蕭婉又是簡簡單單的交待了幾句，就掛斷了電話。
剩下電話那端的陶李，滿臉的迷霧，不知如何能解——
“蕭總就能肯定，這些人能堅持到後天還來？”
而這端的蕭婉，卻是嘴角輕輕的一勾，放好電話，又進書房去學習了。
……
到了下午，蕭婉連電話都沒有給陶李打過一個去。
直到到了第二天半上午的時候，這才拿起電話，狀似漫不經心的撥了過去。
“蕭總，您總算打電話來了，他們又是剛走。
昨天下午他們也來過，等了兩個小時，沒有等到您，後來才走。
我還是按照您所說的，今天上午他們來了後，又哀求我要見您。我後來和他們說，我盡量的聯係一下您吧！如果能聯係到的話，我到時會派人到酒店去通知他們。
但是他們臨走時說，他們下午還會親自過來等您。”
陶李一聽到蕭婉的聲音，就一股腦的把所有的一切都講給蕭婉聽。
“嗯……他們下午再來的時候，你告訴他們，就說已經聯係上了我，也把他們的誠意轉達給了我，借於他們如此的一片誠意上，我明天上午會到公司去。”
蕭婉輕飄飄的扔下幾句後，又掛上了電話。
“這……蕭總這是要下狠手嗎？”陶李似乎明白了些什麽，拿著已經掛斷的電話，臉上露出了一個大男孩兒般調皮的笑容來。
……
因著第二天又要離開大半天的時間，到了晚上，衛大隊長以此為借口，按著小媳婦又是大大的飽餐了一頓。
知道這段時間自己離開衛寒川身邊的日子有些多，滿懷愧意的蕭婉也隻得忍氣吞生的咽下了這口氣。
看著衛大隊長把洗幹淨的自己抱上床，而轉身往衛生間走去為他自己衝洗的背影，蕭婉在後麵無聲的揮了揮拳頭。
第二天仍是一副好態度的把衛大隊長送出家門後，蕭婉這才開了車，載著孫大梅和黑子一起往燕都走。
今天孫大梅正好也沒什麽事，與自己相交了這麽久，除了衛寒川受傷住院時，孫大梅和別人一起去過醫院外，其他的時間還沒有到燕都特意的去玩兒一玩兒。
想著今天自己雖然會忙著簽合同，但是公司裏倒是有人可以陪著他們母子。蕭婉便叫著這一大一小，和自己一起到燕都去玩兒一玩兒。
這可高興壞了黑子，小家夥兒之前就聽蕭婉說過燕都的動物園、什麽遊樂園什麽的，一直就夢想著能去玩兒一玩兒，今天終於得了機會，便撒著歡兒的往蕭婉的車前跑。
孫大梅卻是覺得要是去的話，會給蕭婉增加上很多的麻煩，便一再的推辭，並且還把已經鑽進車裏的黑子往下拉，直到把小家夥兒弄的掉了淚。
最終還是被蕭婉所說服，這才一起上了車，並伸手輕擰了一下破涕為笑的黑子的臉蛋兒。
蕭婉開車到了公司的時候已經是上午快九點鍾的時間，車一停到門口，一直眼巴巴等在一樓大堂的f國的那四個人便迎了出來。
“蕭總，您終於來了！”那個女人一副快要哭出來的表情。
“你們好！”蕭婉隻是態度疏冷的和幾個人稍稍的點了點頭，打了聲招唿。
然後就吩咐陶李，讓他安排一個會開車的人，載著孫大梅他們母子，先到動物園和遊樂園等適合小孩子娛樂的場所去玩兒一玩兒，等他們玩兒夠了，再載著他們迴公司這邊來。
不急不慌的把孫大梅他們母子安排好，看著載著他們的車走遠，蕭婉這才轉身往大廳內走。
“蕭總……您看，那天真的是我們的不對，我們真誠的向您道歉，還請您再給我們一次機會，可以嗎？”
f國領頭的人緊緊的跟在蕭婉的身側，臉上早已沒了最初見麵時可以令人看出的那抺高傲。
“蕭總，你們國家有句俗語，叫大人有大量……您就原諒我那天的不敬吧！真的對不起，請再給我們一次機會吧！”那個主要闖了禍的女人對著蕭婉，又是一臉的哀求。
“都到會議室吧！”蕭婉並沒有說任何客套的話，率先往會議室走去。
“哎……走……走……”f國的幾人一臉的驚喜，快步的跟著蕭婉往會議室走去。
陶李等相關人員也都疾步跟上。
會議室一看也不像第一天那樣是經過準備的，桌上空無一物，甚至連個喝水的杯子都沒有。
“既然你們一再強調誠意，那麽現在就請拿出你們的誠意來吧！說吧……你們要分取我們利潤的多少？”蕭婉開門見山，而且語氣硬朗，毫不客氣。
