各位旅客朋友們大家好，我是本次列銷售員，先祝大家旅途愉快。
由於工作需要，我這裏耽誤大家一點時間，鐵路局受軍轉民企3517廠委托，向大家推薦一款軍用襪子。”
楚河開始朝旅客宣傳。
韓潔的襪子是綠色勞保襪，如果說是勞動保護產品在客車上肯定不好賣。
軍品是個筐，綠色產品都可往裝。
比如，勞保商店賣的綠色薄棉被就商家被稱作軍被，鐵壺塗上綠漆就是軍用水壺，甚至綠褲衩稱作軍短褲。
楚河先說段順口溜活躍一下氣氛，收攏七嘴八舌沒關注他的旅客目光。
“當兵苦，當兵累，當兵吃飯的動作比狗快。穿膠鞋，打綁帶，被子疊成豆腐塊。
質量好不好，一看便知曉；襪子雖然小，人人離不了。”
說罷他開始介紹襪子。
“這種襪子全稱叫軍用保健襪，顧名思義，它有三個優點：
第一點呢，就是結實，非常耐穿。市麵上普通的襪麵一刮一劃就爛絲抽線，而我們的軍用襪子，其生產設備都是軍工機械，所以質量有實打實的保證。
而且我們的襪子，在去年引進了最新電腦排版技術，采用了獨創的螺旋編織法，這一編織技術解決了抽絲、起毛、斷線、起絨等普通襪子的缺點。
第二個優點，就是保健功能，襪子的原材料中加入了優質的天麻棉，大家知道，天麻是一種中草藥，它有散熱、殺菌、防蛀蟲的屬性。
穿上我們的襪子，可以有效殺除腳底板真菌、黴菌，同時能防臭、吸汗，對於由真菌、黴菌過量繁殖引起的腳氣、腳汗，有良好的治療和預防作用。
第三點，就是經濟實惠。由於以前我們的襪子是供應部隊將官的軍需品，有錢你也買不到，如今裁軍一百萬，軍工企業也響應改革總設計師的號召，後勤裝備等企業轉入民營，我們的軍襪得以走向市場。
我們產品大部分出口創匯，海外零售價在5o美分一雙。
有的年輕的同誌就問了5o美分是多錢，我告訴你，當前美元兌換華幣黑市價是1比1o，5o美分差不多是5元華幣。
當然那是賣給老外的價格，誰讓他們生產不出來哪！而我們作為賣給自己國民的價格是五元兩雙，僅僅相當市場上普通好襪子的價格。
今天是我們廠家第一次和鐵路部門合作，也是第一次在火車上賣襪子，所以我們再讓利與民，隻要買上四雙襪子的同誌，再贈送一雙。
也就是1o塊錢能得到五雙軍用保健襪！
有一點大家記住，這襪子不是兩塊錢一雙，而是五塊錢兩雙，花上十塊錢另外贈送一雙。
兩塊錢不賣！”
“十塊錢你就得到五雙能治病，又能穿上一兩年不壞的襪子，這樣的好事哪裏找？”
楚河聊聊叨叨把勞保襪子功能吹噓完，一百位旅客並沒有多大反應。
客車上的旅客和逛早市夜市的人群不同，他們絕大多數都互不相識，對一般的事物和同行人的交談都抱有警惕的心裏，並多一事不如少一事的態度。
除了吃飯喝水上廁所，其他的事物人們都處在被動接受狀態，沒人願意主動。
與早市人們好奇就願意圍觀的心裏有很大區別。
所以楚河介紹產品時也沒用順口溜，用了也不起多大作用，隻能給旅途煩悶的眾人解解悶。
再說，他也沒打算說上幾句話，眾人就會掏錢買襪子，介紹產品僅僅是開始，隻要讓大家知道他賣的是東西，明白價格就可以了。
關鍵是後續的演示，在經過神奇的表演之後眾人才能打消顧慮，掏錢購物。
介紹產品是第一步，第二步他開始從車廂末尾襪子，每個茶幾兩雙。
