一口價，全要？
我有些想要，但忍住了。這款軟件的價格定位，我心裏是有一個明確目標的，但廖義安說全都要，這就不行了。
搖了搖頭，“廖總，我和尚飛畢竟還沒有自己的公司，您購買我們的軟件，需要承擔的風險我清楚，所以嘛，價格可以商量，但所有權，抱歉，我隻能提供使用權！”
“哦？”廖義安有些意外，卻滿不在乎的說：“我真的意外了，第一次遇到買東西賣家直接說價格可以商量的。既然這樣，那我也退一步，所有權的問題也可以商量，先說說你要的價格。”
“既然廖總這麽說，我就不客氣了，一百萬，謝絕還價！”我淡淡笑道。
“謝絕還價？”廖義安失笑：“你剛才還說可以商量價格，怎麽一轉眼就變了？”
他看似在笑，可我卻從這個笑容中看到了不滿。話說我突然改口，確實讓人意外，甚至惱火。
“所謂商場如戰場，我這叫隨機應變！”我張口便說，隨後迎上廖義安的視線，對視。
氣氛似乎冷了下來，會議室裏寂靜無聲，尚飛很著急，但不敢插話，許江隻是冷笑，表達了自己剛才被老板鄙視的不滿。
半晌，廖義安才出聲，“一百萬對我來說不算什麽，每個月我發給員工的工資，都要上千萬。不過既然你提出了條件，那就輪到我了，一百萬可以，但我要求你們有正規的公司，保證後期對軟件的維護，還要你這款軟件的獨家使用權！”
意思就是先開設公司，然後隻準把軟件賣給他的公司使用。
我沉下心，掃了一眼激動的尚飛，心頭一動，笑道：“廖總，您不打算在跟我砍砍價？”
“沒必要，任何東西都是有價值的，在我看來，你的軟件，值這個價！”廖義安很平靜，說完便站起身，丟下一句準備合同，隨後就走了。
做老板的就是不一樣，談定的事情，轉頭就丟給手下去辦了，就是技術總監許江。他明顯帶著有色眼鏡看我們，所以態度很惡劣，不加掩飾的表達了對我這款軟件的不信任。
於是乎，話沒說幾句，人家就丟給我們一個合同的框架範本，讓我們自己迴去填，什麽時候弄好了，什麽時候再次談判。
再次進入電梯，我和尚飛的臉色都不大好看，明明一個價值一百萬的項目已經見了眉目，卻高興不起來。
“臭章魚，你說那個廖義安到底是幾個意思，我怎麽摸不著頭腦呢？”尚飛有些惱火，“duang”的一下敲在了電梯壁上。
我看了看他，強笑道：“這就是實力啊，我們什麽都沒有，所以人家並沒把咱們放在眼裏。說實在的，廖義安能跟我們說這麽多，還給我們機會，已經很不錯了。”
“我不甘心啊，總覺得被他牽著鼻子走！”尚飛臉色更不好看了，他人緣一直不錯，酒肉朋友多，所以才會有人才會幫忙牽線找到了廖義安這裏。
可今天他一句話都插不上，本憋屈。
我拍了拍他的肩膀，安慰道：“你看的沒錯，他確實在這個幹。不過我們應該感到高興，因為我們一無所有，卻讓一個年收入幾個億的大老板，跟我們談了將近兩個小時，可見我們的軟件，對方很感興趣！”
“話是這麽說，可我為啥就是不爽？”尚飛又憤憤問道。
“因為廖義安不僅智商高，談判的水平更高，他明明對我們的軟件感興趣，卻依舊在用言語打擊我們！”我歎了口氣，說實在的，心裏真的很佩服廖義安，我又說：“雖然不知道他到底是為了壓價還是壓服務，反正他的目的達到了！”
“啥？你的意思是，我們被他坑了？”尚飛火了，憋屈到極點，想要殺人的樣子。
我又拍了拍他的肩膀，搖頭道：“不算坑，隻不過他把價格壓下來了，我最開始以為至少能收到兩百萬，甚至更多，不過一百萬也不算少，至少我們把公司開起來之後，一年的運營費用不用著急了，再說還可以談軟件的維護費用呢，你又是一筆收入。”