“百分之三十……我們分取利益的百分之三十，給我們至少三十年的代理權。”
與第一天比，f方的人已經自動做了一大步的退讓。當然，也是因為那天他們之間交流，都被蕭婉給聽了個清楚，即便他們有心要往高提，也沒那個膽子了。
“不，看來你們的誠意隻是一種形式呀！既然如此，我們還有必要再往下談嗎？”蕭婉把手中的筆一放，又是一副要結束談話的神情。
“不、不、不……蕭總，您如果有什麽意見或是提議盡管提，我們都可以商量的嘛！”f方的人一聽就是一驚。
“好，既然你們要聽我的意見，那麽我就仔細的說給你們聽聽。
你們也說過，在來這裏之前做過詳細的調查，知道這種新興的產品對於我們國家大多數的人來說還是一種新鮮的事物，目前在我們國內還沒有任何的銷售。
這一點我不否認，的確如此。
但沒銷售並不等於銷售不出去，我們隻是在等一個契機，也可以說，我們正在進行著前期的準備。
你們也知道，我們國家是一個超級的人口大國，而且現在也有越來越多的人富了起來，富起來的人，對於物質和生活品質的要求也相應的越來越高。
而且他們對一些新生的事物，會更懷有一種好奇和體驗之心。
你們說，在這種情況之下，我們會愁我們的銷路嗎？
另外，你們也承認，我們的產品非常的有特點，而且用料考究、樣式新穎，連你們周圍的朋友見了後都非常的喜歡。
那麽到了你們國家之後，肯定會像伯瓦納先生所說的那樣，會立即的火爆起來。
這麽好的產品，也肯定會有特別多的代理商想要給我們做代理。
我們有這麽多的優勢，何必一定和你們合作呢？
說了這麽多，既然你們說可以商量，也說要聽我的意見，那麽好……我的要求就是，f國的代理權可以給你們，但是隻簽給你們十年。
另外……利潤隻分給你們百分之二十。
你們商量一下，如果覺得可以的話，我們立即就簽下這個合約，如果覺得不行，那麽我們就另尋他人。”
蕭婉的態度極為的平淡，卻也不乏令人無法爭辯的強硬。
“這……蕭總，給我們百分之二十的利潤太低了。
您要知道，我們前期還要打廣告、租櫃台、做裝修……等等、等等，好多項的投資，您隻給我們這麽少的利潤的話，那我們是賺不到錢的。”
聽到蕭婉所提出來的意見，f方的人一臉的苦相，他們沒想到蕭婉竟然出口這麽狠，直接就把利潤殺到了這麽狠。
接下來的時間，就是雙方相互間的博弈和廝殺了。
直到過了中午的一點鍾，談判才終於結束。不過，整個過程的主動權，都已被蕭婉牢牢的掌控在了手中。
最後的結果就是，代理權隻給對方十年，利潤分給對方百分之二十八。
f方的四個人臨走時，表情很是複雜，也說不出是開心還是鬱悶。
不過，蕭婉知道，這個國家的人，不會用表情掩飾他們的心情，也就是說，他們的表情，就代表了他們此刻那複雜的心境……
四個人明天就會迴他們的國家去，蕭婉讓陶李邀請他們，晚上去吃燕都的特色烤鴨，而她就不奉陪了，有那個時間，她還要迴去陪她家的衛寒川呢！
“蕭總，您真厲害，把我們那天的氣，可是全都出了個痛快。不過，您怎麽就能確定他們一定會堅持，而且一定會答應您所提出的條件的呢？”陶李一臉的困惑。
“你當過兵，不論上沒上過戰場，感受和沒當過兵的人也不一樣。
你記住，商場如戰場，而且，商場上也要講戰略戰術，‘欲擒故縱’這個成語你應該懂吧？這件事，就是如此。
以後要我們要經曆的會比這多得多，我們都努力的學習吧！”
蕭婉看了看陶李，語重心長。
“我還以為因為第一天的事，蕭總不會和他們合做了呢！”另一名下屬道。
“傻瓜才會和自己過不去，能有這個機會壓榨他們，為我們自己贏得利益的事，我們為什麽不幹？
再說，該出的氣我們也出了，這幾個人，心裏還不得有多憋屈呢！
而且我能肯定，他們以後再也不敢有半點輕視我們的心思，這一次足夠他們領教了。”
