楚河幫著二肥推平板車迴到早市。
眼鏡得意洋洋看著他倆路過自己攤位，心裏為昨夜冥思苦想一晚想出來提前占位的辦法，不由暗自得意。
眼鏡心道，看你們今天到哪賣貨去？昨天夜市楚河一頓摔臉盆讓他賠了錢，連帶著今天的生意都冷清了。
菜市場坐落在居民區，逛夜市早市的都是同一批人。
早市上偶爾有沒逛夜市的居民想到他攤上買貨，立刻就被逛夜市的鄰居拉走，“走走，老王咱到別家看看去，這小子賣貨黑。”
“大媽，我黑嘛，我比竇娥還冤！”
“我的臉盆賠錢賣還叫黑？不就是沒人家耐摔嗎？再說以前我賣的不也是這東西嗎，怎麽如今就黑心了！”
他越想越氣，望著眯著眼睛，四平八穩踱著腳步向前走的楚河恨得咬牙切齒。
“就因為這小子讓我丟人現眼，賠錢沒生意做。”
下一刻，他不再咬牙切齒了。
嗯，如果殺人無罪的話，他要給楚河身上來一汽車子彈。
把他打成篩子，蜂窩煤！
隻見楚河來到緊鄰眼鏡男的下一個賣馬紮的攤位，招唿二肥把板車停在路中間，他笑著對著賣馬紮的老頭問道：
“大爺，馬紮是您做的，多錢一個？”
賣馬紮的是位六十多歲的老大爺，楸木製的小馬紮擺了十幾個，攤位清冷沒人問價，老頭無聊的坐在馬紮上抽著水煙袋。
“是啊，六塊，買倆給十塊就行，結實著呢。”
楚河搬過一個馬紮坐在上麵，試試晃不晃蕩，很穩、很結實。
“大爺，您的馬紮又好又結實，一早晨能賣不少吧？”
“現在不行嘍，我在這賣了一年，市場都飽和了，如今一早隻能賣二三個。”
九十年代初期擺地攤賺大錢的不多，像賣菜、水果等比較賺錢的生意也賺不多少，當時一斤菜都是幾分錢的利潤賺，一天能賺二三十算是不錯的生意。
許多擺地攤的都是像老頭那樣，一天賺個幾塊錢。
像昨夜楚河一次賺幾百的賣貨，絕無僅有。
即使在後世，出一次地攤賺幾百的也是高人了。
一番嘮嗑，楚河探聽出老頭生意的底細，一早晨頂多賺上五塊六塊。
他讓二肥掏出三十塊錢，遞給老頭。
“大爺我買兩個馬紮，剩下二十塊錢是給您的租號費，您今天就別賣了把位置讓給我，我有點東西賣賣。”
一個五塊錢的馬紮拋除木料成本，僅能賺一塊。
一大早賺二十二塊錢，放在以前剛做買賣的時候也辦不到哇。
老人有點受寵若驚，囉哩囉嗦的說，“那用這麽多錢，二個馬紮十塊就行，什麽租金錢啊哪有那一說，小哥想賣貨，我這就給你騰地方。”
老頭說啥都不要多出來的二十塊錢。
楚河還是硬塞給了他，指著馬紮邊三十來個小木掛件說，“二十塊錢算是我買它們的。”
“那也用不了二十，五塊錢就中。”
老頭是個實在人。
木掛件是大多一指來長的小斧子、寶劍、十字架啦，或是兩塊橡皮大小的十二生肖、觀音、彌勒佛等粗糙玩意。
隻能說是玩意，遠遠達不到工藝品水平。
都是老頭閑著無聊，隨手鋸刻出來的。
再說楸木本身不是珍惜木材，一個小掛件價值也就一兩毛錢。
若是桃木材質，帶上避邪功能的賣點，還能上點檔次，身價倍增。
好吧，身價倍增也還是幾毛錢一個。
其實賣桃木小斧子掛件這類，賣點主要在現場製作。
把在家或是進貨來的桃木掛件毛坯拿到現場，不用幹別的，隻要用砂紙來迴拋光、打磨就成，如果能現場刻“福”字，更好！
行人一見，驚唿：“哎呀，手藝人！桃木，避邪。”
