李曉香這時候才明白，他們的客戶群體不對。
都城裏的百姓，比起鎮上和鄉裏的，生活上自然是要寬裕一些。但就算再寬裕，將二十五文錢花在不能吃隻能抹在臉上還不確定一定有效果的東西身上，在她們看來是不值得的。
若是年紀再輕一些，對美麗仍舊有追求的少女、少婦，也許她們還會買單。
就在李曉香盤算著到哪裏去找些年輕人的時候，玉心姑娘滿臉笑容來到鋪子門前。
“江嬸！李夫人！你們終於開了鋪子了！也不告知我家姑娘一身，也好讓我等前來捧場啊！”
順著玉心的肩膀望過去，她身後還跟著六、七個年紀打扮與她差不多的女子。
“玉心姑娘來了！快請進！請進！”
“這不，正好將我家姑娘訂的香露帶迴去。今日沈姑娘就要沐浴了，再買兩瓶洗髮液與護髮膏！”
原來玉心身後跟著的就是那日向王氏與江嬸訂了東西的歌姬舞姬們的婢女。
“哎喲！這幾日實在太忙，民婦本來打算好了今日午後就給諸位送到飛宣閣去！沒想到幾位竟然親自來了！”
“我們來取不是更好？一來，早早把自家姑娘的心儀之物領迴去，二來又能沖沖人氣！而且新鋪開張，肯定有許多新鮮的凝脂，我與姐妹們也給自己添置一些，有何不可？”
“那有什麽的！姑娘們盡管來試試！遇上喜歡的，送給你們！”王氏豪慡的很，反正至今她們也沒賣出一瓶東西，若是送給飛宣閣的丫頭們，拉近些關係，以後她們在自家主子麵前多說些好話也是好事！
“這怎麽行呢！說了是來捧場的，自然是要花銀兩來買的！不過我們姐妹幾個可挑剔的很！”
玉心這麽一說，身後的姑娘們跟著笑了起來。
原本在鋪子裏喝茶聊天的大媽大嬸兒們，看著都呆了。
當她們反應過來這些妙齡姑娘都是來自飛宣閣時，連家長裏短都忘記了，一個一個盯著那些姑娘們，看她們用了什麽說了什麽。
李曉香親自招待的玉心。她的肌膚底子不錯，就是額頭與鼻頭有些出油，需要補水外加收斂毛孔。李曉香給她試了試凝脂，玉心則盯著李曉香看了半天。
“怎麽瞅著姑娘如此眼熟，卻怎麽也記不起在哪裏見過？”
李曉香微微一笑，“許久沒吃過玉心姐姐做的點心了。”
玉心眨了眨眼睛，良久才明白過來，“你……你就是……就是李蘊？”
李曉香點了點頭，“姐姐莫怪。曉香年紀小，出來做生意多有不便，所以遵照娘請的意思，著了男裝。今日向姐姐坦誠，望姐姐心中切莫介懷。”
“……所以……所謂的製香人就是你？”
“是的。”
玉心不生氣，更多的反而是驚訝。看李曉香的年紀也就十三、四歲，竟然能製出那麽些優雅而又與眾不同的香露……這簡直令人不敢置信！
“姐姐……生氣了？是覺得曉香沒有坦誠以待？”
李曉香知道自己不可能永遠裝少年，但玉心以及她背後的沈鬆儀畢竟是十分重要的客人，若是讓她們不悅……
“生氣是自然生氣的！”玉心不傻，今日她們會來就是楚溪派了逢順來提醒的，“我是生氣你年紀這麽小，就這麽有本事！”
就是用腳趾頭想，玉心也看出來楚溪將李曉香看得很重。當日李曉香被阿良撞入荷花池，無論是真有心還是假無意，楚溪都再沒有去過柳凝煙那裏。而且一直都對李曉香的生意十分照顧。
現在看來，誰知道溢香小築裏有沒有楚溪的份子。
李曉香見玉心不生氣，摸著鼻子唿出一口氣來。
這些姑娘們挑選了大半個時辰，氣氛十分熱絡。基本上每個人凝脂、香露、洗髮液、護髮膏都要了。