一般綠皮火車軟臥載客是36人，硬臥66人，硬座128人。
硬座一側是四人一張茶幾，另一側是六人一張茶幾，一節車廂茶幾是25個，正好五十雙襪子分完畢。
玻璃絲帶還剩下一百雙，都還給了韓潔。
由於數目清楚，旅客也不會為了搶兩雙襪子而跳車，所以沒必要像市場賣貨時還要看著產品以免被小偷盜竊。
再說車上對麵或鄰座的旅客幾乎都是互不相識，誰也不會明目張膽的把襪子偷偷藏起來。
既然旅客不會像早市一樣來圍觀，那就把產品送到他們眼皮子底下，讓他們近距離體驗一下產品，雖說一副襪子不像玩具、火機等產品能試驗，也不能像皮鞋、褲子一樣穿上試試大小長短。
但東西到了眼前起碼能吸引住人們注意力。
分完襪子，楚河重新迴到車廂正中。
啪啪！使勁拍了兩下巴掌，使部分旅客目光匯聚到他身上。
“剛才我給大家介紹了軍用保健襪的功能，有人信，也有很多人不信，這是必然的。
誰知道我說的是真的假的呀！天花亂墜的好話說一千遍，也不如當場做一遍實驗，現在我就給大家演示一下我們軍用襪子的神奇功能。”
他說完從旁邊四人座的茶幾上拿起一隻襪子，抬頭看了看上頭的行李架。
行李架是一排排噴上白漆的鐵棍組成，形似柵欄，她舉起襪子像搭毛巾似的搭到最外麵鐵棍上。
雙手分別抓住襪底和襪口，“一、二、三、四、五……”
大聲數著數，做了十個引體向上。
他奇特的舉動立即吸引了絕大多數旅客的目光，打撲克的也停下手中的大小王暫時不炸了，看書的、吃泡麵的、甚至打瞌睡的都被他弄精神了，紛紛朝他看來。
“現在大家看到我這襪子質量非常出眾了吧，它經拉又經拽，用它上吊都不壞。
其實這是毛毛雨，下麵我給大家演示軍用保健襪它保健的功能，用火燒看看它是什麽效果！”
楚河迴到過道中間，一邊給給旅客解說，一邊掏出打火機。
眾人已經完全被吸引住，不管是老頭還是大姑娘小媳婦，或是迴頭，或是站起來，或是走到過道間，都注視著他的表演。
隻見他拿著哪隻吊過的襪子，放到嘴邊，牙齒叼住襪口，左手抓住襪子底猛地向前抻開。
襪子抻的直直，足有半米長。
右手一撥準備好的打火機小齒輪，火星點燃浸滿煤油的棉芯，火苗升起，半紮長。
他舉著火機在抻直的襪子下麵快移動，隻見火苗穿過襪子空隙唿唿燃燒著，而襪子並沒有被點燃！
比劃十來秒鍾，他鬆開牙齒，拿下襪子，遞給旁邊旅客，“大叔，您看看襪子有燒壞的地方嗎？”
旅客年紀五十多歲，藍色中山裝，看模樣是出差的幹部。
幹部仔仔細端詳了兩遍襪子，說道，“沒有，沒有一點燒灼的痕跡。”他又讓旁邊小青年乘客看襪子，“你看看，是不是好的。”
“是，真的沒有燒壞！”那名年輕乘客大聲驚唿。
很好，很配合！楚河對兩位陌生旅客的迴答很滿意。
謝過他們之後，他站在路中間對滿車的乘客大聲說道：“市麵上沒有燒不著的襪子，但我們的襪子不僅點不著，火苗還能夠穿過襪子，這說明什麽呢？
這證明，我們的襪子不是化纖、尼龍等易燃化工材料產品製作，所以你穿在腳上不會悶腳，百分之百的防臭殺菌。
最主要的它可以讓你體內的毒素，像火苗一樣穿過襪子，完全排除體外！
這是劃時代的產品，是襪子界獨有的、排毒養顏、去病帶保健的軍工專利產品！”