不用出聲，買賣自然成交。
那些沒現場製作，隻是幹巴巴將掛件擺在攤布上的攤販，買賣絕對不會好過。
現場製作是吸引人的手段，不是在家製作不過來，或是當場製作的東西就是新鮮。
如果捏麵人的不是現捏現買，畫糖畫的不是現場畫各種圖形，他們能好賣？
賣貨同明星在銀幕裏表演一樣，最高境界都是為了吸引住人。
地攤上不斷花樣翻新的物品，不就是要吸引人嗎。
大喊大叫，連摔帶砸不也是為了吸引人嘛。
明星走紅地毯的透視裝不也是要吸引眼球嗎。
眼球經濟。
世上，一切表演都是為了推銷私貨的手段！
隻有吸引到人，才有人會出價錢，才會讓主人得利。
隻不過，擺地攤的賣的是貨。
明星賣的是麵相和身體罷了。
錯了，用詞不當，人家那不叫賣，叫表演藝術，是一種高雅、高貴的玩意。
彈丸島國的明星才是賣身不賣藝。
華夏國的明星，賣藝不賣身。
嗬嗬。
“馬紮不要做了，貴了沒人買，賤了不賺錢。”楚河勸老人。
看老頭是個實在人，他便把賣木掛件火爆銷售方法告訴了老頭。
老人如此大的年紀出來擺攤，一定是家裏有難處，沒難處老人不會去公園打太極，老幹部活動中心打麻將？
再說，一個簡單的賣貨方法在他這裏不值一提，何況他也沒打算賣那玩意。
“記住，一定要桃木的！”
“最好到津城旅遊區或步行街賣。”
“什麽攤位費貴？”
“錯了！別怕貴，有多貴的攤位費就有多大的利潤！”
“小夥子，你是好人啊，雖然我沒那麽賣過，但聽你一說我就有十足的把握。”
老人千恩萬謝，一定要把那三十塊錢還給楚河。
“算了，大爺，我不在乎三十塊錢。您快走吧，給我騰地方，別耽誤我賺錢就行了。”
楚河攆人了。
老頭一聽這話，立馬將剩餘的幾個馬紮劃拉到攤位後麵，“小夥子，不耽誤你賺錢了，地上的塑料布就留給你吧。”
老人將馬紮分成兩垛捆綁好，然後不知從哪抽出一根扁擔，穿過兩垛馬紮，挑著它走了。
“二肥，車推倒後麵卸貨。”
二肥哼哧哼哧卸貨。
“隻卸磨刀器就行了，菜刀留下兩把，其餘的搬迴去，今天沒時間賣菜刀。”楚河一邊指揮二肥，一邊迴憶賣磨刀器的順口溜。
“咦，聽你的意思，菜刀也會賣？”二肥抹了抹大腦門上的汗珠，歪脖問。
“神馬叫也會？哥會的太多了，多的我都不知道會多少了。嗨，不說了，說了你也不懂。”
楚河臭屁的顯擺一下，又繼續迴憶順口溜。
磨刀器太小，不起眼，演示功能弱一些。
所以順口溜占賣點的大部分，因此順口溜比較長。
“切，又是我不懂。”二肥對楚河鄙視自己不滿，以前不是自己看不起他嗎，如今風水輪流轉了。
不是我不懂，隻是這世界變化快。
他卸下兩箱磨刀器後，拉過一個馬紮坐在上麵唿唿喘氣，小馬紮在他二百多斤的重壓下，出吱嘎吱嘎的哀鳴。
他嘴裏嘟嘟囔囔，“什麽東西一點都不結實，三十塊錢都能買實木椅子了。”
對眼裏都是錢的二肥，楚河不理他，拉過馬紮坐上麵，開始撕磨刀器紙殼箱。
撕開包裝，拿出五十個整齊地擺在塑料布上，紙箱敞開口放到一邊。
手中一把菜刀，麵前一個磨刀器。
他將菜刀搭在磨刀器上來迴拽了兩下，找下感覺。
唉，有點遺憾，如果放在桌上賣就好了。
