劉鎮方季綱對望了一眼，彼此的眼神中都含著讓人捉摸不透的深意。
劉鎮方對李燁的提議是頗為意動的，他算得上背景深厚的世家子弟，劉家還在世的老祖劉繼先是開國中將，挺過了十年浩~劫，在改革開放的過程中也是立場堅定的改革支持者，雖然早已退休，但是劉繼先在軍政兩屆的影響力依然十分巨大，劉氏家族在京也是赫赫有名的紅色家族。
但是整個劉氏家族枝繁葉茂，劉鎮方的父親這一代就是六個兄弟姐妹。到了劉鎮方這一代，差不多歲數的兄弟姐妹就有十二三個。家族的資源不可能向著他一個人傾斜，所以他從二十二歲進入宏盛地產開始，已經熬了整整九年了。
人生中能有多少個九年可熬？自己雖然衣食無憂，但是想要在家族接班人的激烈競爭中脫穎而出，在京城繼續混下去不是什麽明智之舉，之所以離開京城來到渝州，不正是為了幹出一番成績，以一個成功者和勝利者的姿態再迴到京城去麽？
宏盛是國企不假，不過宏盛地產的產業重心都是在北方一帶，渝州公司成立不算久，規模也不大。不然劉鎮方怎麽可能一來就坐到副總經理的位置上？
如果李燁的南華置業真的能幫宏盛地產的項目銷售成績搞上去，那讓他們代理又如何。李燁賣的越好，就越能證明他有能力帶領宏盛渝州公司發展壯大。
但是季綱未必這樣想！
季綱是宏盛的老臣了，當初宏盛地產成立渝州公司的時候，他就是最初的建立者之一，若不是他根基太淺，沒有人拉他一把，副總經理這個位置還不一定輪得到劉鎮方這個外來戶。
如果把項目的銷售權交給代理公司，季綱這個銷售主管的威信必然會大受打擊，找代理公司，不是擺明了他這個銷售主管做的不行，銷售情況差，公司信不過麽？
劉鎮方意味深長的笑了一下，對著李燁說到：“李燁，我承認你說的是事實，不過你憑什麽就覺得你們就能將業績做上去？”
李燁轉頭看了看夏婭楠，夏婭楠會意，將手裏的文件袋拆開，把準備好的資料遞給了劉鎮方和季綱蘇婷。
“接下來，由我們南華置業的葉總監給三位說一下。”
葉穆生是久經商場的人物，自有一分沉穩的氣度，他等著三人翻開資料，然後用不徐不緩的語速開始解說到：“我在正賀集團工作的時候，從這個項目的籌備，再到拿到批文，預售，都是全程參與。正賀國際大廈這個項目的主體建造其實已經接近完成了，現在這個項目宏盛接手，其實隻需要繼續注資，一個月之內大廈就可以封頂。”
“正賀集團當初違規預售，已經有接近四分之一的樓層已經賣出去了，當初我們其實已經有了一套完整的宣傳和推廣方案，後來正賀公司破產，我入職南華置業，在夏總和李總的共同努力之下，將之前的方案進行了進一步的完善，我相信，在渝州這個地界，宏盛找不出水平比我們更高的銷售團隊來。”
劉鎮方和季綱在這個行業做了這麽多年，都是識貨的，當然能分辨出好壞來，手上這份方案，從渠道推廣，到自身項目分析，競品分析，銷售說辭都十分完善。
葉穆生看劉鎮方不住的點頭，繼續說到：“當然，方案不是最重要的，給宏盛旗下的銷售人員一定的時間，我相信你們也能做出一套很完善的方案出來，說白了，像正賀國際大廈這種位置的項目，根本就不愁賣，哪怕宏盛不去宣傳，找點人坐在售樓處，也會有大批的人主動來詢問。”
劉鎮方和季綱抬起頭，葉穆生不會平白無故說出對自己不利的話來，他接下來的話一定非常重要。
葉穆生也沒有賣關子，直接說到：“我們南華置業最核心的，對宏盛最重要的，就是我們的手上的客戶資源。”
“客戶資源？”
