“大娘，買東西不能看大小，要看他實用，質量好不好。
汽車大，轎車小，小車裏坐的都是大領導。
原子彈，雖然小，扔到長崎和廣島，四十多年不長草！”
對於老人們挑毛病，講價的伎倆，楚河隨口說出一段順口溜，輕鬆應對。
老人有的是時間跟楚河耗，依舊講價，“小夥子，就剩幾個了，你一塊一瓶賣完了，也好早點迴家，看你嘟嘟快一個小時，口幹舌燥了吧。”
老人們觀察的還挺仔細，楚河確實有點口渴。
不過，他還是不會便宜賣。
任何言語也打動不了想賺錢的商販心。
看看箱子裏所剩不多的膠水，楚河想，“再給這群老人整兩句，如果他們不買，就馬上打包迴家。”
沉吟片刻，他笑著道：“大爺、大娘們，一塊錢真不能賣，我隻是膠水廠的銷售員，賣貨的價格被廠長定死了。”
接著又說順口溜：
“出門廠長有交代，膠水不能賠錢賣，少賣一毛五，都得自己補。
紅軍不怕遠征難，就怕買貨多花錢；公平買公平賣，買賣過後笑開顏。
您不買，我不勸，誰人買走誰方便。
良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行；不吃虧，不上當，有錢花在刀刃上，迴家就能當個巧手匠。”
老人們在楚河喋喋不休的忽悠下，最後還是以一塊五一瓶的價錢買走了十瓶膠水。
楚河現在口幹，看看箱子裏還剩二十瓶膠水，不值得再次賣力氣，於是摘下耳麥休息。
買完膠水的老人們本想再聽一會楚河吆喝，一見他沒有進行下去打算，便覺得沒意思，互相招唿著離開此地，又迴到公園門口曬癢癢。
小攤頓時清靜。
稍息一會，楚河把樹下打瞌睡的二肥叫過來讓他迴家，該睡覺、該幹活幹活去。
二肥一聽讓他先迴家，也不問為何楚河不一起離開，立刻來了精神，上眼皮也不和下眼皮打架了，撒腿便跑，比兔子跑的還快。
困，迴家得補一覺。
“學會了嗎？”楚河問黃毛。
“順口溜背會一點點，割膠鞋沒試過。”黃毛大手撓著後腦勺羞愧的說道。
楚河賣貨牛，他從二肥那聽說了，今天親眼目睹果然很牛。
從心裏感激楚河願意教他賣貨，為了不讓父親失望，為了賺錢，他暗下決心把手藝學到手。
可是楚河手快，嘴裏說的順口溜也不重複，他背會前邊記不住後邊，聽到後邊又忘了前麵。
恨自己沒有過目不忘的本事啊！
也怕楚河覺得自己笨，從而失去信心，不願意教他。
“沒關係，記住多少說多少。”
楚河叫黃毛在攤位坐下，帶上耳麥開始說。
黃毛忐忑的坐下，耳麥戴在頭頂，“啊……”呷巴兩下嘴一句話也沒說出來。
“楚河哥，我不好意思說？”
這麽大一個人了，打架罵人行，一旦讓他擺攤賣貨反倒張嘴結舌。
甚至覺得有些丟人。
“廢物，有什麽不好意思的，賺錢不丟人，沒錢才丟人呢！”
楚河站到他身前，瞪眼罵道。
“嗯。”
黃毛應道，咬咬牙，好似給自己打氣一般，長噓一口粗氣，張嘴吼道：
“金銀銅鐵……楚河哥，後麵啥我忘了。”
真是笨啊！
楚河無奈，隻好一句句重新教他，“跟我學，我說一句，你說一句。”
“住高樓，住大廈，東西爛了不要怕，想粘啥來就粘啥。花錢不多作用大，心裏想啥就有啥，不擦灰、不擦毛，一麵塗膠兩麵牢，既實惠又實用，大腦指揮手在動，男女老少都會臃用。”
“住高樓……”黃毛跟著楚河磕磕巴巴的學著。
楚河一邊教他背順口溜，一邊給他講解賣貨注意事項。
“記住嘍！賣貨重要的不是貨源！俗話說，三分貨，七分賣！
百分之七十以上的貨都是在圈住人時候賣出去的，其餘大量時間都是零散顧客。”
“哦，知道了。”黃毛一本正經的迴答。
“給我笑起來！”楚河對黃毛道：
“賣貨不是當官作報告，一臉嚴肅表情。哪個顧客也不欠你錢，賣貨必須笑臉相迎，貨品是次要的，賣的是服務，懂嗎！
做生意就怕死氣沉沉的，顧客看了你的表情也沒心思買。
賣貨要製造愉快的暢銷氣氛，讓路人有參與購買的衝動。”
注意事項講完，楚河又給他講如何麵對單一顧客銷售：