產品擺在桌上和地上不一樣，桌上人們隨手就能拿到，方便，不用哈腰。地上一是不方便，二是視點低，人們不容易注意到。
地上和桌上賣貨差一層次。
還有重要的遺憾是沒有“咀子”，現在要想被人聽到得大聲喊。
咀子是行話裏對擴音器的稱唿，撂地必備的工具，也是後世人看賣貨的是不是跑江湖的特征。
算了，他是賣貨高手，沒那麽多講究！
所謂的磨刀器其實就是牙簽盒大小，中間夾著一塊小砂輪磨石的塑料圓柱體。
菜刀或剪刀放進凹槽內，斜2o度角緊貼砂輪，來迴拽，有個二三分鍾刀就磨快。
菜刀在砂輪邊上刷刷來迴拉鋸，磨刀器在菜刀的壓力帶動下前後滾動，行走在刀刃之間。
問過二肥磨刀器兌過來的價格，知道是五毛一個，跟那世價格相當。
他說，“今天賣出去貨的利潤，我要分一半，另外三十塊錢的攤位費算你的。”
還是那句話，親兄弟明算賬。
不是剝削二肥，誰讓他是體力勞動者那。
人家楚河可是體力加腦力，藍領白領一起幹啊。
二肥點頭同意。
他沒有不同意的道理，今天的小錢錢還指望著楚河那，沒遇見他這一早晨就白來了。
不過，他還是對二十塊錢的租金錢斤斤計較。
“二十，真貴。”
其實二十塊錢在後世早市臨時租金裏不算貴。
那世楚河挨個省市跑江湖，早市裏哪有那麽多的臨時攤位等著他。
尤其是位置比較好的地點，所以每到一個早市都要租人家的位置，次的十塊錢，好的位置三十、五十不等。
擺攤不會賣貨行嗎？一個位置都要幾十塊錢。
楚河挺直腰板，張嘴大喊，開始了開場白：
“往前走，往前站，離得遠了看不見！”
“往前走，往前站，哥們攤前沒有原子彈！”
“萬裏長城永不倒，看看咱的磨刀器好不好！”
眼鏡得意洋洋看著他倆路過自己攤位，心裏為昨夜冥思苦想一晚想出來提前占位的辦法，不由暗自得意。
眼鏡心道，看你們今天到哪賣貨去？昨天夜市楚河一頓摔臉盆讓他賠了錢，連帶著今天的生意都冷清了。
菜市場坐落在居民區，逛夜市早市的都是同一批人。
早市上偶爾有沒逛夜市的居民想到他攤上買貨，立刻就被逛夜市的鄰居拉走，“走走，老王咱到別家看看去，這小子賣貨黑。”
“大媽，我黑嘛，我比竇娥還冤！”
“我的臉盆賠錢賣還叫黑？不就是沒人家耐摔嗎？再說以前我賣的不也是這東西嗎，怎麽如今就黑心了！”
他越想越氣，望著眯著眼睛，四平八穩踱著腳步向前走的楚河恨得咬牙切齒。
“就因為這小子讓我丟人現眼，賠錢沒生意做。”
下一刻，他不再咬牙切齒了。
嗯，如果殺人無罪的話，他要給楚河身上來一汽車子彈。
把他打成篩子，蜂窩煤！
隻見楚河來到緊鄰眼鏡男的下一個賣馬紮的攤位，招唿二肥把板車停在路中間，他笑著對著賣馬紮的老頭問道：
“大爺，馬紮是您做的，多錢一個？”
賣馬紮的是位六十多歲的老大爺，楸木製的小馬紮擺了十幾個，攤位清冷沒人問價，老頭無聊的坐在馬紮上抽著水煙袋。
“是啊，六塊，買倆給十塊就行，結實著呢。”
楚河搬過一個馬紮坐在上麵，試試晃不晃蕩，很穩、很結實。
“大爺，您的馬紮又好又結實，一早晨能賣不少吧？”
“現在不行嘍，我在這賣了一年，市場都飽和了，如今一早隻能賣二三個。”
九十年代初期擺地攤賺大錢的不多，像賣菜、水果等比較賺錢的生意也賺不多少，當時一斤菜都是幾分錢的利潤賺，一天能賺二三十算是不錯的生意。
