“父親，孩兒心中已經有了人選。我們隻需請米丞相，調出此人的試卷呈送皇上麵前，即可。”
“你確定？你可曾親眼見過此人的試卷？”
“兒子見過他的策論，雖然隻是一小段。文思捷敏，字字珠璣。論的是商賈之道。以他的能力，孩兒怎麽都想不透如何連鄉試都沒過。”
“將此人名字寫下，還有他在哪個考院參加的鄉試，送去了哪個閱卷官那裏，讓米相親自調他的卷子！”
翌日早朝，文武百官齊聚，本以為今日皇上將示下公布鄉試入圍名單，卻未想到，皇上卻命人在殿上大聲朗誦了一片策論。
這篇策論沒有任何華麗的辭藻，卻文筆流暢。闡述的道理清晰明了卻又深刻無比，引用前朝重農輕商引起的弊端，延伸至當朝。
若是用李曉香的話說呢，就是商業發展好了，能夠促進農業發展，能讓農民富裕起來，還能創造就業崗位，互通各個州郡有無，充裕國庫。最重要就是國家要出台適宜的政策來引導，既保證其發展，又能限製其利益驅使性的弊端。讀書人總認為商者，乃唯利是圖投機取巧之輩。但事實上，商亦有商道，若當真是唯利是圖之輩是不可能成為巨富商賈甚至名滿天下的。當今的楚氏銀樓與有船王之稱的陸家就是最好的例子。
皇上問滿朝文武道：“覺得此篇策論如何啊？”
這篇策論的文筆老道犀利，有條不紊，且言辭之間胸懷大誌，眾朝臣以為是皇上想要發展商道，於是命某個文豪擬出了這篇策文，於是各個都稱好。
沒想到皇上卻勃然大怒，“好？滿朝文武都覺得好的文章，竟然在區區鄉試落了榜！朕倒想要知道，閱卷官的眼睛是瞎了嗎？還是胡亂閱卷！將珍珠瑰寶棄之於溝渠！難怪朕覺得怎麽近幾屆殿試的策論除了文筆華麗之外，所說的不是空話就是狗屁不通！”
大臣們傻了，那樣的論調和見識，竟然隻是一篇鄉試考生的策論？
鬧了半天，這就是皇上設下的陷阱啊，等著他們往裏麵鑽呢！
果真，皇上下令將所有鄉試考卷重新閱卷，下令大理寺、刑部、都察院監督，重新甄選閱卷官。
末了，皇上還補充了一句，“別以為到了殿試的貢生朕就得用他們！這一次由朕來主持殿試，親自閱卷！若是沒有一個出類拔萃的，朕就讓他們統統迴家！”
大臣們傻了，這樣一來，就是想要安插自己一派的子弟也不是件容易事了。
當鄉試放榜延期的消息傳來時，李曉香正在倒騰她的荷荷巴樹，而王氏與江嬸將那一大車子荷荷芭豆榨油。隻有榨出油來，保存期限才得長久。
就在這個時候，有人到訪，完全出乎李曉香的預料。
不是別人，正是李曉香的表姨和表姨父趙雲蘭與泰安。
“喲！姐姐，許久未見了啊！正在忙著呢！”
王氏不得不放下手中的夥計來招唿他們夫婦。
但是李曉香卻沒有半點想要上前招唿的意思。她記得，泰安是個商人，而且還是都城裏的商人。
她們開溢香小築之初，也曾邀請過泰安前來鋪子裏看一看，泰安卻迴信說自己太忙不得空閑。
其實李曉香也懂得一些人情世故了，泰安忙或是不忙，趙雲蘭這個閑在家裏的女人怎麽可能沒時間來看一看。就是怕李曉香問他們借錢。
但是創業之初就是得砸銀子下去，一開始，李曉香哪裏想得到溢香小築會有今日的成功，且不說因為他們的東西物美價廉，不少都城中的百姓想要還未必能買到，而更加貴重的又有飛宣閣作為消費主力，就在前幾日林氏也帶來了自己的嫁妝，作為份子錢，打算用她在都城中的別院開一家古代美容院。
