江湖路上一枝花，
金閣蘭榮是一家。
對於很多人來說，江湖一直都是書籍和影視作品裏刀光劍影的武俠世界，是虛構或是久遠的，已經不存在的世界。
其實江湖一直都在，在擱家人的心中。
楚河就是擱家人，那世成立電視購物公司的資金都是少年時跑江湖賺來的。
吃擱撚的就是擱家，空子們俗稱跑江湖的。
空子是春典裏的行話，是行內人對外行或是傻逼的稱唿。
擱家也叫閣家，或是葛家，都沒錯。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的緣故，或是防止泄露江湖人春典的原因，沒有形成文字記載，到底哪個是錯別字，恐怕新編的辭海也無從考究。
在擱家人春典裏擺地攤叫撂地，賣貨叫挑啃。
從同行打招唿中，問你是賣的啥貨還是問挑的啥啃？就能聽出來你是擱家人還是空子。
若同是吃擱念這口飯的，相互間可以無顧忌的交流經驗，和一些比較好的賣貨城市或會集。
至於同空子交流，隻能半真半假，因為從他們身上得不到有用的信息。
比如新產品、新模式空子們不懂，對牛彈琴有意思麽？
啃的讀音是第四聲，不是第三聲，字典上有沒有這讀音楚河從來沒查過。
沒興趣，對於一切不能轉化為金錢的虛幻玩意他都沒興趣。
撂地與普通擺地攤最大不同點，是擱家人注重的是賣貨的模式，而不是商品的多少，價格高低，是否新穎。
一般吃擱撚的一次隻賣一種產品，而且手要動，做產品演示，嘴要說，不停的說，介紹產品。
說辭也不叫順口溜，行話叫條口，簡稱口。
而且條口也有門道，分開場白圈人，介紹，講價，給貨成交四個階段。
開場圈人行話叫圈簾子，非常重要！
如果東西擺到那裏沒人圍觀，也甭談成交了。
所以賣貨必須弄些出人意料的場麵，把人聚攏過來。
摔臉盆就是聚攏人氣的手段。
其實“撂地”隻是擱家人初級挑貨方法，上麵還有中級“倒插”，高級“大票”二種模式。
大票模式，也可以稱作會議營銷，簡稱會營。
類別五花八門，有科普形式營銷的，有做數據庫營銷的，有親情服務營銷的，還分室內，室外二種。
不過後兩種賣貨法，楚河不想用。
一是大票需要一定資金才能做產品。
二是大票忽悠人的成份多些，所謂價不符實。
往往把人忽悠的花上幾千塊錢，買到僅值百元或十幾元的東西。
這個平行世界既然沒有跑江湖的，他隻用撂地方法就可以賺到盆滿缽滿，何必再重操舊業忽悠老百姓呢？
除非極特殊情況下，不得不弄幾場大票來迅賺來資金。
倒插本小來錢快，但是他還是不想用。
雖然倒插一本萬利，甚至可以說無本萬利。
但是倒插往往挑的，錯了，現在應該用通俗語言“賣”這個字眼，不能用“挑”字。
倒插往往賣的都是腥貨。
腥貨也是行話，就是假貨。
像燙膏藥，七毒藥酒，火燒焊條，你不死我死的蚊子藥等等，都腥。
電老鼠夾子之類是大腥，屁用不當的玩意。
賣假藥的叫挑汗，那世挑汗的被正宗擱家人排斥，他們另屬分支，有師承或是祖輩相傳。
楚河從來沒把自己當做行俠仗義的老好人，前世他本就是略有良心的無恥之徒，雖沒挑過汗，但也弄過小腥的啃忽悠過人。
樹若無皮，必死無疑。
人不要臉，天下無敵。
資本家的原始資金積累都是血淋淋的，這話他認同。
如今不同，在這世沒有同門競爭的環境裏，賣尖貨同樣能家致富。
而且不必背後挨人罵。