許多擺地攤的都是像老頭那樣，一天賺個幾塊錢。
像昨夜楚河一次賺幾百的賣貨，絕無僅有。
即使在後世，出一次地攤賺幾百的也是高人了。
一番嘮嗑，楚河探聽出老頭生意的底細，一早晨頂多賺上五塊六塊。
他讓二肥掏出三十塊錢，遞給老頭。
“大爺我買兩個馬紮，剩下二十塊錢是給您的租號費，您今天就別賣了把位置讓給我，我有點東西賣賣。”
一個五塊錢的馬紮拋除木料成本，僅能賺一塊。
一大早賺二十二塊錢，放在以前剛做買賣的時候也辦不到哇。
老人有點受寵若驚，囉哩囉嗦的說，“那用這麽多錢，二個馬紮十塊就行，什麽租金錢啊哪有那一說，小哥想賣貨，我這就給你騰地方。”
老頭說啥都不要多出來的二十塊錢。
楚河還是硬塞給了他，指著馬紮邊三十來個小木掛件說，“二十塊錢算是我買它們的。”
“那也用不了二十，五塊錢就中。”
老頭是個實在人。
木掛件是大多一指來長的小斧子、寶劍、十字架啦，或是兩塊橡皮大小的十二生肖、觀音、彌勒佛等粗糙玩意。
隻能說是玩意，遠遠達不到工藝品水平。
都是老頭閑著無聊，隨手鋸刻出來的。
再說楸木本身不是珍惜木材，一個小掛件價值也就一兩毛錢。
若是桃木材質，帶上避邪功能的賣點，還能上點檔次，身價倍增。
好吧，身價倍增也還是幾毛錢一個。
其實賣桃木小斧子掛件這類，賣點主要在現場製作。
把在家或是進貨來的桃木掛件毛坯拿到現場，不用幹別的，隻要用砂紙來迴拋光、打磨就成，如果能現場刻“福”字，更好！
行人一見，驚唿：“哎呀，手藝人！桃木，避邪。”
不用出聲，買賣自然成交。
那些沒現場製作，隻是幹巴巴將掛件擺在攤布上的攤販，買賣絕對不會好過。
現場製作是吸引人的手段，不是在家製作不過來，或是當場製作的東西就是新鮮。
如果捏麵人的不是現捏現買，畫糖畫的不是現場畫各種圖形，他們能好賣？
賣貨同明星在銀幕裏表演一樣，最高境界都是為了吸引住人。
地攤上不斷花樣翻新的物品，不就是要吸引人嗎。
大喊大叫，連摔帶砸不也是為了吸引人嘛。
明星走紅地毯的透視裝不也是要吸引眼球嗎。
眼球經濟。
世上，一切表演都是為了推銷私貨的手段！
隻有吸引到人，才有人會出價錢，才會讓主人得利。
隻不過，擺地攤的賣的是貨。
明星賣的是麵相和身體罷了。
錯了，用詞不當，人家那不叫賣，叫表演藝術，是一種高雅、高貴的玩意。
彈丸島國的明星才是賣身不賣藝。
華夏國的明星，賣藝不賣身。
嗬嗬。
“馬紮不要做了，貴了沒人買，賤了不賺錢。”楚河勸老人。
看老頭是個實在人，他便把賣木掛件火爆銷售方法告訴了老頭。
老人如此大的年紀出來擺攤，一定是家裏有難處，沒難處老人不會去公園打太極，老幹部活動中心打麻將？
再說，一個簡單的賣貨方法在他這裏不值一提，何況他也沒打算賣那玩意。
“記住，一定要桃木的！”
“最好到津城旅遊區或步行街賣。”
“什麽攤位費貴？”
“錯了！別怕貴，有多貴的攤位費就有多大的利潤！”
“小夥子，你是好人啊，雖然我沒那麽賣過，但聽你一說我就有十足的把握。”
老人千恩萬謝，一定要把那三十塊錢還給楚河。