前幾日，李宿宸將帳目整理了一下，李曉香赫然驚覺自己已經成為小富婆了！
溢香小築的前景，那是傻子都能看出來的。這時候趙雲蘭與泰安前來拜訪，李曉香不認為是走親戚這麽簡單。
果然，趙雲蘭坐下沒多久，就聊起溢香小築的凝脂香露是多麽好用，她的姐妹們從前是買明月齋的東西如今都隻用你們溢香小築的東西之類之類。
王氏微微一笑，等著趙雲蘭進入正題。
“我說啊，為了將溢香小築的生意做大，我們夫妻商量了許久，決定了一起來幫你們的忙！你看，表姐夫要教書，宿宸的鄉試還沒放榜，若是中了，就得準備會試了。整個溢香小築就表姐你們幾個女人忙活，這怎麽忙得過來啊！我們夫妻今天來看看，才發覺就連做凝脂都是你們親自動手，這還不得累死人去？”
“還好，每天有事情忙，時間過得挺快。”王氏笑了笑，卻不答覆他們要求“幫忙”的好意。
李曉香窩著身子在窗子下聽著，心想：我的娘啊，你可千萬要頂住了啊。引狼入室的事情幹一次就好。就那個楚溪，跟牛皮糖似得甩都甩不掉……趙雲蘭和泰安之類的……還是算了吧！
“唉，我也知道姐姐的難處。瞧姐姐你，都憔悴了不少。我也知道，這做凝脂香露啊，還真不能讓外人知道配方，不然流傳了出去，香粉街上就賣同樣的東西了，哪裏還會上溢香小築買啊！我是你的表妹，我們是一家人，我來幫你忙，我是不可能將配方給說出去的！再加上泰安，泰安門路多，認識都城外麵的商販也多。到時候將凝脂香露的賣給這些商販，溢香小築的名頭就傳到都城外邊兒去了！”
哦，搞半天，趙雲蘭想要入加工廠，而泰安想要做經銷商？
但李曉香有一點想不明白，趙雲蘭到底從哪裏看出她娘很“憔悴”了？
明明這些日子賺得盆滿缽滿，做夢都是在數錢，更別提用上了她李曉香特質的人參燕窩凝脂，王氏看起來一下子年輕了五六歲。
這要是外人見著了，絕對以為趙雲蘭是姐姐，而王氏才是妹妹。
“哪敢勞煩雲蘭和泰安啊！我們這兒人手剛好夠用了，新製的凝脂和香露存不過三日便賣完了，根本沒有多餘的能賣到都城外麵去。”
“哎喲，瞧姐姐這話說的。多了我這個人手，不就能製作更多的凝脂香露了？泰安不就能將它們賣到都城外邊兒去？你要相信我和泰安，我們什麽沒見過？我們說這樣能行，就一定能行！”
李曉香差點沒笑翻了。
你趙雲蘭能有多大的生產力啊，一看就是個養尊處優的主兒。就是再請十個幫工來，做出來的東西賣給都城裏的人都未必夠。
隻是她李曉香要的就是這種供不應求的範兒。物以稀為貴，要是每個人有錢就能買到，還會有那麽多人趨之若鶩嗎？
而且真正賺錢的大頭還是在飛宣閣以及林氏那樣有身份的女人那裏。
王氏又說了幾句推脫的話，但趙雲蘭卻黏得很。
“我說姐姐啊，你這真不是在生我的氣嗎？連幫忙的機會都不給？你聽說我，溢香小築剛開張的時候，我與泰安真的是很忙！”
於是，趙雲蘭又將自己與泰安當時是如何忙到焦頭爛額，焦頭爛額之餘又是如何擔心溢香小築的經營，如何逢人就說溢香小築的好，簡直就是廣告公關第一人。如今他們忙完了自己的事情，打算來幫他們忙了。若是拒絕這番好意，他們就要吃不下睡不香了。