罵人不疼，起誓不靈。雖然內心裏他不在意是否被人唾棄，可這世他是有家庭的人了，父母在意。
他在意父母的在意。
尖貨就是俗稱真貨。
像臉盆、筷子、鞋刷、膠水、菜刀、磨刀器等等日雜都屬於尖貨。
其實絕大多數吃擱撚的都賣尖貨。
倒插有單挑倒插，大禮包倒插，舞台倒插三類。
單挑倒插，賣腥貨的人大多是這種。
大禮包倒插，一般是逢年過節時大賺一筆，一次性的買賣。
舞台倒插不錯，像搭台子免費送手機就是此類。
舞台倒插來錢快，不過要有能演示的好產品，如今楚河還沒看到能使用倒插的產品。
當前數字基站正在熱火朝天建設中，大款們還在用模擬信號的大哥大呢。
一萬來塊的大磚頭，倒插免費送？玩蛋去吧！
以上種種中高級賣貨方法楚河沒跟二肥細說，隻是給二肥講了幾段摔臉盆的順口溜讓他背。好吧，條口就入鄉隨俗以後叫順口溜吧。
至於春典，他一句沒教。
這玩意現在沒用，沒有同行說給誰聽去，再說會幾句黑話也不能賺錢。
“楚河過來吃飯，嚐嚐唐姨的手藝。”
客廳裏彌漫著誘人的香氣，圓桌上擺放著唐思做好的四菜一鍋。
四菜：獨麵筋、土豆紅燒肉、菠蘿古老肉、罾蹦魚。
一鍋：鐵鍋大鵝糊大餅。
冒熱氣、吱吱聲響的罾蹦魚真是令人垂涎欲滴呀。
出門老媽有交代，少喝酒多吃菜，夠不著就站起來。
楚河臉皮厚如城牆。也不謙讓，伸筷子輕輕夾起一塊魚肉，魚鱗、魚皮和魚肉同時在口中出清脆的聲響，就連魚骨都很酥脆，魚肉的鮮美，酸中帶甜的口味使人食欲大開。
“罾蹦魚”係津城傳統名肴，以帶鱗活鯉魚炸溜而成。其特點是鱗骨酥脆，肉質鮮嫩，大酸大甜。
尤其是上桌後趁熱澆以滾燙的鹵汁時，熱氣蒸騰，香味四溢，熱魚吸熱汁，“吱吱”聲不絕、味覺俱佳，格外增添食趣。
“正宗、特級廚師的手藝！”楚河暗豎大拇指。
沒看出來，宋瓷的母親竟然有一手絕佳的廚藝，為了能常常吃到未來丈母娘做的美味佳肴，更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一邊堅定信念，一邊站起身伸出長筷，把鐵鍋上蓋著的大餅刨開兩半。
帶著粘稠紅亮湯汁的大鵝肉，從裂開的大餅顯露出來，香氣四溢。
他叨出一大塊，放進嘴裏大口咀嚼。
香！“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷讚歎。
香！二肥盯著紅燒肉，猛往大嘴裏塞，好像有旁人跟他搶似的。
宋瓷腳丫子在座下踢了一腳楚河，謙虛懂不懂？
這家夥怎麽性格大變，不再是靦腆的遇見老媽像是綿羊遇見老虎似的戰戰兢兢。
吃起菜來旁如無人，仿佛在自己家中肆無忌憚。
不過，我喜歡！
宋瓷看著性格開朗，能和老媽弟弟融洽想談的楚河心滿意足，“明天告狀的事不提了”。
“哎，二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一邊吃著，唐思啟開了話題。
大名叫宋寶來這貨也是高中生，不過他念的是職高。
一般初中畢業成績非常好的，家庭一般的都考中專，家庭好，成績一般的也上中專。
成績優異的考高中，然後為考大學努力。
剩下成績一般的學生，上技校。
這個年代，以上三種學校畢業都能包分配，高中啥也考不上的除外。
學習最次的學生才上職業高中，畢業就畢業了。