“是的，就是客戶資源。”葉穆生加重了語氣，“從正賀國際大廈的預售階段開始，就一直是我在負責項目的銷售，除了已經銷售出去的部分之外，我們手裏還積累了大量的意向客戶，他們或者是出於資金問題，或者出於謹慎投資的考量，沒有立即購買，但是這些客戶都對項目極為感興趣。”
“正賀公司已經垮了，但是這些資料都還在我這裏，這也是我們南華置業敢過來的底氣。”
“如果宏盛集團重新招募人手，再規劃銷售方案開始銷售，需要浪費多久時間？哪怕銀行給宏盛的利率再低，時間也是浪費不起的。營銷係統以現金流為核心，迴款率一直是考量房企現金流健康與否的標準。若是我們南華置業來負責新大廈的銷售，我們可以在最短的時間內組建最專業最熟悉項目的銷售團隊，最快速的跟進真正要買這個項目的客戶。”
“若是把代理權給我們，銷售人員是我們來開工資，宏盛隻需要支付賣房的傭金就行。相比起付給我們南華置業的傭金來說，宏盛省下來的利息和員工工資，絕對要多得多，這對宏盛來說，是一門穩賺的生意。“
如果說劉鎮方之前隻是有些意動，那麽在葉穆生說完之後，他已經下定決心和南華置業合作了。想要在接手正賀國際大廈之後快速的完成接下來的銷售工作，提高渝州公司今年的業績，選擇南華置業進行代理的確是最佳方案。
但是偏偏自己沒有一錘定音的能力！
決定權在宏盛集團渝州分公司的老總兼黨委書記傅建明手上。傅建明是做行政工作出身，今年也快六十了，隻想安安穩穩退休的傅建明哪裏會把提高業績放在第一位？大搞平衡才是傅建明最樂意做的事，要想達成和南華置業的合作，必須是劉鎮方、季綱、蘇婷達成統一意見，再上報給傅建明才行得通。
蘇婷倒是沒什麽問題，劉鎮方有把握讓她支持自己，最麻煩的還是這個和自己貌合神離的季綱。
劉鎮方對李燁的提議是頗為意動的，他算得上背景深厚的世家子弟，劉家還在世的老祖劉繼先是開國中將，挺過了十年浩~劫，在改革開放的過程中也是立場堅定的改革支持者，雖然早已退休，但是劉繼先在軍政兩屆的影響力依然十分巨大，劉氏家族在京也是赫赫有名的紅色家族。
但是整個劉氏家族枝繁葉茂，劉鎮方的父親這一代就是六個兄弟姐妹。到了劉鎮方這一代，差不多歲數的兄弟姐妹就有十二三個。家族的資源不可能向著他一個人傾斜，所以他從二十二歲進入宏盛地產開始，已經熬了整整九年了。
人生中能有多少個九年可熬？自己雖然衣食無憂，但是想要在家族接班人的激烈競爭中脫穎而出，在京城繼續混下去不是什麽明智之舉，之所以離開京城來到渝州，不正是為了幹出一番成績，以一個成功者和勝利者的姿態再迴到京城去麽？
宏盛是國企不假，不過宏盛地產的產業重心都是在北方一帶，渝州公司成立不算久，規模也不大。不然劉鎮方怎麽可能一來就坐到副總經理的位置上？
如果李燁的南華置業真的能幫宏盛地產的項目銷售成績搞上去，那讓他們代理又如何。李燁賣的越好，就越能證明他有能力帶領宏盛渝州公司發展壯大。
但是季綱未必這樣想！
季綱是宏盛的老臣了，當初宏盛地產成立渝州公司的時候，他就是最初的建立者之一，若不是他根基太淺，沒有人拉他一把，副總經理這個位置還不一定輪得到劉鎮方這個外來戶。
如果把項目的銷售權交給代理公司，季綱這個銷售主管的威信必然會大受打擊，找代理公司，不是擺明了他這個銷售主管做的不行，銷售情況差，公司信不過麽？
劉鎮方意味深長的笑了一下，對著李燁說到：“李燁，我承認你說的是事實，不過你憑什麽就覺得你們就能將業績做上去？”