“瑪德，有錢人都特麽的是葛朗台！”尚飛不生氣了，隻是臉色有些不甘。
這一場，我輸得心服口服，廖義安就是在看似平淡的對話中，一步步搶占心理先機，逐步打壓我的信心，最後不用明說，就讓我主動把價格壓了下去。
好在這個價格還在我的承受範圍之內，就是少賺了點而已。
在摩天大樓下跟尚飛說定，各自分頭準備開公司需要的各種材料，然後各迴各家。
話說我才在劉田的公司上班不到一周，自己的公司就有眉目了，感覺特別對不起她。於是第二天上班之後，我就去了她的辦公室，打算好好跟她談談。
“你說要辭職？”劉田聽我說明來意，精致的小臉上全都是驚訝。
我有些不好意思，解釋說：“甜甜姐，感謝你對我的照顧，我那邊要做的事情還有很多，最快也要個把星期，我把事情丟給尚飛去做，這幾天一定不會耽誤公司裏的事情。”
劉田卻依舊在用古怪的眼神看我，弄得我很緊張，害怕以後朋友都做不成。
可她卻說：“你開公司的錢夠嗎？”
“啊？勉強吧！”我愣了一下，連忙迴應：“資金方麵我和尚飛的存款加起來有四十多萬，足夠注冊了，隻要找到辦公地點就行，再招募幾個員工，這些錢堅持一年應該不難！”
其實在劉田麵前，我真有種她就是我姐姐的感覺，這些事，不自覺的就說出來了。
“太少了！”劉田微微皺眉，想了想才說：“張羽，有句話我說了怕傷感情，但拋開公司裏的身份，我還是你的姐姐，對不對？”
“當然啦！”我這就笑了。
“那好，你成立公司，我也湊一股，怎麽樣？”劉田認真的說。
我真的被震驚了，劉田不僅沒怪罪我上班沒幾天就要辭職的事，居然還要出錢幫我？這份情意，好重啊！
劉田見我一副傻樣，嘴角一挑，想笑又連忙板住臉，“這些錢可不全是幫你啊，我是要股份的，多了我也不要，兩成就行！”
我有些想要，但忍住了。這款軟件的價格定位，我心裏是有一個明確目標的，但廖義安說全都要，這就不行了。
搖了搖頭，“廖總，我和尚飛畢竟還沒有自己的公司，您購買我們的軟件，需要承擔的風險我清楚，所以嘛，價格可以商量，但所有權，抱歉，我隻能提供使用權！”
“哦？”廖義安有些意外，卻滿不在乎的說：“我真的意外了，第一次遇到買東西賣家直接說價格可以商量的。既然這樣，那我也退一步，所有權的問題也可以商量，先說說你要的價格。”
“既然廖總這麽說，我就不客氣了，一百萬，謝絕還價！”我淡淡笑道。
“謝絕還價？”廖義安失笑：“你剛才還說可以商量價格，怎麽一轉眼就變了？”
他看似在笑，可我卻從這個笑容中看到了不滿。話說我突然改口，確實讓人意外，甚至惱火。
“所謂商場如戰場，我這叫隨機應變！”我張口便說，隨後迎上廖義安的視線，對視。
氣氛似乎冷了下來，會議室裏寂靜無聲，尚飛很著急，但不敢插話，許江隻是冷笑，表達了自己剛才被老板鄙視的不滿。
半晌，廖義安才出聲，“一百萬對我來說不算什麽，每個月我發給員工的工資，都要上千萬。不過既然你提出了條件，那就輪到我了，一百萬可以，但我要求你們有正規的公司，保證後期對軟件的維護，還要你這款軟件的獨家使用權！”
意思就是先開設公司，然後隻準把軟件賣給他的公司使用。
我沉下心，掃了一眼激動的尚飛，心頭一動，笑道：“廖總，您不打算在跟我砍砍價？”
“沒必要，任何東西都是有價值的，在我看來，你的軟件，值這個價！”廖義安很平靜，說完便站起身，丟下一句準備合同，隨後就走了。
做老板的就是不一樣，談定的事情，轉頭就丟給手下去辦了，就是技術總監許江。他明顯帶著有色眼鏡看我們，所以態度很惡劣，不加掩飾的表達了對我這款軟件的不信任。