所以有的家長根本就不上孩子讀職高，因為都是貪玩沒家庭背景的學生，讀職高的學生好好念書的也少的可憐。
二肥當然不是少的可憐裏的那部分人，他是帶頭惹是生非的校霸。
隔三差五被請家長。
無奈之下，一周前唐思兌了一個日用品小商店，讓二肥陪著她賣貨，把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下，二肥不敢捉妖，對老媽他還是非常孝順。
可是買賣並不好做。兌到手的小商店裏都是舊貨和一些賣不出去的玩意，一個禮拜下來，沒有盈利。
二肥閑悶無聊又開始央求媽媽，讓他讀書了。
恰好今天一早，唐思一個在郊區塑料廠工作的老同事來市裏推銷塑料製品，於是老同事便給唐思撂下一千個臉盆，讓她代銷。
哦，楚河明白了臉盆的來曆，清楚她為何不知道臉盆貴在何處。
二肥騰出嘴問：“楚河哥說說摔臉盆有什麽訣竅嗎？”
“是啊，那個眼鏡的塑料盆怎麽一摔就壞？”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子，杏眼刺刺望著楚河，一副洗耳恭聽乖學生模樣
“其實沒什麽訣竅，直管摔就行。”
楚河見到三人都不信，於是進一步解釋：
“因為同是塑料盆，你們的是pp材料，女人的盆是pe材料，也就是聚丙烯和聚乙烯的區別。”
聚乙烯是最早期合成出來的樹脂，比較便宜，一般來說做管材、薄膜之類。
聚丙烯稍微貴些，耐磨耐衝擊性能好於聚乙烯。
還有更加耐衝擊的abs塑料，主要用來做汽車的保險杠，電扇洗衣機、空調。
還有類似橡膠性能的tpr，聚苯乙烯之類樹脂可用來做牛筋梳……
“唉，算了，不說了，你們又不是化工專業畢業，說多了也不懂。”
楚河很臭屁的說：
“隻要明白你們家的臉盆別人的耐摔就行。”
“不過，你們的塑料盆用料還是少，不是用摔不爛加厚模具製作的，如果大力的猛摔還是會摔破！”
“所以，你們在摔臉盆的時候一定要注意口朝下，這樣摔的臉盆不易破，而且砰砰作響，氣勢上給顧客一種衝擊力。”
楚河點出注意事項。
哦，三人懂了。
楚河要告辭迴家。
“楚河我看你學習也不好，不然也別讀書了，以後跟著我摔臉盆得了。”
二肥送他出門，在門口小聲說道。
之所以小聲是怕姐姐聽到，死丫頭聽不得他說楚河一點壞話。
“嗬嗬，你以為臉盆能摔一輩子？”楚河笑問。
“咋不能？”
“我敢打包票，用不上一個星期，津城就遍地是摔臉盆的了。”
塑料盆又不是高科技，隻要有心人去找，一定能找到摔不爛的臉盆廠家。
即便找不到，其他塑料廠現商機也會一擁而上。
甭說沒專利，就是有，華夏的小私人企業還在乎那紙上的玩意？
“這麽說，以後沒得錢賺了？”二肥被當頭一棒，砸的暈頭轉向。
大把數錢的日子今後沒有了，不甘心啊。
他喜歡趴在床上數錢，不用五十、一百的，五塊、十塊就滿足了。
“喪氣什麽，在別人還沒大批模仿的時候，你的臉盆還能賺幾天好錢！”
“再說了，等臉盆不好賣，我教你賣些別的貨。”
聽到楚河這句話，二肥臉上又充滿了對錢的渴望，“哥，你還會賣別的？”
“當然。”
“我家店裏還有幾箱土豆撓子、菜刀、磨刀器啥的，不好賣，你能賣出去？”
沒有賣不去的貨，隻有不會賣貨的人！
甩給二肥一句跑江湖人的名言，楚河拍拍屁股迴家去了，沒帶走一片紅燒肉。