由於工作需要，我這裏耽誤大家一點時間，鐵路局受軍轉民企3517廠委托，向大家推薦一款軍用襪子。”
楚河開始朝旅客宣傳。
韓潔的襪子是綠色勞保襪，如果說是勞動保護產品在客車上肯定不好賣。
軍品是個筐，綠色產品都可往裝。
比如，勞保商店賣的綠色薄棉被就商家被稱作軍被，鐵壺塗上綠漆就是軍用水壺，甚至綠褲衩稱作軍短褲。
楚河先說段順口溜活躍一下氣氛，收攏七嘴八舌沒關注他的旅客目光。
“當兵苦，當兵累，當兵吃飯的動作比狗快。穿膠鞋，打綁帶，被子疊成豆腐塊。
質量好不好，一看便知曉；襪子雖然小，人人離不了。”
說罷他開始介紹襪子。
“這種襪子全稱叫軍用保健襪，顧名思義，它有三個優點：
第一點呢，就是結實，非常耐穿。市麵上普通的襪麵一刮一劃就爛絲抽線，而我們的軍用襪子，其生產設備都是軍工機械，所以質量有實打實的保證。
而且我們的襪子，在去年引進了最新電腦排版技術，采用了獨創的螺旋編織法，這一編織技術解決了抽絲、起毛、斷線、起絨等普通襪子的缺點。
第二個優點，就是保健功能，襪子的原材料中加入了優質的天麻棉，大家知道，天麻是一種中草藥，它有散熱、殺菌、防蛀蟲的屬性。
穿上我們的襪子，可以有效殺除腳底板真菌、黴菌，同時能防臭、吸汗，對於由真菌、黴菌過量繁殖引起的腳氣、腳汗，有良好的治療和預防作用。
第三點，就是經濟實惠。由於以前我們的襪子是供應部隊將官的軍需品，有錢你也買不到，如今裁軍一百萬，軍工企業也響應改革總設計師的號召，後勤裝備等企業轉入民營，我們的軍襪得以走向市場。
我們產品大部分出口創匯，海外零售價在5o美分一雙。
有的年輕的同誌就問了5o美分是多錢，我告訴你，當前美元兌換華幣黑市價是1比1o，5o美分差不多是5元華幣。
當然那是賣給老外的價格，誰讓他們生產不出來哪！而我們作為賣給自己國民的價格是五元兩雙，僅僅相當市場上普通好襪子的價格。
今天是我們廠家第一次和鐵路部門合作，也是第一次在火車上賣襪子，所以我們再讓利與民，隻要買上四雙襪子的同誌，再贈送一雙。
也就是1o塊錢能得到五雙軍用保健襪！
有一點大家記住，這襪子不是兩塊錢一雙，而是五塊錢兩雙，花上十塊錢另外贈送一雙。
兩塊錢不賣！”
“十塊錢你就得到五雙能治病，又能穿上一兩年不壞的襪子，這樣的好事哪裏找？”
楚河聊聊叨叨把勞保襪子功能吹噓完，一百位旅客並沒有多大反應。
客車上的旅客和逛早市夜市的人群不同，他們絕大多數都互不相識，對一般的事物和同行人的交談都抱有警惕的心裏，並多一事不如少一事的態度。
除了吃飯喝水上廁所，其他的事物人們都處在被動接受狀態，沒人願意主動。
與早市人們好奇就願意圍觀的心裏有很大區別。
所以楚河介紹產品時也沒用順口溜，用了也不起多大作用，隻能給旅途煩悶的眾人解解悶。
再說，他也沒打算說上幾句話，眾人就會掏錢買襪子，介紹產品僅僅是開始，隻要讓大家知道他賣的是東西，明白價格就可以了。
關鍵是後續的演示，在經過神奇的表演之後眾人才能打消顧慮，掏錢購物。
介紹產品是第一步，第二步他開始從車廂末尾襪子，每個茶幾兩雙。