“賣貨就要自賣自誇，人的感知基本上是靠視覺、聽覺來判斷事物。新穎實用的產品，加上好的嗓子說口，才能有好的銷售。
如果你現顧客拿著你的產品，在考慮猶豫不決的時候，一定要立即湊過去，把東西的優點和獨特之處介紹出來。
顧客還在猶豫，就要不停的說，千萬不要給顧客有半點的思考時間，你要麻醉顧客的大腦，就像傳銷一樣，幫他快洗腦。”
以上三句話不僅適用於地攤銷售，商店精品櫃台同樣適用！
嘮嘮叨叨講述了足有兩個多小時，黃毛總算磕磕絆絆記住十幾段順口溜。
雖然楚河對他記憶力不大滿意，但對他能不要臉大聲吆喝了，還是認可的。
兩人練習期間，66續續有人過來，買走剩下的二十瓶膠水，都是黃毛給貨收錢。
“行了，沒貨了，迴家去練吧。”
楚河讓黃毛把擴音器、磚頭、木塊，等設備裝上三輪車迴家。
“楚河哥，明天還來公園賣嗎？”
“不了，明天你自己去早市試著賣，早市地方小人集中，你就不用帶磚頭哪些托，割膠鞋演示也不用做，隻用口說就可以。”
師傅領進門，修行在各人。
楚河沒耐心長時間教他，他琢磨是不是弄個錄音機錄磁帶上，讓黃毛學。
黃毛跨上車子。
“楚河哥，我走了，等下月再還你擴音器的錢。”
“不用，送你了。”
楚河說著，從兜裏掏出賣膠水的五百多塊錢，塞到黃毛手裏。
“這些都是你的，迴家給你老爸買點好吃的。”
“嗯。”黃毛嗓子有點哽咽。
“走吧，你今天的考試成績不錯，勉強及格了。”
楚河拍拍黃毛肩膀，說完，左腳一蹬三輪車後兜。
三輪車帶著黃毛遠去。
“喂，今天就幾號？”楚河衝黃毛後背大聲喊道。
“六月七號！”
哦……是華夏學子升學高考日。
楚河記起來，那世今天是很重要的日子。
九十年代高考時間定在七月四號，由於高考正逢酷暑，所以後來教育部們提前一個月了。
雖然楚河不想學習，高考無望。但他還是對那些埋頭苦讀的學生們報以羨慕。
迴不到從前啦，楚河仰天長歎。
在這世裏，那就祝福所有知道我名字的莘莘學子們，高考過關，金榜題名，都能考上理想的大學吧！
楚河默默祈福。
汽車大，轎車小，小車裏坐的都是大領導。
原子彈，雖然小，扔到長崎和廣島，四十多年不長草！”
對於老人們挑毛病，講價的伎倆，楚河隨口說出一段順口溜，輕鬆應對。
老人有的是時間跟楚河耗，依舊講價，“小夥子，就剩幾個了，你一塊一瓶賣完了，也好早點迴家，看你嘟嘟快一個小時，口幹舌燥了吧。”
老人們觀察的還挺仔細，楚河確實有點口渴。
不過，他還是不會便宜賣。
任何言語也打動不了想賺錢的商販心。
看看箱子裏所剩不多的膠水，楚河想，“再給這群老人整兩句，如果他們不買，就馬上打包迴家。”
沉吟片刻，他笑著道：“大爺、大娘們，一塊錢真不能賣，我隻是膠水廠的銷售員，賣貨的價格被廠長定死了。”
接著又說順口溜：
“出門廠長有交代，膠水不能賠錢賣，少賣一毛五，都得自己補。
紅軍不怕遠征難，就怕買貨多花錢；公平買公平賣，買賣過後笑開顏。
您不買，我不勸，誰人買走誰方便。
良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行；不吃虧，不上當，有錢花在刀刃上，迴家就能當個巧手匠。”
老人們在楚河喋喋不休的忽悠下，最後還是以一塊五一瓶的價錢買走了十瓶膠水。
楚河現在口幹，看看箱子裏還剩二十瓶膠水，不值得再次賣力氣，於是摘下耳麥休息。
買完膠水的老人們本想再聽一會楚河吆喝，一見他沒有進行下去打算，便覺得沒意思，互相招唿著離開此地，又迴到公園門口曬癢癢。
小攤頓時清靜。
稍息一會，楚河把樹下打瞌睡的二肥叫過來讓他迴家，該睡覺、該幹活幹活去。
二肥一聽讓他先迴家，也不問為何楚河不一起離開，立刻來了精神，上眼皮也不和下眼皮打架了，撒腿便跑，比兔子跑的還快。
困，迴家得補一覺。
“學會了嗎？”楚河問黃毛。
“順口溜背會一點點，割膠鞋沒試過。”黃毛大手撓著後腦勺羞愧的說道。
楚河賣貨牛，他從二肥那聽說了，今天親眼目睹果然很牛。