果真厚臉皮沒上線啊！
李曉香都要跪下來痛哭流涕地說，表姨，你真是大好人啊！你怎麽可以這麽好呢？
扯了扯唇角，李曉香心想，若不讓趙雲蘭吃到些甜頭，隻怕她是不會走了。
李曉香知道，若是她沒有猜錯，趙雲蘭不是來幫忙，而是來做“商業間諜”的。
隻是，間諜真那麽好當嗎？
世人就是知道如何用蒸餾法提取花糙中的精華，也未必能做出凝脂和香露。
這裏麵的門路可多著了。
好吧，親愛的表姨，看來這間諜不讓你當，你是不會善罷甘休了。
那我就“一五一十”地教你好了。
李曉香入了房門，堆起大大的笑臉，“表姨！表姨父！上陣還要父子兵！你們願意來幫我們，真是太好啦！”
第66章
“曉香？”王氏疑惑地迴頭。她相信李曉香明白趙雲蘭夫婦的用意,可李曉香現在的態度卻讓她猜不透這個孩子在想些什麽。
“娘，就讓表姨留下來幫幫我們吧。我們還有那麽多的單子沒做好呢！有表姨幫忙，我們做起來快一些！”李曉香握住王氏的手，不動聲色地捏了捏。
王氏頓然明白，李曉香心中應該已經有了想法。
她迴頭對趙雲蘭道：“表妹……確實我們忙不過來了，真的隻能請你幫幫忙了。”
“那好，還等什麽呢！我見著曉香剛才還在外麵忙著呢！現在我就去幫忙！”趙雲蘭挽起袖口，一副要大展拳腳的模樣。
李曉香笑道：“表姨，別這麽心急啊！今天的事情差不多都忙完了。而且您穿著羅裙也不方便幫忙，還是明日換身衣衫再來吧！”
“也是,那明日表姨可就來了啊！你別客氣，有什麽能讓我做的,盡管開口！”
李曉香在心裏笑翻天，表姨您放心，明天我一定會“開口”的！
又寒暄了一番，趙雲蘭夫婦終於離去了。
王氏將江嬸叫了來，三人坐在一起。
“我說曉香啊，雖然你要拉你那位表姨入夥……嬸子這個外人實在沒什麽好說的。隻是怎麽想，怎麽覺得你的那位表姨讓人不放心啊！”
李曉香笑了，“嬸子怎麽是外人？打著我們主意不懷好意的才是外人呢！”
“曉香，既然你這麽說，就是心裏有主意了？”
李曉香唿出一口氣，淡聲道：“其實吧，沒有什麽秘密是能夠永久保存的。就好比蒸煮花露這事兒，恆香齋和明月齋這樣的老字號還在使用脂吸法來製香，可總有一日就算沒人告訴他們，他們憑著經驗琢磨我們製出來的東西，也會想到如何提取花露。我們要做的，就是在他們弄明白之前打出自己的名號來，而且要做的比他們響亮！”
這樣，就算有一天恆香齋和明月齋也做凝脂和香露了，也隻是市場跟隨者，而溢香小築才是市場領導者。
“當有一日所有香脂鋪子都賣和我們相似的東西時，一決勝負的，就是配方。”
比如頭香、體香與基香的相互融合，比如如何以酒精來釀香，比如凝脂中基礎油與其他花糙精油的配合所達到的效果，並不是一朝一夕就能琢磨透的。
可老天爺卻給了李曉香一個大外掛，那麽多前輩們總結出來的經驗，她已經都記在腦子裏了。
“所以，你打算讓趙雲蘭知道凝脂和香露的做法”江嬸擔心起來，她怕李曉香破罐子破摔啊！
“當然不是。”李曉香扯起唇角，一臉壞笑，“製作工序還有配方這種東西，決不能學個大概。因為學一部分比起全然不懂，要更糟糕。”