於是乎，話沒說幾句，人家就丟給我們一個合同的框架範本，讓我們自己迴去填，什麽時候弄好了，什麽時候再次談判。
再次進入電梯，我和尚飛的臉色都不大好看，明明一個價值一百萬的項目已經見了眉目，卻高興不起來。
“臭章魚，你說那個廖義安到底是幾個意思，我怎麽摸不著頭腦呢？”尚飛有些惱火，“duang”的一下敲在了電梯壁上。
我看了看他，強笑道：“這就是實力啊，我們什麽都沒有，所以人家並沒把咱們放在眼裏。說實在的，廖義安能跟我們說這麽多，還給我們機會，已經很不錯了。”
“我不甘心啊，總覺得被他牽著鼻子走！”尚飛臉色更不好看了，他人緣一直不錯，酒肉朋友多，所以才會有人才會幫忙牽線找到了廖義安這裏。
可今天他一句話都插不上，本憋屈。
我拍了拍他的肩膀，安慰道：“你看的沒錯，他確實在這個幹。不過我們應該感到高興，因為我們一無所有，卻讓一個年收入幾個億的大老板，跟我們談了將近兩個小時，可見我們的軟件，對方很感興趣！”
“話是這麽說，可我為啥就是不爽？”尚飛又憤憤問道。
“因為廖義安不僅智商高，談判的水平更高，他明明對我們的軟件感興趣，卻依舊在用言語打擊我們！”我歎了口氣，說實在的，心裏真的很佩服廖義安，我又說：“雖然不知道他到底是為了壓價還是壓服務，反正他的目的達到了！”
“啥？你的意思是，我們被他坑了？”尚飛火了，憋屈到極點，想要殺人的樣子。
我又拍了拍他的肩膀，搖頭道：“不算坑，隻不過他把價格壓下來了，我最開始以為至少能收到兩百萬，甚至更多，不過一百萬也不算少，至少我們把公司開起來之後，一年的運營費用不用著急了，再說還可以談軟件的維護費用呢，你又是一筆收入。”
“瑪德，有錢人都特麽的是葛朗台！”尚飛不生氣了，隻是臉色有些不甘。
這一場，我輸得心服口服，廖義安就是在看似平淡的對話中，一步步搶占心理先機，逐步打壓我的信心，最後不用明說，就讓我主動把價格壓了下去。
好在這個價格還在我的承受範圍之內，就是少賺了點而已。
在摩天大樓下跟尚飛說定，各自分頭準備開公司需要的各種材料，然後各迴各家。
話說我才在劉田的公司上班不到一周，自己的公司就有眉目了，感覺特別對不起她。於是第二天上班之後，我就去了她的辦公室，打算好好跟她談談。
“你說要辭職？”劉田聽我說明來意，精致的小臉上全都是驚訝。
我有些不好意思，解釋說：“甜甜姐，感謝你對我的照顧，我那邊要做的事情還有很多，最快也要個把星期，我把事情丟給尚飛去做，這幾天一定不會耽誤公司裏的事情。”
劉田卻依舊在用古怪的眼神看我，弄得我很緊張，害怕以後朋友都做不成。
可她卻說：“你開公司的錢夠嗎？”
“啊？勉強吧！”我愣了一下，連忙迴應：“資金方麵我和尚飛的存款加起來有四十多萬，足夠注冊了，隻要找到辦公地點就行，再招募幾個員工，這些錢堅持一年應該不難！”
其實在劉田麵前，我真有種她就是我姐姐的感覺，這些事，不自覺的就說出來了。
“太少了！”劉田微微皺眉，想了想才說：“張羽，有句話我說了怕傷感情，但拋開公司裏的身份，我還是你的姐姐，對不對？”
“當然啦！”我這就笑了。
“那好，你成立公司，我也湊一股，怎麽樣？”劉田認真的說。
我真的被震驚了，劉田不僅沒怪罪我上班沒幾天就要辭職的事，居然還要出錢幫我？這份情意，好重啊！
劉田見我一副傻樣，嘴角一挑，想笑又連忙板住臉，“這些錢可不全是幫你啊，我是要股份的，多了我也不要，兩成就行！”