今天的結果，讓蕭婉覺得心情大爽。
剩下電話那端的陶李，滿臉的迷霧，不知如何能解——
“蕭總就能肯定，這些人能堅持到後天還來？”
而這端的蕭婉，卻是嘴角輕輕的一勾，放好電話，又進書房去學習了。
……
到了下午，蕭婉連電話都沒有給陶李打過一個去。
直到到了第二天半上午的時候，這才拿起電話，狀似漫不經心的撥了過去。
“蕭總，您總算打電話來了，他們又是剛走。
昨天下午他們也來過，等了兩個小時，沒有等到您，後來才走。
我還是按照您所說的，今天上午他們來了後，又哀求我要見您。我後來和他們說，我盡量的聯係一下您吧！如果能聯係到的話，我到時會派人到酒店去通知他們。
但是他們臨走時說，他們下午還會親自過來等您。”
陶李一聽到蕭婉的聲音，就一股腦的把所有的一切都講給蕭婉聽。
“嗯……他們下午再來的時候，你告訴他們，就說已經聯係上了我，也把他們的誠意轉達給了我，借於他們如此的一片誠意上，我明天上午會到公司去。”
蕭婉輕飄飄的扔下幾句後，又掛上了電話。
“這……蕭總這是要下狠手嗎？”陶李似乎明白了些什麽，拿著已經掛斷的電話，臉上露出了一個大男孩兒般調皮的笑容來。
……
因著第二天又要離開大半天的時間，到了晚上，衛大隊長以此為借口，按著小媳婦又是大大的飽餐了一頓。
知道這段時間自己離開衛寒川身邊的日子有些多，滿懷愧意的蕭婉也隻得忍氣吞生的咽下了這口氣。
看著衛大隊長把洗幹淨的自己抱上床，而轉身往衛生間走去為他自己衝洗的背影，蕭婉在後麵無聲的揮了揮拳頭。
第二天仍是一副好態度的把衛大隊長送出家門後，蕭婉這才開了車，載著孫大梅和黑子一起往燕都走。
今天孫大梅正好也沒什麽事，與自己相交了這麽久，除了衛寒川受傷住院時，孫大梅和別人一起去過醫院外，其他的時間還沒有到燕都特意的去玩兒一玩兒。
想著今天自己雖然會忙著簽合同，但是公司裏倒是有人可以陪著他們母子。蕭婉便叫著這一大一小，和自己一起到燕都去玩兒一玩兒。
這可高興壞了黑子，小家夥兒之前就聽蕭婉說過燕都的動物園、什麽遊樂園什麽的，一直就夢想著能去玩兒一玩兒，今天終於得了機會，便撒著歡兒的往蕭婉的車前跑。
孫大梅卻是覺得要是去的話，會給蕭婉增加上很多的麻煩，便一再的推辭，並且還把已經鑽進車裏的黑子往下拉，直到把小家夥兒弄的掉了淚。
最終還是被蕭婉所說服，這才一起上了車，並伸手輕擰了一下破涕為笑的黑子的臉蛋兒。
蕭婉開車到了公司的時候已經是上午快九點鍾的時間，車一停到門口，一直眼巴巴等在一樓大堂的f國的那四個人便迎了出來。
“蕭總，您終於來了！”那個女人一副快要哭出來的表情。
“你們好！”蕭婉隻是態度疏冷的和幾個人稍稍的點了點頭，打了聲招唿。
然後就吩咐陶李，讓他安排一個會開車的人，載著孫大梅他們母子，先到動物園和遊樂園等適合小孩子娛樂的場所去玩兒一玩兒，等他們玩兒夠了，再載著他們迴公司這邊來。
不急不慌的把孫大梅他們母子安排好，看著載著他們的車走遠，蕭婉這才轉身往大廳內走。
“蕭總……您看，那天真的是我們的不對，我們真誠的向您道歉，還請您再給我們一次機會，可以嗎？”
f國領頭的人緊緊的跟在蕭婉的身側，臉上早已沒了最初見麵時可以令人看出的那抺高傲。
“蕭總，你們國家有句俗語，叫大人有大量……您就原諒我那天的不敬吧！真的對不起，請再給我們一次機會吧！”那個主要闖了禍的女人對著蕭婉，又是一臉的哀求。
“都到會議室吧！”蕭婉並沒有說任何客套的話，率先往會議室走去。
“哎……走……走……”f國的幾人一臉的驚喜，快步的跟著蕭婉往會議室走去。
陶李等相關人員也都疾步跟上。
會議室一看也不像第一天那樣是經過準備的，桌上空無一物，甚至連個喝水的杯子都沒有。
“既然你們一再強調誠意，那麽現在就請拿出你們的誠意來吧！說吧……你們要分取我們利潤的多少？”蕭婉開門見山，而且語氣硬朗，毫不客氣。