有幾個試了柔膚水的，覺得使了之後臉上一點也不緊繃，滑滑潤潤的，紛紛叫嚷著可惜怎麽沒有現貨。
李曉香著實花了一番唇舌告知她們，柔膚水至多隻能保留二十多日，如果提前製好了沒賣出去，就會腐壞，白白浪費了柔膚水中的花糙精華。
王氏將她們對柔膚水的需要記了下來，承諾一旦製取了新鮮的柔膚水就給她們送到飛宣閣去。
江嬸將她們挑好的東西都放入特別編製的竹簍裏，簍子裏還墊著某種幹糙，散發出淡淡的清香。
王氏帶著清漣將之前為飛宣閣的貴客們準備好的東西搬了出來。所有的香露都是被白瓷瓶子裝著，瓷瓶的瓶口塞著橡木，封上了蠟。瓷瓶又被放在一個特製的木頭盒子裏。將盒子打開，裏邊兒塞滿了幹花，將瓷瓶墊著，既避免了被撞碎，又看著討喜。木盒子上還有個小搭扣，將盒蓋扣上之後，就像一個小巧的首飾盒子。
幾個姑娘們看著愛不釋手。
王氏將訂單取了出來，一條一條地勾兌，把她們的主子訂下的東西交到她們手上。
丫頭們各個取出銀兩來結算尾款。
因為什麽都不懂所以幫不上忙的清漣，看著這些銀兩都傻了眼。最後加在一起，竟然有七、八兩銀子！這是一天，可不是一個月！
清漣撇去了內心原本對凝脂生意的懷疑，用心地聽王氏還有江嬸是如何向客人們解說的，也主動與玉心她們交談起來。
飛宣閣的姑娘們離去時，李曉香才發覺鋪子外竟然站了好些看熱鬧的婦人。
李曉香知道，方才的那些姑娘們雖然隻是侍茶的丫鬟，但衣著打扮卻比普通百姓要更加講究。人都是會被美的東西所吸引。這就好比現代的護膚品、化妝品都會找女明星來做代言的原因了。
這些姑娘，雖然比不得飛宣閣裏的正牌歌姬舞姬，但她們漂亮啊！用現代的標準來說，就是走在時尚前沿！
她們用的東西，自然會引起其他女人的嚮往。
李曉香勾起唇角，來到那些圍觀人的麵前。
“諸位姐姐、姨娘們，我們溢香小築是專門製作凝脂還有香露的！我們的凝脂和普通的麵脂不同，更加清慡水潤！而我們的香露呢，也與一般的香膏不同，氣味更加輕盈多變！二十多文的東西，絕對不遜於那些上百文的！進來試一試！不買也沒關係！”
李曉香脆著聲音這麽一嚷嚷，本就勾起興趣的路人們陸陸續續進來。
她們中很多試了，有些心動，卻猶豫著買還是不買。
李曉香知道，她們中為人妻人母的都得為了柴米油鹽精打細算。幾位沒出嫁的姑娘用過一些小鋪子裏的麵脂，至於香露什麽的就更是沒聽說過了。不是知根知底的東西，她們也不敢隨便掏錢。
就在這個時候，張氏帶著幾個三、四十歲的婦人入了鋪子。
其中一位婦人見著江嬸，笑了起來：“哎喲！妹子啊！還說這麽長時間沒見你擺攤子賣凝脂了，還以為你不做這生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不見你出來，我就花了四五十文錢買了罐麵脂。可怎麽用怎麽不舒心啊！還好張氏告訴我，你們在這裏開了鋪子！我們就趕緊過來買啊！可別叫人買空了，我們又得好等了！”
李曉香一看，這些都是從前光顧過江嬸攤子的老顧客了。
她們一來，風捲殘雲，每個人都慡快地付了錢，和江嬸寒暄兩句走了。
方才還在猶豫的，一位年輕一些的姑娘數了二十五文錢，取走了一瓶香露。另外又有兩個手頭寬裕的婦人，買了兩罐凝脂。
