不上當！
作為普通擺攤者，還是應當選擇三五快錢的進價，能賣上十塊的商品最實用！
楚河把鐵釘還給乘務員，順便又從韓潔袋子裏抓了一把襪子，大概六七雙吧，送給他，以示謝意。
“小兄弟你看你，借根釘子舉手之勞，送我這多好襪子幹啥，謝謝啊！”
在乘務員合不攏嘴的謝聲中，楚河迴到座位。
見到楚河迴來，韓潔那張圓臉蛋像是熟透的紅蘋果，燦爛中帶著喜人的紅光，她笑眯眯道：
“楚大哥你坐我這裏來，靠著窗戶好好歇歇。”
一千雙幾乎要爛在手裏的勞保襪，幾個小時賣出去九百雙，連本代利迴來一千八百塊錢，她能不高興嗎。
早前丟錢的鬱悶一掃而空。
關鍵她現了新奇的賣襪子方法，與她給人家站櫃台賣貨的方式完全不同，如果把燒襪子和劃襪子的方法學會，那她不僅很快能把丟的錢賺迴來，以後也能憑這手藝贈更多更多的錢！
楚大哥太棒啦！
不知道楚大哥願不願意教我呢？
韓潔琢磨怎麽開口向楚河討教。
“哥，小弟服了，我走南闖北三五年，今天才算是遇見絕世高人啦！
恕小弟我眼拙，沒看出來你不僅算命出手不凡，賣貨更是前不見古人，後不見來者啊！
高，實在是高！”
葉添龍豎著大拇指使勁拍楚河馬屁，不管啥詞，反正他把他知道的武俠小說中形容大俠的詞語全往楚河身上仍，一個勁的砸。
他心想，這家夥太牛了，坐趟火車就能賺一千多塊錢。
換別入，誰能？
甭說坐車，就是放到京城的商業街去賣襪子，普通人也賺不上一千塊錢啊？而且還是替別人賺的。
“這門手藝無論如何我也要學會！”
他打定主意要從楚河嘴裏套出燒襪子、劃襪子的訣竅。
“還有量骨測姓的方法也得學，還有起名測名的門道也得再讓他講講。”
要學的東西太多了，葉添龍此時都不知道先開口學哪樣好了。
苦惱哇！