“百分之三十……我們分取利益的百分之三十，給我們至少三十年的代理權。”
與第一天比，f方的人已經自動做了一大步的退讓。當然，也是因為那天他們之間交流，都被蕭婉給聽了個清楚，即便他們有心要往高提，也沒那個膽子了。
“不，看來你們的誠意隻是一種形式呀！既然如此，我們還有必要再往下談嗎？”蕭婉把手中的筆一放，又是一副要結束談話的神情。
“不、不、不……蕭總，您如果有什麽意見或是提議盡管提，我們都可以商量的嘛！”f方的人一聽就是一驚。
“好，既然你們要聽我的意見，那麽我就仔細的說給你們聽聽。
你們也說過，在來這裏之前做過詳細的調查，知道這種新興的產品對於我們國家大多數的人來說還是一種新鮮的事物，目前在我們國內還沒有任何的銷售。
這一點我不否認，的確如此。
但沒銷售並不等於銷售不出去，我們隻是在等一個契機，也可以說，我們正在進行著前期的準備。
你們也知道，我們國家是一個超級的人口大國，而且現在也有越來越多的人富了起來，富起來的人，對於物質和生活品質的要求也相應的越來越高。
而且他們對一些新生的事物，會更懷有一種好奇和體驗之心。
你們說，在這種情況之下，我們會愁我們的銷路嗎？
另外，你們也承認，我們的產品非常的有特點，而且用料考究、樣式新穎，連你們周圍的朋友見了後都非常的喜歡。
那麽到了你們國家之後，肯定會像伯瓦納先生所說的那樣，會立即的火爆起來。
這麽好的產品，也肯定會有特別多的代理商想要給我們做代理。
我們有這麽多的優勢，何必一定和你們合作呢？
說了這麽多，既然你們說可以商量，也說要聽我的意見，那麽好……我的要求就是，f國的代理權可以給你們，但是隻簽給你們十年。
另外……利潤隻分給你們百分之二十。
你們商量一下，如果覺得可以的話，我們立即就簽下這個合約，如果覺得不行，那麽我們就另尋他人。”
蕭婉的態度極為的平淡，卻也不乏令人無法爭辯的強硬。
“這……蕭總，給我們百分之二十的利潤太低了。
您要知道，我們前期還要打廣告、租櫃台、做裝修……等等、等等，好多項的投資，您隻給我們這麽少的利潤的話，那我們是賺不到錢的。”
聽到蕭婉所提出來的意見，f方的人一臉的苦相，他們沒想到蕭婉竟然出口這麽狠，直接就把利潤殺到了這麽狠。
接下來的時間，就是雙方相互間的博弈和廝殺了。
直到過了中午的一點鍾，談判才終於結束。不過，整個過程的主動權，都已被蕭婉牢牢的掌控在了手中。
最後的結果就是，代理權隻給對方十年，利潤分給對方百分之二十八。
f方的四個人臨走時，表情很是複雜，也說不出是開心還是鬱悶。
不過，蕭婉知道，這個國家的人，不會用表情掩飾他們的心情，也就是說，他們的表情，就代表了他們此刻那複雜的心境……
四個人明天就會迴他們的國家去，蕭婉讓陶李邀請他們，晚上去吃燕都的特色烤鴨，而她就不奉陪了，有那個時間，她還要迴去陪她家的衛寒川呢！
“蕭總，您真厲害，把我們那天的氣，可是全都出了個痛快。不過，您怎麽就能確定他們一定會堅持，而且一定會答應您所提出的條件的呢？”陶李一臉的困惑。
“你當過兵，不論上沒上過戰場，感受和沒當過兵的人也不一樣。
你記住，商場如戰場，而且，商場上也要講戰略戰術，‘欲擒故縱’這個成語你應該懂吧？這件事，就是如此。
以後要我們要經曆的會比這多得多，我們都努力的學習吧！”
蕭婉看了看陶李，語重心長。
“我還以為因為第一天的事，蕭總不會和他們合做了呢！”另一名下屬道。
“傻瓜才會和自己過不去，能有這個機會壓榨他們，為我們自己贏得利益的事，我們為什麽不幹？
再說，該出的氣我們也出了，這幾個人，心裏還不得有多憋屈呢！
而且我能肯定，他們以後再也不敢有半點輕視我們的心思，這一次足夠他們領教了。”
今天的結果，讓蕭婉覺得心情大爽。