其他人仍舊在圍觀。
李曉香粗略地估計了一下庫存的貨物，大概還剩下一大半。但此時她已經冷靜許多，不再像剛開始那般患得患失。
而且這兩個多時辰讓李曉香也明白自己的準備還不夠充分。因為江嬸每次都能將凝脂賣完，所以自己太相信這些買主的口頭傳播了。她們不過是天橋下眾多來往人流中極為少數的一部分，而自己錯就錯在宣傳工作沒有做充分。
自己好歹是個現代人了，怎麽了連最基本的廣告概念都沒有呢？就算沒有電視、廣播，也印刷不了傳單，但是……不代表不能做海報啊？還有形象代言人什麽的！
就在李曉香再度腦洞大開的時候，又有不少人進了她的鋪子。
清漣用胳膊肘輕輕撞了她一下，李曉香才迴過神來。
這些客人們，有的十幾、二十歲，對木架上的東西十分好奇，非常踴躍地試用。她們的穿著比起飛宣閣的姑娘要低調許多。但言談舉止都顯得與一般百姓不同……怎麽說呢，識規矩懂禮數，但看打扮肯定不是大家小姐。還有一些三、四十歲大嬸，穿著灰布衣衫，她們露出十分茫然的模樣，似乎不知道自己來做什麽。
李曉香來到其中一位大娘麵前，問道：“這位大娘，你可知道我們的鋪子是賣什麽的？”
大娘搖了搖頭，與其他幾位年紀較大的婦人相互對視了一會兒，“不知道。”
“這裏是賣凝脂的。凝脂搽在臉上呢，可以保濕護膚，讓臉上的肌膚水潤起來，氣色也會好看許多。”
“哦……那就是麵脂嘛！你們是香脂鋪子？”
李曉香又解釋了半天溢香小築與普通香脂鋪子的區別。這些嬸娘顯然對香脂鋪子不感興趣，可還是聽著自己講了這麽久，李曉香不由得開口問：“諸位是如何知道我們溢香小築的啊？方才看你們四下張望，一家鋪子都沒進，就來了我們這兒？是聽誰說起的嗎？”
“我們都是陸家的家僕。昨個兒我們小少爺吩咐了，所有府中的丫鬟、雜役，隻要手上得了空閑，就得到天橋下街市的溢香小築來。”
陸家……對了，那日楚溪不是有個什麽兄弟還是朋友的和他們一起吃過飯嗎？
對方還答應了開張之日會派了府中家僕前來捧場。當時李曉香隻當做是客套話，沒想到對方竟然還真當迴事兒了？
“敢問陸家，是哪個陸家？”
“九郡船王的陸家啊！”
李曉香傻了，她怎麽忘記了，楚溪不是有個結拜兄弟就是陸家的小兒子嗎？
現在是什麽情況？不止飛宣閣，連船王家都來給她捧場了？
雖然年紀大的婦人們對溢香小築裏的東西不感興趣，答應了李曉香會向親戚朋友們宣傳宣傳就離開了，但是那些年輕丫頭的消費能力卻不一般。她們大多在陸家的各房各院都有差使，每月的月銀也不少，而且正是喜愛打扮的年紀，幾乎每三個人裏邊兒就有一個人解開了錢袋。
而且她們還是陸陸續續前來的，這就讓溢香小築裏客源不斷。
這下子，就連對麵油鋪的老闆和夥計也伸長了脖子看了。
李曉香總算揚眉吐氣，鼻孔朝天哼了一聲。
這樣的人流也帶動了天橋下街市的普通百姓，那些猶豫觀望的，見大戶人家的丫鬟們都使上了這兒的東西，竟然也有不少人買東西迴去。
還未日落呢，溢香小築裏的東西竟然賣光了！
可零零星星的還是有人入來，有些是陸家的丫鬟們，有些聽街坊大嬸們提起跑來湊熱鬧的，還有一些則是來自飛宣閣的，隻是李曉香沒打過交道完全不識得。