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“你確定？你可曾親眼見過此人的試卷？”
“兒子見過他的策論，雖然隻是一小段。文思捷敏，字字珠璣。論的是商賈之道。以他的能力，孩兒怎麽都想不透如何連鄉試都沒過。”
“將此人名字寫下，還有他在哪個考院參加的鄉試，送去了哪個閱卷官那裏，讓米相親自調他的卷子！”
翌日早朝，文武百官齊聚，本以為今日皇上將示下公布鄉試入圍名單，卻未想到，皇上卻命人在殿上大聲朗誦了一片策論。
這篇策論沒有任何華麗的辭藻，卻文筆流暢。闡述的道理清晰明了卻又深刻無比，引用前朝重農輕商引起的弊端，延伸至當朝。
若是用李曉香的話說呢，就是商業發展好了，能夠促進農業發展，能讓農民富裕起來，還能創造就業崗位，互通各個州郡有無，充裕國庫。最重要就是國家要出台適宜的政策來引導，既保證其發展，又能限製其利益驅使性的弊端。讀書人總認為商者，乃唯利是圖投機取巧之輩。但事實上，商亦有商道，若當真是唯利是圖之輩是不可能成為巨富商賈甚至名滿天下的。當今的楚氏銀樓與有船王之稱的陸家就是最好的例子。
皇上問滿朝文武道：“覺得此篇策論如何啊？”
這篇策論的文筆老道犀利，有條不紊，且言辭之間胸懷大誌，眾朝臣以為是皇上想要發展商道，於是命某個文豪擬出了這篇策文，於是各個都稱好。
沒想到皇上卻勃然大怒，“好？滿朝文武都覺得好的文章，竟然在區區鄉試落了榜！朕倒想要知道，閱卷官的眼睛是瞎了嗎？還是胡亂閱卷！將珍珠瑰寶棄之於溝渠！難怪朕覺得怎麽近幾屆殿試的策論除了文筆華麗之外，所說的不是空話就是狗屁不通！”
大臣們傻了，那樣的論調和見識，竟然隻是一篇鄉試考生的策論？
鬧了半天，這就是皇上設下的陷阱啊，等著他們往裏麵鑽呢！
果真，皇上下令將所有鄉試考卷重新閱卷，下令大理寺、刑部、都察院監督，重新甄選閱卷官。
末了，皇上還補充了一句，“別以為到了殿試的貢生朕就得用他們！這一次由朕來主持殿試，親自閱卷！若是沒有一個出類拔萃的，朕就讓他們統統迴家！”
大臣們傻了，這樣一來，就是想要安插自己一派的子弟也不是件容易事了。
當鄉試放榜延期的消息傳來時，李曉香正在倒騰她的荷荷巴樹，而王氏與江嬸將那一大車子荷荷芭豆榨油。隻有榨出油來，保存期限才得長久。
就在這個時候，有人到訪，完全出乎李曉香的預料。
不是別人，正是李曉香的表姨和表姨父趙雲蘭與泰安。
“喲！姐姐，許久未見了啊！正在忙著呢！”
王氏不得不放下手中的夥計來招唿他們夫婦。
但是李曉香卻沒有半點想要上前招唿的意思。她記得，泰安是個商人，而且還是都城裏的商人。
她們開溢香小築之初，也曾邀請過泰安前來鋪子裏看一看，泰安卻迴信說自己太忙不得空閑。
其實李曉香也懂得一些人情世故了，泰安忙或是不忙，趙雲蘭這個閑在家裏的女人怎麽可能沒時間來看一看。就是怕李曉香問他們借錢。
但是創業之初就是得砸銀子下去，一開始，李曉香哪裏想得到溢香小築會有今日的成功，且不說因為他們的東西物美價廉，不少都城中的百姓想要還未必能買到，而更加貴重的又有飛宣閣作為消費主力，就在前幾日林氏也帶來了自己的嫁妝，作為份子錢，打算用她在都城中的別院開一家古代美容院。