李燁轉頭看了看夏婭楠，夏婭楠會意，將手裏的文件袋拆開，把準備好的資料遞給了劉鎮方和季綱蘇婷。
“接下來，由我們南華置業的葉總監給三位說一下。”
葉穆生是久經商場的人物，自有一分沉穩的氣度，他等著三人翻開資料，然後用不徐不緩的語速開始解說到：“我在正賀集團工作的時候，從這個項目的籌備，再到拿到批文，預售，都是全程參與。正賀國際大廈這個項目的主體建造其實已經接近完成了，現在這個項目宏盛接手，其實隻需要繼續注資，一個月之內大廈就可以封頂。”
“正賀集團當初違規預售，已經有接近四分之一的樓層已經賣出去了，當初我們其實已經有了一套完整的宣傳和推廣方案，後來正賀公司破產，我入職南華置業，在夏總和李總的共同努力之下，將之前的方案進行了進一步的完善，我相信，在渝州這個地界，宏盛找不出水平比我們更高的銷售團隊來。”
劉鎮方和季綱在這個行業做了這麽多年，都是識貨的，當然能分辨出好壞來，手上這份方案，從渠道推廣，到自身項目分析，競品分析，銷售說辭都十分完善。
葉穆生看劉鎮方不住的點頭，繼續說到：“當然，方案不是最重要的，給宏盛旗下的銷售人員一定的時間，我相信你們也能做出一套很完善的方案出來，說白了，像正賀國際大廈這種位置的項目，根本就不愁賣，哪怕宏盛不去宣傳，找點人坐在售樓處，也會有大批的人主動來詢問。”
劉鎮方和季綱抬起頭，葉穆生不會平白無故說出對自己不利的話來，他接下來的話一定非常重要。
葉穆生也沒有賣關子，直接說到：“我們南華置業最核心的，對宏盛最重要的，就是我們的手上的客戶資源。”
“客戶資源？”
“是的，就是客戶資源。”葉穆生加重了語氣，“從正賀國際大廈的預售階段開始，就一直是我在負責項目的銷售，除了已經銷售出去的部分之外，我們手裏還積累了大量的意向客戶，他們或者是出於資金問題，或者出於謹慎投資的考量，沒有立即購買，但是這些客戶都對項目極為感興趣。”
“正賀公司已經垮了，但是這些資料都還在我這裏，這也是我們南華置業敢過來的底氣。”
“如果宏盛集團重新招募人手，再規劃銷售方案開始銷售，需要浪費多久時間？哪怕銀行給宏盛的利率再低，時間也是浪費不起的。營銷係統以現金流為核心，迴款率一直是考量房企現金流健康與否的標準。若是我們南華置業來負責新大廈的銷售，我們可以在最短的時間內組建最專業最熟悉項目的銷售團隊，最快速的跟進真正要買這個項目的客戶。”
“若是把代理權給我們，銷售人員是我們來開工資，宏盛隻需要支付賣房的傭金就行。相比起付給我們南華置業的傭金來說，宏盛省下來的利息和員工工資，絕對要多得多，這對宏盛來說，是一門穩賺的生意。“
如果說劉鎮方之前隻是有些意動，那麽在葉穆生說完之後，他已經下定決心和南華置業合作了。想要在接手正賀國際大廈之後快速的完成接下來的銷售工作，提高渝州公司今年的業績，選擇南華置業進行代理的確是最佳方案。
但是偏偏自己沒有一錘定音的能力！
決定權在宏盛集團渝州分公司的老總兼黨委書記傅建明手上。傅建明是做行政工作出身，今年也快六十了，隻想安安穩穩退休的傅建明哪裏會把提高業績放在第一位？大搞平衡才是傅建明最樂意做的事，要想達成和南華置業的合作，必須是劉鎮方、季綱、蘇婷達成統一意見，再上報給傅建明才行得通。
蘇婷倒是沒什麽問題，劉鎮方有把握讓她支持自己，最麻煩的還是這個和自己貌合神離的季綱。