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都城裏的百姓，比起鎮上和鄉裏的，生活上自然是要寬裕一些。但就算再寬裕，將二十五文錢花在不能吃隻能抹在臉上還不確定一定有效果的東西身上，在她們看來是不值得的。
若是年紀再輕一些，對美麗仍舊有追求的少女、少婦，也許她們還會買單。
就在李曉香盤算著到哪裏去找些年輕人的時候，玉心姑娘滿臉笑容來到鋪子門前。
“江嬸！李夫人！你們終於開了鋪子了！也不告知我家姑娘一身，也好讓我等前來捧場啊！”
順著玉心的肩膀望過去，她身後還跟著六、七個年紀打扮與她差不多的女子。
“玉心姑娘來了！快請進！請進！”
“這不，正好將我家姑娘訂的香露帶迴去。今日沈姑娘就要沐浴了，再買兩瓶洗髮液與護髮膏！”
原來玉心身後跟著的就是那日向王氏與江嬸訂了東西的歌姬舞姬們的婢女。
“哎喲！這幾日實在太忙，民婦本來打算好了今日午後就給諸位送到飛宣閣去！沒想到幾位竟然親自來了！”
“我們來取不是更好？一來，早早把自家姑娘的心儀之物領迴去，二來又能沖沖人氣！而且新鋪開張，肯定有許多新鮮的凝脂，我與姐妹們也給自己添置一些，有何不可？”
“那有什麽的！姑娘們盡管來試試！遇上喜歡的，送給你們！”王氏豪慡的很，反正至今她們也沒賣出一瓶東西，若是送給飛宣閣的丫頭們，拉近些關係，以後她們在自家主子麵前多說些好話也是好事！
“這怎麽行呢！說了是來捧場的，自然是要花銀兩來買的！不過我們姐妹幾個可挑剔的很！”
玉心這麽一說，身後的姑娘們跟著笑了起來。
原本在鋪子裏喝茶聊天的大媽大嬸兒們，看著都呆了。
當她們反應過來這些妙齡姑娘都是來自飛宣閣時，連家長裏短都忘記了，一個一個盯著那些姑娘們，看她們用了什麽說了什麽。
李曉香親自招待的玉心。她的肌膚底子不錯，就是額頭與鼻頭有些出油，需要補水外加收斂毛孔。李曉香給她試了試凝脂，玉心則盯著李曉香看了半天。
“怎麽瞅著姑娘如此眼熟，卻怎麽也記不起在哪裏見過？”
李曉香微微一笑，“許久沒吃過玉心姐姐做的點心了。”
玉心眨了眨眼睛，良久才明白過來，“你……你就是……就是李蘊？”
李曉香點了點頭，“姐姐莫怪。曉香年紀小，出來做生意多有不便，所以遵照娘請的意思，著了男裝。今日向姐姐坦誠，望姐姐心中切莫介懷。”
“……所以……所謂的製香人就是你？”
“是的。”
玉心不生氣，更多的反而是驚訝。看李曉香的年紀也就十三、四歲，竟然能製出那麽些優雅而又與眾不同的香露……這簡直令人不敢置信！
“姐姐……生氣了？是覺得曉香沒有坦誠以待？”
李曉香知道自己不可能永遠裝少年，但玉心以及她背後的沈鬆儀畢竟是十分重要的客人，若是讓她們不悅……
“生氣是自然生氣的！”玉心不傻，今日她們會來就是楚溪派了逢順來提醒的，“我是生氣你年紀這麽小，就這麽有本事！”
就是用腳趾頭想，玉心也看出來楚溪將李曉香看得很重。當日李曉香被阿良撞入荷花池，無論是真有心還是假無意，楚溪都再沒有去過柳凝煙那裏。而且一直都對李曉香的生意十分照顧。
現在看來，誰知道溢香小築裏有沒有楚溪的份子。
李曉香見玉心不生氣，摸著鼻子唿出一口氣來。
這些姑娘們挑選了大半個時辰，氣氛十分熱絡。基本上每個人凝脂、香露、洗髮液、護髮膏都要了。