前幾日，李宿宸將帳目整理了一下，李曉香赫然驚覺自己已經成為小富婆了！
溢香小築的前景，那是傻子都能看出來的。這時候趙雲蘭與泰安前來拜訪，李曉香不認為是走親戚這麽簡單。
果然，趙雲蘭坐下沒多久，就聊起溢香小築的凝脂香露是多麽好用，她的姐妹們從前是買明月齋的東西如今都隻用你們溢香小築的東西之類之類。
王氏微微一笑，等著趙雲蘭進入正題。
“我說啊，為了將溢香小築的生意做大，我們夫妻商量了許久，決定了一起來幫你們的忙！你看，表姐夫要教書，宿宸的鄉試還沒放榜，若是中了，就得準備會試了。整個溢香小築就表姐你們幾個女人忙活，這怎麽忙得過來啊！我們夫妻今天來看看，才發覺就連做凝脂都是你們親自動手，這還不得累死人去？”
“還好，每天有事情忙，時間過得挺快。”王氏笑了笑，卻不答覆他們要求“幫忙”的好意。
李曉香窩著身子在窗子下聽著，心想：我的娘啊，你可千萬要頂住了啊。引狼入室的事情幹一次就好。就那個楚溪，跟牛皮糖似得甩都甩不掉……趙雲蘭和泰安之類的……還是算了吧！
“唉，我也知道姐姐的難處。瞧姐姐你，都憔悴了不少。我也知道，這做凝脂香露啊，還真不能讓外人知道配方，不然流傳了出去，香粉街上就賣同樣的東西了，哪裏還會上溢香小築買啊！我是你的表妹，我們是一家人，我來幫你忙，我是不可能將配方給說出去的！再加上泰安，泰安門路多，認識都城外麵的商販也多。到時候將凝脂香露的賣給這些商販，溢香小築的名頭就傳到都城外邊兒去了！”
哦，搞半天，趙雲蘭想要入加工廠，而泰安想要做經銷商？
但李曉香有一點想不明白，趙雲蘭到底從哪裏看出她娘很“憔悴”了？
明明這些日子賺得盆滿缽滿，做夢都是在數錢，更別提用上了她李曉香特質的人參燕窩凝脂，王氏看起來一下子年輕了五六歲。
這要是外人見著了，絕對以為趙雲蘭是姐姐，而王氏才是妹妹。
“哪敢勞煩雲蘭和泰安啊！我們這兒人手剛好夠用了，新製的凝脂和香露存不過三日便賣完了，根本沒有多餘的能賣到都城外麵去。”
“哎喲，瞧姐姐這話說的。多了我這個人手，不就能製作更多的凝脂香露了？泰安不就能將它們賣到都城外邊兒去？你要相信我和泰安，我們什麽沒見過？我們說這樣能行，就一定能行！”
李曉香差點沒笑翻了。
你趙雲蘭能有多大的生產力啊，一看就是個養尊處優的主兒。就是再請十個幫工來，做出來的東西賣給都城裏的人都未必夠。
隻是她李曉香要的就是這種供不應求的範兒。物以稀為貴，要是每個人有錢就能買到，還會有那麽多人趨之若鶩嗎？
而且真正賺錢的大頭還是在飛宣閣以及林氏那樣有身份的女人那裏。
王氏又說了幾句推脫的話，但趙雲蘭卻黏得很。
“我說姐姐啊，你這真不是在生我的氣嗎？連幫忙的機會都不給？你聽說我，溢香小築剛開張的時候，我與泰安真的是很忙！”
於是，趙雲蘭又將自己與泰安當時是如何忙到焦頭爛額，焦頭爛額之餘又是如何擔心溢香小築的經營，如何逢人就說溢香小築的好，簡直就是廣告公關第一人。如今他們忙完了自己的事情，打算來幫他們忙了。若是拒絕這番好意，他們就要吃不下睡不香了。
果真厚臉皮沒上線啊！