“算了，大爺，我不在乎三十塊錢。您快走吧，給我騰地方，別耽誤我賺錢就行了。”
楚河攆人了。
老頭一聽這話，立馬將剩餘的幾個馬紮劃拉到攤位後麵，“小夥子，不耽誤你賺錢了，地上的塑料布就留給你吧。”
老人將馬紮分成兩垛捆綁好，然後不知從哪抽出一根扁擔，穿過兩垛馬紮，挑著它走了。
“二肥，車推倒後麵卸貨。”
二肥哼哧哼哧卸貨。
“隻卸磨刀器就行了，菜刀留下兩把，其餘的搬迴去，今天沒時間賣菜刀。”楚河一邊指揮二肥，一邊迴憶賣磨刀器的順口溜。
“咦，聽你的意思，菜刀也會賣？”二肥抹了抹大腦門上的汗珠，歪脖問。
“神馬叫也會？哥會的太多了，多的我都不知道會多少了。嗨，不說了，說了你也不懂。”
楚河臭屁的顯擺一下，又繼續迴憶順口溜。
磨刀器太小，不起眼，演示功能弱一些。
所以順口溜占賣點的大部分，因此順口溜比較長。
“切，又是我不懂。”二肥對楚河鄙視自己不滿，以前不是自己看不起他嗎，如今風水輪流轉了。
不是我不懂，隻是這世界變化快。
他卸下兩箱磨刀器後，拉過一個馬紮坐在上麵唿唿喘氣，小馬紮在他二百多斤的重壓下，出吱嘎吱嘎的哀鳴。
他嘴裏嘟嘟囔囔，“什麽東西一點都不結實，三十塊錢都能買實木椅子了。”
對眼裏都是錢的二肥，楚河不理他，拉過馬紮坐上麵，開始撕磨刀器紙殼箱。
撕開包裝，拿出五十個整齊地擺在塑料布上，紙箱敞開口放到一邊。
手中一把菜刀，麵前一個磨刀器。
他將菜刀搭在磨刀器上來迴拽了兩下，找下感覺。
唉，有點遺憾，如果放在桌上賣就好了。
產品擺在桌上和地上不一樣，桌上人們隨手就能拿到，方便，不用哈腰。地上一是不方便，二是視點低，人們不容易注意到。
地上和桌上賣貨差一層次。
還有重要的遺憾是沒有“咀子”，現在要想被人聽到得大聲喊。
咀子是行話裏對擴音器的稱唿，撂地必備的工具，也是後世人看賣貨的是不是跑江湖的特征。
算了，他是賣貨高手，沒那麽多講究！
所謂的磨刀器其實就是牙簽盒大小，中間夾著一塊小砂輪磨石的塑料圓柱體。
菜刀或剪刀放進凹槽內，斜2o度角緊貼砂輪，來迴拽，有個二三分鍾刀就磨快。
菜刀在砂輪邊上刷刷來迴拉鋸，磨刀器在菜刀的壓力帶動下前後滾動，行走在刀刃之間。
問過二肥磨刀器兌過來的價格，知道是五毛一個，跟那世價格相當。
他說，“今天賣出去貨的利潤，我要分一半，另外三十塊錢的攤位費算你的。”
還是那句話，親兄弟明算賬。
不是剝削二肥，誰讓他是體力勞動者那。
人家楚河可是體力加腦力，藍領白領一起幹啊。
二肥點頭同意。
他沒有不同意的道理，今天的小錢錢還指望著楚河那，沒遇見他這一早晨就白來了。
不過，他還是對二十塊錢的租金錢斤斤計較。
“二十，真貴。”
其實二十塊錢在後世早市臨時租金裏不算貴。
那世楚河挨個省市跑江湖，早市裏哪有那麽多的臨時攤位等著他。
尤其是位置比較好的地點，所以每到一個早市都要租人家的位置，次的十塊錢，好的位置三十、五十不等。
擺攤不會賣貨行嗎？一個位置都要幾十塊錢。
楚河挺直腰板，張嘴大喊，開始了開場白：
“往前走，往前站，離得遠了看不見！”
“往前走，往前站，哥們攤前沒有原子彈！”
“萬裏長城永不倒，看看咱的磨刀器好不好！”