顏灩認識葉默,純屬巧合。


    大一的寒假,顏灩從廈門迴溫州過年。


    那個時候,秦少華還在顏路機械做外貿部的副經理。


    葉默是外貿部經理沒有按照正常的程序招進來的,多少有點關係戶的意思,至少看起來是這樣的。


    但秦少華的那種性格,壓根就不可能有給誰麵子的想法。


    秦少華外貿部推行“人人平等”的製度,秦少華的年裏,沒有人情隻有業績。


    如果三個月內,一單都沒有做成的話,就可以直接走人了。


    顏灩放假迴家的檔口,葉默已經毫無建樹地在顏路機械的外貿部工作了兩個半月了。


    製度是秦少華定的,新來的員工,原則上也都是秦少華帶的。


    秦少華對於“關係戶”葉默采取了比較與眾不同的態度——放任自流。


    直接無視,當他不存在。


    就這樣,新員工葉默不知道自己要做什麽,更不知道要怎麽拿到自己的第一張外貿的訂單,兩個半月的時間,可以說是毫無建樹。


    那個時候,秦少華和外貿部經理之間的鬥爭正處於白熱化的程度。


    副經理秦少華年少氣盛,業績又好,有恃無恐。


    正牌經理這邊就有點如坐針氈,他根本也沒有多餘的精力和心思放在新員工身上。


    就這樣,葉默在自己的“關係”這邊,也一樣是被當成了空氣。


    葉默那個時候才初出茅廬,對職場政治可謂一竅不通,業務上更是不知道要從哪裏開始入手。


    話本來就少,又被兩個經理之間的鬥爭弄得雲裏霧裏的,性格使然,葉默有不懂的地方,也從來都不會開口去詢問。


    葉默像無頭蒼蠅一樣,自己四處亂撞,到處碰壁。


    在離三個月的期限就隻剩下半個月的時候,葉默還是沒能在自己的崗位上,為外貿部發揮一星半點的作用。


    沒辦法完成“新人接單任務”,葉默的情緒在這個時候陷入崩潰,他對自己的認知也到達了前所未有的“低度”。


    顏路機械除了技術方麵的事情之外,其他大大小小的事務,事無巨細,都是路冰然在管。


    因為業績差得揭不開鍋,人家不請,葉默自己也沒什麽臉在公司待下去。


    顏灩見到葉默的那一天,也是葉默無故曠工兩天之後迴到公司的那一天。


    顏灩“路過”路冰然的辦公室,葉默正在找路冰然辭職。


    辭職的理由是,他覺得自己,在外貿部做了兩個多月的銷售,一台機器都沒有賣出去,嚴重拖外貿部的後腿,進而就覺得這個工作應該不太適合他。


    葉默被秦少華當成了外貿部經理的關係戶,但實際上,葉默和那個經理八杆子都打不到一塊去。


    葉默是顏路機械的一個技術骨幹推薦的,可能是家裏的親戚還是什麽的,具體情況也沒有說的很清楚。


    技術骨幹想要介紹個人進公司,自然是找顏達邦。


    顏達邦對自己手下的得力幹將從來都是能幫就幫,但他自己不管這些事情,就把葉默的簡曆拿給了自己的老婆。


    路冰然一看簡曆,學意大利語的,就讓外貿部經理給安排人麵試一下。


    外貿部招人,正常的程序是,讓秦少華做第一輪麵試了,再看麵試的結果決定要不要讓經理麵試決定這個人的去留。


    外貿部的經理那個時候,對於自己在公司的地位問題有著深深的擔憂,就沒有按照程序,直接就拍板把“老板想要的人”給招了。


    這個非正常程序的存在,也是後續的一係列事情的根源。


    …………………………


    對自己的能力產生巨大的懷疑的葉默,本來是想自己直接走的。


    這也是為什麽,在此之前,他已經有兩天沒有到公司上班了。


    推薦葉默來的技術骨幹,知道這件事情之後,就把他罵了個狗血淋頭。


    對於自己家的晚輩,骨幹說話就很嚴厲,和葉默說,如果要走的話,也得像一個人一樣,堂堂正正地走。


    葉默就是這麽被逼著來找路冰然辭職的。


    顏灩進路冰然的辦公室的時候,葉默正在毫無氣場地說明緣由:“我覺得……可能……我不是做銷售的料,努力了兩個多月……一點業績都沒有,與其等下個月公司開除,還不如……我……自己主動辭職。”


    “我覺得你特別是塊做銷售的料啊。”顏灩進自己老媽的辦公室,從來都是說進就進,因為她並不是要進辦公室待著,而存粹就真的隻是“路過”一下而已。


    顏灩用自己沒頭沒尾的這句話,刷了一下存在感之後,就徑直到路冰然辦公室背後的衣帽間裏麵,去查看自家老媽最近半年“收刮”的新包和新鞋。


    顏灩一家人有很長一段時間,都是以廠為家的。


    所以,在顏路鞋機升級為顏路機械,建新的辦公樓的時候,把打扮視為人生的重中之重的路冰然,沒有任何要求,就隻提了希望自己的辦公室裏麵有超大的衣帽間和化妝間,這樣一個要求。


    路冰然愛美這件事情是與生俱來的,再加上當時顏路鞋機的辦公大樓是自建,顏達邦這麽熱愛老婆的一個人,不可能連這樣的一個小小願望都不幫自己的老婆實現。


    這一天,顏灩是被自己的司機,直接從動車站接到了廠裏。


    路冰然知道葉默是技術骨幹介紹的人,再加上又是顏達邦把簡曆拿給自己的,就沒有馬上接受葉默的辭職,就隻是說了她再看一看。


    顏灩出去上大學,路冰然還是第一次,有一個學期那麽長的時間沒有見到女兒,送走葉默之後,就自己也馬上就起身到衣帽間去了。


    “你為什麽覺得葉默特別是塊做銷售的料?”路冰然火急火燎地跑到自己的衣帽間看女兒,開口卻不是“快過來讓老媽看看”這麽“俗套”的話。


    顏灩大一的時候,顏達邦夫婦還是希望看看,是不是能把自己的女兒培養成接班人的。


    顏灩很少提起和生意有關的話題,就剛剛隨口的冒出來的那一句對葉默的評價,路冰然也要頗為重視地抓起來問一問。


    “剛那人叫葉默啊?我就是隨口那麽一說。”顏灩坦白交代。


    “你怎麽能當著人家的麵,信口開河呢?”路冰然有點失望,心裏麵剛剛升起的小小的期待,瞬間就落空了。


    顏灩能不能接班,在那個時候,可是關係到她什麽時候能退休的大事。


    “誒呀,老媽子,你這見到寶貝女兒的表情好像不太對啊~


    而且呢,我也不算是信口開河啊。


    一個銷售最重要的任務是要把東西賣出去,對不對?


    但能把東西賣出去,並不代表那是一塊賣天生的好材料。


    隻是剛好做了這個工作而已。


    同理,賣不出去,也不一定就不是個好材料。


    沒有業績,就滿心挫敗,需要有訂單才有成就感。


    這樣的人骨子裏就是一個做銷售好材料,隻是還沒有找到方法而已。


    老爸不是還經常說,玉不琢不成器嗎?”顏灩自從高中開始進辯論賽,說話的時候,是不是就能冒出些似是而非的大道理。


    “那顏大小姐覺得剛剛的這塊璞玉要怎麽處理呢?”路冰然不好揭穿顏灩的信口胡謅,就接著一臉笑意地問顏灩。

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