有幾個試了柔膚水的，覺得使了之後臉上一點也不緊繃，滑滑潤潤的，紛紛叫嚷著可惜怎麽沒有現貨。
李曉香著實花了一番唇舌告知她們，柔膚水至多隻能保留二十多日，如果提前製好了沒賣出去，就會腐壞，白白浪費了柔膚水中的花糙精華。
王氏將她們對柔膚水的需要記了下來，承諾一旦製取了新鮮的柔膚水就給她們送到飛宣閣去。
江嬸將她們挑好的東西都放入特別編製的竹簍裏，簍子裏還墊著某種幹糙，散發出淡淡的清香。
王氏帶著清漣將之前為飛宣閣的貴客們準備好的東西搬了出來。所有的香露都是被白瓷瓶子裝著，瓷瓶的瓶口塞著橡木，封上了蠟。瓷瓶又被放在一個特製的木頭盒子裏。將盒子打開，裏邊兒塞滿了幹花，將瓷瓶墊著，既避免了被撞碎，又看著討喜。木盒子上還有個小搭扣，將盒蓋扣上之後，就像一個小巧的首飾盒子。
幾個姑娘們看著愛不釋手。
王氏將訂單取了出來，一條一條地勾兌，把她們的主子訂下的東西交到她們手上。
丫頭們各個取出銀兩來結算尾款。
因為什麽都不懂所以幫不上忙的清漣，看著這些銀兩都傻了眼。最後加在一起，竟然有七、八兩銀子！這是一天，可不是一個月！
清漣撇去了內心原本對凝脂生意的懷疑，用心地聽王氏還有江嬸是如何向客人們解說的，也主動與玉心她們交談起來。
飛宣閣的姑娘們離去時，李曉香才發覺鋪子外竟然站了好些看熱鬧的婦人。
李曉香知道，方才的那些姑娘們雖然隻是侍茶的丫鬟，但衣著打扮卻比普通百姓要更加講究。人都是會被美的東西所吸引。這就好比現代的護膚品、化妝品都會找女明星來做代言的原因了。
這些姑娘，雖然比不得飛宣閣裏的正牌歌姬舞姬，但她們漂亮啊！用現代的標準來說，就是走在時尚前沿！
她們用的東西，自然會引起其他女人的嚮往。
李曉香勾起唇角，來到那些圍觀人的麵前。
“諸位姐姐、姨娘們，我們溢香小築是專門製作凝脂還有香露的！我們的凝脂和普通的麵脂不同，更加清慡水潤！而我們的香露呢，也與一般的香膏不同，氣味更加輕盈多變！二十多文的東西，絕對不遜於那些上百文的！進來試一試！不買也沒關係！”
李曉香脆著聲音這麽一嚷嚷，本就勾起興趣的路人們陸陸續續進來。
她們中很多試了，有些心動，卻猶豫著買還是不買。
李曉香知道，她們中為人妻人母的都得為了柴米油鹽精打細算。幾位沒出嫁的姑娘用過一些小鋪子裏的麵脂，至於香露什麽的就更是沒聽說過了。不是知根知底的東西，她們也不敢隨便掏錢。
就在這個時候，張氏帶著幾個三、四十歲的婦人入了鋪子。
其中一位婦人見著江嬸，笑了起來：“哎喲！妹子啊！還說這麽長時間沒見你擺攤子賣凝脂了，還以為你不做這生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不見你出來，我就花了四五十文錢買了罐麵脂。可怎麽用怎麽不舒心啊！還好張氏告訴我，你們在這裏開了鋪子！我們就趕緊過來買啊！可別叫人買空了，我們又得好等了！”
李曉香一看，這些都是從前光顧過江嬸攤子的老顧客了。
她們一來，風捲殘雲，每個人都慡快地付了錢，和江嬸寒暄兩句走了。
方才還在猶豫的，一位年輕一些的姑娘數了二十五文錢，取走了一瓶香露。另外又有兩個手頭寬裕的婦人，買了兩罐凝脂。
其他人仍舊在圍觀。