李曉香都要跪下來痛哭流涕地說，表姨，你真是大好人啊！你怎麽可以這麽好呢？
扯了扯唇角，李曉香心想，若不讓趙雲蘭吃到些甜頭，隻怕她是不會走了。
李曉香知道，若是她沒有猜錯，趙雲蘭不是來幫忙，而是來做“商業間諜”的。
隻是，間諜真那麽好當嗎？
世人就是知道如何用蒸餾法提取花糙中的精華，也未必能做出凝脂和香露。
這裏麵的門路可多著了。
好吧，親愛的表姨，看來這間諜不讓你當，你是不會善罷甘休了。
那我就“一五一十”地教你好了。
李曉香入了房門，堆起大大的笑臉，“表姨！表姨父！上陣還要父子兵！你們願意來幫我們，真是太好啦！”
第66章
“曉香？”王氏疑惑地迴頭。她相信李曉香明白趙雲蘭夫婦的用意,可李曉香現在的態度卻讓她猜不透這個孩子在想些什麽。
“娘，就讓表姨留下來幫幫我們吧。我們還有那麽多的單子沒做好呢！有表姨幫忙，我們做起來快一些！”李曉香握住王氏的手，不動聲色地捏了捏。
王氏頓然明白，李曉香心中應該已經有了想法。
她迴頭對趙雲蘭道：“表妹……確實我們忙不過來了，真的隻能請你幫幫忙了。”
“那好，還等什麽呢！我見著曉香剛才還在外麵忙著呢！現在我就去幫忙！”趙雲蘭挽起袖口，一副要大展拳腳的模樣。
李曉香笑道：“表姨，別這麽心急啊！今天的事情差不多都忙完了。而且您穿著羅裙也不方便幫忙，還是明日換身衣衫再來吧！”
“也是,那明日表姨可就來了啊！你別客氣，有什麽能讓我做的,盡管開口！”
李曉香在心裏笑翻天，表姨您放心，明天我一定會“開口”的！
又寒暄了一番，趙雲蘭夫婦終於離去了。
王氏將江嬸叫了來，三人坐在一起。
“我說曉香啊，雖然你要拉你那位表姨入夥……嬸子這個外人實在沒什麽好說的。隻是怎麽想，怎麽覺得你的那位表姨讓人不放心啊！”
李曉香笑了，“嬸子怎麽是外人？打著我們主意不懷好意的才是外人呢！”
“曉香，既然你這麽說，就是心裏有主意了？”
李曉香唿出一口氣，淡聲道：“其實吧，沒有什麽秘密是能夠永久保存的。就好比蒸煮花露這事兒，恆香齋和明月齋這樣的老字號還在使用脂吸法來製香，可總有一日就算沒人告訴他們，他們憑著經驗琢磨我們製出來的東西，也會想到如何提取花露。我們要做的，就是在他們弄明白之前打出自己的名號來，而且要做的比他們響亮！”
這樣，就算有一天恆香齋和明月齋也做凝脂和香露了，也隻是市場跟隨者，而溢香小築才是市場領導者。
“當有一日所有香脂鋪子都賣和我們相似的東西時，一決勝負的，就是配方。”
比如頭香、體香與基香的相互融合，比如如何以酒精來釀香，比如凝脂中基礎油與其他花糙精油的配合所達到的效果，並不是一朝一夕就能琢磨透的。
可老天爺卻給了李曉香一個大外掛，那麽多前輩們總結出來的經驗，她已經都記在腦子裏了。
“所以，你打算讓趙雲蘭知道凝脂和香露的做法”江嬸擔心起來，她怕李曉香破罐子破摔啊！
“當然不是。”李曉香扯起唇角，一臉壞笑，“製作工序還有配方這種東西，決不能學個大概。因為學一部分比起全然不懂，要更糟糕。”
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