金閣蘭榮是一家。
對於很多人來說，江湖一直都是書籍和影視作品裏刀光劍影的武俠世界，是虛構或是久遠的，已經不存在的世界。
其實江湖一直都在，在擱家人的心中。
楚河就是擱家人，那世成立電視購物公司的資金都是少年時跑江湖賺來的。
吃擱撚的就是擱家，空子們俗稱跑江湖的。
空子是春典裏的行話，是行內人對外行或是傻逼的稱唿。
擱家也叫閣家，或是葛家，都沒錯。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的緣故，或是防止泄露江湖人春典的原因，沒有形成文字記載，到底哪個是錯別字，恐怕新編的辭海也無從考究。
在擱家人春典裏擺地攤叫撂地，賣貨叫挑啃。
從同行打招唿中，問你是賣的啥貨還是問挑的啥啃？就能聽出來你是擱家人還是空子。
若同是吃擱念這口飯的，相互間可以無顧忌的交流經驗，和一些比較好的賣貨城市或會集。
至於同空子交流，隻能半真半假，因為從他們身上得不到有用的信息。
比如新產品、新模式空子們不懂，對牛彈琴有意思麽？
啃的讀音是第四聲，不是第三聲，字典上有沒有這讀音楚河從來沒查過。
沒興趣，對於一切不能轉化為金錢的虛幻玩意他都沒興趣。
撂地與普通擺地攤最大不同點，是擱家人注重的是賣貨的模式，而不是商品的多少，價格高低，是否新穎。
一般吃擱撚的一次隻賣一種產品，而且手要動，做產品演示，嘴要說，不停的說，介紹產品。
說辭也不叫順口溜，行話叫條口，簡稱口。
而且條口也有門道，分開場白圈人，介紹，講價，給貨成交四個階段。
開場圈人行話叫圈簾子，非常重要！
如果東西擺到那裏沒人圍觀，也甭談成交了。
所以賣貨必須弄些出人意料的場麵，把人聚攏過來。
摔臉盆就是聚攏人氣的手段。
其實“撂地”隻是擱家人初級挑貨方法，上麵還有中級“倒插”，高級“大票”二種模式。
大票模式，也可以稱作會議營銷，簡稱會營。
類別五花八門，有科普形式營銷的，有做數據庫營銷的，有親情服務營銷的，還分室內，室外二種。
不過後兩種賣貨法，楚河不想用。
一是大票需要一定資金才能做產品。
二是大票忽悠人的成份多些，所謂價不符實。
往往把人忽悠的花上幾千塊錢，買到僅值百元或十幾元的東西。
這個平行世界既然沒有跑江湖的，他隻用撂地方法就可以賺到盆滿缽滿，何必再重操舊業忽悠老百姓呢？
除非極特殊情況下，不得不弄幾場大票來迅賺來資金。
倒插本小來錢快，但是他還是不想用。
雖然倒插一本萬利，甚至可以說無本萬利。
但是倒插往往挑的，錯了，現在應該用通俗語言“賣”這個字眼，不能用“挑”字。
倒插往往賣的都是腥貨。
腥貨也是行話，就是假貨。
像燙膏藥，七毒藥酒，火燒焊條，你不死我死的蚊子藥等等，都腥。
電老鼠夾子之類是大腥，屁用不當的玩意。
賣假藥的叫挑汗，那世挑汗的被正宗擱家人排斥，他們另屬分支，有師承或是祖輩相傳。
楚河從來沒把自己當做行俠仗義的老好人，前世他本就是略有良心的無恥之徒，雖沒挑過汗，但也弄過小腥的啃忽悠過人。
樹若無皮，必死無疑。
人不要臉，天下無敵。
資本家的原始資金積累都是血淋淋的，這話他認同。
如今不同，在這世沒有同門競爭的環境裏，賣尖貨同樣能家致富。
而且不必背後挨人罵。