從心裏感激楚河願意教他賣貨，為了不讓父親失望，為了賺錢，他暗下決心把手藝學到手。
可是楚河手快，嘴裏說的順口溜也不重複，他背會前邊記不住後邊，聽到後邊又忘了前麵。
恨自己沒有過目不忘的本事啊！
也怕楚河覺得自己笨，從而失去信心，不願意教他。
“沒關係，記住多少說多少。”
楚河叫黃毛在攤位坐下，帶上耳麥開始說。
黃毛忐忑的坐下，耳麥戴在頭頂，“啊……”呷巴兩下嘴一句話也沒說出來。
“楚河哥，我不好意思說？”
這麽大一個人了，打架罵人行，一旦讓他擺攤賣貨反倒張嘴結舌。
甚至覺得有些丟人。
“廢物，有什麽不好意思的，賺錢不丟人，沒錢才丟人呢！”
楚河站到他身前，瞪眼罵道。
“嗯。”
黃毛應道，咬咬牙，好似給自己打氣一般，長噓一口粗氣，張嘴吼道：
“金銀銅鐵……楚河哥，後麵啥我忘了。”
真是笨啊！
楚河無奈，隻好一句句重新教他，“跟我學，我說一句，你說一句。”
“住高樓，住大廈，東西爛了不要怕，想粘啥來就粘啥。花錢不多作用大，心裏想啥就有啥，不擦灰、不擦毛，一麵塗膠兩麵牢，既實惠又實用，大腦指揮手在動，男女老少都會臃用。”
“住高樓……”黃毛跟著楚河磕磕巴巴的學著。
楚河一邊教他背順口溜，一邊給他講解賣貨注意事項。
“記住嘍！賣貨重要的不是貨源！俗話說，三分貨，七分賣！
百分之七十以上的貨都是在圈住人時候賣出去的，其餘大量時間都是零散顧客。”
“哦，知道了。”黃毛一本正經的迴答。
“給我笑起來！”楚河對黃毛道：
“賣貨不是當官作報告，一臉嚴肅表情。哪個顧客也不欠你錢，賣貨必須笑臉相迎，貨品是次要的，賣的是服務，懂嗎！
做生意就怕死氣沉沉的，顧客看了你的表情也沒心思買。
賣貨要製造愉快的暢銷氣氛，讓路人有參與購買的衝動。”
注意事項講完，楚河又給他講如何麵對單一顧客銷售：
“賣貨就要自賣自誇，人的感知基本上是靠視覺、聽覺來判斷事物。新穎實用的產品，加上好的嗓子說口，才能有好的銷售。
如果你現顧客拿著你的產品，在考慮猶豫不決的時候，一定要立即湊過去，把東西的優點和獨特之處介紹出來。
顧客還在猶豫，就要不停的說，千萬不要給顧客有半點的思考時間，你要麻醉顧客的大腦，就像傳銷一樣，幫他快洗腦。”
以上三句話不僅適用於地攤銷售，商店精品櫃台同樣適用！
嘮嘮叨叨講述了足有兩個多小時，黃毛總算磕磕絆絆記住十幾段順口溜。
雖然楚河對他記憶力不大滿意，但對他能不要臉大聲吆喝了，還是認可的。
兩人練習期間，66續續有人過來，買走剩下的二十瓶膠水，都是黃毛給貨收錢。
“行了，沒貨了，迴家去練吧。”
楚河讓黃毛把擴音器、磚頭、木塊，等設備裝上三輪車迴家。
“楚河哥，明天還來公園賣嗎？”
“不了，明天你自己去早市試著賣，早市地方小人集中，你就不用帶磚頭哪些托，割膠鞋演示也不用做，隻用口說就可以。”
師傅領進門，修行在各人。
楚河沒耐心長時間教他，他琢磨是不是弄個錄音機錄磁帶上，讓黃毛學。
黃毛跨上車子。
“楚河哥，我走了，等下月再還你擴音器的錢。”
“不用，送你了。”
楚河說著，從兜裏掏出賣膠水的五百多塊錢，塞到黃毛手裏。
“這些都是你的，迴家給你老爸買點好吃的。”
“嗯。”黃毛嗓子有點哽咽。
“走吧，你今天的考試成績不錯，勉強及格了。”
楚河拍拍黃毛肩膀，說完，左腳一蹬三輪車後兜。
三輪車帶著黃毛遠去。
“喂，今天就幾號？”楚河衝黃毛後背大聲喊道。
“六月七號！”
哦……是華夏學子升學高考日。
楚河記起來，那世今天是很重要的日子。
九十年代高考時間定在七月四號，由於高考正逢酷暑，所以後來教育部們提前一個月了。
雖然楚河不想學習，高考無望。但他還是對那些埋頭苦讀的學生們報以羨慕。
迴不到從前啦，楚河仰天長歎。
在這世裏，那就祝福所有知道我名字的莘莘學子們，高考過關，金榜題名，都能考上理想的大學吧！
楚河默默祈福。