李曉香粗略地估計了一下庫存的貨物，大概還剩下一大半。但此時她已經冷靜許多，不再像剛開始那般患得患失。
而且這兩個多時辰讓李曉香也明白自己的準備還不夠充分。因為江嬸每次都能將凝脂賣完，所以自己太相信這些買主的口頭傳播了。她們不過是天橋下眾多來往人流中極為少數的一部分，而自己錯就錯在宣傳工作沒有做充分。
自己好歹是個現代人了，怎麽了連最基本的廣告概念都沒有呢？就算沒有電視、廣播，也印刷不了傳單，但是……不代表不能做海報啊？還有形象代言人什麽的！
就在李曉香再度腦洞大開的時候，又有不少人進了她的鋪子。
清漣用胳膊肘輕輕撞了她一下，李曉香才迴過神來。
這些客人們，有的十幾、二十歲，對木架上的東西十分好奇，非常踴躍地試用。她們的穿著比起飛宣閣的姑娘要低調許多。但言談舉止都顯得與一般百姓不同……怎麽說呢，識規矩懂禮數，但看打扮肯定不是大家小姐。還有一些三、四十歲大嬸，穿著灰布衣衫，她們露出十分茫然的模樣，似乎不知道自己來做什麽。
李曉香來到其中一位大娘麵前，問道：“這位大娘，你可知道我們的鋪子是賣什麽的？”
大娘搖了搖頭，與其他幾位年紀較大的婦人相互對視了一會兒，“不知道。”
“這裏是賣凝脂的。凝脂搽在臉上呢，可以保濕護膚，讓臉上的肌膚水潤起來，氣色也會好看許多。”
“哦……那就是麵脂嘛！你們是香脂鋪子？”
李曉香又解釋了半天溢香小築與普通香脂鋪子的區別。這些嬸娘顯然對香脂鋪子不感興趣，可還是聽著自己講了這麽久，李曉香不由得開口問：“諸位是如何知道我們溢香小築的啊？方才看你們四下張望，一家鋪子都沒進，就來了我們這兒？是聽誰說起的嗎？”
“我們都是陸家的家僕。昨個兒我們小少爺吩咐了，所有府中的丫鬟、雜役，隻要手上得了空閑，就得到天橋下街市的溢香小築來。”
陸家……對了，那日楚溪不是有個什麽兄弟還是朋友的和他們一起吃過飯嗎？
對方還答應了開張之日會派了府中家僕前來捧場。當時李曉香隻當做是客套話，沒想到對方竟然還真當迴事兒了？
“敢問陸家，是哪個陸家？”
“九郡船王的陸家啊！”
李曉香傻了，她怎麽忘記了，楚溪不是有個結拜兄弟就是陸家的小兒子嗎？
現在是什麽情況？不止飛宣閣，連船王家都來給她捧場了？
雖然年紀大的婦人們對溢香小築裏的東西不感興趣，答應了李曉香會向親戚朋友們宣傳宣傳就離開了，但是那些年輕丫頭的消費能力卻不一般。她們大多在陸家的各房各院都有差使，每月的月銀也不少，而且正是喜愛打扮的年紀，幾乎每三個人裏邊兒就有一個人解開了錢袋。
而且她們還是陸陸續續前來的，這就讓溢香小築裏客源不斷。
這下子，就連對麵油鋪的老闆和夥計也伸長了脖子看了。
李曉香總算揚眉吐氣，鼻孔朝天哼了一聲。
這樣的人流也帶動了天橋下街市的普通百姓，那些猶豫觀望的，見大戶人家的丫鬟們都使上了這兒的東西，竟然也有不少人買東西迴去。
還未日落呢，溢香小築裏的東西竟然賣光了！
可零零星星的還是有人入來，有些是陸家的丫鬟們，有些聽街坊大嬸們提起跑來湊熱鬧的，還有一些則是來自飛宣閣的，隻是李曉香沒打過交道完全不識得。
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