罵人不疼，起誓不靈。雖然內心裏他不在意是否被人唾棄，可這世他是有家庭的人了，父母在意。
他在意父母的在意。
尖貨就是俗稱真貨。
像臉盆、筷子、鞋刷、膠水、菜刀、磨刀器等等日雜都屬於尖貨。
其實絕大多數吃擱撚的都賣尖貨。
倒插有單挑倒插，大禮包倒插，舞台倒插三類。
單挑倒插，賣腥貨的人大多是這種。
大禮包倒插，一般是逢年過節時大賺一筆，一次性的買賣。
舞台倒插不錯，像搭台子免費送手機就是此類。
舞台倒插來錢快，不過要有能演示的好產品，如今楚河還沒看到能使用倒插的產品。
當前數字基站正在熱火朝天建設中，大款們還在用模擬信號的大哥大呢。
一萬來塊的大磚頭，倒插免費送？玩蛋去吧！
以上種種中高級賣貨方法楚河沒跟二肥細說，隻是給二肥講了幾段摔臉盆的順口溜讓他背。好吧，條口就入鄉隨俗以後叫順口溜吧。
至於春典，他一句沒教。
這玩意現在沒用，沒有同行說給誰聽去，再說會幾句黑話也不能賺錢。
“楚河過來吃飯，嚐嚐唐姨的手藝。”
客廳裏彌漫著誘人的香氣，圓桌上擺放著唐思做好的四菜一鍋。
四菜：獨麵筋、土豆紅燒肉、菠蘿古老肉、罾蹦魚。
一鍋：鐵鍋大鵝糊大餅。
冒熱氣、吱吱聲響的罾蹦魚真是令人垂涎欲滴呀。
出門老媽有交代，少喝酒多吃菜，夠不著就站起來。
楚河臉皮厚如城牆。也不謙讓，伸筷子輕輕夾起一塊魚肉，魚鱗、魚皮和魚肉同時在口中出清脆的聲響，就連魚骨都很酥脆，魚肉的鮮美，酸中帶甜的口味使人食欲大開。
“罾蹦魚”係津城傳統名肴，以帶鱗活鯉魚炸溜而成。其特點是鱗骨酥脆，肉質鮮嫩，大酸大甜。
尤其是上桌後趁熱澆以滾燙的鹵汁時，熱氣蒸騰，香味四溢，熱魚吸熱汁，“吱吱”聲不絕、味覺俱佳，格外增添食趣。
“正宗、特級廚師的手藝！”楚河暗豎大拇指。
沒看出來，宋瓷的母親竟然有一手絕佳的廚藝，為了能常常吃到未來丈母娘做的美味佳肴，更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一邊堅定信念，一邊站起身伸出長筷，把鐵鍋上蓋著的大餅刨開兩半。
帶著粘稠紅亮湯汁的大鵝肉，從裂開的大餅顯露出來，香氣四溢。
他叨出一大塊，放進嘴裏大口咀嚼。
香！“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷讚歎。
香！二肥盯著紅燒肉，猛往大嘴裏塞，好像有旁人跟他搶似的。
宋瓷腳丫子在座下踢了一腳楚河，謙虛懂不懂？
這家夥怎麽性格大變，不再是靦腆的遇見老媽像是綿羊遇見老虎似的戰戰兢兢。
吃起菜來旁如無人，仿佛在自己家中肆無忌憚。
不過，我喜歡！
宋瓷看著性格開朗，能和老媽弟弟融洽想談的楚河心滿意足，“明天告狀的事不提了”。
“哎，二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一邊吃著，唐思啟開了話題。
大名叫宋寶來這貨也是高中生，不過他念的是職高。
一般初中畢業成績非常好的，家庭一般的都考中專，家庭好，成績一般的也上中專。
成績優異的考高中，然後為考大學努力。
剩下成績一般的學生，上技校。
這個年代，以上三種學校畢業都能包分配，高中啥也考不上的除外。
學習最次的學生才上職業高中，畢業就畢業了。