一般綠皮火車軟臥載客是36人，硬臥66人，硬座128人。
硬座一側是四人一張茶幾，另一側是六人一張茶幾，一節車廂茶幾是25個，正好五十雙襪子分完畢。
玻璃絲帶還剩下一百雙，都還給了韓潔。
由於數目清楚，旅客也不會為了搶兩雙襪子而跳車，所以沒必要像市場賣貨時還要看著產品以免被小偷盜竊。
再說車上對麵或鄰座的旅客幾乎都是互不相識，誰也不會明目張膽的把襪子偷偷藏起來。
既然旅客不會像早市一樣來圍觀，那就把產品送到他們眼皮子底下，讓他們近距離體驗一下產品，雖說一副襪子不像玩具、火機等產品能試驗，也不能像皮鞋、褲子一樣穿上試試大小長短。
但東西到了眼前起碼能吸引住人們注意力。
分完襪子，楚河重新迴到車廂正中。
啪啪！使勁拍了兩下巴掌，使部分旅客目光匯聚到他身上。
“剛才我給大家介紹了軍用保健襪的功能，有人信，也有很多人不信，這是必然的。
誰知道我說的是真的假的呀！天花亂墜的好話說一千遍，也不如當場做一遍實驗，現在我就給大家演示一下我們軍用襪子的神奇功能。”
他說完從旁邊四人座的茶幾上拿起一隻襪子，抬頭看了看上頭的行李架。
行李架是一排排噴上白漆的鐵棍組成，形似柵欄，她舉起襪子像搭毛巾似的搭到最外麵鐵棍上。
雙手分別抓住襪底和襪口，“一、二、三、四、五……”
大聲數著數，做了十個引體向上。
他奇特的舉動立即吸引了絕大多數旅客的目光，打撲克的也停下手中的大小王暫時不炸了，看書的、吃泡麵的、甚至打瞌睡的都被他弄精神了，紛紛朝他看來。
“現在大家看到我這襪子質量非常出眾了吧，它經拉又經拽，用它上吊都不壞。
其實這是毛毛雨，下麵我給大家演示軍用保健襪它保健的功能，用火燒看看它是什麽效果！”
楚河迴到過道中間，一邊給給旅客解說，一邊掏出打火機。
眾人已經完全被吸引住，不管是老頭還是大姑娘小媳婦，或是迴頭，或是站起來，或是走到過道間，都注視著他的表演。
隻見他拿著哪隻吊過的襪子，放到嘴邊，牙齒叼住襪口，左手抓住襪子底猛地向前抻開。
襪子抻的直直，足有半米長。
右手一撥準備好的打火機小齒輪，火星點燃浸滿煤油的棉芯，火苗升起，半紮長。
他舉著火機在抻直的襪子下麵快移動，隻見火苗穿過襪子空隙唿唿燃燒著，而襪子並沒有被點燃！
比劃十來秒鍾，他鬆開牙齒，拿下襪子，遞給旁邊旅客，“大叔，您看看襪子有燒壞的地方嗎？”
旅客年紀五十多歲，藍色中山裝，看模樣是出差的幹部。
幹部仔仔細端詳了兩遍襪子，說道，“沒有，沒有一點燒灼的痕跡。”他又讓旁邊小青年乘客看襪子，“你看看，是不是好的。”
“是，真的沒有燒壞！”那名年輕乘客大聲驚唿。
很好，很配合！楚河對兩位陌生旅客的迴答很滿意。
謝過他們之後，他站在路中間對滿車的乘客大聲說道：“市麵上沒有燒不著的襪子，但我們的襪子不僅點不著，火苗還能夠穿過襪子，這說明什麽呢？
這證明，我們的襪子不是化纖、尼龍等易燃化工材料產品製作，所以你穿在腳上不會悶腳，百分之百的防臭殺菌。
最主要的它可以讓你體內的毒素，像火苗一樣穿過襪子，完全排除體外！
這是劃時代的產品，是襪子界獨有的、排毒養顏、去病帶保健的軍工專利產品！”