所以有的家長根本就不上孩子讀職高，因為都是貪玩沒家庭背景的學生，讀職高的學生好好念書的也少的可憐。
二肥當然不是少的可憐裏的那部分人，他是帶頭惹是生非的校霸。
隔三差五被請家長。
無奈之下，一周前唐思兌了一個日用品小商店，讓二肥陪著她賣貨，把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下，二肥不敢捉妖，對老媽他還是非常孝順。
可是買賣並不好做。兌到手的小商店裏都是舊貨和一些賣不出去的玩意，一個禮拜下來，沒有盈利。
二肥閑悶無聊又開始央求媽媽，讓他讀書了。
恰好今天一早，唐思一個在郊區塑料廠工作的老同事來市裏推銷塑料製品，於是老同事便給唐思撂下一千個臉盆，讓她代銷。
哦，楚河明白了臉盆的來曆，清楚她為何不知道臉盆貴在何處。
二肥騰出嘴問：“楚河哥說說摔臉盆有什麽訣竅嗎？”
“是啊，那個眼鏡的塑料盆怎麽一摔就壞？”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子，杏眼刺刺望著楚河，一副洗耳恭聽乖學生模樣
“其實沒什麽訣竅，直管摔就行。”
楚河見到三人都不信，於是進一步解釋：
“因為同是塑料盆，你們的是pp材料，女人的盆是pe材料，也就是聚丙烯和聚乙烯的區別。”
聚乙烯是最早期合成出來的樹脂，比較便宜，一般來說做管材、薄膜之類。
聚丙烯稍微貴些，耐磨耐衝擊性能好於聚乙烯。
還有更加耐衝擊的abs塑料，主要用來做汽車的保險杠，電扇洗衣機、空調。
還有類似橡膠性能的tpr，聚苯乙烯之類樹脂可用來做牛筋梳……
“唉，算了，不說了，你們又不是化工專業畢業，說多了也不懂。”
楚河很臭屁的說：
“隻要明白你們家的臉盆別人的耐摔就行。”
“不過，你們的塑料盆用料還是少，不是用摔不爛加厚模具製作的，如果大力的猛摔還是會摔破！”
“所以，你們在摔臉盆的時候一定要注意口朝下，這樣摔的臉盆不易破，而且砰砰作響，氣勢上給顧客一種衝擊力。”
楚河點出注意事項。
哦，三人懂了。
楚河要告辭迴家。
“楚河我看你學習也不好，不然也別讀書了，以後跟著我摔臉盆得了。”
二肥送他出門，在門口小聲說道。
之所以小聲是怕姐姐聽到，死丫頭聽不得他說楚河一點壞話。
“嗬嗬，你以為臉盆能摔一輩子？”楚河笑問。
“咋不能？”
“我敢打包票，用不上一個星期，津城就遍地是摔臉盆的了。”
塑料盆又不是高科技，隻要有心人去找，一定能找到摔不爛的臉盆廠家。
即便找不到，其他塑料廠現商機也會一擁而上。
甭說沒專利，就是有，華夏的小私人企業還在乎那紙上的玩意？
“這麽說，以後沒得錢賺了？”二肥被當頭一棒，砸的暈頭轉向。
大把數錢的日子今後沒有了，不甘心啊。
他喜歡趴在床上數錢，不用五十、一百的，五塊、十塊就滿足了。
“喪氣什麽，在別人還沒大批模仿的時候，你的臉盆還能賺幾天好錢！”
“再說了，等臉盆不好賣，我教你賣些別的貨。”
聽到楚河這句話，二肥臉上又充滿了對錢的渴望，“哥，你還會賣別的？”
“當然。”
“我家店裏還有幾箱土豆撓子、菜刀、磨刀器啥的，不好賣，你能賣出去？”
沒有賣不去的貨，隻有不會賣貨的人！
甩給二肥一句跑江湖人的名言，楚河拍拍屁股迴家去了，沒帶走一片紅燒肉。